基于行業(yè)價(jià)值鏈分析醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展基于行業(yè)價(jià)值鏈分析醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型開展

中圖分類號：R197文獻(xiàn)辨認(rèn)碼：A文章編號：1001-828X〔2022〕009-0000-02

一、國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.醫(yī)藥流通行業(yè)地方愛護(hù)問題突出

醫(yī)藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機(jī)制才能保障醫(yī)藥流通標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。受方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代政策影響，以及國內(nèi)對藥品流通嚴(yán)格的監(jiān)管，藥品在國內(nèi)范圍內(nèi)流通并不順暢。一些地方政府通過設(shè)立地方貿(mào)易壁壘，妨礙外區(qū)域藥品進(jìn)入本地市場。示例：通過藥品檢驗(yàn)、審查等行政伎倆影響一些非外鄉(xiāng)藥品的本地銷售。地方政府的地方貿(mào)易壁壘不僅嚴(yán)重干涉了市場機(jī)制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。盡管我國藥品管理方法第69條規(guī)定地方政府不得設(shè)立藥品流通地方愛護(hù)政策，但從國內(nèi)藥品流通的現(xiàn)狀來看地方愛護(hù)問題還是非常突出。造成藥品流通地方愛護(hù)問題的關(guān)鍵還在于國內(nèi)相關(guān)的法規(guī)機(jī)制不完善。

2.醫(yī)藥流通行業(yè)開展還不成熟

制藥產(chǎn)業(yè)開展帶動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)開展，但國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)大多規(guī)模小，而且企業(yè)經(jīng)營盈利能力差。目前國內(nèi)初具規(guī)模的醫(yī)藥流通還是以國營為主，民企醫(yī)藥流通企業(yè)以中小企業(yè)為主。2022年度藥品流通企業(yè)中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)潛力巨大的醫(yī)藥消費(fèi)市場的。新時(shí)代背景下醫(yī)藥流通電子商務(wù)也有了一定開展，截至2022年6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的企業(yè)合計(jì)僅為425家。與興旺國家相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)的藥品物流需求?！岸?、小、散〞的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥流通的主要現(xiàn)狀，市場競爭力較弱。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)如表1。

二、基于價(jià)值鏈分析的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)

1.醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈組成分析

醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈由醫(yī)藥原料供給商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥品、顧客等組成。在整個(gè)價(jià)值鏈中醫(yī)藥流通是處于承上啟下的鏈條環(huán)節(jié)。全球醫(yī)藥市場近年來持續(xù)快速增長，據(jù)國際權(quán)威醫(yī)藥咨詢機(jī)構(gòu)IMS預(yù)計(jì)，中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場，2022年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%回升到7.5%。2022年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的不斷增長，需要高效的醫(yī)藥物流做撐持。另一方面，隨著醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速開展，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭劇烈。醫(yī)藥生產(chǎn)端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫(yī)藥流通不完善，藥品流通行業(yè)運(yùn)營本錢增加、毛利率不高，導(dǎo)致醫(yī)藥流通本錢過高。醫(yī)藥流通本錢過高必然不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開展，因此醫(yī)藥流通成為了制約醫(yī)藥行業(yè)開展的瓶頸。

2.醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈保障措施分析

行業(yè)價(jià)值鏈分析的主體局部是價(jià)值鏈的各個(gè)組成局部分析，此外就是價(jià)值鏈價(jià)值保障的組成局部分析。保障組成局部包括標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥市場秩序、醫(yī)藥信息化和智能化、醫(yī)藥物流創(chuàng)新效勞、雄厚的資金保障、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍等，是保障價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)開展的關(guān)鍵。在價(jià)值鏈模型分析中，明顯能感受到國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在相關(guān)保障方面的建設(shè)比擬滯后。示例：2022年頒布的數(shù)據(jù)顯示，具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的發(fā)展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的有93家，發(fā)展物流延伸效勞的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫(yī)院藥庫外設(shè)的有22家。同時(shí)，從國外興旺國家醫(yī)藥流通企業(yè)的開展經(jīng)驗(yàn)來看，高度集中、降低本錢、發(fā)揮細(xì)分市場的優(yōu)勢、創(chuàng)新開展是醫(yī)藥流通企業(yè)開展的新趨勢。但以國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模來看政府不及時(shí)出臺相關(guān)的保障措施是很難實(shí)現(xiàn)的。

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略

1.加強(qiáng)藥品流通行業(yè)整合，開展一批規(guī)模型的醫(yī)藥流通企業(yè)

