本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié),地產(chǎn)公司年終總結(jié)報(bào)告(4篇)（范例）下面是我為大家整理的最新屋地產(chǎn)有限公司年終總結(jié),地產(chǎn)公司年終總結(jié)報(bào)告(4篇)（范例推舉）,供大家參考。

報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以表達(dá)、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代領(lǐng)會(huì),充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀(guān)。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告理應(yīng)怎么制定呢？下面是我為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，夢(mèng)想大家可以熱愛(ài)。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié)地產(chǎn)公司年終總結(jié)報(bào)告篇一

一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和各職能部門(mén)的支持下，我公司的《_x》開(kāi)發(fā)工程經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，終究在20_年初舉行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)成：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初籌劃。全年完成一期工程竣工的有_x號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的根基和在建的有_x號(hào)樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成工程投資約_x萬(wàn)元，完成工程建筑面積_xm2，其中驗(yàn)收合格_xm2，合格率達(dá)成100%，在建工程_xm2。

二、銷(xiāo)售及推廣：

自20_年3月首期開(kāi)盤(pán)至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)_x套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售_x萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積_x平方米，銷(xiāo)售率達(dá)90%。企業(yè)不但在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過(guò)戶(hù)稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅,合計(jì)_x萬(wàn)元，各部門(mén)行政規(guī)費(fèi)約_x萬(wàn)元，共計(jì)_x萬(wàn)元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根基上特在《_x》網(wǎng)站上投入廣告，致力在提防品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開(kāi)發(fā)理念，將《_x》打造成_x“第一城——城中之城”。

三、公司管理：

為了專(zhuān)心執(zhí)_地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢屢加入州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，專(zhuān)心落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的模范操作。在公司內(nèi)部舉行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。全體銷(xiāo)售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶(hù)并按相關(guān)規(guī)定，專(zhuān)心履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在工程工程管理上，專(zhuān)心做好“七分安好、三分生產(chǎn)”的工程模范管理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

四、存在問(wèn)題：

對(duì)照年初工作籌劃，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)成年初籌劃。需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);加大對(duì)售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、模范，力創(chuàng)把《_x》打造成_x縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門(mén)的支持，力爭(zhēng)今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié)地產(chǎn)公司年終總結(jié)報(bào)告篇二

20_年是公司快速進(jìn)展的一年，也是我在學(xué)習(xí)和管理銷(xiāo)售方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)的大力合作和支持下，以銷(xiāo)售工作為重點(diǎn)，率領(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工努力工作，銳意進(jìn)取，發(fā)憤圖強(qiáng)，勤勉盡責(zé)，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展，公司的竣工建筑面積有所增加，這對(duì)我和全體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。為此，我組織班子成員學(xué)習(xí)了每次會(huì)議精神和公司下發(fā)的文件，深刻理解了公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和意圖，提高了執(zhí)行力。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了思想熟悉：公司經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線(xiàn)，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證?！凹僭O(shè)你不遵守規(guī)矩，你就不會(huì)成為方圓?！睕](méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理思想，公司就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷(xiāo)售是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成片面，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)效益、樹(shù)立公司品牌的重要途徑。告成的銷(xiāo)售不僅能為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，還有助于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，促進(jìn)公司的良性運(yùn)營(yíng)。因此，我提防引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立責(zé)任感、危機(jī)感、品牌感、大局感、效益感，堅(jiān)決貫徹公司指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，領(lǐng)先垂范，努力做好銷(xiāo)售工作。

上半年，我領(lǐng)先垂范，四處以身作那么，把各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)好。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線(xiàn)，冒著火熱的天氣，考察廣告處境;忙繁忙碌，與銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，扶助銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售籌劃，全面監(jiān)視市場(chǎng)運(yùn)作。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員積極工作，各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展得很好。加大內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，積極為銷(xiāo)售部門(mén)創(chuàng)造良好的進(jìn)展空間，是銷(xiāo)售總監(jiān)的重要職責(zé)。我在工作中更加提防與其他部門(mén)的溝通和協(xié)作。本人積極與工程部溝通信息，實(shí)時(shí)了解樓盤(pán)的施工進(jìn)度及相關(guān)處境，實(shí)時(shí)安置廣告宣傳工作;全力合作財(cái)務(wù)部門(mén)，實(shí)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主索要購(gòu)房款，并確保賬戶(hù)明細(xì);專(zhuān)心合作物業(yè)公司，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理要求。

