初級(jí)課程改編我從那個(gè)初級(jí)課件給講的第一條就是什么叫做對(duì)不對(duì)啊,他上面的定義是這么解釋的,說(shuō)說(shuō)白了就是通過(guò)的去宣傳某個(gè)產(chǎn)品達(dá)到讓你的好友下單的這樣一個(gè)過(guò)程,大家都還記得嗎?他上面有兩個(gè)誤區(qū)哦,第一個(gè)誤區(qū)就是去宣傳某個(gè)產(chǎn)品好多好多的人在猛發(fā)猛發(fā)產(chǎn)品圖一直發(fā)一直發(fā)一直刷屏,有的就一天刷兩三條有的就是啊各種啊把產(chǎn)品的隱隱約約的也好,半遮半掩的也好,的也好,就總有那么多人就是發(fā)產(chǎn)品的其實(shí)這樣的話這樣的局限不說(shuō),還非常的壓抑,還非常的單一都只有其實(shí)正確的方法,這個(gè)某個(gè)產(chǎn)品他并不是說(shuō)真的啊的就是這個(gè)產(chǎn)品它這個(gè)產(chǎn)品的概念應(yīng)該是比較廣,我做這個(gè)東西我發(fā)可能我不需要直接發(fā)產(chǎn)品但是也可以感覺(jué)到我在做這個(gè)事業(yè),我們可以隱晦一些甚至是你可以吸引到他來(lái)問(wèn)你你在做什么你再我說(shuō)的是這個(gè)是產(chǎn)品,不一定真的就要的發(fā)產(chǎn)品圖才叫達(dá)到這樣的效果,所以好多的人他這個(gè)方法太死第二個(gè)誤區(qū)就是說(shuō)達(dá)到讓你的好友下單的這一個(gè)過(guò)程,誤區(qū)在友上,有太多的人把眼光就放在好友少每天我看著頭像我就是盯著那些好友在這矯情,我現(xiàn)在該發(fā)什么刺激他了,我現(xiàn)在該私密誰(shuí),我應(yīng)該怎么怎么樣,難道我的客戶就只有這些人了嗎？正確的觀點(diǎn)應(yīng)該是你把所有的潛在客戶,身邊的,工作里的,出去玩的啊,然后的,就說(shuō)有 所以大家這個(gè)眼光放的太狹窄,眼光放的大一些,把資源放的廣一些,不是所有的 個(gè)是以小見(jiàn)大,為什么能來(lái)?剛才我說(shuō)了跟他這個(gè)軟件有非常大的關(guān)系,因?yàn)樗褪且粋€(gè)做熟人村子的軟件,它這個(gè)產(chǎn)品的定位就是,那默默為什么活不了,因?yàn)樗娜蔚?所以我看到一個(gè)陌生人在賣東西買(mǎi)這個(gè)東西我也不敢給他付錢(qián),因?yàn)樗唤o也是一樣的道理半死不活的,因?yàn)樗鎸?duì)的人很多都是陌生人但是不一樣他大多數(shù)的人都是熟人我給他付錢(qián)率會(huì)高些,信任度也高,所以率高。但是說(shuō)到底他就是一個(gè)軟件,就是通過(guò)不經(jīng)意間演發(fā)出來(lái)的衍生出的一個(gè)東西,一個(gè)行業(yè),但他不像淘寶呀,淘寶就是專門(mén)針對(duì)這群淘寶的經(jīng)銷商服務(wù)的,但是他不是專門(mén)為我們經(jīng)銷商服務(wù)的,一定要抱著一個(gè)突然某一天我沒(méi)有了我還能夠持續(xù)這個(gè)圈子持續(xù)做的這種態(tài)度明白嗎?難道某天沒(méi)了然后咱們這些微商就不活了嗎?你要積累你的身邊的圈子,只不過(guò)當(dāng)下他是一個(gè)比較好的交流的溝通的一個(gè)軟件僅此而已作為我們的一個(gè)工具而言他肯定是要發(fā)揮作用的,如果說(shuō)你的里面沒(méi)有好友的話微信都沒(méi)有任何意義,沒(méi)有任何作用,如果說(shuō)你的里的好友人數(shù)非常多那你這個(gè)的價(jià)值就高了,所以咱們?cè)诶险n件有一句話,就是你里面人數(shù)的多少?zèng)Q定了你這個(gè)號(hào)的價(jià)值所在是不是?所以現(xiàn)在還要跟大家強(qiáng)調(diào)不管是現(xiàn)在還是以前還是將來(lái)你里面的好友的加,但是你的名額滿了以后要考慮這個(gè)的質(zhì)量為什么人數(shù)一直都這么重要?我可以怎么進(jìn)來(lái)看東西?那的就好比是的店,的就像的店面一樣你在里面放東西你的朋友可以看到,看到你的有多少人就相當(dāng)于你這個(gè)店的人流量大致是多少.