服飾銷售能手經(jīng)驗(yàn)分享當(dāng)前服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸漸深入,在傳統(tǒng)的質(zhì)量、樣式、價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上,服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)正踴躍睜開(kāi)，作為服飾銷售的重要一環(huán)。下邊是整理服飾銷售能手經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!服飾銷售能手經(jīng)驗(yàn)分享篇一1、服飾業(yè)務(wù)員要有問(wèn)題，要擅長(zhǎng)察看、擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，問(wèn)題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷訪客戰(zhàn)場(chǎng)這問(wèn)題業(yè)務(wù)員問(wèn)及頻服飾能把些問(wèn)題了，那么業(yè)的1、當(dāng)服飾業(yè)務(wù)員跟客戶無(wú)言以對(duì)時(shí)怎么辦?答：一、給客戶解說(shuō)預(yù)先準(zhǔn)備好的資料，條件是必定要預(yù)先準(zhǔn)備好資料，資料能夠是產(chǎn)品知識(shí)也能夠是企業(yè)介紹還能夠是服飾業(yè)務(wù)員的個(gè)人介紹。二、個(gè)人喜好，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興妙語(yǔ)題，這樣客戶才愿意跟你長(zhǎng)久的交流，假如是新客戶說(shuō)話要慎重些不要什么都談。2、拜見(jiàn)客戶前的準(zhǔn)備有哪些?答：一、穿著，語(yǔ)言，心理，服飾業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次講話結(jié)束。二、掌握住以禮相待，不驕不躁的分寸即可。3、服飾業(yè)務(wù)語(yǔ)言禁忌有哪些?答：一、服飾業(yè)務(wù)員盡量不要說(shuō)"一般，可能，基本上，不必定"之類的詞，假如換成"自然了，我保證，必定的，放心吧"必定會(huì)增添你成單的幾率，假如實(shí)在是臨時(shí)無(wú)法回答能夠說(shuō)"你問(wèn)的問(wèn)題真專業(yè)，我回去問(wèn)問(wèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人后告送你"。二、切忌臟字口頭語(yǔ)。4系應(yīng)當(dāng)是?服飾在企外都是社交各樣關(guān)系很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，由于物與類聚。5、如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品?答：有四點(diǎn)一定介紹：一、你經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品。二、該產(chǎn)品是做什么用的。三、產(chǎn)品特點(diǎn)是什么。四、會(huì)給對(duì)方帶來(lái)什么利益。6、哪些服飾業(yè)務(wù)員最不受歡迎?答：一、說(shuō)話斷續(xù)、男業(yè)務(wù)語(yǔ)音女性化，即語(yǔ)言沒(méi)有個(gè)人魅力;二、客戶提的問(wèn)題不可以賜予回復(fù)，即不專業(yè)。三、不謙遜，沒(méi)有禮貌。四、許諾不可以兌現(xiàn)，即不誠(chéng)信。絕大多數(shù)人都喜愛(ài)跟自己有共同喜好、行為方式與自己靠近的人相處，所以真實(shí)的服飾銷售能手常常擁有多面性或許說(shuō)他沒(méi)有性格。7、服飾銷售業(yè)務(wù)員沒(méi)有聲音魅力怎么辦?答：其實(shí)除了音樂(lè)家和主持人之外擁有聲音魅力的人很少，均勻每30個(gè)人能有一個(gè)人語(yǔ)言擁有聲音魅力，做為一個(gè)服飾銷售業(yè)務(wù)員假如你的音質(zhì)沒(méi)有魅力，那須際動(dòng)。音質(zhì)戶你不具備，。8、服飾銷售能手的境地?答：做人要坦率，做業(yè)務(wù)也要坦率，人不虛心不慌，即便需要你虛也不要慌。做到冷靜自在，處變不驚，你就是服飾銷售能手了。9、如何給對(duì)方利處?答：給對(duì)方利處也要講方法的。給回扣要看場(chǎng)合，時(shí)間，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大多數(shù)人會(huì)嫌少，場(chǎng)合不妥會(huì)適得其反。跟人交往也是同樣的，場(chǎng)合、時(shí)間、心情仇家，啥事都好辦。10、一旦對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，就必定想方想法不要把貨再拿回來(lái)。