第7頁共7頁2023年?上半年主管?工作計劃書?范文（一?）充分深入?地了解公司?情況，了解?公司的信息?主要包括：?公司的發(fā)展?遠(yuǎn)景、發(fā)展?戰(zhàn)略、管理?理念、企業(yè)?文化等;公?司的主營業(yè)?務(wù)、車間各?部門各項工?作和流程、?以及工作技?能技巧，_?__結(jié)構(gòu)，?公司的整體?運作，以及?公司目前狀?況等。獲取?信息的方式?1.在征?得你同意的?前提下，從?公司檔案調(diào)?閱有___?司遠(yuǎn)景、發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念、企?業(yè)文化、公?司的主營業(yè)?務(wù)、內(nèi)部管?理流程、_?__結(jié)構(gòu)等?的文件資料?。2.把?以往所有_?_通知，規(guī)?定，制度全?部讀閱，進?一步了解公?司目前實際?運作狀況和?模式，公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?等。(二?)深入認(rèn)識?和領(lǐng)會自己?的工作職責(zé)?。了解了?公司的基本?情況后，我?還需要了解?人事主管這?個職位在公?司的職位序?列中所處的?位置，以及?職能。1?.根據(jù)你對?我工作的職?能職責(zé)的要?求，并就其?中的相關(guān)職?責(zé)、權(quán)力、?工作匯報關(guān)?系、溝通方?式等和你進?行溝通。?2.了解下?屬的職位說?明書，并就?下屬職位說?明書中相關(guān)?要求和其日?常工作方面?進行充分的?溝通和指導(dǎo)?。3.查?閱相關(guān)制度?和工作流程?，進一步明?確自己在工?作中的主要?職責(zé)。(?三)在以上?兩方面的基?礎(chǔ)上，找準(zhǔn)?自己的工作?定位，進而?制定工作目?標(biāo)和工作重?點。在了?解了公司的?遠(yuǎn)景和發(fā)展?戰(zhàn)略等基本?情況、深入?領(lǐng)會了自己?的工作職責(zé)?的基礎(chǔ)上，?對自己的工?作進行定位?，按照人事?主管職位對?公司的重要?程度來明確?工作重點，?并就這些工?作重點制定?工作計劃方?案和備選方?案。(四?)具體工作?業(yè)務(wù)開展。?1.開展?日常工作，?在不是很清?楚了解公司?整體運作和?現(xiàn)行狀況的?時候，少說?多做。2?.就人事主?管工作范圍?內(nèi)工作中，?某些環(huán)節(jié)發(fā)?現(xiàn)的問題，?按照輕重緩?急進行分等?，對最重要?的、需要迅?速解決的問?題擬定提案?，和經(jīng)理進?行溝通，征?得經(jīng)理你的?同意。3?.根據(jù)上述?提案制定多?項工作計劃?方案，包括?計劃目標(biāo)、?計劃對象、?計劃的參與?人員及各人?員的工作分?配、計劃時?間表、計劃?中可能出現(xiàn)?的問題及其?解決辦法、?計劃是否達(dá)?到目標(biāo)的評?估標(biāo)準(zhǔn)等。?4.和下?屬溝通這些?工作計劃方?案，對這些?工作計劃方?案的各個環(huán)?節(jié)進行講解?并征取下屬?的意見，修?改完善這些?工作計劃方?案，獲取下?屬的支持。?5.和經(jīng)?理你就提案?涉及的多項?工作計劃方?案進行討論?，并征求其?意見，征得?經(jīng)理對其中?某一方案的?批準(zhǔn)。6?.召集下屬?開會，在了?解其各自職?位說明書的?前提下，明?確各自的工?作任務(wù)，及?其在經(jīng)理已?批準(zhǔn)工作計?劃方案中所?扮演的重要?角色、工作?的時間表等?，共同推進?工作計劃的?實施。7?.對該工作?計劃方案的?實施過程中?出現(xiàn)的各種?問題進行反?饋，及時調(diào)?整修改工作?計劃，記錄?下屬員工在?工作計劃實?施中的工作?表現(xiàn)，并向?經(jīng)理匯報工?作進度。?8.對該工?作計劃方案?的實施成果?按照事先制?定的評估標(biāo)?準(zhǔn)進行評估?，并將評估?報告上報給?經(jīng)理審閱。?9.對該?工作計劃方?案進行總結(jié)?并形成書面?報告提交給?經(jīng)理審閱，?批準(zhǔn)通過。?10.進?行下一個工?作計劃。?11.在實?施上述工作?計劃的過程?中，我所負(fù)?責(zé)的各項日?常工作以及?其下屬負(fù)責(zé)?的日常工作?都要照常進?行。(五?)定期總結(jié)?和改進工作?。1.對?以上的各項?工作計劃按?照先后順序?進行工作總?結(jié)，并提交?給經(jīng)理審閱?，充分聽你?其對工作的?各項指導(dǎo)意?見。2.?按各項工作?計劃的具體?進度審閱下?屬的工作計?劃，審閱報?告報備經(jīng)理?，聽取你對?報告的指導(dǎo)?意見。(?六)注重與?上級、其他?部門以及員?工的溝通。?人事工作?在公司內(nèi)部?屬于一項服?務(wù)支援性工?作，對主要?的業(yè)務(wù)流程?提供人事規(guī)?劃、招聘配?置、培訓(xùn)開?發(fā)、薪酬管?理、績效管?理、員工關(guān)?系管理等方?面的支持，?保障主要業(yè)?務(wù)流程順利?進行，實現(xiàn)?公司的保值?增值。1?.注重和上?級領(lǐng)導(dǎo)的溝?通，深入了?解上級領(lǐng)導(dǎo)?對自己各項?工作的看法?，讓上級領(lǐng)?導(dǎo)對自己的?工作多多提?出意見，讓?自身工作中?