山東鄆城華寶食品有限公司

xx公司營(yíng)銷體組織架構(gòu)

Xx大區(qū)

大區(qū)

大區(qū)

大區(qū)

大區(qū)

大區(qū)區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理

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經(jīng)理人是企業(yè)唯一的資源

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崗位職責(zé)崗位名稱中心總經(jīng)直接上級(jí)公司總經(jīng)工作職責(zé)工作內(nèi)容

所屬部門:營(yíng)中心1.2.3.4.5.6.7.8.

負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷體系下屬所有部門整體運(yùn)營(yíng)管理工作，并制定企業(yè)近期目標(biāo)及中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)目標(biāo)制定執(zhí)行步驟和實(shí)施措施。認(rèn)真監(jiān)督執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，推行現(xiàn)代管理方法。編制公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，建立健全企業(yè)管理制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。公司各類信息、數(shù)據(jù)的分析、溝通和統(tǒng)籌；關(guān)注、安排、溝通及協(xié)調(diào)；部門各項(xiàng)工作的推進(jìn)、督導(dǎo)和指導(dǎo)；各類申請(qǐng)的評(píng)估和核批；專項(xiàng)工作的執(zhí)行和推動(dòng)等監(jiān)督各部門計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施并組織實(shí)施檢查落實(shí)，考核、監(jiān)督、指導(dǎo)負(fù)責(zé)搞好職工教育，重點(diǎn)搞好產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,制度培訓(xùn)計(jì)劃不斷提高職工整體素質(zhì)，提高公司管理水平。服務(wù)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，內(nèi)外部協(xié)調(diào)及整合資源；對(duì)人、財(cái)、物管理，專項(xiàng)工作的推動(dòng)等.組織協(xié)調(diào)公司職工文化娛樂(lè)活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活,強(qiáng)公司的凝聚力和向上心.定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況，按時(shí)完成公司臨時(shí)交辦的任務(wù)。人是企業(yè)唯一的資源

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崗位名稱部長(zhǎng)

所屬部門:銷部直接上級(jí):營(yíng)中心總經(jīng)工作職責(zé)工作內(nèi)容1、責(zé)銷售部整體管理規(guī)劃及目標(biāo)制定，完成上級(jí)制定的銷售目標(biāo)及維護(hù)執(zhí)行的利潤(rùn)；2、部門領(lǐng)導(dǎo)的工作部署下，制定工作計(jì)劃，將其分解部署給各業(yè)務(wù)主管，并帶領(lǐng)下屬開發(fā)工作和定期對(duì)市場(chǎng)服務(wù)及管理；3、斷帶領(lǐng)和督促團(tuán)建立和完善及終端市場(chǎng)客戶網(wǎng)開發(fā)建設(shè)絡(luò)，并達(dá)到既定任務(wù)目標(biāo)；4、循市場(chǎng)規(guī)律建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為提供及時(shí)有效的市場(chǎng)服務(wù)與管理;5、于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升向直接領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴建議。6、據(jù)市場(chǎng)需要建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域業(yè)務(wù)隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立有效的客戶拜訪體系；7、高業(yè)務(wù)人員的職能培訓(xùn)，及時(shí)了解每個(gè)人的工作方式和方法，提高市場(chǎng)客戶開發(fā)及日常維護(hù)工作質(zhì)量；8、公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的業(yè)務(wù)人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員完成給定目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力.人是企業(yè)唯一的資源

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崗位名稱:市經(jīng)理

所屬部門市場(chǎng)部直接上級(jí)營(yíng)銷中心工作職責(zé)工作內(nèi)容1、協(xié)助營(yíng)銷中心總經(jīng)理做好部門工作。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部整體規(guī)劃企劃工作，包括：市場(chǎng)評(píng)估和調(diào)研、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的把控、組織執(zhí)行、維護(hù)市場(chǎng)和管理等。3、客戶經(jīng)銷商的評(píng)估和核批。4、各項(xiàng)促銷申請(qǐng)的評(píng)估和核批。5、市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程管理工作.6、渠道建設(shè)調(diào)研及策略7、加盟店的驗(yàn)收工作。8、加盟渠道價(jià)格執(zhí)行的監(jiān)控.9、加盟店物資的安排工作。10、部門其它專項(xiàng)工作等。人是企業(yè)唯一的資源

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崗位名稱:大經(jīng)理

所屬部門營(yíng)銷中心直接上級(jí)營(yíng)銷中心銷售部部崗位職責(zé)工作內(nèi)容1、成上級(jí)下達(dá)的終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及維護(hù)指標(biāo)；2、訓(xùn)指導(dǎo)各辦事處主任的工作；3、定各區(qū)月度、年度市場(chǎng)推進(jìn)方案，并根據(jù)公司要求控制市場(chǎng)費(fèi)用和人員費(fèi)用;4、行公司管理制度，并提出、完善科學(xué)的制度建議5、查、督促、考核各個(gè)辦事處團(tuán)隊(duì)的日常工作6、成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。人是企業(yè)唯一的資源

