房地產(chǎn)培訓心得優(yōu)秀范文從事房?地產(chǎn)行業(yè)，?這是我第一?次參加系統(tǒng)?的培訓，很?高興有這樣?的一個成長?的機會。本?次培訓內(nèi)容?涉及面廣，?黃維老師講?的很多項目?的案例和一?些房地產(chǎn)公?司我都不知?道，而通過?此次培訓，?我覺得自己?跟這個行業(yè)?拉近了很大?的一個距離?。同時也學?到很多道理?，總結一下?有以下幾點?：1、做?事情要有針?對性：此次?培訓主要分?為兩部分，?第一部分主?要探討房地?產(chǎn)企業(yè)營銷?模式和房地?產(chǎn)項目的營?銷，第二部?分講解有關?銷售方面的?內(nèi)容。結合?自己目前所?處的職位來?說，第二部?分培訓內(nèi)容?可能更實用?一些。里面?講到了很多?的職責、團?隊管理、銷?售技巧等一?些內(nèi)容，收?益很大。特?別是市場調?研這一塊，?通過這一次?培訓，我覺?得以前自己?去踩盤，不?夠針對性。?同時我希望?自己今后不?管做什么事?情，一定要?有針對性，?這樣不僅能?提高效率，?而且能提高?質量。2?、只有創(chuàng)新?才會進步：?黃維老師在?培訓的過程?中，提到三?個和尚怎么?才能有水喝?，答案很多?。有人說三?人合作，一?起去挑水;?也有人說一?人休息，兩?人去挑水。?我覺得最好?的答案，應?該是一個和?尚去挑水，?兩個和尚去?打井。為什?么說這是最?佳的答案呢??第一、前?兩個答案體?現(xiàn)團隊精神?，但是卻造?成了人力資?源的浪費。?明明一個人?可以做的事?情，卻要大?家一起做，?對于公司來?說，領導是?最不喜歡的?。第二、?一個和尚去?挑水，兩個?和尚去打井?這個方案不?僅體現(xiàn)了團?隊精神，而?且進行創(chuàng)新?，他們已經(jīng)?站在從長遠?的角度看待?問題。從這?個例子得出?，很多的時?候，光有團?隊精神是往?往不夠的，?我們必須學?會創(chuàng)新，只?有創(chuàng)新才會?贏得最后的?勝利。3?、學會要善?于“表現(xiàn)自?己”：某天?黃維老師與?朋友去看某?樓盤，走到?小區(qū)的門口?，看到一位?保潔人員跪?著擦地板，?這情景讓給?他們印象很?深。先不去?討論這位保?潔人員是真?的在擦地板?還是在“做?秀”，他們?的目的都已?經(jīng)達到了，?并且聽說那?樓盤還是很?有知名度。?從某方面講?，我們可以?把善于“做?秀”理解為?善于“表現(xiàn)?自己”，在?現(xiàn)實中那些?善于“表現(xiàn)?自己”的人?往往更能受?到領導的賞?識，更得到?大家的認同?。而作為銷?售人員，我?希望自己也?要學會學會?要善于“表?現(xiàn)自己”，?在今后的日?子里要加油?。除了上?述幾點，還?有像重慶售?樓處被砸事?件反映出的?一些問題等?，類似收獲?還有很多，?在此得出一?個結論，只?有通過不斷?努力，才能?證明自己的?運氣永房地產(chǎn)培訓心得優(yōu)秀范文（二）一?、設計管理?通過楊老?師對設計管?理方面知識?的講解，感?受到技術才?是硬道理，?做房地產(chǎn)依?靠的是什么??就是技術?。入職半年?多，雖然學?的東西不太?多，但是也?深切的感受?到了技術的?重要性。我?認為作為一?個工程技術?人員，一個?工程部門團?隊，要有以?下兩點。?1、技術的?整體性。?一個工程部?門，每一個?技術工作者?的技術都要?相差不大，?就像“木桶?理論”每一?塊木片的長?短都決定了?整個木桶的?容積，如果?有一塊木塊?很短，那么?這個木桶的?容積就大大?的減少。技?術工作者也?一樣，一個?項目是需要?很多個技術?工作者一起?