藥用包裝材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 4四、面臨的風險 51、政策性風險 52、市場風險 6（1）對下游行業(yè)依賴的風險 6（2）下游行業(yè)客戶產(chǎn)品質量問題帶來的風險 63、管理風險 7

藥用包裝材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥包裝材料行業(yè)，醫(yī)藥包裝材料是醫(yī)藥制劑工業(yè)中必不可少的配套環(huán)節(jié)，藥品包材與藥品之間是互補性產(chǎn)品，受下游醫(yī)藥工業(yè)的行業(yè)和需求特點影響，醫(yī)藥玻璃行業(yè)并沒有明顯的周期性特點。藥用玻璃屬于醫(yī)藥包裝領域中應用較早，發(fā)展較為成熟的細分行業(yè)之一，行業(yè)在競爭格局上呈現(xiàn)出大型企業(yè)與中小型企業(yè)并存、經(jīng)營分散、競爭充分等特點。有藥用玻璃生產(chǎn)企業(yè)中，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)總體實力，在技術研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、環(huán)保和自動化生產(chǎn)等方面投入不足；公司是國內藥用玻璃行業(yè)中少數(shù)幾家同時具備技術、人才、自動化生產(chǎn)和完整產(chǎn)品體系的生產(chǎn)者之一。受一致性評價、關聯(lián)審評、帶量采購等政策影響，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于極大的變革中、行業(yè)面臨嚴峻的形勢。特別是4+7帶量采購模式從2019年下半年開始，實施范圍從11個省市試點、擴大至全國范圍（除港澳臺外的所有省級行政區(qū)），加上一致性評價的影響，預計在未來十年，醫(yī)藥行業(yè)將加速洗牌，最終醫(yī)藥行業(yè)預計將只會留下少數(shù)的醫(yī)藥巨頭企業(yè)，而其他在帶量采購中不能中標、不通過一致性評價的醫(yī)藥企業(yè)，很可能在殘酷的競爭中被淘汰出局。醫(yī)藥行業(yè)的變革，將直接影響上游藥包材行業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在一致性評價中投入巨大，在帶量采購環(huán)節(jié)，殘酷的價格競爭，中標價格大幅下降是必然趨勢。醫(yī)藥企業(yè)帶量采購中標后，獲得絕對市場份額的同時，所面臨的供應鏈保障問題、質量風險與成本壓力也將直線上升，藥廠必然會對上游包材企業(yè)提出更高的要求。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)根據(jù)“xx”的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略、行業(yè)價值鏈提升戰(zhàn)略、市場拓展戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略、成本領先戰(zhàn)略、并購聯(lián)盟戰(zhàn)略等，持續(xù)推進精益生產(chǎn)模式，提升公司工藝技術及研發(fā)水平、提升產(chǎn)品結構及市場結構，夯實管制瓶行業(yè)領先地位，尋找、選擇高增長的未來發(fā)展業(yè)務或產(chǎn)品，打造具有國內一流競爭力的醫(yī)藥包裝材料集團，為振興中國醫(yī)藥包裝材料行業(yè)做出卓越貢獻。三、2020年經(jīng)營計劃1、進一步提升營銷市場推動能力，全面提升營銷服務水平，集中資源與藥企建立全面戰(zhàn)略合作關系。積極參與制藥企業(yè)產(chǎn)品一致性評價；與客戶共同應對“帶量采購招標模式”帶來的壓力，滿足制藥企業(yè)的需求；2、加快推進技術升級，引進國外先進設備。提高質量保證能力，形成“大規(guī)?！?、“高質量”和“低成本”生產(chǎn)技術保障能力，以適應在國家政策影響下，藥廠對包材企業(yè)不斷提高的新要求；3、持續(xù)提升內部管理水平，有效控制成本費用，以保證產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢。