—房地產(chǎn)副總述職報(bào)告在日常生活和工作中，需要運(yùn)用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你明白怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？今日在這給大家整理了一些房地產(chǎn)副總述職報(bào)告，就讓我們一起來看看吧!房地產(chǎn)副總述職報(bào)告1回憶20X年的工作簡潔而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團(tuán)管理運(yùn)作來要求，應(yīng)當(dāng)說存在許多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責(zé)，但客觀效果并不盡人意。上年底和X年初，經(jīng)過很長時(shí)間的醞釀，對工資體系中存在的問題進(jìn)行了分析，對薪酬體系進(jìn)行了修正，組織對員工薪酬進(jìn)行了普調(diào)，4月份完成了該項(xiàng)工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對部分技術(shù)、管理骨干進(jìn)行了特別加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理部分的微調(diào)，其促進(jìn)作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和鼓勵機(jī)制不到位等諸多問題，人才外流情況上升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進(jìn)、人才難留問題沒有突破。盡管在聘請渠道、院校合作方面做了許多工作，但問題并沒有得到解決，還有許多工作要做。年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要快速掀起一個(gè)生產(chǎn)。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團(tuán)范圍內(nèi)組織開展了“X”活動，在肯定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動?；顒娱_展至六月底，經(jīng)考核確有部分工程成效顯著，但該項(xiàng)活動氣勢不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，作用有限。辦公室的工作多集中于行政事務(wù)，對文化建設(shè)、宣揚(yáng)教育、文明辦公等工作的推動缺乏整體方案。盡管在這方面做了許多工作，但其號召力、煽動性、推動作用平平。效勞等工作有許多還不到位。按方案后勤效勞公司應(yīng)當(dāng)在X年4月正式運(yùn)作。由于多方面的原因沒有如期完成，其間后勤效勞及安全保衛(wèi)工作我沒有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒有顯現(xiàn)大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都屢次指出要強(qiáng)化、要改進(jìn)。在負(fù)責(zé)X公司工作期間，沒有到達(dá)總裁提出的不虧爭取持平的目標(biāo)要求。兩年的時(shí)間虧損逐年削減，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個(gè)型號的模具設(shè)計(jì)制作，改進(jìn)了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了XXX型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)當(dāng)說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不答應(yīng)我外出深化了解市場，推動銷售，因此，對市場運(yùn)作的指導(dǎo)缺乏，假如我有更多的時(shí)間和精力投入X公司的工作，或者給我更長一些時(shí)間，結(jié)果肯定會比如今所面臨的形勢好得多。5月10日總裁在高層會議提出了跟進(jìn)宏觀調(diào)控、實(shí)施集團(tuán)改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整上，花了許多精力，做了多個(gè)預(yù)案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設(shè)計(jì)，特別是20X年的大調(diào)整和這一次。在這項(xiàng)工作中我的根本看法是尊重歷史、客觀現(xiàn)實(shí)，不求有功，但求無過，希望每次調(diào)整對集團(tuán)的進(jìn)展有所推動，不要由于工作的失誤而影響集團(tuán)進(jìn)展。我非常感謝總裁在這方面對我的信任和支持。依據(jù)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)分工及工作情況，客觀上要求我充當(dāng)總裁耳目，當(dāng)好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有許多屬集團(tuán)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動擔(dān)當(dāng)，能賜予主動協(xié)調(diào)與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復(fù)是按時(shí)的，負(fù)責(zé)任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和主動懇切的，對總裁交辦的工作是仔細(xì)的，對各位領(lǐng)導(dǎo)和各部門的工作是理解支持的。在日常工作中，我比擬留意自己的表率作用，不搞特別化。對下屬留意培育他們獨(dú)立思索和獨(dú)擋一面的工作力量。布置工作思路方法明確，從不模糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺錘煉。同時(shí)，我從來不會當(dāng)甩手掌柜，但凡我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。房地產(chǎn)副總述職報(bào)告2在盛世家源工作一個(gè)多星期了感受挺多的，感覺特別能錘煉人，這也是我選擇這行最主要的原因。對于一個(gè)剛剛走出高校校內(nèi)踏入社會的我來說，最欠缺的是沒有什么經(jīng)驗(yàn)，有的只是年輕和沖勁。一個(gè)人可以沒有寬度和高度，但肯定要有厚度，我清晰的明白我還有許多的缺乏，只有通過我加倍努力的去學(xué)習(xí)，去更好的完善自己，使自己成為別人更信任的人!假如你初次見我，你會發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)很害羞的，很溫和的小伙子。給別人的第一感覺還不是那么成熟，做我們這行給別人信任是無比重要的，這是我需要有所轉(zhuǎn)變的地方。上個(gè)星期不經(jīng)意間就做了三單，事情進(jìn)展的是如此順當(dāng)、如此簡單，自己就有點(diǎn)自滿的心情了。自從去了羅總的培訓(xùn)，她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大體的情況，讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。還有與客戶溝通的一些技巧，熟識商圈的重要性，以及勘察房源和帶看的一些根本方法。感覺這樣的培訓(xùn)給我們新人莫大的鼓舞，讓我們更清晰的意識到自己的缺乏，從而下定決心，好好學(xué)習(xí)，才能更好的去完成自己的業(yè)務(wù)，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然這必需要閱歷一些過程，好的壞的都是人生中珍貴的財(cái)寶。誠如前天我遇到的麻煩，就是經(jīng)驗(yàn)缺乏所致，導(dǎo)致合同沒法履行，鋪張的時(shí)間也許多，這很是值得我沉思，提高效率勢在必行。目標(biāo)確定策略。我下個(gè)月承諾的業(yè)績是一萬，對于一個(gè)新人來說，只做租并且單業(yè)績到達(dá)一萬還是挺有壓力的，我就是要向不行能挑戰(zhàn)，建立高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣我才有更大的動力和更高漲的熱忱去開展我的工作。這過程中肯定會遇到各式各樣的問題，但我不會畏縮，就當(dāng)它是給我磨礪的時(shí)機(jī)，更好的提升自己的閱歷，以此提高工作水平，揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補(bǔ)短，向其他同事互相溝通好的工作經(jīng)驗(yàn)，爭取取得好的成果!房地產(chǎn)副總述職報(bào)告3自20X年月日進(jìn)入銷售部成為一名銷售置業(yè)參謀，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，讓我深入感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo)，雖然取得了一些成果，也仍然存在些許問題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面來到這個(gè)工程的時(shí)分，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，每每看到非常感愛好的地方，都不由得感慨：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)方案。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。二、工作方面在來到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在大家的幫忙下，我開頭背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和長處，和自身比照，了解自己需要強(qiáng)化哪方面的學(xué)問，以及和其比照我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開頭外出展業(yè)，懷著沖動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)分也對自己的選擇有過疑心，雖然很長時(shí)間都沒有成交，但是我堅(jiān)持下來了，通過生疏拜見，正式銷售工作的第天，在師傅的幫忙下勝利銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對今后的銷售工作增加了信念。