安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱:安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)團隊：天農(nóng)牧業(yè)團隊時間：1.企業(yè)介紹 11.1創(chuàng)業(yè)背景 11.2企業(yè)簡介 11.3股東結構、資料 21.4企業(yè)組織 21.4.1企業(yè)組織形式 21.4.2經(jīng)營管理體制 21.4.3項目管理體制 32.產(chǎn)業(yè)分析 62.1養(yǎng)羊業(yè)前途無量 62.2小尾寒羊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 73.市場調(diào)查與市場分析 93.1目標客戶 93.2市場前景調(diào)查 93.3競爭因素分析 103.4競爭優(yōu)勢分析 113.5市場預測分析 124.生產(chǎn)計劃管理 124.1制造工序 124.2生產(chǎn)過程 134.2.1羊舍建設 134.2.2運動場的建設 144.2.3飼槽建設 144.2.4選種 154.3具體飼養(yǎng)計劃 154.4羊的免疫程序 184.4.1春季免疫 184.4.2秋季免疫 194.5生產(chǎn)管理 194.5.1規(guī)范飼養(yǎng)管理 194.5.2制定崗位責任制 194.5.3簽訂勞動合同 204.5.4種羊檔案制度 204.5.5生產(chǎn)檢查制度 204.5.5產(chǎn)品生產(chǎn)需要的設備 204.5.6需要的原材料 214.5.7原材料的供應商，相應的成本 214.5.8產(chǎn)品制造的成本 214.5.9該風險企業(yè)將來的資本設備需求 215.產(chǎn)品的開發(fā) 245.1增加羊的種類 245.2生態(tài)養(yǎng)殖立體化 256.營銷計劃 266.1以市場為導向的組織形式 266.2聚焦于滿足顧客的需求 276.3建立核心競爭力 276.4營銷分析 276.5確定營銷任務 286.6產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 286.7營銷組合策略 297.融資和投資計劃 317.1融資計劃 317.1.1公司創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹 317.1.2資金籌集方式 327.2小尾寒羊的發(fā)展趨勢--小尾寒羊養(yǎng)殖將成為黃金產(chǎn)業(yè) 338.風險與規(guī)避分析 348.1技術風險分析與規(guī)避 348.2競爭風險分析與規(guī)避 348.3融資風險分析與規(guī)避 348.4管理風險分析與規(guī)避 358.5市場風險與規(guī)避 358.6財務風險分析與規(guī)避 368.7團隊風險分析與規(guī)避 368.8公司法律的風險規(guī)避 379.風險投資資金的撤出方式 37附表 40附表一：初期投入 40附表二：總成本計算 41附表三：各生長階段日耗飼料量 42附表四：第一年度項目資金預估 43附表五：第二年度項目資金預估 44附表六：第三年度項目資金預估 45附表七：第四年度項目資金預估 46附表八：第五年度項目資金預估 471.企業(yè)介紹1.1創(chuàng)業(yè)背景在各行各業(yè)高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直處于劣勢地位，尤其是在畜牧生產(chǎn)領域，遠沒有國外先進。而在畜牧行業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)必定在未來幾十年內(nèi)或者更長時間，一枝獨秀，特別是在國家政策的大力扶持下，更可謂是成為為一種勢不可擋的趨勢，必將高速發(fā)展。1.2企業(yè)簡介企業(yè)名稱：安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司注冊地址：安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村創(chuàng)業(yè)團隊：天農(nóng)創(chuàng)業(yè)團隊“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”（簡稱天農(nóng)公司）是一家以養(yǎng)殖小尾寒羊單一品種為起點，實現(xiàn)養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷售、發(fā)電等多產(chǎn)品循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的科技養(yǎng)殖公司。企業(yè)標識：含義：標識中以中國最傳統(tǒng)簡單的漢字—天農(nóng)為依據(jù)，展示了公司的“取天地之精華，成就放心農(nóng)副產(chǎn)品”的理念。2013年09月01日于安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村，以六人合資形式組成名為“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”。初創(chuàng)資金為60萬元，利用五年規(guī)劃實現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉變發(fā)展，并且努力實現(xiàn)公司存活運轉，并計劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，肉羊屠宰銷售，種公母羊銷售，沼氣發(fā)電和有機肥料生產(chǎn)領域拓展。1.3股東結構、資料職位CEO市場部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理財務部經(jīng)理銷售部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理姓名程書明程美琴王燦陳亞劉東劉均性別男女男女男男學歷本科本科本科本科本科本科資金投入（萬元）1599999民族漢漢漢漢漢漢籍貫安徽·安慶安徽·安慶安徽·淮北安徽·安慶安徽·阜陽安徽·安慶政治面貌黨員團員黨員預備黨員團員黨員出生年月1991.5.101990.10.181988.06.241991.09.131991.10.091990.06.051.4企業(yè)組織1.4.1企業(yè)組織形式本項目的管理實行建設單位法人負責制。安徽天農(nóng)牧業(yè)股份有限公司為本項目建設法人。本項目生產(chǎn)組織機構將按照公司組織機構章程，按工作需要設立職能部門，根據(jù)精簡機構、強化科學管理的原則，配置各級管理人員。項目建成后，實行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，實行全員勞動合同制，制訂嚴格的人事制度、財務制度及生產(chǎn)制度。組織機構圖如圖1.4-1。1.4.2經(jīng)營管理體制本項目涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條較為復雜，因而需要強有力的組織機構進行管理。養(yǎng)殖基地的經(jīng)營在資金充裕和專業(yè)技術人員到位的情況下可以由企業(yè)運營。也可以采取公司+農(nóng)戶的方式經(jīng)營，公司負責原種牧羊場、祖代牧羊場、部分商品仔羊擴繁場和肉羊育肥小區(qū)的生產(chǎn)，將大部分的肉羊育肥小區(qū)和小部分的商品仔羊擴繁場生產(chǎn)管理由農(nóng)戶負責，公司采用訂單式管理。公司制定養(yǎng)殖標準，農(nóng)戶按公司標準統(tǒng)一生產(chǎn)，公司以合理（或優(yōu)惠）的價格回收農(nóng)戶生產(chǎn)的肥羊。