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崗位名稱:區(qū)經(jīng)理直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

所屬部門銷售部1、制定和完成區(qū)域銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)下達(dá)區(qū)域客戶改善目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域的日常檢查市場(chǎng)工作；3、區(qū)域內(nèi)的分銷系統(tǒng)應(yīng)收帳目的監(jiān)控和負(fù)責(zé)；4、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、批發(fā)商、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)人員、督導(dǎo)人員之間的關(guān)系，監(jiān)控渠道系統(tǒng)的運(yùn)作；5、制定區(qū)域周工作計(jì)劃，通過(guò)每周一次的例會(huì)布置實(shí)施，并每周上報(bào)工作內(nèi)容及匯總的業(yè)務(wù)情況報(bào)表；6、實(shí)施對(duì)下屬的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)對(duì)下屬的思想工作管理。7、完成上級(jí)下達(dá)的終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及維護(hù)指標(biāo);8、培訓(xùn)指導(dǎo)主管及業(yè)務(wù)代表的工作9、制定辦事處月度、年度市場(chǎng)推進(jìn)方案并根據(jù)公司要求控制市場(chǎng)費(fèi)用和人員費(fèi)用；10、執(zhí)行公司管理制度，并提出、完善科學(xué)的制度建議；11、檢查、督促、考核業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作.人是企業(yè)唯一的資源

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山東鄆城華寶食品有限公司13、對(duì)區(qū)域客戶開發(fā)與管理,整理相關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào)主管，并根據(jù)區(qū)域制定開發(fā)管理計(jì)劃目標(biāo)；

14、根據(jù)周計(jì)劃每日按計(jì)劃進(jìn)行工作積極開拓客戶銷量，提升經(jīng)銷商質(zhì)量15、了解各項(xiàng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，積極維護(hù)市場(chǎng)秩序；16、填寫相關(guān)報(bào)表，并向主管定期如實(shí)匯報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量變動(dòng)情況(實(shí)際拜訪客戶數(shù)、訂貨數(shù)量、產(chǎn)品覆蓋率、生動(dòng)化建設(shè)等）；17、及時(shí)反映和處理客戶和消費(fèi)者投訴問(wèn)題；18、參加每周一次例會(huì)，接受公司的培訓(xùn)。人是企業(yè)唯一的資源

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崗位名稱文員直接上級(jí)銷售部部工作職責(zé)工作內(nèi)容

所屬部門售部1、信息的集成及管理。2、文檔的管理。3、行政管理。4、其它專項(xiàng)工作.5、經(jīng)銷商、加盟商申請(qǐng)表的初步審核，門頭號(hào)的及時(shí)發(fā)放;6、合同、檔案管理；7、部門各類申請(qǐng)的集成、上報(bào)、辦理和回饋；8、部門各類信息的集成、上報(bào)、辦理及回饋。9、促銷物資的日常管理。10、部門專項(xiàng)工作的落實(shí)情況.11、總部人員的日常行政管理工作.12、客戶服務(wù)（電話記錄、反饋、跟蹤）。13、部門其它專項(xiàng)工作等.人是企業(yè)唯一的資源

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崗位名稱文員2直接上級(jí)銷售部部工職責(zé)工作容：

所屬部門銷售部1、業(yè)務(wù)人員報(bào)表的每日接收、輸入工作2、市場(chǎng)信息的每日收集匯總、統(tǒng)計(jì)、反饋上級(jí)工作3、經(jīng)銷商要貨申請(qǐng)匯總,向上級(jí)反饋供貨信息，送貨信息管理4、檢查業(yè)務(wù)人員工作的執(zhí)行情況5、接收各區(qū)域辦事處計(jì)劃、匯總修訂，下達(dá)報(bào)貨計(jì)劃報(bào)屠宰公司生產(chǎn)6、區(qū)域電話接聽(tīng)、記錄，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管不在時(shí)客戶來(lái)訪接待,區(qū)域日常文檔管理工作,及區(qū)域經(jīng)理布置的工作7、信息的集成及管理。8、文檔的管理.9、行政管理。10、經(jīng)銷、加盟商申請(qǐng)表的初步審核，門頭號(hào)的及時(shí)發(fā)放；11、合同檔案管理；12、部門類申請(qǐng)的集成、上報(bào)、辦理和回饋；13、部門各類信息的集成、上報(bào)、辦理及回饋。14、促銷物資的日常管理。人是企業(yè)唯一的資源

