營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)習(xí)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)習(xí)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)習(xí)報(bào)告附件3成績(jī)西安航空學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)交通運(yùn)輸管理班級(jí)交通運(yùn)輸1816學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號(hào)46實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日（實(shí)習(xí)報(bào)告包含以下主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)等）實(shí)習(xí)目的為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技術(shù)，提高自己剖析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力，因此我們進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與穩(wěn)固所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相聯(lián)合，提高我們的實(shí)質(zhì)操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其余課程和相關(guān)知識(shí)打下基礎(chǔ)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的合用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)深入到各個(gè)方面,認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,找出此中存在的問(wèn)題及此后發(fā)展的主要趨勢(shì)。實(shí)習(xí)要求：明確的組織分工，全程完滿合作實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組抗衡與模擬實(shí)戰(zhàn)的局勢(shì)下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)管理，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)技術(shù)，努力提高公司績(jī)效，在若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。小構(gòu)成員分別擔(dān)當(dāng)公司的CEO,市場(chǎng)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗(yàn)公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、訂價(jià)、渠道、促銷(xiāo)的各個(gè)階段。公司發(fā)展中的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作以及其余公司營(yíng)運(yùn)管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)決議，均由團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的變化獨(dú)立達(dá)成，最后經(jīng)過(guò)均衡積分卡的綜合評(píng)論分?jǐn)?shù)來(lái)全面權(quán)衡公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效第一季度我們只開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)并著重服務(wù)加大廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略因此在一開(kāi)始排名第一我們?cè)谌A東地域建立了總部，為了有足夠的資本我們借了10萬(wàn)元的短期借錢(qián)，而后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為小白，創(chuàng)心和王者。因?yàn)楫a(chǎn)品是有研發(fā)周期的因此我們接下來(lái)就是對(duì)各種產(chǎn)品研發(fā)追加投入，保證產(chǎn)品能順利達(dá)成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況和我們的資本情況最后決定開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、華南市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。這就是我們組在第一季度的全部操作第二季度我們持續(xù)第一季度的方法因此仍是保持當(dāng)先第三季度因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)始于第二季度的攤子鋪的太大致使第三季度場(chǎng)面有點(diǎn)雜亂，先是持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品制造，并對(duì)華北市場(chǎng)追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交托。第四時(shí)度：我們持續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平，主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行配送，因此綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)固。第五季度：我們的資本直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專(zhuān)賣(mài)店高端手機(jī)使市場(chǎng)的不景氣，商務(wù)機(jī)壓貨等原由直接打亂我們開(kāi)始的思路，原來(lái)這季度我們要再開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，大面積的撒網(wǎng)賣(mài)手機(jī)?？墒谴丝讨缓迷趪?guó)際市場(chǎng)下功夫，投入大批廣告。第七季度：因?yàn)橘Y本不足產(chǎn)品沒(méi)法投入正常生產(chǎn)，而分銷(xiāo)渠道又多因此公司就此走到破產(chǎn)的邊沿，經(jīng)過(guò)努力仍舊沒(méi)法挽回此場(chǎng)面，所以最后以失敗告終實(shí)習(xí)總結(jié)：此次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的，每一組五人。在此次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了好多，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起來(lái)了，力量才是強(qiáng)盛的