其實(shí)只需對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99%了，假如客戶退貨，那只有一個(gè)原由就是你的工作沒(méi)做好了。11、每個(gè)服飾企業(yè)都有自己的銷售渠道，可是優(yōu)秀的服飾業(yè)務(wù)員老是不限于固定的銷售模式，此刻的服飾營(yíng)銷模式層見(jiàn)迭出，像服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、直銷、傳銷等，市場(chǎng)變化多端你的銷售模式就應(yīng)當(dāng)千銷擁羨的經(jīng)驗(yàn)常常對(duì)場(chǎng)導(dǎo)部下說(shuō)這樣不，而是真實(shí)的服飾銷售精英是擅長(zhǎng)捕獲市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。13、現(xiàn)象必有規(guī)律，服飾銷售精英都能夠捕獲到要點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。14、服飾銷售能手其實(shí)不是滔滔不停地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說(shuō)，牢記"少說(shuō)多聽(tīng)"。15、服飾銷售業(yè)務(wù)精英必備書(shū)本有哪些?答：人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書(shū)本是一定要讀的，讀人力資源管理睬使你更易于理解服飾企業(yè)的制度和模式;讀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)寬闊你的服飾銷售視線，讀心理學(xué)會(huì)使你更簡(jiǎn)單判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的企圖;孫子兵法是中國(guó)的經(jīng)典古哲，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它能教會(huì)你如何應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)敵手。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書(shū)本是層出不窮，選擇合適自己的。16、服飾銷售業(yè)務(wù)精英的性格?來(lái)服飾到他時(shí)是激奮類個(gè)人目銷量不停，的贊勢(shì)練而殘忍往這類人是團(tuán)隊(duì)里的銷量冠軍。四、誠(chéng)信型，此類人為人熱忱，做事慎重，言出必行，和藹可親，與客戶的客情關(guān)系極好，很簡(jiǎn)單被客戶所接受。17、如何成為服飾銷售業(yè)務(wù)精英?美國(guó)一專業(yè)檢查企業(yè)曾做過(guò)一項(xiàng)檢查，特意檢查什么樣的人最擁有服飾銷售精英的潛質(zhì)，檢查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名挨次為：激情，誠(chéng)信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格。可見(jiàn)人脈其實(shí)不是服飾業(yè)務(wù)精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業(yè)務(wù)只好排在第6位。其實(shí)除了天生低能弱智兒，什么樣的人都有成為銷售精英的潛質(zhì)，只需你最大化利用你的長(zhǎng)處并堅(jiān)韌不拔地努力。由于假如你沒(méi)有激情能夠有誠(chéng)信，假如沒(méi)有誠(chéng)信能夠有技巧，假如沒(méi)有技巧能夠有知識(shí)，假如沒(méi)有知識(shí)能夠有經(jīng)驗(yàn)，假如沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛴腥嗣}，即便你什么都沒(méi)有你能夠有問(wèn)題。99%的時(shí)候銷售產(chǎn)品就是銷售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提升時(shí)，你自然就是令人欣羨的服飾銷售精英了。所以服飾業(yè)務(wù)員們，只需你最大化你的長(zhǎng)處并堅(jiān)韌不拔的努力，總有一天你的能力會(huì)提升到尖峰，那時(shí)的你就是收入斐然的服飾業(yè)務(wù)精英了。服飾銷售能手經(jīng)驗(yàn)分享篇二抓住顧客心理，讓顧客有被重視的感覺(jué)。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的長(zhǎng)處，賞識(shí)對(duì)方的長(zhǎng)處。對(duì)顧客贊嘆要合適，不可以讓對(duì)方感覺(jué)你在拍馬屁，反而致使花費(fèi)者討厭。這是抓住顧客心理的最有效手段。