如果你的里面有8000人是不是意味著你這個(gè)店就開(kāi)在黃金的商業(yè)圈每天有那么多的人流量但如果說(shuō)你的只有八百個(gè)人就好比你這個(gè)店只是開(kāi)在普通的沿街的一個(gè),那如果說(shuō)你的只有八十個(gè)人,哇天哪,你這個(gè)店是開(kāi)在深山老林里邊兒啊,那你拿什么來(lái)盈所以審視一下自己的 ,你這家店到底是開(kāi)在深山老林里的,還是開(kāi)在沿街,還是說(shuō)開(kāi)到了商業(yè)圈,這個(gè)真的自己要好好的反省一下,你這個(gè)店開(kāi)就要開(kāi)的有意義,不要啊來(lái)去沒(méi)多少人進(jìn)來(lái)這個(gè)就完全是白忙活的,大家要記住加人仍舊是很重要的,只不過(guò)就是很多人會(huì)忽略的一個(gè)點(diǎn)就是好友的質(zhì)量,那說(shuō)到這個(gè)質(zhì)量我們?cè)贍砍痘厝?他做的是熟人朋友的圈子對(duì)不對(duì)?為什么能火就是因?yàn)樗糜阎g信任度高,率才會(huì)高因?yàn)樗麤](méi)有第媒介憑著信任度來(lái)打款,那你的好友看質(zhì)量看什么?就是看他對(duì) 剛才我講的就是咱們之前的第一個(gè)課題什么是?我以不同的理解自己的方式給我打一個(gè)OK我們就開(kāi)始講下一點(diǎn)如果說(shuō)有問(wèn)題你可以寫(xiě)下來(lái),現(xiàn)在不理解的人那我們進(jìn)入第二個(gè)課題的方式,老課件說(shuō)了兩種方式第式是刷屏,這個(gè)不用再跟大家介紹吧,真的是耳儒目染呀,每天充斥著我們所有人的生活,以前我會(huì)覺(jué)得這種人很可狠可氣,煩的要死但是現(xiàn)在我覺(jué)得這些人很,為什么這么說(shuō),因?yàn)樗麄儧](méi)有辦法,首先第一個(gè)刷屏式跟他們選擇的產(chǎn)品有抹不開(kāi)的關(guān)系,只要是牽扯到款式的產(chǎn)品它就必然要刷屏,沒(méi)辦法呀,要不然人家怎么挑啊,它又不像咱家面膜那么簡(jiǎn)單,我發(fā)一些發(fā)一些心情就可以了,他們?cè)O(shè)計(jì)了所有的款式的蕾絲衣服表就得發(fā)這種各種各樣的款式的圖,讓別挑所以其實(shí)也蠻的,產(chǎn)品的屬性決定了很多東西？ 就是這樣認(rèn)為的,我的就是我的店然后我的呢就是我的貨架,我得賣東西,我就在我的上架,我要把我的貨架擺的滿滿的,讓別人來(lái)挑,如果不發(fā)圖,別人就以為我不賣東西了,或者是我們家這個(gè)東西賣完了,我一天不發(fā)圖我心里面一天就空虛的要死,心里就沒(méi)有安全感,心里面就生怕賣不出去貨？就等于他的心里是有癮的,我不發(fā)我就沒(méi)有安全感,我發(fā)了我明明知道我朋友會(huì)對(duì)我產(chǎn)生一種厭惡的,我不了人家發(fā),我把人家給了但是回過(guò)頭來(lái)自己還是要發(fā),不發(fā)我就覺(jué)得好像別人總不知道我們家到底在賣什么貨,不發(fā)總覺(jué)得好象啊別人以為我家不賣東西了就是這種狀態(tài),所以刷屏的人他忍受不了人家但是回過(guò)頭來(lái)自己還是在刷,就是他們心里比較扭曲的一種狀態(tài),這些人真的是蠻的,所以在座的這種方式做的,刷屏式方式的人基本上他們要么就沒(méi)有選擇好產(chǎn)品要么就是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的好方式,這就是刷屏式我也不想說(shuō)太多咱們我們繼續(xù)講軟性植入的方式你要知道軟性植入的方式,說(shuō)把他其實(shí)就是寫(xiě)軟文吧,我們當(dāng)時(shí)是大力推崇這個(gè)方式只不過(guò)有很多人把這個(gè)方式給用爛了用糟了,用的非常的做作,非常的虛假,你知道為什么我會(huì)這么說(shuō)嗎?應(yīng)該常常能感覺(jué)得到或是能看到里面會(huì)有人發(fā)這樣的,就是編各種和這個(gè)面膜的邂逅的故事,寫(xiě)各種什么買(mǎi)家秀賣家秀,其實(shí)是別人摘抄的,就前段時(shí)間七夕節(jié)啊,看有人說(shuō),我男朋友或者是我老公買(mǎi)的什么什膜給我啊,真是驚喜的他知道我喜歡這個(gè)面膜,然后各種反正很浮夸的文字然后配上,面膜敷之前,膜敷之后應(yīng)該很熟悉。應(yīng)該很熟悉這種感覺(jué),就是看了都是大家都是很類似的,這些可能有些小改動(dòng),都是編造的一種的和面膜偶遇的一種場(chǎng)景,然后你知道給我的感覺(jué)是什么嗎?正常的人如果真的老公送她一盒面膜拆了就拆了用就用了唄,還敷面膜之前的自己拍一下,封面模當(dāng)中的自己得拍下,敷面膜之后的都得拍一下哦,那正面?zhèn)让姹趁娑嫉门囊幌?不覺(jué)得這樣很假嗎?這樣叫寫(xiě)軟文嗎?別人一看就是對(duì)不對(duì)?而且還有很多人都試用這樣方式,就算不一樣,至少大概差不多就是這個(gè)意思,真的太多我相信身也會(huì)有很多,甚至是自己有些曾經(jīng)就用這些方式都不？