項目單位與農(nóng)戶簽訂服務合同，在實際操作中嚴格按照合同規(guī)定執(zhí)行。公司對養(yǎng)殖戶嚴格執(zhí)行“五統(tǒng)一”進行規(guī)范化服務。“五統(tǒng)一”即統(tǒng)一供應羊苗、統(tǒng)一供應飼料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術管理、統(tǒng)一銷售結算。公司向養(yǎng)殖小區(qū)派駐技術及管理人員，負責提供豬的飼養(yǎng)管理、防疫消毒、獸藥及疫苗使用等全面技術服務和監(jiān)督管理。由公司承擔種苗繁育、技術服務、項目區(qū)生豬的收購養(yǎng)殖及相關產(chǎn)品的營銷工作，由中國農(nóng)業(yè)大學、安徽農(nóng)業(yè)大學、皖西學院等高等院校提供技術支持，參加農(nóng)戶承擔基地小尾寒羊養(yǎng)殖任務。生產(chǎn)經(jīng)營采取封閉式管理模式，組建一套嚴密而合理的管理系統(tǒng)。制訂健全的管理制度，各機構、各職能部門分工明確，密切配合。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理財務部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理財務部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理圖1.4-1企業(yè)組織機構結構圖1.4.3項目管理體制公司制訂了嚴格的管理制度，為公司穩(wěn)健的成長奠定堅實的基礎，從而更好的服務于社會。1.4.3.1財務管理根據(jù)財務管理制度，公司制定了嚴格的項目財務管理辦法。（1）根據(jù)項目建設計劃所規(guī)定的建設內(nèi)容認真編制財務計劃。（2）項目資金使用計劃必須根據(jù)項目文件確定的項目建設內(nèi)容、費用及成本開支等，參照各種消耗定額編制。（3）資金籌措計劃必須說明每年從哪些渠道取得多少資金。（4）項目資金的動用，必須按照財務管理辦法加強管理，做到?？顚Ｓ谩?.4.3項目建設物資必須專門管理，保證項目的建設需要。物資管理和供應部門，負責項目建設物資計劃、分配、采購、存放、運輸和管理，使項目建設所需的物資及時供應。1.4.3工程管理包括工程設計、設備物質采購、施工監(jiān)理和竣工驗收等過程，關系到整個項目的工程質量和效益的發(fā)揮。公司根據(jù)項目的建設進度，結合各部分的投資規(guī)模與先后順序制定投資計劃，保證建設資金及時到位，同時根據(jù)項目建設計劃，配備專職人員負責項目的設備物資采購，在采購過程中，同時聘請有關專家進行指導，以保證所采購設備物資經(jīng)濟適用，使各項目建設按計劃順利進行。1.4.31、規(guī)范飼養(yǎng)管理根據(jù)實際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別羊群的飼養(yǎng)操作規(guī)范。具體分公羊和待配母羊、懷孕母羊、產(chǎn)仔舍、仔羊培育、后備種羊等不同生產(chǎn)期制定了飼養(yǎng)操作規(guī)范，力求種羊培育和商品羊養(yǎng)殖過程中各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)水平達到較為理想狀態(tài)。2、制定崗位責任制根據(jù)場內(nèi)工作分工，分別制定了飼養(yǎng)員、獸醫(yī)、配種、生產(chǎn)管理、原材料、倉庫等崗位責任制，做到分工明確，職責到人，保證場內(nèi)生產(chǎn)安全有序進行。3、簽訂勞動合同為保證職工與公司的雙方利益，聘用人員全部與公司簽訂了合同，以做到獎罰分明，責職分明，提高員工的勞動積極性和責任感。4、種羊檔案制度重視種羊檔案的建立和管理，保證種羊技術資料完整。對引進種羊系譜保存，羊場種羊繁殖性能、后備種羊的生長性能和選育、疾病發(fā)生情況均作了詳細記錄和分類整理。種羊系譜清楚，落實專人負責生產(chǎn)統(tǒng)計和檔案管理工作。5、生產(chǎn)檢查制度為加強勞動監(jiān)督力度和及時改正實際生產(chǎn)過程中存在的錯誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅持每日2次臨場檢查生產(chǎn)場所的各項工作，及時指出工作中的不足和錯誤之處，促進生產(chǎn)水平的不斷提高。2.產(chǎn)業(yè)分析2.1養(yǎng)羊業(yè)前途無量2.1.1畜牧業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)在國內(nèi)外市場競爭中具有較高的比價優(yōu)勢，特別是加入WTO后具有較高的出口創(chuàng)匯能力。2.1.2在畜牧家禽行業(yè)里養(yǎng)羊業(yè)算是比較不錯和有保障的。目前豬、雞是市場最不穩(wěn)定的。而羊業(yè)卻一直很穩(wěn)定。沒有出現(xiàn)過非常不正常的價格呼高呼低的變化。價格一直較穩(wěn)定。2.1.3羊的疾病較少，飼養(yǎng)成本較低，這也反應出了他們的養(yǎng)殖效益，能夠各地區(qū)大力推廣。羊的養(yǎng)殖前景非?？春?，羊是反芻動物，羊食草經(jīng)過反芻、倒沫、促使體格健壯，得病概率低，因而要比養(yǎng)豬省事。2.1.4羊以食粗飼料為主，成本低。從我們國家的實際情況來看，糧食利用率高，而糧食作物的秸稈利用率較低，這也為發(fā)展養(yǎng)羊提供了方便條件。2.1.52.1.6規(guī)模集中化羊業(yè)生產(chǎn)效應更高。與傳統(tǒng)的放牧、散養(yǎng)，有啥吃啥，長不長隨它去，這樣的羊長肉慢，周期長，因而不僅產(chǎn)量有限，而且利潤也低。因此，規(guī)模集中化羊業(yè)生產(chǎn)是養(yǎng)羊的必然發(fā)展方向。一般當年產(chǎn)的羔羊，當年就可屠宰獲益。2.1.7國家政策大力扶持國家大力號召發(fā)展秸桿養(yǎng)殖，充分利用農(nóng)作物的秸桿，實行過腹還田，優(yōu)化和調(diào)整畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，降低飼養(yǎng)成本，改良秸桿燃燒所造成的環(huán)境污染。2.1.8養(yǎng)羊業(yè)屬節(jié)糧生產(chǎn)業(yè)羊是食草家畜，便于放牧和圈養(yǎng)，羊的食草能力和發(fā)達的瘤胃，能大量利用牧草和秸稈等各種粗飼料，將其轉化為人們所需的羊肉、羊毛等，并且肉羊生長快，抗病力強，繁殖率高。像我們這樣人口大國，人均資源極其有限，節(jié)糧型的羊業(yè)生產(chǎn)更是迫在眉睫。2.1.9羊是反芻草食性家蓄，具有較強的合群性，適應性，便于放牧管理和圈養(yǎng)管理，它發(fā)達的瘤胃，能充分利用各種農(nóng)作物秸桿、干草、樹葉等粗飼料，轉化為人們需要的羊肉，毛皮等。可以有效利用農(nóng)村地區(qū)各種秸稈資源，以減低生產(chǎn)成本，利潤空間更大，相對于其他行業(yè)發(fā)展更具優(yōu)勢。2.2小尾寒羊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢2.2.1小尾寒羊對資源的適應性較強，適應規(guī)?；曫B(yǎng)經(jīng)營管理。它受耕地、氣候、地理環(huán)境制約較少即可轉化為糧食，又可以利用農(nóng)作物的秸桿，餅粕等農(nóng)副產(chǎn)品，還可以利用廣闊的草地。改革開放以來，我國的畜牧業(yè)取得了長足的發(fā)展，在農(nóng)村經(jīng)濟和增收中的作用也越來越明顯，具觀察和信息顯示，近幾年，養(yǎng)羊熱將呈現(xiàn)前所未有的新局面。2.2.2小尾寒羊的早熟，抗病力強，繁殖率高，周轉快，羊肉的蛋白質含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，且國內(nèi)外市場上的羊肉一直暢銷不衰。