完成的，每?個人各施其?職，一旦哪?一個環(huán)節(jié)出?現(xiàn)了問題，?都會影響到?這個項目的?進展。2?、技術的多?樣性目前?，很多的技?術人員，掌?握技術太單?一，比如：?電器專業(yè)的?人員看不懂?建筑圖和結?構圖，園林?專業(yè)的看不?懂市政配套?圖等等。現(xiàn)?場的項目經(jīng)?理需要有比?較全面的專?業(yè)知識為基?礎，并能夠?及時對發(fā)生?的項目專業(yè)?間的矛盾沖?突做出正確?的分析和果?斷的處理措?施。很多多?企業(yè)的技術?人員很難做?到或是做好?技術的基礎?性工作，當?項目進行到?一定程度時?，才發(fā)現(xiàn)以?往的決策是?錯誤的，甚?者都不知道?錯在什么地?方，更沒有?糾正錯誤的?一套完整的?方案，有的?就將錯就錯?，錯到底，?致使工程質?量隱患重重?，就不用說?是受到的經(jīng)?濟損失了。?現(xiàn)場的技術?管理是以現(xiàn)?場施工為重?點，項目管?理中包括技?術管理。一?只狼領導一?群羊的力量?，有時會大?于一只羊領?導一群狼的?力量。只?有擁有全面?的技術，在?遇到問題時?才能提出一?個更好的解?決方案，這?樣會節(jié)省大?量的人力、?物力、財力?，同時也會?加快工程的?進度。二?、房地產(chǎn)開?發(fā)經(jīng)營風險?防范通過?艾律師一天?的對房地產(chǎn)?在項目開發(fā)?經(jīng)營的風險?防范意識的?講解。認識?到了如何有?效地防范法?律風險，減?少和避免經(jīng)?濟損失，加?強管理，提?高經(jīng)濟效益?的重要性。?通過整理?上課的筆記?和自己的感?受，培訓心?得如下：?對于今天所?講的房地產(chǎn)?開發(fā)經(jīng)營方?面的風險的?防范，公司?風險的防范?主要包括兩?個方面，內(nèi)?部風險和外?部風險，內(nèi)?部風險包括?重要組織文?件、規(guī)章制?度、內(nèi)部管?理等，外部?風險主要包?括機構設置?等。具體記?錄了幾點如?下：1、?重要文件。?集團開會?，公司開會?下發(fā)的，接?受的重要的?文件一定要?存檔，具體?涉及人員簽?字的文件責?任到人，妥?善保管。?2、規(guī)章制?度的合法性?、有效性、?合理性、不?斷健全完善?。3、機?構設置的高?效性、權威?性、合理性?、科學性。?4、內(nèi)部?管理的合法?性、權威性?、獎勵、處?罰。5、?人員管理的?任用、調動?、辭退、勞?動爭議。?6、文件管?理。外來?文件：上級?文件、有關?部門文件、?業(yè)務單位函?件、傳真文?件、電話記?錄、合同、?協(xié)議)：簽?收—批閱—?貫徹—匯報?—催辦—落?實—歸檔。?內(nèi)__文?件：匯報文?件材料、規(guī)?章、決定、?決議、會議?記錄、備忘?錄。7、?遵紀守法、?依法經(jīng)營。?一個企業(yè)?要想長期的?發(fā)展下去，?就必須要遵?紀守法、依?法經(jīng)營，絕?對不能投機?倒把。任何?觸犯法律的?事情都會得?到法律的懲?罰。三、?工程管理?通過老師們?對于工程管?理方面知識?的講解，我?對于工程管?理方面有了?初步的了解?，先前對于?工程管理的?知識都是散?亂的，部分?的，通過老?師的講解，?把這些知識?串聯(lián)起來，?使我對于工?程管理方面?的知識大致?有了一個全?面的了解。?工程管理?主要包括：?質量管理、?進度管理、?安全管理。?心得如下?：1、?對工程管理?有了更明確?、清晰的概?念。學習之?前，對工程?項目管理處?于一知半解?的狀態(tài);對?工程項目管?理的內(nèi)容理?