應(yīng)該能想到結(jié)果,就是大多數(shù)人蠻心歡喜的寫(xiě)了長(zhǎng)篇大論一篇,這種偶遇的軟文,自以為是作為一個(gè)消費(fèi)者了,但是實(shí)際上等過(guò)來(lái)的那個(gè)評(píng)論都是說(shuō),哎,你現(xiàn)在在做面膜了,然后換一個(gè)現(xiàn)在你也在做面膜啦,然后一個(gè)你這個(gè)生意好不好呀?就是等來(lái)的都是這種東西,真的是太假了,寫(xiě)軟文不是怎么寫(xiě)的,軟文你是要做一個(gè)真實(shí)的基礎(chǔ)上做一個(gè)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上來(lái)寫(xiě),你看誰(shuí)都看出來(lái)是個(gè)賣家,誰(shuí)都知道你是賣面膜的人,寫(xiě)出來(lái)的東西不覺(jué)得很失敗嗎？所以我告訴告訴阿,軟文他真的不是這么寫(xiě)的,一定要建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上,那總有一天是會(huì)被拆穿的,你若要人不知除非己莫為,你說(shuō)自己真實(shí)做過(guò)的事兒你不怕,哪怕你有那,但是你去捏造一些根本就不存在的事實(shí)的時(shí)候你說(shuō)的話是很蒼白很無(wú)力的,感覺(jué)像甚至說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)有點(diǎn)感,所以大家記住切記不要捏造,不要編造,你要訴說(shuō)你自己真實(shí)的事情,寫(xiě)軟文我的一個(gè)技巧就是你要學(xué)會(huì)賣關(guān)子,一定要學(xué)會(huì)賣關(guān)子,通過(guò)賣關(guān)子來(lái)吸引人家主動(dòng)跟你開(kāi)口,明白嗎等到人家主動(dòng)跟你開(kāi)口這事兒就靠譜了,就成功一半啦我給看就是年月日我第一次發(fā)的,第一次發(fā)的有關(guān)面膜的,其實(shí)時(shí)候我也挺不好意思發(fā)的,然后呢我就想了個(gè)辦法,我賣了個(gè)小關(guān)子,我是發(fā)了一個(gè)發(fā)完了之后我發(fā)現(xiàn)我的的留言達(dá)到了三分之一的人數(shù),那時(shí)候我朋友只有一百二十個(gè)好友,就三分之一的人給我留言,那時(shí)候把我震撼到了,真的是把我震撼到,突然我就醒悟了,你知道嗎?突然我就覺(jué)得我被雷劈了一下,瞬間開(kāi)竅,瞬間覺(jué)得掙錢(qián)太簡(jiǎn)單了,就是就那時(shí)候老說(shuō)的一句話,賺錢(qián)就像呼吸一樣簡(jiǎn)單,你看我給發(fā)當(dāng)時(shí)我怎么發(fā)的.收到圖了吧?我沒(méi)有寫(xiě)面膜的名字吧?我也沒(méi)有拍面膜的吧?如果當(dāng)時(shí)我這么做的話,我相信不會(huì)有那么多人來(lái)問(wèn)我,他們都會(huì)去逛淘寶拉,人都有這樣的習(xí)慣,對(duì)什么東西感了想買(mǎi)我去淘寶上買(mǎi)啊,或者淘寶上搜一下價(jià)位啊,淘寶上肯定便宜啊,當(dāng)時(shí)他們不知道我是有賣這個(gè)面膜,如果說(shuō)啊,的把這個(gè)東西放在我頭像上,把這個(gè)面膜的放在頭像上的話那今天啊,你看小瓶蓋也不會(huì)出來(lái)了,還有就是在這個(gè)留言里面的好多的我的經(jīng)銷商都不會(huì)出現(xiàn)了,他們是我的第一波客戶啊,這也是我當(dāng)時(shí)的主力的的一些經(jīng)銷商。圖上這個(gè)事兒是真的是真實(shí)的,當(dāng)時(shí)我的心態(tài)呃,當(dāng)時(shí)是面膜嘛當(dāng)時(shí)是0塊錢(qián)一片,送了我6片,當(dāng)時(shí)我去他們家買(mǎi)產(chǎn)品送了六片給我,和我說(shuō)這個(gè)面膜六十塊一片效果特別好,我當(dāng)時(shí)感覺(jué)如獲至寶的那種感覺(jué),但是我懶我放在家里沒(méi)有用,然后又舍不得用,六十塊錢(qián)一片呀,然后呢,突然有一天我的皮膚火辣辣的一直掉皮,非常不舒服,我就拿了一片面膜開(kāi)始敷,一敷完以后揭下面膜的那個(gè)瞬間,把我有驚喜到,不脫皮了,皮膚變的很通透然后很水嫩,然后我那一天的課下午的心情都非常的非常的好,上班的時(shí)候各種自拍各種臭美然后所以有了這張。