除羊肉外，腸衣毛皮是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要原料，暢銷世界各地。2.2.3小尾寒羊的飼養(yǎng)經(jīng)營面廣，一般農(nóng)民均可發(fā)展，少則幾只，多則幾十只，直至大規(guī)模飼養(yǎng)和工廠化飼養(yǎng)，便于生產(chǎn)管理。2.2.4小尾寒羊是我國的綿羊品種中，具有早熟，產(chǎn)肉，繁殖率，個體等性能好的優(yōu)良品種，飼養(yǎng)的經(jīng)濟效益可觀。2.2.5小尾寒羊的養(yǎng)殖將是一項全國性的深度開發(fā),規(guī)模飼養(yǎng)，綜合加工，出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)業(yè)。也是增收的有效途徑。2.2.6小尾寒羊是當前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽為"超級羊"、"國寶"，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好項目。2.2.7小尾寒羊優(yōu)點很多，成熟早，幼母6個月開始配種；生長發(fā)育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月齡體重30-35公斤，公羔4月齡體重35-50公斤；產(chǎn)羔率高，每兩年三窩，每窩產(chǎn)兩頭以上羔羊；體型大，成年公羊身高1米，體重100公斤以上，最重達180公斤；屠宰率高，屠宰率52%，凈肉率40%；且性情溫順，耐粗飼，適應性強，各地均可飼養(yǎng)，深受廣大農(nóng)牧民的歡迎。2.2.8羊肉蛋白質含量高于其他肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉類，在國際市場上羊肉供不應求。3.市場調(diào)查與市場分析3.1目標客戶創(chuàng)業(yè)團隊對六安市裕安區(qū)明珠廣場附近的居民及商戶進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目標客戶：中高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結果表明，小尾羊近期目標顧客最合適的定位是年齡在18-50歲的中高收入職業(yè)的家庭用戶，他們對吃、穿有一定的研究，并且一般的家庭聚會、朋友聚會較多，有利于開拓小尾羊的銷售市場，最重要的是我們都知道穿皮草是當代女性追求的一種時尚，小尾羊毛價廉物美，是珍貴動物最好的替代品，在一定程度上有利于可持續(xù)發(fā)展。（2）長期目標客戶：廣大普通家庭用戶隨著健康生活理念在社會生活中的深入，加之小尾寒羊抗病力強，繁殖率高，周轉快，羊肉的蛋白質含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，腸衣毛皮也是輕工業(yè)的原料，越來越多的人會選擇小尾羊，因為他們意識到小尾羊的價值。3.2市場前景調(diào)查實地調(diào)查顯示：六安市裕安區(qū)市場潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對小尾羊功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類知道食用小尾羊蛋白質含量高的作用知道具有裘皮功能兩者都知道的比例40.5%28.6%30.9%由此表明：居民對小尾羊的了解程度高；銷售市場具有一定的保證。（2）產(chǎn)品購買欲望1313%53%26%8%10-30歲40-50歲50-60歲60歲以上圖2-1：有購買欲望人群年齡調(diào)查調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在10-30歲，所以目前階段，10-30歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。3.3競爭因素分析（一）競爭產(chǎn)品分析目前最強的競爭對手是波爾山羊，該羊成年公羊平均90公斤，母羊65-75公斤，生長快，肉質好。肉綿羊品種最好是飼養(yǎng)無角多塞特、杜泊和小尾寒羊，或用上述品種改良本地羊。無論飼養(yǎng)什么品種的羊都應加強本品種繁育與改良，否則長期飼養(yǎng)會造成后代羊群品質逐漸下降。但是與同是羊這一品種相比，小尾羊具有成熟早，早期生長發(fā)育快，體格高大，肉質好，四季發(fā)情，繁殖力強，遺傳性穩(wěn)定等特性。山東省西南部所產(chǎn)的羊較優(yōu)。而我們選址在安徽六安，這與山東路程較短，更是大大加強了我們的競爭優(yōu)勢，當然也不能忽視同行業(yè)的發(fā)展（二）替代產(chǎn)品分析由于目前市場存在和本公司同性質、同樣式的產(chǎn)品，所以我們要注重生產(chǎn)經(jīng)營，使改良品種步入一個健康化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學化、規(guī)?；陌l(fā)展階段。爭取以優(yōu)質的種畜、良好的信譽及滿意的售后服務去贏得全國各地客戶的一致好評和信賴。3.4競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品自身特點優(yōu)勢：國寶小尾寒羊是我國乃至世界著名的肉裘兼用型綿羊品種，具有早熟、多胎、多羔、生長快、體格大、產(chǎn)肉多、裘皮好、遺傳性穩(wěn)定和適應性強等優(yōu)點。4月齡即可育肥出欄，年出欄率400%以上；6月齡即可配種受胎，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)2~6只，有時高達8只；平均產(chǎn)羔率每胎達266%以上，每年達500%以上；體重6月齡可達50千克，周歲時可達100千克，成年羊可達130~190千克。在世界羊業(yè)品種中小尾寒羊產(chǎn)量高、個頭大、效益佳，被國家定為名畜良種，被人們譽為中國"國寶"、世界"超級羊"及"高腿羊"品種。它吃的是青草和秸稈，獻給人類的是"美味"和"美麗"，送給養(yǎng)殖戶的是"金子"和"銀子"。它既是農(nóng)戶脫貧致富奔小康的最佳項目之一，又是政府扶貧工作的最穩(wěn)妥工程，也是國家封山退耕、種草養(yǎng)羊、建設生態(tài)農(nóng)業(yè)的重要舉措。因之，近年來全國各地都在大力發(fā)展小尾寒羊，其數(shù)量目前已達200萬只以上。3.5市場預測分析羊肉的蛋白質含量高于其它肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉食，并且有健胃強脾、補腎、祛寒之藥用功效，國際市場上羊肉長期供不應求。除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。從產(chǎn)肉性能、繁殖率、早熟性考慮，以飼養(yǎng)小尾寒羊經(jīng)濟效益最好。行家斷言：今后幾年，小尾寒羊養(yǎng)殖業(yè)將是一項全國性的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)，我們養(yǎng)殖企業(yè)將會好好利用這一優(yōu)勢，把握機會，爭取將我們的產(chǎn)品做好、做強，以至于推向國際市場。4.生產(chǎn)計劃管理4.1制造工序本企業(yè)從零頭羊起，通過購買種公羊10只和種母羊90只，通過自繁，逐漸擴大至種公羊50只，基礎母羊300只中等過程，規(guī)劃時間為五年，涉及母羊配種，妊娠，泌乳，育肥，育成，銷售等等一系列生產(chǎn)過程，也即企業(yè)生產(chǎn)全過程。4.2生產(chǎn)過程4.2.1羊舍建設根據(jù)羊喜歡游走、耐寒冷、忌潮濕、怕悶熱的生活特性。建羊舍需達到以下幾個基本要求、需完善幾個主要配套設施：

