紙尿褲產(chǎn)品策劃書一、現(xiàn)狀剖析宏觀剖析中國生活用紙行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng),有好多的市場(chǎng)參加者,跟著中國人均可支配收入的大幅提高,人們關(guān)于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，此中包含餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等.而紙尿褲的市場(chǎng)時(shí)機(jī)最大,中國每年有近2000萬的嬰兒出生。嬰兒紙尿褲花費(fèi)市場(chǎng)巨大。因?yàn)橹袊鴭雰杭埬蜓澞昊ㄙM(fèi)量已超出77億片,并且此刻紙尿褲市場(chǎng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲固然是窄渠道產(chǎn)品，但未來必定會(huì)是主要驅(qū)動(dòng)力之一，同時(shí)成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴(kuò)大。2）微觀剖析紙尿褲的用戶集體主要有嬰兒與成年人兩大類。此中中國市場(chǎng)主要為嬰兒紙尿褲,自上世紀(jì)九十年月開始,入口嬰兒紙尿褲就在中國面市,但因?yàn)槿肟陉P(guān)稅成本以及當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者花費(fèi)能力問題，當(dāng)時(shí)的銷量十分有限,跟著入口產(chǎn)品成本的降低，中國花費(fèi)能力的提高，以及家長對(duì)嬰兒健康的關(guān)注，市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,同時(shí)也新增了眾多生產(chǎn)公司,促進(jìn)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭日趨強(qiáng)烈.二、目標(biāo)設(shè)定(1)策劃目標(biāo):試圖經(jīng)過此次策劃能夠剖析紙尿褲市場(chǎng)，提出創(chuàng)新策略，做差別化營銷,真實(shí)知足目標(biāo)人群的各樣花費(fèi)需求。2)需要解決的問題:紙尿褲市場(chǎng)不停壯大，眾多生產(chǎn)公司魚龍混淆,錯(cuò)落不齊，存在諸多問題，比方制作資料質(zhì)量問題,尺寸不適合，透氣性差，簡單產(chǎn)生一些細(xì)菌等問題。三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品描繪此刻市場(chǎng)上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇,雀氏,茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇（金佰利韓國)，準(zhǔn)寶貝、，媽咪寶貝，幫寶適，大王（日本），王子,花王等等,產(chǎn)品規(guī)格有的重生兒是NB/S初生號(hào)的，0—1個(gè)月而后是SMLXLS1—3月M3-6個(gè)月L6—9個(gè)月XL-9—12個(gè)月，這些產(chǎn)品的主要功能特色是防側(cè)漏,有效清理寶寶的排泄物，很多產(chǎn)品只著重功能成效,設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感.此次策劃在保證紙尿褲的基本功能的基礎(chǔ)上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便利，更人性化.2、產(chǎn)品區(qū)分1/4(1）第一從寶寶媽媽的角度,紙尿褲應(yīng)當(dāng)依照寶寶月齡分階段區(qū)分：小嬰兒系列，學(xué)爬期系列，學(xué)步期系列小嬰兒（0～5個(gè)月）:舒坦度和柔嫩度.小嬰兒用的紙尿褲要透氣無刺激剛才到達(dá)這個(gè)世界寶寶,活動(dòng)能力相對(duì)照較低，于是舒坦度和柔嫩度成了紙尿褲設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮的要點(diǎn)。并且此時(shí)寶寶的父親母親大部分帶孩子還不太習(xí)慣，多為生手，所以設(shè)計(jì)的紙尿褲要便于改換。學(xué)爬期（6～12個(gè)月）:稱身體諒。學(xué)爬寶寶所用紙尿褲應(yīng)貼身防漏。寶寶漸漸長大了，活動(dòng)范圍也愈來愈大,紙尿褲的設(shè)計(jì)方便媽媽能任意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度,需要紙尿褲的稱身體諒,讓他活動(dòng)更自如。學(xué)步期（13個(gè)月此后）：設(shè)計(jì)和剪裁。寬松美麗的尿褲適合學(xué)步寶寶用.當(dāng)寶寶向世界邁出第一步,便預(yù)示著他的獨(dú)立性和自我意識(shí)在漸漸成熟.肥胖肥大的紙尿褲會(huì)嚴(yán)重影響寶寶的活動(dòng),而太小緊繃的尿褲又很可能磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。(2）從季節(jié)和天氣的要素方面，把紙尿褲能夠分為春秋裝，夏天裝以及冬天裝，以適應(yīng)不一樣季節(jié)天氣的變換.（3)在紙尿褲傳統(tǒng)的功能（不漏尿、不回滲、透氣等）保持不變的前提下，舒薄棉柔都應(yīng)當(dāng)兼?zhèn)?