膜,我就把自己拍出去,然后發(fā)了這么一句心情,我看到底有多少人有多少反響,如果還可以我就去進(jìn)貨,如果反響不多,那就也就擱淺了,就是這么一試,我一個(gè)月工資就掙出來(lái)了,工資就一千八,這么三十多條留言怎么的也得賣出二十多盒吧,一個(gè)月工資就出來(lái)了啊,瞬間我就上癮了,就走上這條不歸路了,這是我的第一條,給看我的第二條是怎么過(guò)渡的？這條我是慢慢慢慢的像是揭開(kāi)了我之前說(shuō)的面膜的那個(gè)面紗,面膜,告訴了他們,名子,但是我還是沒(méi)有發(fā)產(chǎn)品 渲染的是這個(gè)東西效果非常的好,特別的火熱,我,對(duì),這個(gè)就算了阿,這兩個(gè)片段就是我作為一個(gè)者零售商時(shí)我采用的那個(gè)方式方法,但是作為當(dāng)代做的時(shí)候們都已經(jīng)是經(jīng)銷商了可能更需要的方法就是怎么樣做一個(gè)經(jīng)銷商招經(jīng)銷商的賣家的這樣的一個(gè)角度來(lái)發(fā),來(lái)寫(xiě)所謂的的軟文對(duì)不對(duì)?現(xiàn)在很多人的是這樣,我發(fā)給看,然后我到時(shí)候在第四點(diǎn)怎么樣去吸引朋友的好感你知道一直宣傳產(chǎn)品給人感覺(jué)非常非常的壓抑,我在有一次大會(huì)上我跟大家一個(gè)例子就是你坐在那吃東西的時(shí)候有個(gè)老頭正盯著一個(gè)菜籃子過(guò)來(lái)跟你拼命拼命的說(shuō)他們家草莓特別好,我相信很多人都有這樣的經(jīng)歷過(guò),聽(tīng)你說(shuō)在那我們家草莓特別特別甜特別好,然后剛摘的早上,一直和你說(shuō)這個(gè)東西,就算他沒(méi)有開(kāi)口讓你買(mǎi),但你已經(jīng)能清楚它的潛臺(tái)詞了,哎我們家草莓很好,你買(mǎi)吧你買(mǎi)吧,但是看看的是不是都是充斥著說(shuō)自己家產(chǎn)品有多好啊,一會(huì)兒什么買(mǎi)家繡,一會(huì)兒又各種什么什么誰(shuí)也開(kāi)始在用這個(gè)產(chǎn)品啊,也在用這個(gè)面膜其實(shí)你的潛臺(tái)詞就是我們的產(chǎn)品那么好,你買(mǎi)吧你買(mǎi)吧,沒(méi)區(qū)別,同樣的,這種感明白嗎？王婆賣瓜,他當(dāng)然自賣自夸,現(xiàn)在都屬于,好多人真的都屬于,還有阿,我跟等會(huì)兒再舉例子,我在這里先給分析就是自己的要有這樣的一種氛圍就是感覺(jué)你在訴說(shuō)你自己的個(gè)人故事,但是是在訴說(shuō)故事的不經(jīng)意間,流露出了我現(xiàn)在在做的一些事業(yè)一種非常好的事業(yè),蒸蒸日上的感覺(jué),你這個(gè)人思維境界非常高的這種感覺(jué),你要讓別人感覺(jué)他是不經(jīng)意間自己發(fā)現(xiàn)的,而不是你滔滔不絕的,或者說(shuō)你每天都要刺激刺激人家眼球巴不得人家看見(jiàn),恨不得邊看見(jiàn),那種感覺(jué)?為什么強(qiáng)調(diào)這種感覺(jué)了?我給現(xiàn)在再舉一個(gè)例子。就好比有個(gè)老太婆她拎著菜籃子去市場(chǎng)買(mǎi)菜,然后走著走著突然聽(tīng)見(jiàn)旁邊有兩個(gè)老太婆剛買(mǎi)完菜回來(lái)然后在那兒交流說(shuō),我今天大潤(rùn)發(fā)的超市里邊兒白菜真便宜,平時(shí)賣五塊錢(qián),今天就只要賣三塊,還很新鮮,他不聽(tīng)完就興沖沖的就往大潤(rùn)發(fā)走了,生怕自己買(mǎi)不到這個(gè)菜了,好的一個(gè)場(chǎng)景,就是還是這個(gè)老太婆提著菜籃子去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜,然后走著走著路過(guò)大潤(rùn)發(fā)超市有可能她考慮完之后他也會(huì)去大潤(rùn)發(fā),但是直到看到那個(gè)菜為止他可能才會(huì)買(mǎi),有可能會(huì)想算了哎,肯定不新鮮,就直接去菜市場(chǎng)了.你說(shuō)為什么同樣是大潤(rùn)發(fā),為什么同樣就是大潤(rùn)發(fā)的白菜就會(huì)有兩種不同的結(jié)果,這個(gè)就是跟他在一塊聽(tīng)到時(shí)的那種情境是很有關(guān)系的,第一個(gè),那兩個(gè)老太婆跟他是沒(méi)有任何的利系的,偶然自己聽(tīng)見(jiàn)的,自己突然之間發(fā)現(xiàn)的東西他的信任度肯定是百分之一百的.