5、盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，招商已然結(jié)束，工作無非是送貨和后6100【問題背景1、我所在的行業(yè)是化妝品銷售，13年底剛參加工作，主要負(fù)責(zé)區(qū)域，04--076--72、08-13年公司養(yǎng)精蓄銳，主要通過產(chǎn)品維持公司，從中賺取小額潤(rùn)。經(jīng)過幾年發(fā)展，期間研發(fā)新品，14年打算用以前的老品市場(chǎng)，品半年后再推廣。新品在在沒有任何和宣傳的情況下，在當(dāng)?shù)厥?、市的里銷售額不錯(cuò)?？蛻粢荒?--3次訂單，金額更是微乎其微。自從我負(fù)責(zé)，一直在處理客戶3、16個(gè)地級(jí)市，去掉現(xiàn)客戶所在的3個(gè)，也就是說我需要重新去5分鐘一家，這些客戶大部分都知道這個(gè)品牌，但是都沒合作，原因主要問題概括為三個(gè)123、老客戶請(qǐng)您指點(diǎn)一二問題1：客戶的是有的，但是因?yàn)槠放圃?，在市?chǎng)上消費(fèi)者力場(chǎng)力差”？如果產(chǎn)品做得很好，公司請(qǐng)?jiān)蹅兏陕锶ツ兀看蟀呀?jīng)銷商主動(dòng)要求呀，就是因?yàn)楣靖鞣N機(jī)制還不完善，咱們才有上崗機(jī)會(huì)哦。當(dāng)然，前你說：“近期合作的有三個(gè),其中一個(gè)兩年沒下單。有標(biāo)準(zhǔn)的哦。咱們客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)還不夠，拿點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、平時(shí)問候就可以了？我們來想，送兩袋核桃，就指望客戶主推我們產(chǎn)品？問題：要讓客戶更加信任你，你應(yīng)該做什么分析該問題，并得出答案。提問題是一門很大的學(xué)問，后面我們會(huì)5%！現(xiàn)在市場(chǎng)上“?！毕聛淼慕?jīng)銷商都是10 3呵呵，咱們應(yīng)該大量跑市場(chǎng)呀，從早到晚站柜臺(tái)，30報(bào)告了嗎？根據(jù)一手報(bào)告給經(jīng)銷商做分析，這說服力多強(qiáng)！站柜臺(tái)是在干什么呢？呵呵，意義巨大啊，這是在打造樣板專柜！打造樣板專賣店，打造樣板經(jīng)銷商??！在立不住腳根本原因就是沒有根據(jù)地——樣板市場(chǎng)！XX（樣板市問題：16個(gè)地級(jí)市，去掉現(xiàn)客戶所在的3個(gè)，也就是說我需要重新去2-5分鐘一家，這些客戶大部分都知道這個(gè)品牌，但是都沒合作，原因主問題1、“有16個(gè)地級(jí)市，去掉3個(gè)還有13個(gè)，準(zhǔn)備重新開發(fā)剩余132022-1100220310452-5分鐘談一家，經(jīng)銷商都還沒了解咱們呢，不可能給你做哦。你今32-5500《如何做好化妝品銷售的案例（終端）》，包括各種策劃高如何做到專業(yè)家，提前準(zhǔn)備好問題就是。一般客戶關(guān)心的問題大25個(gè)以內(nèi)，所以應(yīng)該集中力量先單點(diǎn)好25個(gè)主要問題！100采購50瓶或100瓶，人家立馬重視你，對(duì)于拿的問題，你可以把B家的截圖發(fā)給A家,你說B家是這么說的，你問他這個(gè)說法正確嗎？對(duì)方看完后馬上告越熟悉。然后再把A、B發(fā)給C……呵呵，聽 ②特別提醒：5單爆它，不可能上來就主推5款產(chǎn)品吧，商也是嘗試做1、2款產(chǎn)品，吃到4：我們公司沒有培訓(xùn)，沒有任何關(guān)于公司的資料，我只有一份價(jià)格學(xué)，但二者含義截然不同！