特別是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便.關(guān)于生產(chǎn)商而言,松厚的紙尿褲無疑占有更大的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫婧馁M(fèi)更多成本，所以,薄型無疑是最理想的。4）從環(huán)保的角度，紙尿褲表層的不易分解能夠說是一種“白色污染”，環(huán)保人士亦攻此一點(diǎn)加以抵制。跟著社會(huì)的推動(dòng)，環(huán)保的重要性日趨突顯而遇到重視，生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物,切實(shí)說是一種必定。(5）針對(duì)成人紙尿褲，設(shè)計(jì)成為像真實(shí)內(nèi)褲同樣簡單穿脫，舒坦自在，特有漏斗型超強(qiáng)瞬吸系統(tǒng)，汲取尿濕可達(dá)5~6小時(shí),表層依舊干爽。汲取層的抑味因子，克制難堪異味,時(shí)刻清爽。3、產(chǎn)品功能特色透氣性：因?yàn)閷殞毱つw的汗腺排汗孔僅有大人的1/2大，甚至更小，皮膚的面積固然比大人小得多,但排汗量卻和大人幾乎同樣.所以,在環(huán)境溫度增高時(shí)，皮膚的溫度很難控制,假如不可以適合地顯出濕氣和熱氣，很簡單產(chǎn)生熱痱和尿布疹.聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上含有的很多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會(huì)讓尿液滲2/4漏。汲取能力：嬰兒的新陳代謝特別活躍,所以要選擇有超強(qiáng)吸水力的尿褲，這類紙尿褲含有高分子汲取體，擁有超強(qiáng)集中汲取能力，被尿液浸潤后，形成的凝膠能承受相當(dāng)于自重80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲.所以，能使嬰兒老是干爽,可防尿布疹.平易、不刺激：因?yàn)閶雰旱钠つw很薄，厚度只相當(dāng)于大人皮膚的十分之一，特別是防磨擦的角質(zhì)層很薄,真皮中的膠原纖維也少，因此缺少彈性，遇到摩擦?xí)r很簡單損壞,加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完美，抵擋力較弱,經(jīng)常因不適合的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。所以與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面必定要柔嫩舒坦，最好就像棉布內(nèi)衣同樣，既不會(huì)對(duì)嬰兒造成摩擦性刺激,也不會(huì)惹起皮膚過敏。改換提示裝置:與紙尿褲裝備特定的感覺提示裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連,另一端與感覺儀表相連,儀表不單顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度,防止因?yàn)槭褂貌煌淄笟庑圆缓枚鴾囟冗^高致使寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝策略:產(chǎn)品包裝大概分為三種:優(yōu)惠裝(包裝簡單數(shù)目多）、禮物裝（包裝精巧卡通，禮物盒的表面）、一般裝或旅游裝(包裝方便數(shù)目適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采納磨砂辦理,給人以輕柔舒坦的感覺，從而讓花費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔嫩舒坦，貼合寶寶以內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主,讓花費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒,親密產(chǎn)品并能激倡始女性花費(fèi)者的母性,刺激花費(fèi)者的購置欲念.四、價(jià)錢策略目前市場(chǎng)上的紙尿褲價(jià)錢一般在單片1元到2元之間，價(jià)錢適中,我們能夠依照不一樣系列的產(chǎn)品設(shè)定不一樣的價(jià)錢,價(jià)錢差保持在1角至5角，另改換提示儀表額外銷售，或許作為促銷的一種贈(zèng)品。五、促銷策略1、廣告策略：廣告的目標(biāo)針對(duì)處于生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽,此外走禮物路線,包裝成看望寶寶的最正確禮物,制作成卡通禮盒裝，不失為既有面子又優(yōu)惠的禮物。廣告的表現(xiàn)形式分為媒體廣告，軟植入廣告等，經(jīng)過傳統(tǒng)媒介電視雜志和新式媒介交際論壇微博來流傳產(chǎn)品特色，從而影響花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣.2、推行策略：促銷活動(dòng)：經(jīng)過舉辦一些親子活動(dòng)比方寶貝影像,準(zhǔn)媽媽知識(shí)問答比賽等比賽宣傳產(chǎn)品，逐漸向花費(fèi)者浸透品牌，促進(jìn)花費(fèi)。3/4體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試穿，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒坦度.合