沒(méi)有必要騙她呀,跟她沒(méi)有任何利益瓜葛呀,但是像超市和這個(gè)老太婆他是有利系的,他會(huì)有這種王婆賣瓜自賣自夸這種感覺(jué)成分在里面,所以這個(gè)老太婆會(huì)有質(zhì)疑是正常的？像兒現(xiàn)在給人的感覺(jué)就是啊王婆賣瓜在那夸呢,一直夸一直夸,就像是那個(gè)大潤(rùn)超市在那吆喝今天大白菜有多好有多便宜,就是這樣,你的朋友聽(tīng)了他心里面可能會(huì)有質(zhì)疑,有可能有些人來(lái)買(mǎi)了,有些人就不來(lái)買(mǎi)了,大多數(shù)的人他對(duì)你都是產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)疑的態(tài)度吧,如果你的能營(yíng)造一種,偶然之間他們自己來(lái)發(fā)現(xiàn)你在做這個(gè)事業(yè),你這個(gè)東西賣的非?；鸨?所以我現(xiàn)在在給,這條老實(shí)說(shuō)我還是真的有想過(guò)再發(fā)的,不是隨便便就這么發(fā)的,但是這個(gè)東西也是實(shí)內(nèi)心想說(shuō)的話,我只不過(guò)就是巧妙的發(fā)了一下,然后可以給看,看完之后跟我說(shuō)一下,就是如果你作為我的朋友突然看到我發(fā)這樣會(huì)給我留什么言？看到?jīng)]有?這條其實(shí)我賣了很多的關(guān)子,最重要最扎眼的一個(gè)關(guān)子就是加薪,瞬間加薪到如此境地,我身邊只要熟悉我的或者是跟我有過(guò)交集的朋友,他們肯定都會(huì)問(wèn)我哎,你現(xiàn)在加薪是什么意思呀?到底在做什么呀?非常的正常,就像現(xiàn)在正兒八經(jīng)突然發(fā)一條就是我掙到很多錢(qián)啊,你如果說(shuō)的太就會(huì)覺(jué)得很假了,所以你要說(shuō)的內(nèi)斂一點(diǎn)然后呢啊不要感覺(jué)好像那種小了,特別扎眼特別惹人排斥這種心理,要說(shuō)的稍微有點(diǎn)含蓄然后就是也要讓他們看見(jiàn)發(fā)了以后人家會(huì)感,然后后面再加了一個(gè)麗江之行在小刺激一下整體給人的感覺(jué)就是一種好像是撿了個(gè)大便宜。整體的感覺(jué)就是”哇我撿了個(gè)大便宜”,這種,突然通過(guò)認(rèn)識(shí)這個(gè)人好像做了什么事情以后,就掙很多錢(qián)就引得我的好友很大的一個(gè)度的調(diào)動(dòng),所以這條我也寫(xiě)的是軟文,要帶動(dòng)我的好友鉆到我埋下的圈子里邊,也不能說(shuō)是圈子,就是我下的套,反正意思都一樣,是我要引導(dǎo)他們進(jìn)來(lái)問(wèn)我,這個(gè)時(shí)候他們的感覺(jué)就是他們自己發(fā)現(xiàn),而不是我來(lái)們,我還可沒(méi)告訴任何人,我寫(xiě)的這么隱晦了,是自己來(lái)問(wèn)我的,來(lái)告訴對(duì)不對(duì)?這個(gè)時(shí)候他們的信任度就會(huì)很高,明白嗎?我可跟他們沒(méi)有任何的利系,是他自己要來(lái)問(wèn)我,我可沒(méi)有求任何人,這個(gè)就是賣關(guān)子的一個(gè)好處？你知道軟性植入的方式有多好用嗎?有多神奇嗎?但是為什么這么多人就沒(méi)有把它利好呢?我就奇怪了,我一直看到那些一直發(fā)產(chǎn)品圖發(fā)產(chǎn)品圖然后發(fā)各種粘帖信息,我就特別糾結(jié),你說(shuō)咱們大小也至少初中高中都畢業(yè)了吧！說(shuō)不上大學(xué)你至少這點(diǎn)文憑總有吧,難道就幾個(gè)字兒都寫(xiě)不出來(lái)嘛?就一定要粘貼?自己難道是沒(méi)有任何的故事嗎?就沒(méi)有任何感想嗎?就一定要摘抄人家的東西,零零散散的拼湊成一條信息嗎?一點(diǎn)都沒(méi)有,一點(diǎn)意義都沒(méi)有,完全迷失自我,你這樣的發(fā)出去的話,沒(méi)有任何的說(shuō)服力,沒(méi)有任何的真實(shí)感。講述我的故事,你瞬間我覺(jué)得我講的東西真的非常的有道理,那是因?yàn)槲艺齼喊私?jīng)發(fā)生在身上的事情,能沒(méi)說(shuō)服力嗎?