（一）基本要求

1．舍址要地勢較高、排水良好、座北朝南、避風向陽、通風干燥、接近牧地或飼料地、有水源。

2．運動場不小于羊舍的2倍，羊舍的高度不低于2．5米。羊在舍內(nèi)或欄內(nèi)所占單位面積具體為：公羊1～1．5平方米；母羊0．5～1平方米；懷孕母羊和哺乳母羊為1．5～2平方米；幼齡公母羊和育成羊為0．5～0．6平方米。

3．羊舍門窗、地面及通風設施要便于通風、保溫、防潮、干燥、飼養(yǎng)管理、確保舍內(nèi)有足夠的光照（只要座北朝南即可）。大門寬度以1．5～2米為宜，分欄飼養(yǎng)的欄門寬度不低于1．5米；窗門距地面的高度為1．5米。樓式羊舍中的樓板以木條和竹條鋪設、條間距1～1．5厘米，以利糞尿漏下。樓板離地面高度為1．5～2米，以利通風、防潮、防腐、防蟲和除糞。

附圖：4.2.2運動場的建設羊舍緊靠出入口應設有運動場，運動場也應是地勢高燥，排水也要良好。運動場的面積可視羊只的數(shù)量而定，但一定要大于羊舍，能夠保證羊只的充分活動為原則。運動場周圍要用墻圍起來，周圍栽上樹，夏季要有遮陰、避雨的地方。4.2.3飼槽建設可以用水泥砌成上寬下窄的槽，上寬約30厘米，深25厘米左右。水泥槽便于飲水，但冬季結冰時不好，也不容易清洗和消毒，不知道你家那里冬季的溫度會不會結冰，用木板做成的飼槽可以移動，克服了水泥槽的缺點，長度可視羊只的多少而定，以搬動、清洗和消毒方便的原則。4.2.4選種個體高大，體型結構勻稱，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長不過飛節(jié)；胸部寬深，肋骨開張，背腰平直，體軀長呈圓筒狀，四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有螺旋形大角，母羊頭小頸長，多數(shù)有角，后軀發(fā)達。4.3具體飼養(yǎng)計劃第一年：月份項目123456789101112種公羊101010101010101010101010種母羊909090909090配種（1）9090909090分娩（1）90哺乳小羊0000000000225225育肥羊000000000000育成羊000000000000第二年：月份項目123456789101112種公羊101010101010101010+12222222種母羊90配種（2）9090909090909090+30配種（3）120120120哺乳小羊00000225分娩（2）22500000育肥羊225225225225000225225225225售出（2）0育成羊000042售出（1）42424200056第三年度：月份項目123456789101112種公羊2222222222+1234343434343434種母羊120120分娩（3）120120120+44配種（4）164164164164164分娩（4）164164哺乳小羊03003000000004104100育肥羊000300300300300售出（3）0000410育成羊565656560006666666666第四年度：月份項目123456789101112種公羊34+640404040404040+1050505050種母羊164+60配種（5）224224224224224分娩（5）224224+76配種（6）300300300300哺乳小羊0000056056000000育肥羊410410售出（4）00000560560560560售出（5）0育成羊0086868686000000第五年度：月份項目123456789101112種公羊505050505050505050505050種母羊300300300300配種（7）300300300300300300300300哺乳小羊750分娩（6）7500750分娩（7）750育肥羊0750750750售出（6）0750750育成羊第六年度：月份項目123456789101112種公羊5050種母羊300300哺乳小羊00育肥羊750750售出（7）育成羊04.4羊的免疫程序4.4.1春季免疫⑴免疫時間：懷孕母羊產(chǎn)前1個月（個別羊場可在羊產(chǎn)后肌注破傷風抗毒素，羔羊產(chǎn)后1個月可肌注）；疫苗名稱：破傷風類毒素；預防疫?。浩苽L；免疫方法：肌注后臀部個月產(chǎn)生免疫力；免疫期：1年。⑵免疫時間：每年2月下旬-3月上旬（成年羊、羔羊）；疫苗名稱：羊三聯(lián)四防疫苗（或五聯(lián)苗）；預防疫病：羊快疫、羊腸毒血癥、羊猝疽、羊黑疫（或羔羊痢疾）；免疫方法：成羊或羔羊都按說明注射或成年羊加0.2倍量，10-14天產(chǎn)生免疫力；免疫期：6個月。⑶免疫時間：懷孕母羊產(chǎn)前20-30天（如羔羊注射五聯(lián)苗可略去這次免疫，若沒注射，羔羊1個月齡可注射。疫苗名稱：羔羊痢疾疫苗；預防疫?。焊嵫蛄〖玻幻庖叻椒ǎ喊凑f明書免疫，隔10-14天再免疫1次，10-14天產(chǎn)生抗體；免疫期：羔羊獲得母羊抗體。⑷免疫時間：每年2-3月份；疫苗名稱：羊痘雞胚化弱毒苗；預防疫?。焊岫?；免疫方法：不論大小一律皮內(nèi)注射0.5ml，6-10天產(chǎn)生免疫力；免疫期：1年。⑸免疫時間：每年3-4月份；疫苗名稱：羊口瘡弱毒細胞凍干苗；預防疫?。貉蚩诏彶?；免疫方法：大小羊一律口腔粘膜內(nèi)注射0.2ml；免疫期：1年。⑹免疫時間：每年3-4月份；疫苗名稱：羊鏈球菌氫氧化鋁菌苗；預防疫?。喊腈溓蚓?；免疫方法：按說明書方法；免疫期：6個月。4.4.2秋季免疫⑴免疫時間：以配種時間而定；疫苗名稱：羊流產(chǎn)衣原體油佐劑卵黃滅活苗；預防疫?。貉蛞略w性流產(chǎn)；免疫方法：羊懷孕前或懷孕后一個月內(nèi)每只皮下注射3ml；免疫期：1年。⑵免疫時間：每年9月下旬（若生產(chǎn)廠家說明免疫期1年此次可略）；疫苗名稱：羊四聯(lián)苗（或五聯(lián)苗）；預防疫?。和?；免疫方法：同3；免疫期：同3。⑶免疫時間：每年9月；疫苗名稱：口瘡弱毒細胞凍干苗；預防疫?。貉蚩诏彶。幻庖叻椒ǎ捍笮⊙蛞宦煽谇徽衬?nèi)注射0.2ml；免疫期：1年。⑷免疫時間：每年9月；疫苗名稱：羊鏈菌疫苗；預防疫?。喊腈溓蚓?；免疫方法：按說明書方法；免疫期：6個月。4.5生產(chǎn)管理4.5.1規(guī)范飼養(yǎng)管理根據(jù)實際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別羊群的飼養(yǎng)操作規(guī)范。具體分公羊和待配母羊、懷孕母羊、產(chǎn)仔舍、幼羊培育、后備種羊等不同生產(chǎn)期制定了飼養(yǎng)操作規(guī)范，力求種羊培育和商品羊養(yǎng)殖過程中各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)水平達到較為理想狀態(tài)。4.5.2制定崗位責任制根據(jù)場內(nèi)工作分工，分別制定了飼養(yǎng)員、獸醫(yī)、配種、生產(chǎn)管理、原材料、倉庫等崗位責任制，做到分工明確，職責到人，保證場內(nèi)生產(chǎn)安全有序進行。4.5.3簽訂勞動合同為保證職工與公司的雙方利益，聘用人員全部與公司簽訂了合同，以做到獎罰分明，責職分明，提高員工的勞動積極性和責任感。4.5.4種羊檔案制度重視種羊檔案的建立和管理，保證種羊技術資料完整。對引進種羊系譜保存，羊場種羊繁殖性能、后備種羊的生長性能和選育、疾病發(fā)生情況均作了詳細記錄和分類整理。種羊系譜清楚，落實專人負責生產(chǎn)統(tǒng)計和檔案管理工作。4.5.5生產(chǎn)檢查制度為加強勞動監(jiān)督力度和及時改正實際生產(chǎn)過程中存在的錯誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅持每日2次臨場檢查生產(chǎn)場所的各項工作，及時指出工作中的不足和錯誤之處，促進生產(chǎn)水平的不斷提高。4.5.5產(chǎn)品生產(chǎn)需要的設備養(yǎng)羊業(yè)的設備有：草料架鹽槽分羊欄活動圍欄藥浴設備大型青貯設備剪毛機械剪毛臺鹽槽水井牧草收獲機械運輸車輛飼料加工機械消毒設備沼氣發(fā)電設備有機肥發(fā)酵設備有機肥生產(chǎn)設備青貯機，獸醫(yī)藥，變壓器等機電設備應用介紹：1．干草房：用于保藏干草作越冬飼料，其空間大小可根據(jù)每只羊200公斤青干草來推算。

