090416213江爽(二)海口市場(chǎng)分析(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；(3)金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌?chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；(1)細(xì)分市場(chǎng)(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定據(jù)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0--6歲(3)市場(chǎng)定位庭(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：戶，與其他競(jìng)4、通過(guò)舉辦或者贊助一系列的公益活動(dòng)，得到口碑支持，提升企業(yè)區(qū)別于第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的第二步：全面宣傳，提高知名度步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳； 課程免費(fèi)體驗(yàn)卡(制作要求：分兩種規(guī)格(如兩種顏色)，將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩 (1)在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者 (3)工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體(4)顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息(尤指收入一欄)(5)在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形(6)同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣傳手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券活動(dòng)方案一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)1、根據(jù)宣傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)(課程適用置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠條件；選二——社區(qū)“天才寶貝”評(píng)選義，活動(dòng)三——金寶貝社區(qū)“形象代言人”評(píng)選第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度內(nèi)容充分展示出來(lái)，體現(xiàn)孩子成長(zhǎng)中的進(jìn)活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)前后(具體時(shí)間可視重點(diǎn)社區(qū)數(shù)目而定) (1)與各相關(guān)單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起 (2)活動(dòng)所需獎(jiǎng)品由合作品牌和金寶貝共同提供，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由各方協(xié)商賽，以社區(qū)群眾投票形式確 人流集中的公園廣場(chǎng)，邀請(qǐng)回講座專家等權(quán)威人士)；其他社會(huì)人員也可參與，但需憑孩子出生證明等 藏性；也可分年齡段制作，分次贈(zèng)送；2、溫馨提示：在中心門口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其期，是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象；五、費(fèi)用預(yù)算(略)六、評(píng)估(略)定規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步