截止今日共完成了銷售面積平米，總價(jià)元，回款金額元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作看法，以客戶至上，每天堅(jiān)持訓(xùn)練言、行、舉、止，仔細(xì)做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的好友，認(rèn)仔細(xì)真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，嫻熟自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。三、思想方面來到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從同學(xué)到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深入的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和生活。對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長，在自己的工作中仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。20X年，我希望能擁有自己的住房，在安家。所以為了我的目標(biāo)能夠完成，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、依據(jù)20X年銷售情況和市場改變，著重查找A類客戶群，進(jìn)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道；2、每月成交三套以上，由于這樣才能支付房子的首付；3、聽從領(lǐng)導(dǎo)布置，主動搜集客戶信息；4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)；5、強(qiáng)化自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加效勞意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝?。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對將來的工作有了更多的期望，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充足發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)在不斷的進(jìn)展中，公司得到了進(jìn)步，我的學(xué)問和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己肯定能夠做好，20X年，我始終在期望!房地產(chǎn)副總述職報(bào)告4敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：大家下午好!光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，20X年已經(jīng)結(jié)束了，參加綠地集團(tuán)營銷部已有三個(gè)月時(shí)間了，回憶這三個(gè)月以來學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃進(jìn)展之勢。同時(shí)也這短短的三個(gè)月學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生閱歷多了一份沖動和喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外漢，到如今已能獨(dú)立完本錢職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙和指導(dǎo)，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)：一、學(xué)習(xí)方面：剛剛到公司的時(shí)分我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，但是在經(jīng)理和同事們的幫忙下，我很快了解到房地產(chǎn)市場以及銷售技巧，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作。二、心態(tài)方面：熟語說；看法確定一切!剛進(jìn)入公司時(shí)心態(tài)比擬急躁，不太順應(yīng)每天的工作環(huán)境，也曾想過放棄。但是經(jīng)過2個(gè)月的培訓(xùn)讓我放下了急躁的心態(tài)，心境越來越安靜，更加趨于成熟。懂得分析客戶，冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，由于我們每天對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和客戶。三、專業(yè)學(xué)問和銷售技巧方面：專業(yè)學(xué)問的把握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)學(xué)問方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)按時(shí)的到來是我汲取“養(yǎng)分”的最正確機(jī)遇，從接電話接待客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，師父賜予了我們巨大的幫忙。這份成長與師父幫忙關(guān)懷是密不行分的。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐煩，保持親和力，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要強(qiáng)化與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)微信公眾號的實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會被時(shí)期所淘汰。四、工作中的缺乏1、工作中不擅長不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的。2、平常和客戶溝通不夠深化，不能按時(shí)了解客戶真實(shí)想法，對客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動性。3、談客經(jīng)驗(yàn)缺乏，缺乏逼定策略，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷!五、需要的改進(jìn)及幫忙：1.保持一顆主動上進(jìn)心，以良好的精神面貌和主動的心態(tài)投入到工作中!同時(shí)強(qiáng)化自身的主動性，制造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)力量。2.完善16年工作方案及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!3.強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，多和同事溝通學(xué)習(xí)他們勝利案例經(jīng)驗(yàn)，用平常工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)問，提高自己素養(yǎng)!4.約客跟進(jìn)時(shí)分要做好回訪說辭及做好客戶分類，多與客戶溝通溝通按時(shí)了解客戶需求。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，同事溝通，按時(shí)有效的解決問題!提高自己解決力量。經(jīng)過在綠地的三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，讓我成長了很多，也收獲了很多，受益匪淺!同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無私幫忙!20XX年的總結(jié)也是我在20XX年工作的布置，20XX年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫忙下誓保指標(biāo)完成!最終祝福領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順當(dāng)!營銷部年月日房地產(chǎn)副總述職報(bào)告5敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!不知不覺，在X工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。從前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是目前的X擁有一個(gè)和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有相互幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在X成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入X，對X地產(chǎn)的企業(yè)文化及X這個(gè)工程的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)分缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)決客戶購置的信念。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事X深入商量過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。其次，由于進(jìn)入X時(shí)全部的住房已根本售罄