就像也是一樣的呀,的要體現(xiàn)一種故事般的,要讓人家覺(jué)得我就是在讀故事的過(guò)程當(dāng)中了解你啊,就對(duì)你感了,我現(xiàn)在的朋友圈所有的東西幾乎都是,除非那種稿,其他的都是,我就是一個(gè)故事鏈看到我?guī)自路莸木湍芸吹轿耶?dāng)時(shí)的狀態(tài),看到我啊慢慢就是成長(zhǎng)成長(zhǎng),從最初的零售者成為一個(gè)經(jīng)銷商,再重招發(fā)展自己的隊(duì)伍然后在辦公司到后邊就越來(lái)越大可能有些人隔斷時(shí)間就想來(lái)看看我到底現(xiàn)在做什么了,做的怎么樣了,或者說(shuō)這個(gè)事情做的有多大了,你知道有人是羨慕你的,想跟你學(xué)習(xí)的,有人是嫉妒你的,看你到底能撐多久,也有人是不了解你的,但是看你好像做的還不錯(cuò)啊,然后就這么當(dāng)顧客觀望者來(lái)看的,但有些人是你的經(jīng)銷商是要根據(jù)你的東西給她一種安全感的,你讓你的朋友說(shuō)發(fā)出去能影響太多太多的人,以到現(xiàn)在你還粘貼你到底怎么想的?一定要學(xué)會(huì)自己寫(xiě),你發(fā)每條出去的時(shí)候要想想這好像發(fā)出去人家看了以后對(duì)你產(chǎn)生的是一種什么樣的影響,感覺(jué)你是什么樣的一種定位,你想成什么樣的你就發(fā)什么樣的,明白嗎?然后我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)寫(xiě)軟文還是比較迷茫的,所以我在第二個(gè)點(diǎn)就是第二個(gè)方式軟性植入的方式上面花的篇幅比較大,那大家現(xiàn)在對(duì)于怎樣寫(xiě)軟文是不是有了重新的定義了?應(yīng)該都能夠理解了吧?或者說(shuō)至少有個(gè)框架,一個(gè)懵懂的感覺(jué),再不行也得有個(gè)朦朧的感覺(jué)了吧,問(wèn)題咱們這個(gè)環(huán)節(jié)就過(guò)啊,我就開(kāi)始講第三點(diǎn),,家到底是不是在狀態(tài),有沒(méi)有在聽(tīng)？來(lái)咱們開(kāi)始繼續(xù)上課了啊,剛才我看到一個(gè)小伙伴說(shuō)大家能不能不要刷屏了?基本上這個(gè)時(shí)候的你就是在默默的偷聽(tīng),在默默的記筆記,或是覺(jué)得剛才好像沒(méi)有在聽(tīng)這堂課吧,基本上也是這兩種狀態(tài),如果說(shuō)沒(méi)有在記筆記,整個(gè)注意力集中在整個(gè)課程上的話,是不會(huì)覺(jué)得跟不上節(jié)奏的,哪怕在塊你都能找到我的語(yǔ)音,但是如果說(shuō)你在長(zhǎng)篇大論的寫(xiě),跟人家做別的事兒,然后吵到你了,這個(gè)時(shí)候你會(huì)嫌棄大家為什么刷屏,為什么這么吵,所以我剛才和大家,你拿筆拿紙記大概重點(diǎn)的東西,但是千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的記,記不了那么多,我們先把當(dāng)前最重要的事情先做完就是集中你的注意力聽(tīng)課消化.我們的老課件里面第三點(diǎn)就是選擇什么產(chǎn)品最好,那這個(gè)東西基本上不用跟大家講太多的篇幅,我們都公認(rèn)的,面膜還是當(dāng)前市場(chǎng)上的寵兒,從他的一個(gè)市場(chǎng)需求量,市場(chǎng)需求的群體來(lái)說(shuō)就能夠知道啊這東西是最好賣的,不像衣服我一年四季光款式不說(shuō),有大小尺碼,售后煩的要死,但是面膜很簡(jiǎn)單,而且面膜像快餐呀我肚子餓了,我得吃飯啊,吃完了以后啊,下周還吃,像面膜的話我不敷那狀態(tài)就不好,希望能一直敷,就不會(huì)丟,,就是種快速消耗品,再被大量人群需求的時(shí)候她還是快速消耗品,那絕對(duì)火,象衣服買(mǎi)回來(lái)不喜歡還能再穿就不一樣？只不過(guò)有一點(diǎn)要跟大家講的,就是千萬(wàn)不要讓人家感覺(jué)非常的掉價(jià),怎么樣才能高達(dá)上?就是要給人家感覺(jué)你在做一份事業(yè),而不是做一個(gè)專柜,做一個(gè)雜貨鋪,那做一款東西把它做好就行了,這一個(gè)牌子的東西把它做好就可以拉,你做的是一份事業(yè),而不是你在做一個(gè)零售員,?哪個(gè)高大上哪個(gè)比較自己應(yīng)該能分辨,所以說(shuō)了很多遍,里邊不要做的太雜就是這個(gè)意思,這其中的重點(diǎn)自己去找,千萬(wàn)慢慢無(wú)形之中自己給出賣了,也一定要開(kāi)始養(yǎng),把自己的形象,把自己的一種給人家的一種印象,給養(yǎng)好了？第三個(gè)課題我就不再大篇幅的跟講,我們就直接進(jìn)入第四個(gè)點(diǎn),就是怎么樣去建立友的信任以及好感?