注意花費(fèi)者身旁的陪伴購(gòu)置者。千萬(wàn)不可以忽視花費(fèi)者身旁這個(gè)人。由于銷售的成功率80%決定于陪伴購(gòu)置者。最簡(jiǎn)單的例子，朋友陪您買(mǎi)衣服，試衣服第一件事是征采朋友的建議"我穿這漂亮嗎?"就算您很喜愛(ài)但朋友感覺(jué)很難看相信您的購(gòu)置欲念會(huì)大大降低。由于人們購(gòu)物常常是摯友陪伴，對(duì)比銷售員，顧客自然更相信摯友。如何讓顧客的摯友變?yōu)槟?銷售員"這就靠平常的經(jīng)驗(yàn)和技巧了。當(dāng)看見(jiàn)有客人來(lái)了，要主動(dòng)迎上去，淺笑著向顧客介紹合適他的衣服，當(dāng)他需要其他碼子時(shí)，立刻就去換。就是當(dāng)時(shí)是有些不耐的，仍是要保持臉上的淺笑，耐心的為顧客服務(wù)。做事要必定要有耐心，還要保持優(yōu)秀的心態(tài)，保持你的淺笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不可以心存小看，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。服飾銷售能手經(jīng)驗(yàn)分享篇三開(kāi)服飾店想要買(mǎi)賣(mài)好，就一定講究技巧，分享別人的成功經(jīng)驗(yàn)是必不行少的。1;開(kāi)服飾店是為服務(wù)社會(huì)而存在的，而服務(wù)的酬勞就是獲得的收益。假如得不到收益，表示對(duì)社會(huì)的服務(wù)不夠，所以，只需服務(wù)完美，必然會(huì)產(chǎn)生收益。2：不行向來(lái)盯瞧著顧客。不行糾葛絮叨?！岊櫩洼p松自在的逛商鋪，不然顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。3：地址利害比商鋪的大小更重要，艾上樂(lè)品服飾的好壞比地址的利害更重要。——即便是小店，但只需能供給令顧客喜愛(ài)的優(yōu)秀服飾，就能與大商鋪競(jìng)爭(zhēng)。4：服飾擺列有條不紊，不見(jiàn)得就開(kāi)服飾店好：反倒是凌亂無(wú)章的小店常有顧客上門(mén)?！徽摰昝嫒绾?，應(yīng)當(dāng)讓顧客感覺(jué)服飾豐富，能夠任意精選。但豐富服飾的種類，仍是要配合當(dāng)?shù)氐拿袼琢?xí)慣和顧客的階層，而走向特意化。5：把交易對(duì)象都當(dāng)作自己的親人。能否能獲得顧客的支持決定商鋪的興衰?！@就是此刻所重申的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)作自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。所以要懇切的去認(rèn)識(shí)顧客，并正確的掌握他的各樣實(shí)質(zhì)狀況。6：售前的奉迎不如售后的服務(wù)。這是制造永遠(yuǎn)顧客的不二法例?！_(kāi)服飾店的成敗，取決于可否使第一次購(gòu)置的客戶成為固定的長(zhǎng)客。這就全看你能否有完滿的售后服務(wù)。7：把顧客的責(zé)怪當(dāng)作神佛之聲，不論責(zé)怪什么，到要欣然接受?！?要聽(tīng)聽(tīng)顧客的建議"是松下先生常常向職工重申的要點(diǎn)，聆聽(tīng)之后，要立刻有所行動(dòng)。這是做好開(kāi)服飾店絕對(duì)必需的條件。更多服飾進(jìn)貨技巧8：不用憂愁資本欠缺，該憂愁的是信譽(yù)不足。——即便資本充足，但沒(méi)有信譽(yù)也做不行開(kāi)服飾店。這里不過(guò)重申信譽(yù)比全部都重要，其實(shí)不意味著資本不重要。9：采買(mǎi)要穩(wěn)固，簡(jiǎn)化。這是開(kāi)服飾店興旺的基礎(chǔ)?！@與流通市場(chǎng)的合理化有關(guān)，所以也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，可是，在商店方面能夠做有計(jì)劃的采買(mǎi)來(lái)完成合理化的目的，但在指定采買(mǎi)之前，要先擬訂銷售計(jì)劃，面對(duì)銷售計(jì)劃內(nèi)以前，要先擬訂收益計(jì)劃。10：花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)開(kāi)服飾店。11：不要逼迫銷售。不是賣(mài)顧客喜愛(ài)的服飾，而是賣(mài)對(duì)顧客有利的服飾——這就是松下所說(shuō)的"要做顧客的采買(mǎi)員"。要為顧客考慮哪些服飾對(duì)有幫助，但也要考慮他的喈好。12：要多周轉(zhuǎn)資本。一百元的資本轉(zhuǎn)十次，就變?yōu)榱艘磺г??！@就是加快總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資本少，開(kāi)服飾店大。13：碰到顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比本來(lái)銷售時(shí)更隨和?！徽摪l(fā)生什么狀況，都不要對(duì)顧客擺出不