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山東鄆城華寶食品有限公司15、部門專項(xiàng)工作的落實(shí)情況。16、總部人員的日常行政管理工作。17、客戶服務(wù)（電話記錄、反饋、跟蹤）。18、部門其它專項(xiàng)工作等。

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崗位名稱經(jīng)理經(jīng)理助理綜合信息員稽查專員

崗位職責(zé)負(fù)責(zé)終端部整體工作，包括：、加盟渠道的規(guī)劃設(shè)計(jì).2、部門目標(biāo)的組織實(shí)施3考核督指導(dǎo)。4、服務(wù)及團(tuán)隊(duì)建設(shè).5、整合資源。6、人、財(cái)、物管理。7、專項(xiàng)工作的推動(dòng)等。1、協(xié)助經(jīng)理做好部門工作。、負(fù)責(zé)門店管理部工作，包括：加盟店的評(píng)估和驗(yàn)收、加盟店的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的把控、加盟店的促銷設(shè)計(jì)及組織執(zhí)行盟店的維護(hù)和管理等。3、其它專項(xiàng)工作。1信息的集成及管理.2文檔的管理。3、行政管理。4、其它專項(xiàng)工作.1、對(duì)基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)運(yùn)作、加盟店維護(hù)、加盟店建店標(biāo)準(zhǔn)及總部各項(xiàng)政策、制度、流程等的落實(shí)、執(zhí)行情況進(jìn)行檢查.2、客戶的投訴處理。3、其它專項(xiàng)工作。

終端開發(fā)位職責(zé)常規(guī)工作內(nèi)容1、部門各類信息、數(shù)據(jù)的分析、溝通和統(tǒng)籌、部門工作的關(guān)注、安排、溝通及協(xié)調(diào)。3、部門各項(xiàng)工作的推進(jìn)、督導(dǎo)和指導(dǎo)4、各類申請(qǐng)的評(píng)估和核批。、專項(xiàng)工作的執(zhí)行和推動(dòng)等。1、加盟商申請(qǐng)的評(píng)估和核批2、加盟店各項(xiàng)促銷申請(qǐng)的評(píng)估和核批3、加盟店開發(fā)的過(guò)程管理工作。4、加盟渠道系統(tǒng)促銷的安排。、加盟店的驗(yàn)收工作6、加盟渠道價(jià)格執(zhí)行的監(jiān)控。7、加盟店物資的安排工作。、部門其它專項(xiàng)工作等。1、加盟商申請(qǐng)表的初步審核，門頭號(hào)的及時(shí)發(fā)放2、合同、檔案管理3、部門各類申請(qǐng)的集成、上報(bào)、辦理和回饋；4、部門各類信息的集成、上報(bào)、辦理及回饋。5、促銷物資的日常管理。6、部門專項(xiàng)工作的落實(shí)情況。、總部人員的日常行政管理工作8、客戶服務(wù)（電話記錄、反饋、跟蹤).9、部門其它專項(xiàng)工作等。1、總部各項(xiàng)政策、制度、流程、通知等執(zhí)行及落實(shí)情況的督察及分、新建加盟店抽檢和原有加盟店各項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)察。3、部門人員各項(xiàng)工作、制度、流程等基礎(chǔ)理及市場(chǎng)運(yùn)作情況的督導(dǎo)。4、對(duì)市場(chǎng)投訴等問(wèn)題的核查和處理。5、各項(xiàng)申請(qǐng)、費(fèi)用落實(shí)情況的核查.6、專項(xiàng)工作的執(zhí)行和推動(dòng)7、部門其它專項(xiàng)工作。人是企業(yè)唯一的資源

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推廣專員

1、產(chǎn)品推廣。2、品牌推廣3、促1、加盟店日常調(diào)理品、肉制品銷售信息的集成和內(nèi)外部協(xié)調(diào);2、市場(chǎng)產(chǎn)品信息的集銷推廣。、招商工作5其它專項(xiàng)成;3、加盟店促銷、開業(yè)慶典等工作的設(shè)計(jì)及安排。4、加盟店物資管理.5、域招商工工作。

作。6、部門其它專項(xiàng)工作。門店管理員

1、加盟店的巡查和管理，包括：形象保持情況、價(jià)格執(zhí)行情況、產(chǎn)品配置情況、各項(xiàng)制加盟店的驗(yàn)收、維護(hù)和管理度、規(guī)定的例行情況等;2加盟店的指導(dǎo)、服務(wù)，包括：經(jīng)營(yíng)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、產(chǎn)品服務(wù)、投訴處理、培訓(xùn)等；3、加盟店的驗(yàn)收。4、部門其它專項(xiàng)工作。開發(fā)主管開發(fā)專員

1、組織實(shí)施區(qū)域加盟渠道建設(shè)計(jì)劃。2、區(qū)域開發(fā)部的人、財(cái)、物的統(tǒng)籌管理的開發(fā)和管理4、