三、加強(qiáng)管理，提防團(tuán)結(jié)，帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在工作中，我能擺正自己的位置，站在中層干部的角度對(duì)付問(wèn)題，促進(jìn)公司整體進(jìn)展，堅(jiān)決貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教導(dǎo)員工“有條件就去，沒(méi)有創(chuàng)造條件也去”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只找告成的理由，不找失敗的借口”，經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示和公司文件，保證執(zhí)行力的提高;我經(jīng)常深入代理機(jī)構(gòu)舉行檢查監(jiān)視，實(shí)時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，察覺(jué)問(wèn)題實(shí)時(shí)指點(diǎn)，扶助他們制定銷(xiāo)售籌劃，提升銷(xiāo)售思路，輔助他們健康進(jìn)展。

無(wú)論是個(gè)人生活還是工作，都要努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的空氣，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的共同努力工作，打造一支敬業(yè)、蓬勃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié)地產(chǎn)公司年終總結(jié)報(bào)告篇三

20_年，面對(duì)國(guó)家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，市場(chǎng)展現(xiàn)混亂擔(dān)心的新處境，我們銷(xiāo)售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門(mén)的積極支持合作下，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，專(zhuān)心分析市場(chǎng)形勢(shì)，采取有力措施，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，努力抑制了各種不利因素，取得了對(duì)比可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售商品房套，銷(xiāo)售面積平方米，占工程全部可銷(xiāo)售數(shù)量的%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額元。簽約套，面積平方米，簽約額元，總計(jì)回籠資金元。

一、圓滿(mǎn)完成了一期樓盤(pán)交房和二期樓盤(pán)預(yù)約工作

一是圓滿(mǎn)完成了一期樓盤(pán)的交房工作。我們銷(xiāo)售部20_年的一項(xiàng)重要任務(wù)是做好一期樓盤(pán)的交房工作。在交房工作過(guò)程中銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù)。為了適應(yīng)交房數(shù)量多，收款金額大，工作任務(wù)重的處境，我們采取了分工負(fù)責(zé)，流水作業(yè)的方式，明確責(zé)任分工，按照預(yù)先設(shè)定的工作流程，用心引導(dǎo)每名客戶(hù)依次交款，辦理入住手續(xù)。工作人員每天都能專(zhuān)心對(duì)待每一名客戶(hù)的業(yè)務(wù)，逐筆逐項(xiàng)的舉行核算，最多時(shí)一天要接待多名客戶(hù)，大家始終保持了慌張有序的工作，做到忙而不亂。全年總計(jì)交房982戶(hù)，回籠資金3.1億元，沒(méi)有展現(xiàn)一筆過(guò)錯(cuò)，特別圓滿(mǎn)的完成了一期住房的交房任務(wù)。

二是順?biāo)扉_(kāi)展了二期樓盤(pán)的預(yù)約工作。二期樓盤(pán)的銷(xiāo)售預(yù)約是我們銷(xiāo)售部的另一項(xiàng)重要任務(wù)，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的后勁。為了保證預(yù)約工作的順?biāo)炫e行，我們加大了二期樓盤(pán)的宣傳力度，在多家媒體是舉行大面積廣告宣傳，組織人員在多個(gè)地區(qū)向社會(huì)廣泛散發(fā)樓盤(pán)宣傳單。同時(shí)，對(duì)待到現(xiàn)場(chǎng)考察的客戶(hù)，細(xì)心舉行講解，做到面帶微笑，禮貌用語(yǔ)，突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)樸領(lǐng)略，有問(wèn)有答，限度的增加樓盤(pán)對(duì)客戶(hù)的吸引力。截止去年底，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤(pán)套，面積平方米，回收預(yù)約款元，初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，為二期樓盤(pán)的全面銷(xiāo)售打下了較好的根基。

二、全程跟蹤，做好交房客戶(hù)售后服務(wù)工作

一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖，明確各項(xiàng)問(wèn)題的轉(zhuǎn)接渠道和概括處理方法，模范員工的言行，統(tǒng)一步調(diào)，制止主觀(guān)肆意性地處理問(wèn)題。

