第第頁促銷員實習(xí)報告

促銷員實習(xí)報告篇1

今年暑假，我在某蘇寧店做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來。由于這是次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也情愿嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。

首先，我更深地體會到”立場決斷一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，由于曾經(jīng)單純的我次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實習(xí)上來，太過老實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號，立刻對現(xiàn)實社會絕望和生氣。然而再次干銷售，我好像成熟了很多，能客觀理性地看這個問題。，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平，掌控銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)當(dāng)相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的立場，我的工作就變得充盈而歡樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小伙伴經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)同學(xué)來選購時我會給他推舉質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來選手機我那么幫他選一款簡約有用的，并耐煩地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足，把歡樂傳遞給他們。

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟識，不敢冒進(jìn)行事，只是觀測四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量援助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的援助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)受，金錢是否值得。然而伙伴的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都徑直導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去四周大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理默示，實時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永久堅決地相信自己，由于我還是有許多優(yōu)點的，比如立場端正，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都立刻成了啞巴。我那么大大方方地用英語和他交談，在我的援助下他選購了一款稱心的手機。在四周人傾慕的`目光中我感到很驕傲，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的迷惑了：多年來的教育，尤其高校教育，教給我的是學(xué)習(xí)的技能，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。

十幾天的實習(xí)很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活。

促銷員實習(xí)報告篇2

社會是繁復(fù)的，也是單純的。只要你找到你的所熟識的環(huán)境，你就可以猶魚得水般自若。在我打工的的這段時間我明白了一個道理：找工作的三要素：學(xué)歷、技能、人際關(guān)系。

學(xué)歷：你有個好的學(xué)歷別人會先考慮你，會在優(yōu)先的狀況下看看你的技能，一般人都認(rèn)為有好的學(xué)歷的人，技能也是可以的。所以為優(yōu)先別人于你。

技能：無論做什么工作，什么樣的公司，都會要那些可以為他制造剩余價值的職員。假如你沒有那樣的技能，他就不可能給你那樣的工資，也有可能你會被擠下來。別人會比你有技能把你拉下來，自己爬上去?，F(xiàn)在的社會是殘忍的，更是無情的。適者生存，就是這個道理！

人際關(guān)系；你有個好的人際關(guān)系，你就可以通過那些你的伙伴、同學(xué)、家人等等……只要對于你有價值的人都可以援助到你，這就是中國所謂的人情關(guān)系。只要有交情的人請幫忙就是可以的。假如你認(rèn)識的人多的話！我在這兩個月的時間里認(rèn)識了不少人，他們也援助了了我許多許多，我也特別的感謝他們！我也會記住他們對我的援助的。搞好人際關(guān)系就會讓你有個好的伙伴等等。你也可以在你工作的地方可以很快樂的工作了，也會很少發(fā)生沖突的。心情也會好，就不會犯錯誤的。

還有一點就是要學(xué)會掌握自己的脾氣的，假如自己的脾氣不好的話就盡量不要和人發(fā)生沖突，要不染，你的工作就不肯定會保住的。這是我自己的經(jīng)受，去年就是由于我脾氣不好和人發(fā)生沖突而沒心情工作，而提前結(jié)束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人際關(guān)系，也掌握好我的脾氣。所以我勝利了！我今年有了很好的突破了，自己也決的自己成長了許多了。所以我覺得我要加油了！這是我對我自己的承諾！我也實現(xiàn)了！

我的暑期兩個月在不知不覺的狀況下過去了，我也結(jié)束了我最末一次社會實習(xí)的過程了。我知道我可以的，也知道我正在成長，我的將來在我的手中！

第一次勝利味道是那么的美妙。所以加油吧！一起為了我們的將來努力吧！

促銷員實習(xí)報告篇3

炎炎夏日，原來是歡樂的暑期時間我充盈的度過了。下學(xué)期大三了，也就是說等于我畢業(yè)了，在這三年時間里我學(xué)的不多，但我懂得了許多道理，知道了現(xiàn)在社會需要什么樣的人才，缺什么樣的人才，雖說我不是什么人才但我還是有用武之地的，我在這兩個月中，為別人打工，做啤酒促銷，剛開始的時候認(rèn)為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒，還是在那些不好的地方，但當(dāng)我去做了以后就有了明顯的感覺，現(xiàn)在的社會也不是像電視上那樣的，也上很好應(yīng)付的。所謂各有對策，而且公司也會給我們培訓(xùn)，假如遇到這樣的客人要怎么處理；客人有無理要求要怎么做；怎樣給客人推舉自己的產(chǎn)品；介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點等等……