再說(shuō)這個(gè)的時(shí)候我先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,就是你走在然后突然對(duì)面走過(guò)來(lái)一個(gè)高富帥或者走過(guò)來(lái)一個(gè)美,在這種時(shí)候啊你會(huì)想引起她注意力,你會(huì)怎么做?但是你不能去跟她說(shuō)話,然后也不能做一些非常冒失的舉動(dòng),意力?我已經(jīng)給提示的非常的明白,不能說(shuō)話不能太冒失,那會(huì)怎么做？都說(shuō)了不能冒失那什么摔倒啊,撞他一下啊,還有很多人說(shuō)微笑,所有的這些事情所有說(shuō)的這些回答就好比以前咱們常常會(huì)捉弄人的時(shí)候問(wèn)的問(wèn)題,就是你早上起來(lái)第一件事情會(huì)做的是什么事兒啊?很多人說(shuō)洗臉?biāo)⒀?然后穿衣服,其實(shí)就是睜開(kāi)眼,但是被忽略了,照現(xiàn)在所回答的一些問(wèn)題什么微笑對(duì)視,還有人說(shuō)撞一下,還有人說(shuō)什么什么了但是有沒(méi)忽略了最重要的一點(diǎn)就是在你做所有的這些事情的同時(shí)你必須先看他,他也必須先看到你,他怎么看到你就需要你要一直一直看？人都有一種功能或者說(shuō)是一種本能,就是當(dāng)有人一直在看你的時(shí)候是能感覺(jué)的出來(lái)的,你們有些人應(yīng)該都有這種情況,就坐在一個(gè)地方的時(shí)候總感覺(jué)有一道目光一直在看著你,或者說(shuō)有一個(gè)人擺著一個(gè)一直沒(méi)變過(guò),然后你就會(huì)不自覺(jué)的去看一看那個(gè)方向,甚至有些人神奇到背后有人對(duì)他看它都會(huì)有感覺(jué),他都會(huì)往后看,人就有那種本能所以你要利用這種本能讓別人注意到你,你就一直她一直看他看到你為止,你位置角度不好就換角度啊,直到你覺(jué)得他能看到你為止,然后接下來(lái)才會(huì)有后續(xù)的什么微笑啊什么展現(xiàn)自己自信的一面呀,什么眼神啊,才會(huì)有這些東西。這次大家的回答都在點(diǎn)子上,對(duì),外表形象,下午看了還有一些人說(shuō)什么微笑,還有說(shuō)什么內(nèi)涵,其實(shí)這些東西都是非常的片面化,非常的空洞的,你要知道所有的東西在你看到一個(gè)人一眼的時(shí)候就是取決于外貌,他的形象,我就跟打個(gè)這樣的比方吧,就好比我感覺(jué)到有個(gè)人一直在盯著我看,我跟形容兩種場(chǎng)景,好,第一種場(chǎng)景就是我感到有人在看著我我看過(guò)去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是一個(gè)高富帥非常干凈非常精神這樣的一個(gè)男生,他看著我,對(duì)我笑啊,我是覺(jué)得,哎,他是認(rèn)識(shí)我嗎?或很亂撞的看看左邊看看右邊,我會(huì)確認(rèn)他是否真的在看我,然后走過(guò)去問(wèn)他跟他打招呼。這個(gè)是高富帥是第一個(gè)場(chǎng)景,好,第二個(gè)場(chǎng)景就是我又感覺(jué)到有人一直在盯著我看,我抬頭一看就是同樣是一個(gè)人在咧嘴對(duì)我微笑,然后呢臟亂的頭發(fā),臟兮兮的臉,就是非常不清爽的一個(gè)臉然后咧著一口大都是煙漬時(shí),還抽煙啊,大褲衩破背心,然后一雙非常廉價(jià)的拖鞋一直在看著我笑,你知道那種感覺(jué)我轉(zhuǎn)頭就走,我肯定會(huì)覺(jué)得這個(gè)人神經(jīng)病把,一直看,看什么,有什么好看的?我現(xiàn)在肯定是這么想的,所以要知道微笑它并不代表什么,最重要的就是一個(gè)人的外形,因?yàn)槟阍诓涣私馑臅r(shí)候只能是通過(guò)他的外形判斷？所以我用這兩個(gè)場(chǎng)景應(yīng)該都能秒懂吧?很多東西你從現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中可以分析的出來(lái),你們想的都是太廣泛了,沒(méi)有找到那個(gè)點(diǎn)明白嗎?這個(gè)東西真的是可以讓你從現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)中轉(zhuǎn)嫁到當(dāng)中的,然后怎么樣讓人覺(jué)得能夠感覺(jué)到你一直在看著他其實(shí)非常簡(jiǎn)單,點(diǎn)贊,你就給他點(diǎn)贊,你的頭像就會(huì)一遍一遍一遍地出現(xiàn)在他的,你有人給你點(diǎn)贊的話這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一條新消息點(diǎn)開(kāi),這個(gè)人的頭像就出現(xiàn),友圈點(diǎn)了一個(gè)贊,這個(gè)時(shí)候就是提醒人家我在看你,我在關(guān)注著你？