二是制定售后服務(wù)各項(xiàng)工作的操作模范和檢查手段，針對(duì)客戶(hù)反映集中的問(wèn)題，制定了一套完整的操作模范和驗(yàn)收規(guī)程，保證同類(lèi)問(wèn)題的解決尺度一致，提高了專(zhuān)業(yè)化水平和效率，有效地操縱費(fèi)用支出。

三是精細(xì)依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織，利用各種手段，按照開(kāi)發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開(kāi)的開(kāi)展工作。

四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題實(shí)時(shí)和工程管理部門(mén)和監(jiān)理單位溝通，使問(wèn)題在初期賦予留神和消釋?zhuān)脺p返工和后期的售后服務(wù)修理的難度，相應(yīng)儉約后期的維護(hù)費(fèi)用。扶助550戶(hù)業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證。

三、大力加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

在加強(qiáng)內(nèi)部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴(yán)格了考核客戶(hù)接待標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案舉行了全程監(jiān)控和考核，每周召開(kāi)一次工作例會(huì)，全面了解各銷(xiāo)售員的工作處境，議論分析意向客戶(hù)不成交的理由，大家共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提高銷(xiāo)售成交量。每月對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)舉行排名，實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制，將團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售傭金提取部份作為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者的賞賜，調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售員的工作積極性。

四、加大培訓(xùn)教導(dǎo)力度，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

為了與國(guó)際上最先進(jìn)的銷(xiāo)售模式接軌，根據(jù)銷(xiāo)售部人員素質(zhì)與進(jìn)展形勢(shì)不相適應(yīng)的處境，我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)開(kāi)展了培訓(xùn)工作，舉行了spatm性格銷(xiāo)售培訓(xùn)初級(jí)版培訓(xùn)，打造金牌置業(yè)參謀實(shí)戰(zhàn)技巧類(lèi)培訓(xùn)，舉行了禮儀禮節(jié)學(xué)識(shí)培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)天的強(qiáng)化培訓(xùn)，使我們這支團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)才能和營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)都得到明顯的鞏固。

五、加強(qiáng)合作，相互支持

在銷(xiāo)售工作中我們堅(jiān)韌樹(shù)立合作共贏(yíng)的理念，樹(shù)立全公司是一盤(pán)棋的思想，自覺(jué)加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與合作，要求我們的人員與其他部門(mén)之間的人員遇事多溝通，實(shí)時(shí)了解對(duì)方的需要，做好信息的傳遞，相互理解、相互支持、相互協(xié)作，合作默契，保證了工作效率和工作質(zhì)量，制止了展現(xiàn)相互扯皮、踢皮球的處境發(fā)生。

六、存在的問(wèn)題與缺乏

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)一步整合與淘汰，團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)及理念有待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過(guò)程的管理和監(jiān)控，確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)與企業(yè)進(jìn)展要求還有確定差距，相關(guān)部門(mén)之間的信息渠道不夠暢通。

七、20_年工作思路

目前，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降價(jià)潮已相繼展現(xiàn)。盡管下降幅度有限，但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費(fèi)者持續(xù)觀(guān)望乃至棄購(gòu)，市場(chǎng)人氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤(pán)展現(xiàn)了“零成交”。20_年，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的困難更大，銷(xiāo)售任務(wù)將更加艱辛。

一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。按籌劃專(zhuān)心執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售處境及市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售籌劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作舉行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)處境，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

二是制定合理的籌劃方案，根據(jù)各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售籌劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將留心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售籌劃和任務(wù)目標(biāo)及細(xì)致的執(zhí)行方案。

三是針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。結(jié)合20_年和20_年的銷(xiāo)售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，留心分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)舉行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模，持續(xù)打造強(qiáng)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行才能。要針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題實(shí)時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)供給保障。20_年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)做保障，舉行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)成銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié)地產(chǎn)公司年終總結(jié)報(bào)告篇四

20_年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱苦的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能磨練我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)認(rèn)知純熟，在這一年多的時(shí)間里，收獲好多，分外感謝公司和每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)。

工作在市場(chǎng)一線(xiàn)，感想最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員理應(yīng)具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括好多方面。

1、操縱心緒

我們每天工作在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)操縱好自己的心緒，不能將生活中