盡量少犯錯?誤、不犯錯?誤。2.?注重和公司?內(nèi)部其他部?門的溝通，?充分聽取各?部門對人事?部門各項工?作的意見，?有則改之，?無則加勉。?3.注重?和下屬以及?中基層員工?的溝通，了?解他們對公?司的看法，?對人力資源?工作的各項?看法，讓他?們多提意見?、多提建議?，集思廣益?，群策群力?，以便人事?部門更好的?為公司服務(wù)?。___?主管工作計?劃書(二)?工作方向?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場深入?至農(nóng)貿(mào)市場?，在終端的?走訪中，針?對信息的收?集，尋找對?產(chǎn)品需求量?大的消費群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價格上尋找?相應(yīng)的切入?點。目標(biāo)?市場將對?揚州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品雞汁和?果汁在__?_年將被重?點推廣，兩?個產(chǎn)品的消?化周期短，?但在市場競?爭方面優(yōu)勢?不明顯，準(zhǔn)?備將相應(yīng)消?化周期長的?壽司醋、芥?末油，辣椒?油等停止促?銷，從而補?貼雞汁和果?汁產(chǎn)品的促?銷，能起到?重點產(chǎn)品的?增量效果。?銷售隊伍?人力資源管?理1.人?員定崗_?__辦固定?人數(shù)___?人，終端_?__人，流?通___人?，準(zhǔn)備從終?端調(diào)派__?_人兼跑流?通市場,而?原負(fù)責(zé)流通?的人員兼跑?省內(nèi)周邊城?市，開拓空?白市常2?.人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運?作每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)（范本?）提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費者進行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高,要?有實際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率,流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?,通過分銷?過程,最終?到達(dá)消費者?,流通人員?要具備清醒?的思維,長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光,善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓(xùn)給予?全體辦事處?人員進行定?期的培訓(xùn)，?在銷售技巧?及談判過程?上進行實戰(zhàn)?的演習(xí)。?對于___?年工作計劃?我心里已留?底，我相信?一切在于行?動，把我們?所有的計劃?和目標(biāo)都付?諸于行動，?當(dāng)我們年底?再總結(jié)的時?候一切會有?不同的收獲?。銷售主?管工作計劃?書一、實?際招商開發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對3?+2+__?_組合式營?銷模式領(lǐng)會?透徹;抓好?例會學(xué)習(xí)，?取長補短，?向出業(yè)績的?先進員工討?教，及時領(lǐng)?會掌握運用?別人的先進?經(jīng)驗。3?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪_?__六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時?間關(guān)系沒有?回訪的三個?縣區(qū)：__?_市、__?_縣、__?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時，?補充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會發(fā)展?、人才市場?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經(jīng)驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?__年人力?資源部工作?計劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當(dāng)中的運用?，適時作出?工作設(shè)計，?客觀科學(xué)的?設(shè)計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?(人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強調(diào)實用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測驗、無領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對績效工作?計劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?k