2．青貯和氨化設備：根據(jù)飼養(yǎng)規(guī)模來建立青貯窖和氨化池。要做到不漏水、不跑氣。

3．藥浴池：即用藥物洗澡的水池。用于防蟲治蟲和便于肉羊的正常生長和發(fā)育。

4．飼槽和飼料架：飼槽用于補充精料和飼喂顆粒飼料、飼料架，用于晾干青綠飼料4.5.6需要的原材料種公羊10只6月齡母羊90只青牧草干草各類谷物飼料精料維生素食鹽無機鹽尿素4.5.7原材料的供應商，相應的成本種公羊和母羊由山東紅潤牧業(yè)提供，成本為每只種公羊2400元，6月齡120斤的母羊每只650元，運費由廠家承擔。粗飼料來源：一，可以下鄉(xiāng)進行收購，月0.4元每斤干草；二，可以跟農(nóng)家商量，為他們免費提供有機肥，以換取農(nóng)作物秸稈及其其他粗飼料，以減低成本。至于其他其他原料（精料谷類飼料維生素食鹽無機鹽尿素）可以直接購買，此成本不可避免，用于補飼。4.5.8產(chǎn)品制造的成本每天的飼料消耗每天的水電消耗每天的伙食消耗每天的勞動力消耗每天的通訊消耗4.5.9該風險企業(yè)將來的資本設備需求本公司后期將向多品種化肉羊養(yǎng)殖、肉羊屠宰銷售、種公母羊銷售、沼氣發(fā)電和有機肥料生產(chǎn)等領域拓展，則需建造大型養(yǎng)殖舍、屠宰設備、沼氣發(fā)電設備以及有機肥生產(chǎn)加工設備，則資金需求龐大，需要嚴格設計、規(guī)劃和發(fā)展，需要引進更多高技術人才。又系國家政策大力扶持和資金投入，如本公司前五年規(guī)劃能夠成立，則風險甚小。產(chǎn)品設計與產(chǎn)品開發(fā)。4.5.9.1產(chǎn)品的總我們公司將來致力于一體化的養(yǎng)殖，建立一個生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖體系，以綠色產(chǎn)品為宗旨，提供優(yōu)質的原生態(tài)產(chǎn)品，剛開始我們公司主要以小尾羊養(yǎng)殖為主，后續(xù)再擴大養(yǎng)殖，養(yǎng)豬，養(yǎng)雞，養(yǎng)蠅蛆，養(yǎng)魚（蝦），等。羊和雞的糞便可以作為豬的飼料，豬的糞便可以用來喂魚養(yǎng)蝦，從而使養(yǎng)殖中產(chǎn)生的副產(chǎn)品都得到了合理的應用，也大大的節(jié)省了資金。4.5.9.24.5.9.2小尾寒羊是我國乃至世界著名的肉裘兼用型綿羊品種，具有早熟、多胎、多羔、生長快、體格大、產(chǎn)肉多、裘皮好、遺傳性穩(wěn)定和適應性強等優(yōu)點。4月齡即可育肥出欄，年出欄率400%以上；6月齡即可配種受胎，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)2~6只，有時高達8只；平均產(chǎn)羔率每胎達266%以上，每年達500%以上；體重6月齡可達40千克，周歲時可達88千克，成年羊可達100~120千克。在世界羊業(yè)品種中小尾寒羊產(chǎn)量高、個頭大、效益佳，被國家定為名畜良種，被人們譽為中國"國寶"、世界"超級羊"及"高腿羊"品種。它吃的是青草和秸稈，獻給人類的是"美味"和"美麗"，送給養(yǎng)殖戶的是"金子"和"銀子"

4.5.9.2.2外貌特征：

個體高大，體型結構勻稱，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長不過飛節(jié)；胸部寬深，肋骨開張，背腰平直，體軀長呈圓筒狀，四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有螺旋形大角，母羊頭小頸長，多數(shù)有角，后軀發(fā)達。

4.5.9.2.3品種特性：

具有成熟早，早期生長發(fā)育快，體格高大，肉質好，四季發(fā)情，繁殖力強，遺傳性穩(wěn)定等特性。4.9.2.4生產(chǎn)性能：

一年兩產(chǎn)或三年五產(chǎn)，每胎3-5羔，多的可達8只；其體重平均周歲公羊為85千克，母羊為62千克；成年公羊為98千克，母羊為70千克。剪毛量平均公羊3.5千克,母羊2千克.性成熟早5-6個月就發(fā)情當年可產(chǎn)羔產(chǎn)羔率260-270%。

4.9.2.5適應地區(qū)：

東北、華北、西北、西南等地。小尾寒羊是當前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽為"超級羊"、"國寶"，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種。

