本文格式為Word版，下載可任意編輯——建筑工程投標文件的編制和技巧策略淺談投標建筑工程技巧

作為承包商要留神工程投標閱歷的積累，以取得工程投標的更大告成。本文從以下幾方面細致闡述投標的技巧。工程施工投標技巧一、標段的選擇

業(yè)主招標常允許一個承包商同時報投多個標段。投標時要考慮投幾個標段、投哪些標段。有氣力的承包商盡可能多投標段。報投標段數(shù)量太少，投標籠罩面小，限制了投標操作生動性，降低中標率；太多了，在限定時間內(nèi)，標書編制任務(wù)重，編制人員精力分散，影響標書編寫質(zhì)量而降低中標率，同時還加大了添置、編制標書的費用開支。在選擇工程標段方面，所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做抉擇。

二、投標書的編制

編制投標書是投標工作的主要內(nèi)容。一般招標人出售標書以后，會很快召開由投標單位加入的答疑會議并組織現(xiàn)場測驗，以解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標單位在添置標書后要抓緊時間專心閱讀、反復(fù)研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的工程清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地質(zhì)地形處境、當(dāng)?shù)貧夂蛩奶幘?、道路交通狀況、就地取材的料源分布、自然材料的開采條件和質(zhì)量、購買材料的價格、各種材料的運輸距離、電源水源處境、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社會經(jīng)濟處境等。

現(xiàn)場測驗后要立刻制定編標籌劃，明確人員分工，使整個編制過程按籌劃舉行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標書的主要內(nèi)容是工程報價和施工組織設(shè)計。編制商務(wù)標要留神以下幾個問題：①采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額；②各項預(yù)算單價要考慮施工期間價格浮動因素；③工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準，即使察覺有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準不得自行調(diào)整；④其他工程費用預(yù)備費、暫定金等要按招標文件要求列計；⑤預(yù)算編制完成后要經(jīng)過復(fù)核審查。另外還要留神工程報價與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不成分開編制。

工程施工組織設(shè)計是中標后施工管理的籌劃安置和監(jiān)理工程師監(jiān)視的依據(jù)之一，確定要科學(xué)合理、切實可行。施工組織設(shè)計主要包括：工程經(jīng)理部人員機構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面總布置圖、工期進度籌劃、勞動力和設(shè)備配備、質(zhì)量保證措施、安好生產(chǎn)措施、后勤供給措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標價及投標的成敗，投標單位要根據(jù)現(xiàn)場考察處境，初定幾套方案舉行測算、對比。以確定合理、經(jīng)濟的方案。工期安置要盡可能比業(yè)主限定時間提前，以取得標書評審中工期提前賞賜得分。

三、確定投標最終報價

投標最終報價是投標單位以標書編制的預(yù)算價(標價)為根基，綜合考慮各種因素后對預(yù)算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，確定要根據(jù)所做工程預(yù)算專心分析、反復(fù)對比，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優(yōu)報價(得總分值的報價)，提高中標率。以下根據(jù)招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。

(一)合理標報價

所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計預(yù)算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相對比，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)的投標單位，才有資格中標。投標單位的投標最終報價與標底的誤差在限定的范圍內(nèi)者，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織評審專家人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“廢標”，此類投標單位已無資格中標。合理標的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主的標底(－5％～－8％)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標單位要以正確的預(yù)算為根基，專心分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。合理標最優(yōu)報價的簡樸計算公式為：B=A×C×k其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設(shè)計預(yù)算額；c標底系數(shù)，一般取0.90～0.95；k為報價系數(shù)，一般取0.92～0.95。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

(二)復(fù)合標報價

復(fù)合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主的標底與各投標單位的投標最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標底”。各投標單位的最終報價分別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者(一般為-20％～+10％)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值(占30％～40％的權(quán)重)與業(yè)主標底(占60％～70％的權(quán)重)加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標底。而后，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復(fù)合標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍(一般為－15％～+15％)之內(nèi)者，稱之為“其次次人圍”。其次次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡其次次沒有人圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投復(fù)合標工程工程時，除要分析業(yè)主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復(fù)合標底的大致范圍。復(fù)合標工程工程投標最優(yōu)報價是稍低于或者等于復(fù)合標底的報價，最優(yōu)報價的計算公式為：B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)／n×d2]}×k

其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設(shè)計預(yù)算額；c為業(yè)主標底系數(shù)，一般取0.92～0.95；d1、d2為權(quán)重系數(shù)，d1取0.60～0.70，d2取0.40～0.30，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0.95～1。

(三)低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優(yōu)先中標。利用國際金融機構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類工程往往是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭對比強烈；由于國際金融機構(gòu)的參與和監(jiān)視，工程創(chuàng)辦管理體制對比嚴格，從招標投標到合同實施，全部創(chuàng)辦過程按國際通用的FIDIC合同條款舉行管理。在參與此類工程工程投標時不成為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標后蝕本施工。投標單位要專心閱讀、反復(fù)研究招標文件，充分了解工程全面處境，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的本金價(保本價)。低價標的投標最終報價以不低于本金價為原那么。

確定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要留神以下幾個方面的問題：①在同一工程工程投有多個標段時，各標段的最終報價不要在一個標準水平上，要有確定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為根本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有確定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優(yōu)報價，不會展現(xiàn)整體“飛標”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標段的理由。②要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，假設(shè)能把對手的報價分析透，既可使自