2015英菲尼迪”歲末大分紅”活動報(bào)告經(jīng)銷商:大連百事佳英菲尼迪汽車銷售服務(wù)有限公司活動背景及目標(biāo)活動概述活動流程KPI達(dá)成情況活動費(fèi)用明細(xì)亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播客戶邀約及跟進(jìn)情況活動反饋活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人目錄活動概述-背景及目標(biāo)活動背景：活動目標(biāo)：強(qiáng)化全系產(chǎn)品體驗(yàn)以最大的優(yōu)惠幅度，不斷提升購車數(shù)量，達(dá)到活動最優(yōu)效果。借“歲末大分紅”之聲勢，吸引近期有購車意向的客戶統(tǒng)一在現(xiàn)場增強(qiáng)客戶對品牌及車型優(yōu)勢有更深的了解利用愛卡媒體促進(jìn)邀約和現(xiàn)場促定，現(xiàn)場氣氛配合+極具實(shí)惠的購車外促，鼓勵客戶在現(xiàn)場集中下定。（活動主題）”歲末大分紅”活動活動時(shí)間2月7日活動地點(diǎn)大連百事佳英菲尼迪展廳活動內(nèi)容概述大型團(tuán)購會、愛卡特別支持、年貨大集嘉賓出席情況類別實(shí)際組數(shù)實(shí)際人數(shù)潛客（經(jīng)銷商渠道邀約）3468潛客（由總部CRM下發(fā)）510現(xiàn)有車主00媒體00其他00總計(jì)3978活動概述-基本信息55活動流程序號時(shí)間時(shí)長環(huán)節(jié)描述負(fù)責(zé)人備注112:00準(zhǔn)備所有工作人員到位音響LED到位213:3030′簽到客戶簽到所有準(zhǔn)備工作就緒314:005′開場主持人上場音樂響起

8秒后，主持人登臺全場銷售顧問列隊(duì)站好，維護(hù)好自己客戶

配合鼓掌，配合主持人互動414:0515′優(yōu)惠政策公布主持人介紹本次活動的性質(zhì)

邀請專營店領(lǐng)導(dǎo)和愛卡汽車領(lǐng)導(dǎo)上臺揭曉團(tuán)購優(yōu)惠政策，和階梯返利政策。禮儀引領(lǐng)上臺返利政策公布有需要遞麥克

吳總發(fā)短信，示意

吳卓按照PPT做政策宣布514:155′抽獎?wù)吖贾鞒秩诵茧A梯抽獎?wù)咪N售顧問帶領(lǐng)鼓掌614:205′優(yōu)先訂單政策公布主持人宣布優(yōu)先訂單政策，前20名訂車禮是山地折疊自行車銷售顧問注意觀察現(xiàn)場自己客戶，容易下單的，意向高的以此為噱頭，促進(jìn)定車714:255′宣布團(tuán)購會開始宣布團(tuán)購會開始簽單開始814:3090′簽單環(huán)節(jié)進(jìn)行中主持人可進(jìn)行英菲尼迪品牌介紹

重復(fù)優(yōu)先訂單獎品主持人重復(fù)優(yōu)先定車獎品

促單

簽單環(huán)節(jié)進(jìn)行中主持人可進(jìn)行英菲尼迪產(chǎn)品介紹

訂單抽獎

916:00結(jié)束結(jié)束語宣布團(tuán)購會結(jié)束

優(yōu)惠結(jié)束銷售顧問帶領(lǐng)鼓掌歡送客戶時(shí)長無參照項(xiàng)、不明、無負(fù)責(zé)人6KPI達(dá)成情況效果計(jì)劃值實(shí)際值完成情況=實(shí)際值/計(jì)劃值活動參與人數(shù)5078156%新增銷售線索（組數(shù)）201575%新增邀約回店（組數(shù)）201575%銷售訂單數(shù)量2021105%活動總花費(fèi)（元）4750047500100%單人成本（活動總花費(fèi)/活動參與人數(shù)）950609641%單個(gè)銷售線索成本（活動總花費(fèi)/新增銷售線索組數(shù)）23753167133%單個(gè)訂單成本（活動總花費(fèi)/銷售訂單數(shù)量）2375226295%7活動費(fèi)用明細(xì)分類內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注搭建費(fèi)LED屏幕租賃及搭建550元/平3M*5M8250音箱租賃5000元/套15000地臺275012750人員主持人400014000攝像200012000禮品電視500015000冰箱250025000電烤箱50031500蘇泊爾鍋20051000加濕器20051000自行車4003012000總計(jì)47500亮點(diǎn)展示及精彩回顧亮點(diǎn)展示及精彩回顧活動現(xiàn)場照片：備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件亮點(diǎn)展示及精彩回顧簽到表掃描件（模板點(diǎn)擊右方圖標(biāo)下載）亮點(diǎn)展示及精彩回顧簽到表掃描件（模板點(diǎn)擊右方圖標(biāo)下載）亮點(diǎn)展示及精彩回顧簽到表掃描件（模板點(diǎn)擊右方圖標(biāo)下載）亮點(diǎn)展示及精彩回顧禮品簽收單掃描件（模板點(diǎn)擊右方圖標(biāo)下載）亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒有廣告投放，則無需填寫）。公關(guān)傳播公關(guān)傳播截圖：序號投放媒體媒體類型位置發(fā)布時(shí)間發(fā)布核心內(nèi)容簡介1太平洋汽車網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月6日百事佳英菲尼迪歲末大分紅羊年送大禮2愛卡汽車網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月6日百事佳英菲尼迪歲末大分紅羊年送大禮3易車網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月6日百事佳英菲尼迪歲末大分紅羊年送大禮4汽車之家網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月6日百事佳英菲尼迪歲末大分紅羊年送大禮16客戶邀約及后期跟進(jìn)前期客戶邀約計(jì)劃后期客戶跟進(jìn)計(jì)劃活動前10天通過垂直汽車網(wǎng)站/電臺/微博/微信/經(jīng)銷商網(wǎng)站進(jìn)行招募通過微信/電話/短信進(jìn)行客戶邀約活動前3天短信/微信提請活動時(shí)間，活動行程，天氣預(yù)報(bào)等其他注意事項(xiàng)活動當(dāng)天未到場嘉賓驗(yàn)證是否參加活動活動結(jié)束后2天短信感謝參與潛客資料分析整理活動結(jié)束后3天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進(jìn)，促成銷售活動反饋——劉先生客戶——銷售顧問劉夏青經(jīng)銷商內(nèi)部人員價(jià)格有沖擊力，獎品環(huán)節(jié)特別吸引人活動形式新穎，有效促進(jìn)訂單活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié):1、極佳的購車氛圍2、活動場地布置精細(xì)，符合產(chǎn)品自身高端的定位3、獎品具有吸引力