4.9.2.6主要用途：

5.產(chǎn)品的開發(fā)5.1增加羊的種類在小尾羊養(yǎng)殖成熟以后，我們會再引進波爾山羊進一步擴大產(chǎn)品種類.波爾山羊是一個優(yōu)秀的肉用山羊品種。該品種原產(chǎn)于南非，作為種用，已被非洲許多國家以及新西蘭、澳大利亞、德國、美國、加拿大等國引進。自1995年我國首批從德國引進波爾山羊以來，許多地區(qū)包括江蘇、山東等地也先后引進了一些波爾山羊，并通過純繁擴群逐步向周邊地區(qū)和全國各地擴展，顯示出很好的肉用特征、廣泛的適應性、較高的經(jīng)濟價值和顯著的雜交優(yōu)勢。

波爾山羊毛色為白色，頭頸為紅褐色，并在頸部存有一條紅色毛帶。波爾山羊耳寬下垂，被毛短而稀。頭部粗壯，眼大、棕色；口顎結構良好；額部突出，曲線與鼻和角的彎曲相應，鼻呈鷹鉤狀；角堅實，長度中等，公羊角基粗大，向后、向外彎曲，母羊角細而直立；有鬃；耳長而大，寬闊下垂。生長性能和品質:成年波爾山羊公羊、母羊的體高分別達75厘米-90厘米和65厘米-75厘米，體重分別為95公斤-120公斤和65公斤-95公斤。屠宰率較高，平均為48.3%。波爾山羊可維持生產(chǎn)價值至10歲，是世界上著名的生產(chǎn)高品質瘦肉的山羊。此外，波爾山羊的板皮品質極佳，屬上乘皮革原料。

繁殖力與產(chǎn)羔率:

波爾山羊屬非季節(jié)性繁殖家畜，一年四季都能發(fā)情配種產(chǎn)羔。母羊6月齡成熟，由于在秋季性激素水平較高，故而春夏性活動較少。秋季為性活動高峰期，而春夏季性活動較少。據(jù)100頭母羊的產(chǎn)羔結果，產(chǎn)單羔者24頭，雙羔者58頭，三羔者15頭，四羔者1頭。平均窩產(chǎn)羔數(shù)為1.93頭。公羊6月齡成熟，在放牧的情況下平均配種15頭母羊；9月齡以上平均可配種30頭母羊。高產(chǎn)羔率意味著提高了每頭母羊和單位面積肉產(chǎn)量。

波爾山羊是最耐粗和適應性最強的家畜品種之一。能適應南非各種氣候地帶，內(nèi)陸氣候、熱帶和亞熱帶灌木叢、半荒漠和沙漠地區(qū)都表現(xiàn)生長良好。在干旱情況下，不供水和飼料，與其它動物相比存活時間最長。有放牧習性，可采食小樹和灌木以及其它動物不吃的植物。采食范圍大，可高至5.2生態(tài)養(yǎng)殖立體化立體養(yǎng)殖能夠促進農(nóng)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展，實現(xiàn)挖潛降耗、降低污染的目的，有利于保護生態(tài)環(huán)境。羊（雞）———豬———蠅蛆———魚（蝦）”模式，即是以雞糞喂豬，豬糞養(yǎng)蠅蛆后肥田，蠅蛆制粉，含蛋白質高達63%，用來喂雞或豬，飼養(yǎng)效果與豆餅相同，更重要的是，蠅蛆含有甲殼素和抗菌肽，可以大幅度提高豬、雞的抗病力。這種模式，既節(jié)省了飼料糧和日常藥物投入，又使雞糞作了無害化處理，經(jīng)濟效益和環(huán)境效益均十分明顯。6.營銷計劃史玉柱曾總結過成功三要素：好產(chǎn)品好策劃好團隊。我們會組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，以市場和銷售指導生產(chǎn)，樹立品牌意識，制訂品牌戰(zhàn)略，積極謀求市場競爭優(yōu)勢，同時給予養(yǎng)殖戶以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位支持，為養(yǎng)殖戶在技術，飼料、獸藥提供、飼養(yǎng)管理，產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)上提供優(yōu)質服務。市場導向的概念：所謂市場導向就是指一個公司通過組織其自身資源，比其競爭者更有效地滿足目標顧客的需求，最終獲得成功。市場導向是現(xiàn)代營銷理念的精髓所在，企業(yè)能否做到以市場為導向，將直接影響到企業(yè)的成敗。6.1以市場為導向的組織形式以市場為導向的組織形式的特點是：權力下放，授權給第一線的員工，讓所有人都更接近顧客。其架構如下圖所示。6.2聚焦于滿足顧客的需求顧客有選擇權，如果不能滿足其需求，他會轉向別處。因此問題的焦點就是了解顧客的真正需求或可能需要什么并提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足這種需求。6.3建立核心競爭力對企業(yè)而言，關注市場并非只是滿足消費者的需求，還必須比競爭對手做得更好并創(chuàng)造競爭力優(yōu)勢，這樣才會贏得消費者的選擇。因此，企業(yè)必須具有自己的核心競爭力。一般情況下，顧客的選擇基于認知價值（如下圖所示）。認知價值包括兩方面的功能：效用（效用是顧客得到的滿意度）和價格。企業(yè)可以通過提供更多的效用或降低價格來獲得競爭優(yōu)勢和更高的認知價值。如果產(chǎn)品不能給消費者提供特別的效用，要保持原有的效用價值就必須降低價格，所以獲得利潤就很難了。當然如果能提供高性能產(chǎn)品并且有成本優(yōu)勢，企業(yè)就能提供給顧客超級的價值。6.4營銷分析企業(yè)方向和定位定位：2013年09月01日于安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村，以六人合資形式組成名為“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”。初創(chuàng)資金為60萬元，利用五年規(guī)劃實現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉變發(fā)展，并且努力實現(xiàn)公司存活運轉，并計劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，肉羊屠宰銷售，種公母羊銷售，沼氣發(fā)電和有機肥料生產(chǎn)領域拓展。6.5確定營銷任務經(jīng)營范圍：除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。6.6產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢小尾寒羊對資源的適應性較強，適應規(guī)模化飼養(yǎng)經(jīng)營管理。它受耕地、氣候、地理環(huán)境制約較少即可轉化為糧食，又可以利用農(nóng)作物的秸桿，餅粕等農(nóng)副產(chǎn)品，還可以利用廣闊的草地。改革開放以來，我國的畜牧業(yè)取得了長足的發(fā)展，在農(nóng)村經(jīng)濟和增收中的作用也越來越明顯，具觀察和信息顯示，近幾年，養(yǎng)羊熱將呈現(xiàn)前所未有的新局面。小尾寒羊的早熟，抗病力強，繁殖率高，周轉快，羊肉的蛋白質含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，且國內(nèi)外市場上的羊肉一直暢銷不衰。除羊肉外，腸衣毛皮是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要原料，暢銷世界各地。小尾寒羊的飼養(yǎng)經(jīng)營面廣，一般農(nóng)民均可發(fā)展，少則幾只，多則幾十只，直至大規(guī)模飼養(yǎng)和工廠化飼養(yǎng)，便于生產(chǎn)管理。小尾寒羊是我國的綿羊品種中，具有早熟，產(chǎn)肉，繁殖率，個體等性能好的優(yōu)良品種，飼養(yǎng)的經(jīng)濟效益可觀。小尾寒羊的養(yǎng)殖將是一項全國性的深度開發(fā),規(guī)模飼養(yǎng)，綜合加工，出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)業(yè)。也是增收的有效途徑小尾寒羊是當前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽為"超級羊"、"國寶"，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好項目。。羊肉蛋白質含量高于其他肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉類，在國際市場上羊肉供不應求。6.7營銷組合策略服務：我們這個團隊有6個人，起步階段需要招收工作人員數(shù)量較少，會盡量找身邊值得相信的人，保證服務的質量，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大化，進一步招收工作人員時盡量設置一些考核措施，服務與工資掛鉤，相信不管是我們的羊品質還是我們公司的前景只會是更好。價格：市場上小尾羊的平均收購價格大概7塊錢左右，品質好的可以達到10塊，相信我們團隊用心保證質量沒有問題促銷：小尾寒羊肉質好，蛋白質含量高，經(jīng)過市場調(diào)查分析認識到小尾寒羊這些功能的居民并不是很多，所以我們可以采取一些宣傳措施，鑒于是創(chuàng)業(yè)初期，可以選擇成本比較低的有宣傳單，也可以適當?shù)慕档蛢r格起到促銷的作用。制定預算：我們初步擬定的是一個5年計劃，項目年度銷售額（元）年總支出（元）年利潤（元）流動資金初期總投入320，351279，649第一年度3100108227-105127預計五年底可計劃收入為：11741079—320351+27351=1448079元第二年度425500219710205780第三年度287080320399--33319第四年度1031000459324571676第五年度加上第六年度(兩個月)911000+45000+900000593149+115780317851-115782總計（期待收入）2702680+900000=36026801816601841079+900000=1741079注明：當前飼料成本很大，保守預計五年底扣除初期固定成本為，可盈利3309680元，若大力減低飼料成本，如自己下鄉(xiāng)收購作物秸稈，與農(nóng)民合作等等方式，可在很大程度上降低對干草的依賴盈利的數(shù)值將會很可觀。公司是否能夠存活，主要靠第五年業(yè)績（已經(jīng)發(fā)展為50+300規(guī)模）：銷售額為911000，年總支出為708929，年總利潤為202071元，減低飼料成本，此值會翻倍，估計可達到502343元。7.融資和投資計劃資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途。融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間7.1融資計劃7.1.1公司創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹背景在各行各業(yè)高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直處于劣勢地位，尤其是在畜牧生產(chǎn)領域，遠沒有國外發(fā)達。而在畜牧行業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)必定在未來幾十年內(nèi)或者更長時間，一枝獨秀，特別是在國家政策的大力扶持下，更可謂是成為為一種勢不可擋的趨勢，必將高速發(fā)展。企業(yè)本公司名為安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司，初創(chuàng)資金為60萬元，利用五年規(guī)劃實現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉變發(fā)展，并且努力實現(xiàn)公司存活運轉，并計劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，沼氣發(fā)電和有機肥料生產(chǎn)領域拓展。根據(jù)我公司的發(fā)展的規(guī)劃和目標，我公司的資金需求及使用規(guī)劃如下：一項目初期總投資：60萬元