在美國，醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業(yè)務(wù)高度集中，這三家公司獲得了穩(wěn)定的利潤來源，從而有足夠的資金和實(shí)力支持醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新。示例：對上游建立OEM業(yè)務(wù)，為下游提供藥房管理、醫(yī)療手術(shù)用品定制、自動(dòng)售藥系統(tǒng)和醫(yī)院信息化效勞等業(yè)務(wù)。在龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)的帶動(dòng)下，美國國內(nèi)醫(yī)藥流通水平大大提升。國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)開展還不成熟，需要加快國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)整合。行業(yè)整合不僅包括行業(yè)內(nèi)整合，還包括高低游行業(yè)整合，打造一批核心藥品流通效勞企業(yè)。通過行業(yè)整合也能在醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)引發(fā)鰻魚經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，提高國內(nèi)醫(yī)藥流通市場的活力，從而實(shí)現(xiàn)提升流通效率、下降流通本錢的改革目標(biāo)。借鑒美國成功的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)行業(yè)整合實(shí)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)集中度，通過市場競爭機(jī)制增加醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)力。為實(shí)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)集中開展，需要激勵(lì)金融市場向醫(yī)藥流通企業(yè)傾斜資金扶持，激勵(lì)和支持醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)兼并和重組，也可以激勵(lì)高低游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)，增加市場活力。當(dāng)前國內(nèi)物流行業(yè)開展迅速，藥品流通企業(yè)加強(qiáng)與物流行業(yè)企業(yè)合作與整合也是非常必要的。激勵(lì)一些專業(yè)物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)也將促進(jìn)醫(yī)藥流通的大開展。

2.在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念

利潤增加是推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型后可持續(xù)開展的關(guān)鍵，因此醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該以利潤增加為主要目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)無疑是流通企業(yè)轉(zhuǎn)型中需要解決的首要問題。首先，轉(zhuǎn)型過程中流通企業(yè)要正確定位自己，認(rèn)清當(dāng)前的市場形勢，變被動(dòng)等待為主動(dòng)開掘客戶需要的營銷觀念，積極發(fā)展?fàn)I銷渠道建設(shè)。結(jié)合價(jià)值鏈模型分析，醫(yī)藥流通企業(yè)是連接消費(fèi)終端和生產(chǎn)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，掌握銷售市場才是流通企業(yè)的市場核心競爭力。因此，轉(zhuǎn)型中營銷渠道的建設(shè)應(yīng)以提高企業(yè)對營銷渠道控制為主。對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，強(qiáng)有力的控制力能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力，從而提高其在行業(yè)中的競爭能力。為了提升企業(yè)對營銷渠道的控制力，需要在傳統(tǒng)管理模式上大膽創(chuàng)新。示例：某出名醫(yī)藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業(yè)開展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權(quán)。思維創(chuàng)新方面國外有很多方式可以借鑒，示例：醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)。積極拓展醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，使其能覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等，一定能為醫(yī)藥流通企業(yè)帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規(guī)，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業(yè)與銷售終端的聯(lián)系，還能為企業(yè)吸納更多的開展資金。

3.完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制

完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制是非常必要的。只有建立起完善的市場機(jī)制才能為企業(yè)轉(zhuǎn)型營造良好的社會環(huán)境。首先，進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價(jià)制度體系和新藥審批制度體系，堅(jiān)定治理醫(yī)藥流通地方愛護(hù)貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)市場公開、公道、公平競爭。受國內(nèi)傳統(tǒng)藥品監(jiān)管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時(shí)也是監(jiān)管者。這樣的現(xiàn)狀是完全不利于醫(yī)藥流通市場化開展的。改革國內(nèi)醫(yī)藥及醫(yī)藥流通相關(guān)的法律法規(guī)，建立透明的醫(yī)藥行業(yè)流通保障機(jī)制十分必要。近幾年國內(nèi)藥品監(jiān)管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比擬，還是有很大差距。示例：美國的法規(guī)體系由三級組成，包括了根本法案、具有法律強(qiáng)制作用法律及技術(shù)指導(dǎo)原那么。歐盟的法規(guī)體系那么分為法規(guī)、法令、通知、指南四局部。借鑒國外興旺國家的藥品管理體系加強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥市場標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制建設(shè)，將藥品準(zhǔn)入檢測交給第三方專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)地方政府對藥品監(jiān)管局部放權(quán)。監(jiān)管中將社會監(jiān)督納入監(jiān)管范圍，同時(shí)適當(dāng)提高該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、效勞水平低的弱小藥品流通企業(yè)。市場機(jī)制的創(chuàng)新還要防止藥品流通企業(yè)內(nèi)部惡性競爭，提高藥品流通行業(yè)的資源配置效率為目標(biāo)。

四、結(jié)束語

在國內(nèi)醫(yī)改不斷深入的今天，加快醫(yī)藥流通行業(yè)企