呵呵，大家都懂了吧，我對(duì)716團(tuán)隊(duì)里人，都是這補(bǔ)補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，這才能進(jìn)步。建議這位同學(xué)把《我把一切告訴你》5看書里我當(dāng)初是怎么做的坐進(jìn)車?yán)?，掏出本子速記?huì)談?dòng)涗浭哿?xí)慣，見客戶就是去！此言不虛【飲料】面對(duì)客戶，如何做好客4S31、305，30，315，所以好多商家不要貨（天水這邊305295，一百件送四30）。每隔半個(gè)月要檢查貨架陳列，要求B類品全品項(xiàng)（冰糖檸檬、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、蜂蜜酸棗、桂圓枸杞、陳皮酸梅等，B類品很難賣），或要求每人找15家商店，在店內(nèi)擺15個(gè)15L康果堆（橙汁、水晶葡萄、水 【問題客情差、批發(fā)商壓價(jià)錢、不知道怎么應(yīng)對(duì)客戶的【雨哥答疑哥們好咱們面對(duì)123、不知如何應(yīng)對(duì)客戶三大在于客情差！解決客情差的問題，所有問題都不是問題下面我們利用目標(biāo)細(xì)分思維模式和單點(diǎn)法解決該問題根據(jù)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，所有客戶5—7天必須見一次面！這是跑店黃金頻率和奏，該頻率被娃哈哈評(píng)選為黃金頻率。也就是說5到7天，必須見一次客戶5-7客情差導(dǎo)致經(jīng)常被客戶。李XX同學(xué)不知道說什么，這說明咱們還50大家都知道，電腦鍵盤上的細(xì)菌比馬桶還臟10倍！我們拿一瓶噴劑，毒兩次，堅(jiān)持半年后，咱們跟客戶之間還有嗎？冬天里大都沒暖氣，店主手腳冰涼。我們?cè)撍蜏嘏攀前。R151020來記10個(gè)單詞的時(shí)間，現(xiàn)在能記30個(gè)；原來2個(gè)小時(shí)的家庭作業(yè)，現(xiàn)在只需當(dāng)你把這套頂級(jí)學(xué)習(xí)方法介紹給客戶群，收獲是什么？請(qǐng)放開想象力其實(shí)，我們716團(tuán)隊(duì)，就是培養(yǎng)大家有一個(gè)頂級(jí)思維模式、一個(gè)百試百靈對(duì)于攻下來的客戶，請(qǐng)多聊一個(gè)話題：“您是怎么經(jīng)營(yíng)門店的，能教我開店的成功秘訣嗎？”點(diǎn)滴成功經(jīng)驗(yàn)記錄下來，然后作為經(jīng)營(yíng)策略的者，跟第一個(gè)、第五個(gè)、第N個(gè)門店聊完，再互相優(yōu)秀門店是怎么經(jīng)營(yíng)的，這樣能幫助客戶賺錢！如何做好這項(xiàng)工1何？買一批銷售的書籍，從上面學(xué)50招門店銷售招數(shù)。NB東西都要做詳細(xì)登記。他們每一單（客單）平均？每張消費(fèi)都包括了什么東東？哪些東西經(jīng)常被搭配在一起被？分析大量數(shù)據(jù)，我們或許會(huì)2/8，80%18000（5），價(jià)格有些成功銷售某單品，甚至微虧本做生意，這也算打造爆款，消費(fèi)群圖便宜，他們?cè)诒顣r(shí)，是不是順手買點(diǎn)其他寶貝？呵呵，這套路其實(shí)跟我知道兩個(gè)開店小故事。一則說有位燒烤大王，他玩的招牌菜 當(dāng)咱們給客戶講200個(gè)開店小故事后，客戶一定會(huì)拉著你的手，不讓你5%小恩小惠的惠顧不必可少。咱們能送門店福字和中國結(jié)，門店為啥就不能送他們的客戶群呢？所有的禮輕情意重都是好事！呵呵，都是將欲取之，必先予之的套路品咱們今后先確定一個(gè)小奮斗目標(biāo)——做個(gè)NB二批！咱們可以一邊跑