二固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、工程建設其他費用、）：40萬元

三流動資金:20萬元主要用于生產(chǎn)原料采購、平時水電燃料的消耗以及平時公司最基本的生活日常開銷。

7.1.2資金籌集方式目前，國家多種優(yōu)惠措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，大學生就業(yè)又有新出路。但對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學生如何獲得創(chuàng)業(yè)資金來源?我們創(chuàng)業(yè)資金來源有下面幾個途徑：1、向家人朋友自籌資金鑒于我們剛本科畢業(yè)，自己無大的資金來源，我們需求的資金大部分大部分來源于各股東的家庭和親戚朋友；根據(jù)各股東的經(jīng)濟條件和目前的生活狀況，我們團隊成員初步設定每人自籌資金9萬元；2、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款針對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，除了國家的扶持政策，各地也有一些相關的扶持優(yōu)惠政策，以鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。我們可根據(jù)需要申請小額貸款5萬元。7.2小尾寒羊的發(fā)展趨勢--小尾寒羊養(yǎng)殖將成為黃金產(chǎn)業(yè)羊是反芻草食家畜，具有較強的合群性，便于放牧管理和圈養(yǎng)管理。它發(fā)達的瘤胃，能大量利用牧草和秸稈等粗飼料轉化為人們所需的羊肉、毛皮等。而肉羊早熟、抗病力強、繁殖力高、周轉快。羊肉的蛋白質含量高于其它肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉食，并且有健胃強脾、補腎、祛寒之藥用功效，國際市場上羊肉長期供不應求。除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。目前，產(chǎn)肉性能比較好的品種有大尾寒羊、小尾寒羊、哈薩克羊、烏珠穆心羊、阿爾泰羊、魯西南青山羊等。從產(chǎn)肉性能、繁殖率、早熟性考慮，以飼養(yǎng)小尾寒羊經(jīng)濟效益最好。

