招商方案叁1可編輯ppt合作雙贏共同發(fā)展一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運相連，風(fēng)險共擔(dān)，合作雙贏，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長久而穩(wěn)固的合作伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。1、根據(jù)合作雙贏，共同發(fā)展的招商理念，實施多主體經(jīng)營即經(jīng)營風(fēng)險與負(fù)擔(dān)不是由商場一肩挑，而是分散到各經(jīng)營主體，共同承擔(dān)。2、以適應(yīng)市場為先導(dǎo)，滿足需求為中心，進(jìn)行各門類各生造概念的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個性化。3、通過招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動商鋪的租賃。一、招商理念2可編輯ppt1、百貨以合作為主的原則按百貨經(jīng)營模式盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷商及其他經(jīng)營業(yè)主進(jìn)場經(jīng)營，最大限度的提高收益。2、堅持國際和本地知名品牌相結(jié)合的經(jīng)營原則旨在突出匯景購物廣場的經(jīng)營特色，以國際品牌及廈門市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，翔安還未有過的新型換代商品及在廈門有良好的消費基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。3、餐飲以租賃為主的原則布局時應(yīng)根據(jù)樓層經(jīng)營規(guī)劃招商，結(jié)合各樓層實際情況，做到各具特色，不重復(fù)經(jīng)營。二、招商原則3可編輯ppt4、堅持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購物特點。5、堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高匯景購物廣場的商品競爭力，因此在招商組貨時，應(yīng)盡可能的引進(jìn)品牌旗艦店。4可編輯ppt6、堅持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則

本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為租賃商鋪，后期招商的目的是為循序漸進(jìn)地提高營業(yè)能力，根據(jù)項目的租賃時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。本地市場的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重國際品牌資源的引進(jìn)，多開旗艦店為匯景購物廣場創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進(jìn)行。5可編輯ppt1、主營項目概述：服裝服飾類；化妝用品類皮鞋皮具類；珠寶飾品類；精品百貨類；兒童用品類；餐飲娛樂類；綜合服務(wù)類；專業(yè)賣場類；三、招商范圍6可編輯ppt細(xì)述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內(nèi)衣、領(lǐng)帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等；7可編輯ppt2、配套項目A、特色餐飲、咖啡茶座、特色甜品店；B、特色超市、美容美發(fā)數(shù)碼工作中心藥店等；C、銀行、郵局、電信服務(wù)、旅行社等。8可編輯ppt同享繁華攜手共贏匯景購物廣場定位于一站式全生活購物體驗，招商對象面向全世界知名品牌，國內(nèi)一線品牌，包括大眾化國內(nèi)零售商，各種商業(yè)業(yè)態(tài)互動經(jīng)營，同檔次商業(yè)品牌匯聚，相得益彰，所有客戶需經(jīng)過認(rèn)真審查，并通過嚴(yán)格法律契約將雙方權(quán)益加以明確:1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；2、有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；3、認(rèn)同匯景購物廣場的經(jīng)營模式；4、自覺接受匯景購物廣場提供的統(tǒng)一培訓(xùn)和輔導(dǎo)；5、愿配合匯景購物廣場統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動；6、講求信譽，可長期合作；7、能夠按規(guī)定及時交納各種費用；8、嚴(yán)格按照匯景購物廣場的各項要求及流程操作；9、辦理合法的經(jīng)營證件及相關(guān)手續(xù)。四、招商對象9可編輯ppt針對本項目租賃式商鋪經(jīng)營模式的特點，對租鋪不經(jīng)營的商鋪，要有適當(dāng)招商政策限制，從而確保商場的如期開業(yè)。具體的招商方式分述如下：1）營業(yè)額扣點提成方式：主要適用于百貨類品牌2）固定租金方式：主要適用于餐飲、娛樂類租戶五、招商方式10可編輯ppt1、確定固定租金價格體系和扣點提成比例；2、確定租金或扣點遞增方式；3、對于固定租金的租戶，確定免租期；4、對于扣點提成的租戶，確定開業(yè)日期并約定營業(yè)額下限（分階段），如連續(xù)未達(dá)到目標(biāo)營業(yè)額下限，則清退客戶；5、對于主力客戶或重要品牌客戶制訂特殊招商政策（略）；6、明確物業(yè)管理費、商場宣傳推廣費、能耗費用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)。

六、招商政策11可編輯ppt核心店：國際知名品牌專賣店，大型超市、五星級電影院和電玩城等七、招商規(guī)劃12可編輯ppt主力店：本地著名品牌專賣店、蘇寧電器和電玩城13可編輯ppt專賣店：服飾、珠寶、化妝品、婚紗攝影、文具、各種特色產(chǎn)品專賣店14可編輯ppt娛樂餐飲設(shè)施：兒童用品生活館、知名咖啡屋、運動館、美容美發(fā)、特色甜品屋、特色餐飲等。15可編輯ppt其他設(shè)施：銀行、郵電、航空售票、旅行社、數(shù)碼工作中心16可編輯ppt1.印制DM單在周邊居民樓區(qū)、大學(xué)城、火炬產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊發(fā)放，增加項目影響力。2.在本地有影響力的報刊上做招商廣告，增強市場知名度。3.在廈門市有固定客戶的互動傳媒上做廣告，目的使之家喻戶曉。4.選擇適當(dāng)時機舉辦活動，擴大項目影響力，預(yù)告項目開業(yè)。5.公交車車身廣告宣傳，使之在翔安區(qū)及島內(nèi)市民心中加深影響力。八、市場營銷17可編輯ppt一個極具經(jīng)營前景的明星SHOPPINGCENTER……一個厚積薄發(fā)、創(chuàng)造傳奇并將與您相濡以沫的新生商業(yè)品牌……