重點推進ERP預算管理和標準成本項目、玻瓶檢測數(shù)據(jù)自動采集和分析改善項目，通過持續(xù)提升信息化水平，為管理改善提供數(shù)據(jù)支持，全面提升工作效率和工作質量；4、將創(chuàng)新驅動作為公司面向未來的核心戰(zhàn)略。在現(xiàn)有產(chǎn)品線圍繞“提質降本”大力開展技術革新和管理改善工作，不斷提高競爭力，鞏固發(fā)展基礎；通過技術引進和管理創(chuàng)新，向高品質、高附加值領域延伸發(fā)展，與藥廠聯(lián)動參與創(chuàng)新藥的研發(fā)，以建立起公司持續(xù)發(fā)展的新的增長點；5、持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略。在穩(wěn)固國內市場地位的同時，加快“走出去”步伐，通過海外銷售渠道建設，實現(xiàn)主要目標市場的快速布局；與國際一流藥企合作，構建良好的國際化品牌形象；6、推進組織變革，逐步調整組織設計和運行管控模式；加快推進人才升級戰(zhàn)略，逐步建立高績效文化、執(zhí)行力文化氛圍，以更好協(xié)助公司戰(zhàn)略意圖、業(yè)務發(fā)展目標實實在在的落地。四、面臨的風險1、政策性風險公司產(chǎn)品執(zhí)行我國食藥監(jiān)局頒布的國家標準,美國、歐洲、日本等發(fā)達國家普遍使用一級耐水藥用玻璃包裝材料，我國的藥包材標準相對較低。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和廣大民眾對健康的日益重視，政府可能會對藥包材標準進行調整和修改，向歐美等發(fā)達國家趨同，不斷提高藥包材標準。此外，公司的客戶為各大制藥企業(yè)，隨著我國藥品出口規(guī)模的增加，不排除部分制藥企業(yè)為滿足出口需要而要求公司提升藥包材標準的可能。若未來我國的藥包材國家標準不斷提高，如大規(guī)模強制使用一級耐水藥用玻璃包裝材料，公司的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備需不斷的升級、調整，如果公司不能持續(xù)擴大研發(fā)投入，提高技術研發(fā)水平并進行生產(chǎn)工藝升級，對目前的產(chǎn)品進行升級換代，則可能會對公司的生產(chǎn)以及銷售帶來一定的不利影響。2、市場風險（1）對下游行業(yè)依賴的風險公司的客戶主要為藥品制造企業(yè)，因此，制藥行業(yè)的景氣程度將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績。近幾年我國制藥行業(yè)的快速增長帶動公司業(yè)務穩(wěn)步成長，但若未來制藥行業(yè)增長放緩或者發(fā)生重大不利變化，可能將影響其對藥包材料的需求，將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績，公司存在對下游行業(yè)依賴的風險。公司的部分客戶從事保健品業(yè)務，因此保健品行業(yè)的景氣程度將影響公司的經(jīng)營業(yè)績。保健品行業(yè)受益于我國人均收入的提升導致的居民消費結構升級以及老齡化加速，增長速度較快，但近年來屢有負面新聞出現(xiàn)，給整個保健品行業(yè)帶來不良影響。如果未來保健品市場和行業(yè)出現(xiàn)重大的信任危機風險，可能對公司的生產(chǎn)及銷售造成影響。（2）下游行業(yè)客戶產(chǎn)品質量問題帶來的風險藥品作為一種特殊的商品，與人們的身體健康乃至生命安全密切相關，其產(chǎn)品質量非常重要，一旦藥品發(fā)生質量問題，對制藥企業(yè)帶來的后果將非常嚴重。公司的客戶主要為知名制藥企業(yè)，雖然其一般擁有良好的質量控制管理體系，產(chǎn)品質量可靠性相對較高，但由于藥品從生產(chǎn)至最終銷售涉及的環(huán)節(jié)多、流程長，客戶在藥品生產(chǎn)、存儲、運輸過程中可能發(fā)生影響藥品質量安全的情況，從而可能導致醫(yī)藥安全事故。因此公司存在因客戶產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題影響公司產(chǎn)品銷售的情況，對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不