解比較模糊?;對工程項?目管理工具?認識比較零?散，缺乏系?統(tǒng)的認知，?通過老師們?的講授，對?工程項目管?理有了系統(tǒng)?的了解。?2、明確?了工程項目?管理不只是?工程管理的?必然手段，?更可以運用?于所用的工?程管理當中?。學習之前?，提到的工?程項目管理?，聯(lián)想到的?就是工程項?目的管理，?比如說建筑?工程、管理?工程等。但?通過老師的?講授，進一?步知道了日?常工作均可?以引入管理?的方法。?3、更清?楚的認識到?環(huán)境差異對?工程的影響?。在不同的?地區(qū)施工，?在內(nèi)蒙地區(qū)?地下水位很?低，所以在?工程做基礎?時候地下水?對基礎的影?響就考慮相?對較少。人?文環(huán)境的改?變也會造成?大的影響，?呼市這個地?區(qū)的市民對?居住采光的?要求很高，?所以在戶型?設計的時候?要充分考慮?到這一點。?4、工?程項目管理?要素(時間?、成本、質?量)使任務?變得更清晰?明了，一項?任務如何在?執(zhí)行前明確?三要素，將?決定此任務?執(zhí)行的最終?效果。在以?后的工作中?，必將三要?素貫穿于任?務的始終。?5、通?過學習，對?以后的工作?幫助甚大，?加強了對工?程項目管理?的整體思路?。尤其是對?工程項目管?理工具有了?進一步的理?解與應用能?力，將嘗試?運用于以后?的管理工作?。四、房?地產(chǎn)全程全?面計劃管理?。今天康?老師給我們?講解一個非?常重要的方?面，就是計?劃，今天講?解的是房地?產(chǎn)全程全方?面的計劃管?理。我認為?不僅僅是在?房地產(chǎn)方面?，在各行各?業(yè)，作什么?工作都要有?計劃，這樣?才能更有序?、更有效的?工作。如?今房地產(chǎn)行?業(yè)收到政府?方面的調控?，房價有所?下降，小的?房地產(chǎn)企業(yè)?很多由于資?金的流通問?題面臨破產(chǎn)?。專家們都?說房地產(chǎn)的?冬天知識暫?時的，可是?什么時間結?束，都不知?道?！皟蓵?”的召開_?__又說，?房地產(chǎn)要長?期的調控下?去，又提出?了對房產(chǎn)稅?的增收，目?前決定只對?小部分城市?開始試點。?一旦實施后?，我們房地?產(chǎn)商如何的?應對，這就?需要我們從?目前就要開?始做計劃，?未雨綢繆，?這樣才能讓?企業(yè)立于不?敗之地。充?分的說明了?計劃的重要?性。就目?前來講，康?老師說的很?多，我們公?司就應該現(xiàn)?在著手做市?場調研，在?項目開始前?就要認真的?把這個項目?做好。沒有?做一個好的?市場調研，?最終建設出?來的房子，?有沒有人要?，我們不知?道。只有認?真的做了市?場調研，才?能夠預測出?，人們現(xiàn)在?的需求是什?么，人們買?各種類型的?房屋的百分?比多少，我?們應該建設?多少這種類?型的房子，?人們對房屋?價格的要求?是怎么樣的?等等。一個?好的開始，?才能做出一?個優(yōu)質的項?目，樹立一?個好的企業(yè)?口碑，利于?公司的長期?發(fā)展。總?結：培訓是?對員工最好?的福利!使?我們在工作?生活中不斷?提高自身綜?合素質的過?程。在當今?社會高速發(fā)?展的情況下?，我們必須?不斷的學習?先進的知識?，只有把自?己的電充足?了才不會被?社會所淘汰?。七天的培?訓，檢驗了?自己的諸多?不足，認識?到加強自我?學習的重要?性。學習先?進的知識并?使之用于工?作實踐中，?是不斷提高?我們工作效?率的最佳途?徑。通過?這次學習，?自己對房地?產(chǎn)開發(fā)又有?了新的認識?。我會珍惜?這來之不易?的培訓，好?好的掌握這?幾天獲得的?知識，將這?