這就是在上吸引人家的一個(gè)非常好的方法,也不冒失,你還能不斷的提醒他,哎我看你了哈,然后隔段時(shí)間就提醒他一下,哎,我又看見(jiàn)你了哈,但是千萬(wàn)不要什么都點(diǎn)贊啊,一定也是要有一點(diǎn)點(diǎn)讓她覺(jué)得你是特別欣賞他某一方面的東西去簡(jiǎn)單的吃感覺(jué)得到的,然后玩這種東西就是人家也會(huì)能感覺(jué)得到,就是你根本不在乎他發(fā)的是什么,他發(fā)的逗號(hào)句號(hào)你也能給她點(diǎn),就沒(méi)有任何意義,反正就是沒(méi)有真的是誠(chéng)心誠(chéng)意地關(guān)注,所以在給人家點(diǎn)贊的時(shí)候一定也要注意一下,看一下再點(diǎn),讓她能感覺(jué)到你是因?yàn)樾蕾p他,你在去給他們點(diǎn)贊,這個(gè)時(shí)候會(huì)有種共鳴,一種無(wú)形的信任感產(chǎn)生,但是前提是什么?就是你的形象要過(guò)關(guān)。如果說(shuō),有一個(gè)帥哥給我點(diǎn)贊,我肯定直接點(diǎn)他頭像跟他聊上了,你怎么加的我呀？啊你是認(rèn)識(shí)我嗎?我就跟他聊開(kāi)了,那如果就是有人給我點(diǎn)贊,我點(diǎn)開(kāi)一看是一個(gè)非常絲的網(wǎng)吧男,我想也不想就把他給刪了,這就是形象就是,第一關(guān)都過(guò)不了,,所以自己在看看自己的頭像第一關(guān)能不能過(guò)?如果你想要去吸引很多粉絲,想要吸引很多的好友加你的話你的頭像能不能過(guò)?還沒(méi)有提上來(lái),現(xiàn)在就是頭像都過(guò)不了的話,基本不會(huì)看,你的頭像能過(guò)得了咱們待會(huì)兒再說(shuō)當(dāng)頭像這么小一大地方兒,連個(gè)指甲蓋都可能算不上的一個(gè)地方,名字嘛也就是那么短短的幾個(gè)字兒,但是它給你流露出來(lái)的訊息量非常的大,我甚至可以看面相知道嗎?我看你的頭像就能知道你這個(gè)人的個(gè)性,你的人的一個(gè)職業(yè),愛(ài)人的一個(gè)孩家庭啊,或是說(shuō)啊通過(guò)名字啊也可以分析出來(lái)你現(xiàn)在的一個(gè)精神狀態(tài)呀,真的都可以,明白嗎?真的不是虛的,你的頭像也是明顯就可以的分析出來(lái)。我可以給簡(jiǎn)單的歸幾個(gè)類,第一類,就是喜歡在頭像上面放產(chǎn)品圖的啊,各種舉著面膜各種拿著面膜海報(bào)的也有,這樣的產(chǎn)品那樣的產(chǎn)品,還有像是這樣的名字啊,用的是什么某某某總代？什么某某某招??？什么某某某某括號(hào)一級(jí)什么啊天使之魅一級(jí),那應(yīng)該都見(jiàn)怪不怪了吧?就這種給我的感覺(jué)就像正面有一個(gè)人走過(guò)來(lái)他頭上貼著一個(gè),我是銷售員,我是賣的,走過(guò)來(lái)啥也沒(méi)說(shuō)她就穿的那賣的衣服然后掛著橫幅我是賣保險(xiǎn)的知道這是什么樣的感覺(jué)嗎?就是我不會(huì)在乎他下面跟我說(shuō)什么,我也根本不會(huì)管下面和我說(shuō)什么？都換位思考一下,假設(shè)有個(gè)人來(lái)家里,他的頭像就是某某某某產(chǎn)品的,你肯定第一印象就是唉賣東西的刪了吧,對(duì)不對(duì)?基本上你若是作為一個(gè)正常人的想法就是這樣,很容易讓人排斥,所以盡量自己貼這樣的一個(gè)這樣的,千萬(wàn)不要貼,就像打開(kāi)朋友圈都背景就是產(chǎn)品圖甚至還有放書(shū)的,然后啊個(gè)性簽名那欄兒然寫(xiě)著某某天使之魅藍(lán)面膜冰膜男士面膜一級(jí)商,帶來(lái)美一級(jí),什么總代,還有什么思埠總經(jīng)銷商各種給自己頭銜,感覺(jué)就是你走過(guò)來(lái)打個(gè)第一句話是:哎你好我是太平洋的,就是這樣。所以剛才我說(shuō)的就是第一類人,可能有些人中槍了,然后第二類人呢,也有很大一部分這樣的人,但是嗯自己去體會(huì),自己慢慢去理會(huì),我直說(shuō)的話有點(diǎn)傷人哈.就是在以前的話就是碰到過(guò)我也不發(fā)了,二次轉(zhuǎn)發(fā)就可能到時(shí)候不好,為什么不說(shuō)呢就是有些人明明真的長(zhǎng)得真的不好