兩個月的促銷經(jīng)受對我來說也是一個很好的熬煉吧！在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找，高校生就業(yè)的難處，我們在校高校生要留意怎么樣的素養(yǎng)，怎樣的工作立場公司才會要你，才給你這個機會去呈現(xiàn)自己的技能。自己也才會知道自己有幾斤幾兩，才會自大、自夸、自傲，以為自己是人高校生就了不得了，就是人才，就會有工作做了，但是事實就是不一樣的?，F(xiàn)在的高校生滿地走，假如你沒有技能，你有再好的學(xué)歷你也不行也不會有什么好的進(jìn)展前途，關(guān)鍵是要有技能。

這兩個月是很充盈的，自己掙掙的錢，花自己的錢，也是特別的經(jīng)受。也知道了自己有什么技能，缺些什么，這也是為了我以后的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)，我畢業(yè)出來也幾不全是個新人了，我有籌碼去找個好一點的工作，我也知道我以后的進(jìn)展方向是什么，我該做些什么，我愛好是什么。兩個月時間說長也不長也不短，可以學(xué)習(xí)許多的東西，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個月認(rèn)識了許多人，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以，無論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母，在外靠伙伴。這句話就是真理，有伙伴的幫忙就是很好的，他們會幫你許多，你也可以在他們那學(xué)到許多的東西，也可以為自己好。良好的人際是一個人的最好的優(yōu)點。在工作的時候，無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來，由于你帶著脾氣會影響你的工作，還會得罪同事。所以肯定要調(diào)整好上班的心態(tài)，做什么都不能帶上你的心情的。

由于我是促銷員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作，也看了許多的客人，所以感覺大千世界，什么人都有，對于我們來說，我們要八面玲瓏，看什么人說什么話，要特別留意自己的言行，不要給人罵的機會?，F(xiàn)在我發(fā)覺做服務(wù)這一行，做好了，以后做什么都可以的，沒什么你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了肯定的時間你就好樣的，我也佩服那些服務(wù)員，工作時間長，還累，都在做。真的很不簡單！我這兩個月就不算些什么。也發(fā)覺學(xué)歷也是要的。雖然技能是要的，但學(xué)歷也是要的。我們雖然是個大專生，但我們還是有肯定的基礎(chǔ)的。所以我也不會由于我的學(xué)歷低而自卑的。我要加油繼續(xù)找工作來提高自己的工作技能，只要自己有籌碼就可以找到工作的，或許我畢業(yè)的時候找不到什么好的工作，但我知道以我的技能我還是可以找到我滿足的工作，漸漸的就好了。反正我現(xiàn)在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢！

高校生找個工作原來就是問題，所以我在剛開始上高校的時候就知道要找工作了，知道現(xiàn)在我的將來在自己的手上，也知道我要自己制造自己的將來的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己為了自己的將來做出打算，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了，也成長了許多，不在是那個瘋丫頭了，而知道自己什么該做，什么不該做；什么該說，什么不該說了。成長的改變看在我身邊人的眼里，也在我的心里。父母對于我在外面工作也放心了，也知道我長大的了，可以自己獨立的生活在大都市里而不會受騙了，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都會打電話回家，媽媽會關(guān)懷我的生活，我聽了我的心特別的快樂。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以歡樂的生活就是好樣的！我長的了，我是個大人了，可以為爸媽分擔(dān)些什么什么了。我長大了！

工作了，掙錢了，這對于我這個在校同學(xué)來說，是個多么好的事?。∽约簰甑腻X自己花，自己可以養(yǎng)活自己了，快樂？！興奮？！這些詞都不能形容的心情了，當(dāng)我拿到我第一月的工資的時候，我是那么的快樂，那么的興奮。激昂的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來。存起這些錢是我有了還多打算，但都沒去實行。最末還是去了銀行，為我以后做基金