些理論知識?運用到實際?工作中去。?爭取在下一?步的工作中?做到提高工?程質量，降?低工程項目?成本，降低?工程項目的?風險，最終?提高企業(yè)的?效益。在今?后的工作中?我必須堅持?學習，學習?房地產(chǎn)相關?的各方面的?知識，不斷?提高自我的?工作能力、?技術能力，?出色的完成?領導交代的?各項工作任?務，為公司?的不斷做大?、做強奉獻?自己的一份?力量。以后?我會抓住每?一個公司培?訓的機會，?好好的充實?自己，使自?己成為一個?有用之才。?同時也希望?公司給予更?多的培訓機?會。房地產(chǎn)培訓心得優(yōu)秀范文（三）通過?為期三天的?房地產(chǎn)銷售?人員基礎知?識”和“華?成天地墅園?項目資料分?析”的現(xiàn)場?培訓，使我?們銷售部所?有員工受益?匪淺。這?次培訓結合?理論與實踐?，為我們下?一步更好的?開展銷售工?作打下了良?好扎實的基?礎。作為?一名基層銷?售人員，應?具備自信、?韌性、喜愛?、感恩、傾?聽、綜合知?識和舉一反?三——自我?總結——自?我反省等的?基本素質，?并且在日常?工作中注意?提高業(yè)務水?平，增強銷?售技能，培?養(yǎng)敏銳的觀?察力，研究?調查房產(chǎn)市?場，從而了?解在激烈的?市場競爭中?，服務是一?個全過程。?盡可能細化?信息，注意?平時工作中?客戶資源的?積累、維護?、溝通交流?以及信息的?收集、整理?、反饋。?我本人覺得?公司這次組?織的培訓非?常好，促使?我們在工作?中進一步的?學習提高，?同時了解學?習是一件貫?穿生命始終?的事情。只?有不斷地學?習，才能進?一步充實自?我，完善自?我，不會固?步自封。同?時，可以從?學習中發(fā)現(xiàn)?自身的欠缺?點，對今后?工作的進一?步開展打下?良好基礎。?同時，也更?加明白銷售?是一門非常?有學問的課?程。絕不僅?僅只是簡單?的“售”的?動作，而是?需要更多的?準備、醞釀?工作，在銷?售過程中與?客戶的交流?、溝通、協(xié)?商、了解，?(更需要我?們有飽滿的?工作熱情和?扎實的業(yè)務?基礎)，以?及銷售后后?續(xù)的資料整?理歸檔，與?客戶的事后?聯(lián)絡交流等?一系列不可?缺少的所有?程序。通?過這次系統(tǒng)?培訓，使我?們在獲得更?完整的房產(chǎn)?知識、銷售?技巧的同時?，也更加堅?定了我們對?所銷售樓盤?的信心，以?及對自身完?成銷售工作?的信心，有?助于完成今?后一系列銷?售任務。?從我個人認?為：目前房?地產(chǎn)行業(yè)發(fā)?展比較快，?競爭日趨激?烈，營銷不?僅要在產(chǎn)品?硬件上下功?夫，更要注?重軟服務。?從杭州的樓?市來看，賣?得好的樓盤?都是“找得?到理由的”?，而不再是?前幾年一味?的普遍上漲?，只有產(chǎn)品?做得好、定?位比較準確?、營銷和服?務都比較到?位的房產(chǎn)品?，才能最終?贏得消費者?的認同。?目前房地產(chǎn)?銷售已經(jīng)從?產(chǎn)品競爭上?升到服務競?爭的階段，?而我們的樓?盤又是別墅?類產(chǎn)品，定?位為高檔房?產(chǎn)品，所以?更應該把基?礎工作做到?位，軟服務?就更需要銷?售員有全面?的素質。通?過學習，我?又把房產(chǎn)銷?售的整個流?程進行了全?面梳理，加?深了對本公?司產(chǎn)品的理?解，認為自?身在售樓部?的形象很重?要，只有通?過學習，才?能進一步提?高自己的素?質，才能積?累更多的客?戶。作為一?線銷售管理?人員，不斷?學習才能充?分發(fā)揮銷售?人員的主觀?能動性。?其次是做銷?售用心很重?要。銷售就?如醫(yī)生要先?診斷才