根據(jù)未來的市場導向和需求，我們以后會重點把公司流動資金放在養(yǎng)殖規(guī)模擴展和綜合加工上。8.風險與規(guī)避分析8.1技術風險分析與規(guī)避技術是產(chǎn)品的核心，核心技術的保密關系到公司的安全。而不斷開發(fā)新技術是公司提高競爭力的重要手段，因此本公司可以通過團隊成員特殊的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技術，加快產(chǎn)品品種創(chuàng)新，保證產(chǎn)品在指定的指定的環(huán)境下穩(wěn)定的繁殖、生長。降低動物的發(fā)病率，增強其產(chǎn)品的安全性，使消費者放心，同時應該增加產(chǎn)品的種類以滿足不同企業(yè)的需求。通過核心技術的保護和升級使企業(yè)產(chǎn)生強大的競爭力，以降低技術風險。8.2競爭風險分析與規(guī)避國內(nèi)市場有一些企業(yè)同類的養(yǎng)殖企業(yè)和個體養(yǎng)殖戶，但在安徽地區(qū)尚未形成大規(guī)模的養(yǎng)殖，在市場上是以較大的空缺，而且市場上流通的產(chǎn)品的安全性也得到考驗，本公司可以憑借技術優(yōu)勢以優(yōu)質的產(chǎn)品與其競爭。西方國家在該產(chǎn)品的流通量遠遠超過中國，而且他們的國際市場份額比較我們地區(qū)的質量相對較好，但他們產(chǎn)品的市場價格往往比較高，我公司可以以合理的價格立足國內(nèi)，憑借產(chǎn)品質量優(yōu)勢打開國內(nèi)市場。同時應該加大對產(chǎn)品的宣傳和對產(chǎn)品銷售方面的推廣，使我們的產(chǎn)品能較快立足于國內(nèi)市場，得到消費者的青睞。8.3融資風險分析與規(guī)避在創(chuàng)業(yè)階段，公司的生產(chǎn)經(jīng)營并不能保證產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在企業(yè)資金來源的問題上，科研人員、創(chuàng)業(yè)人員等私人資本的資金已經(jīng)不夠，而向銀行貸款較困難并且會使企業(yè)負債過重，所以公司的資金的需求逐漸轉向風險資本，該階段需要的是長期資本，公司將出售股權來融資，以降低融資風險。公司可以通過展示自己的發(fā)展?jié)摿兔篮们熬埃瑏慝@得風險投資者的支持，獲得發(fā)展過程中靠自身積累所不能滿足的資金需要。8.4管理風險分析與規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，因此這時的管理風險較小。但是隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度也將會增加，此時的管理風險也相應地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區(qū)域性的組織結構，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風險。8.5市場風險與規(guī)避因為市場經(jīng)濟的不確定性所以產(chǎn)品在進入市場前期，必然會存在一定的銷售風險。公司通過準確的目標市場定位，與一些鋼廠和冶煉廠保持長期的合作伙伴關系。同時公司應該在保證產(chǎn)品質量的前提下降低成本以獲得一定的經(jīng)濟效益，維持公司的正常運轉。但為了保證收益的最大化，同時為了保證產(chǎn)品的銷路，產(chǎn)品的認可度顯得尤為重要。因此除了提倡品牌戰(zhàn)略之外，還要在服務質量和廣告宣傳等方面有所作為。8.6財務風險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。8.7團隊風險分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有六名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術部，營銷部，財務部，信息部、人力資源部。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來。對于有科技含量的公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8.8公司法律的風險規(guī)避如何有效規(guī)避公司法律風險，特別是在公司日常運營中。筆者認為，公司法務工作人員應主動介入所有合同的起草、審查、簽訂、履行、爭議調(diào)處、歸檔等工作，建立一整套有公司負責人親自主管、專職合同管理機構統(tǒng)管、各職能部門分管、具體承辦人專管的，上下成線、縱橫成網(wǎng)、相互協(xié)調(diào)配合的公司內(nèi)部合同管理體系，使合同工作層層有人抓、事事有人管，各司其職、各負其責，落到實處。從項目立項開始，法務工作人員就介入該項目的招標、比選文件合同范本等法律文件的制定，在與合作方簽訂正式合同時，嚴格合同審批手續(xù)，法律工作人員針對合同草稿提出修改建議后形成正式合同文本。同時，加強了合同執(zhí)行的監(jiān)督。合同簽訂后，根據(jù)合同條款對合同的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，針對合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題及時提出建議，以保障公司業(yè)務的順利開展。9.風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過股權轉讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結構，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的?！詈Ｍ舛迨袌錾鲜校罕竟緦儆诟呖萍籍a(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理?！罟煞蒉D讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。附表附表一：初期投入名稱數(shù)量（只或畝或棟或Kg或種）價格（元）預計投入（元）種公羊10240024000六月齡母羊9070063000前六個月飼料成本91171.518234房舍建設1100000100000土地置購42000080000設備購買1226000總計311234附表二：總成本計算五年總賣出：2970只1.225-42=1832.225-56=1693.300-66=2344.410-86=3245.5606.7507.750共計人民幣：2970·120*10=3564000元第五年度起國家扶持300頭基礎母羊的資金：300·150=45000元初期支出計算：羊：10·2400+90·700=87,000元設備：草料架500鹽槽500分羊欄500活動圍欄500藥浴設備1000大型青貯設備20000剪毛機械1500剪毛臺200水井500牧草收獲機械1500獸醫(yī)藥，變壓器等機電設備共計：24,000+2000＝26,000元房舍：100,000元土地：至少4畝4*20,000=8,0000元前起六個月飼料成本：（2943+2943+2943+2943+3195+3267）*1.5=18234*1.5=27351元初期投入固定成本：87000+26000+100000+80000+27351=320，351附表三：各生長階段日耗飼料量階段（每只）青貯+干草料價格：元每公斤青貯料：公斤精料價格：元每公斤精料：公斤總計：元種公羊（配種前一個月）0.31.61.20.61.2種公羊（不配種期間）2.30.41.17哺乳母羊（二個月）2.00.451.14空懷母羊2.50.251.05妊娠前三月2.00.41.08妊娠后倆月1.61.21.92三月齡（前三月平均）0.90.50.87六月齡（后三個月平均）1.70.51.11育成羊（4-5月平均）1.60.40.96注明：此每日消耗量為最小值，即減低飼料成本之后的值，正常乘以1.5附表四：第一年度項目資金預估月份項目123456789101112公羊頭數(shù)101010101010101010101010母羊頭數(shù)909090909090909090909090哺乳頭數(shù)0000000000225225育肥頭數(shù)000000000000育成頭數(shù)000000000000員工人數(shù)111111111111羊毛總量10·4+90·3=310斤以下為月計消耗，單位:元/·頭公羊1.171.171.171.171.21.171.171.171.171.171.171.2母羊0.960.960.960.961.051.081.081.081.921.921.141.14哺乳00000000000.870.87育肥000000000000育成000000000000疫苗200消毒120員工工資100010001000100010001000100010001000100010001000羊毛10元/斤·310斤=3100元電161616161616202016161616通話100100100100100100100100100100100100交通100100100100100100100100100100100100伙食100010001000100010001000100010001000100010001000固定成本飼料支出29432943294329433195326732673267552655239301.59301.5月總支出515951565159515954115483548754877742773911517.511517.5資金流入3100元以下為年總費用，單位為：元年總支出81017元54220*1.5+26597=108227年總流入3100元3100收入差額—77917元-105127附表五：第二年度項目資金預估月份項目123456789101112公羊頭數(shù)101010101010101010101010母羊頭數(shù)909090909090909090909090哺乳頭數(shù)0000000000225225育肥頭數(shù)000000000000育成頭數(shù)000000000000員工人數(shù)111111111111羊毛總量10·4+90·3=310斤以下為月計消耗，單位:元/·頭公羊1.171.171.171.171.21.171.171.171.171.171.171.2母羊0.960.960.960.961.051.081.081.081.921.921.141.14哺乳00000000000.870.87育肥000000000000育成000000000000疫苗200消毒120員工工資100010001000100010001000100010001000100010001000羊毛10元/斤·310斤=3100元電161616161616202016161616通話100100100100100100100100100100100100交通100100100100100100100100100100100100伙食100010001000100010001000100010001000100010001000固定成本飼料支出29432943294329433195326732673267552655239301.59301.5月總支出515951565159515954115483548754877742773911517.511517.5資金流入3100元以下為年總費用，單位為：元年總支出81017元54220*1.5+26597=108227年總流入3100元3100收入差額—77917元-105127附表六：第三年度項目資金預估月份項目123456789101112公羊頭數(shù)2222222222+1234343434343434母羊頭數(shù)120120120120120+44164164164164164164164哺乳頭數(shù)03003000000041041000育肥頭數(shù)000300300300300000410410育成頭數(shù)565656560006666666666員工人數(shù)1111