〔商業(yè)方案書〕網(wǎng)游平臺商業(yè)方案書網(wǎng)游綜合娛樂平臺商業(yè)方案書方案摘要多年從事網(wǎng)游開發(fā)運營的優(yōu)秀團隊，通過對市場的敏銳把握和豐富的執(zhí)行目標定位MMORPG20221510ft，202022，2022主要產(chǎn)品GOQO3.0TowerDefense〔塔防MWBOnline〔機器人大戰(zhàn)為主打的游戲平臺，結(jié)合類似浩方的競技系統(tǒng)及獨特的金幣消耗機制〔賭博、奪寶，使平臺在吸引大量用戶的同時，相對于同類產(chǎn)品的贏利能力大大增強。MMORPG——〔暫名〕2D、3D贏利模式增值效勞以增加的較為可靠的贏利點。競爭優(yōu)勢工程贏利模式清晰，開展目標明確，起步點高，遠優(yōu)于同類小型網(wǎng)游團隊。曾主導(dǎo)或參與多款高贏利網(wǎng)絡(luò)游戲的運營，從業(yè)經(jīng)驗豐富的核心人員。完善的商業(yè)方案，系統(tǒng)的短中長期目標，多樣化的合作模式。開展設(shè)想醞釀期〔第一年〔中小型〕測試并商業(yè)運營；自主網(wǎng)游平臺建立；第二款網(wǎng)游產(chǎn)品〔大中型〕測試并運營。成長期〔第二年〕：第二款產(chǎn)品繼續(xù)商業(yè)運營，第三款產(chǎn)品進入測試階段，完善平臺，目標達成收支平衡。成熟期〔第三年1.2市場策略空中和地面相結(jié)合，以地面〔網(wǎng)吧為主，直接面向最終用戶的推廣以金錢實物獎勵煽動玩家向玩家推廣，利用推廣員系統(tǒng)大規(guī)模開展用戶以異業(yè)合作為突破口，將宣傳和產(chǎn)品向傳統(tǒng)行業(yè)拓展，向群眾拓展資金需求及贏利能力USD$4006RMB￥1000RMB￥600資本退ft時程預(yù)計公司成立5年內(nèi)可實現(xiàn)資本退ft，主要可能性包括：公司上市被大型集團收購，等等目錄市場行業(yè)分析 5一、市場分析 5二、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺〔GamePortal〕的定位及優(yōu)勢 5三、網(wǎng)游平臺現(xiàn)狀 7我們的平臺規(guī)劃 11一、概述 11二、平臺規(guī)劃ft發(fā)點 11三、平臺架構(gòu)圖解 11四、贏利模式 12五、目標及運營路線 13六、核心產(chǎn)品特性 13七、用戶分析 13八、SWOT分析 15平臺構(gòu)建方案 15一、產(chǎn)品線 15二、平臺構(gòu)建時程 18運營及推廣 24渠道銷售 24IDC及異業(yè)合作 24企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 24一、職能配置 24二、人力資源配置 25財務(wù)分析 25一、資金需求 25二、收入測算 25市場行業(yè)分析一、市場分析網(wǎng)絡(luò)游戲是新世紀以來增長速度最快的行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)的角度來說，根據(jù)綜MMORPG，以提高營收能力，將平臺做大，以增值效勞開辟新的贏利領(lǐng)域。二、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺〔GamePortal〕的定位及優(yōu)勢即提供網(wǎng)絡(luò)游戲效勞的綜合互動娛樂平臺。整合產(chǎn)品、用戶、推廣各方面網(wǎng)絡(luò)游戲平臺化是行業(yè)未來開展的必然趨勢，因為其具備以下四大優(yōu)勢：1、優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，從企業(yè)生命周期的層面保證長盛不衰網(wǎng)絡(luò)游戲是有鮮明生命周期的產(chǎn)品，在行業(yè)開展初期，靠單獨一款游戲發(fā)ft23?接連受挫導(dǎo)致已進入生命周期末期的?夢幻西游?還在苦苦支撐。網(wǎng)游平臺化的一個重要作用就是產(chǎn)品線的梳理，在平臺內(nèi)，不同類型的游戲依據(jù)產(chǎn)品線被分門別類，用戶各取所需，這樣目標用戶群得到了極大的拓展，2、用戶的黏著性大幅增長隨著網(wǎng)游行業(yè)的開展，新的公司越來越多，產(chǎn)品越來越豐富，用戶的忠誠RPG在這種情況下，用戶體驗到的并是只是一兩款游戲，而是一種新的生活。一旦在3、資源的有效整合平臺的資源整合能力正是其逐漸被市場所重視和接受的主要原因。通過平4、收入轉(zhuǎn)化能力強，渠道穩(wěn)定以玩網(wǎng)游、聊天、寫博客等為娛樂的人雖然很多，但真正有商業(yè)價值的核心是那些平臺除了具有以上四大優(yōu)勢外，如果一個公司能依托平臺，逐步開展產(chǎn)品和收入，甚至有利于建立行業(yè)壟斷地位。三、網(wǎng)游平臺現(xiàn)狀1、韓國——網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的先行者韓國代表性的GamePortal舉例：NeoWiz公司的Pmang，主打大型游戲，休閑游戲和網(wǎng)絡(luò)聊天“sayclub〞2007年預(yù)計營收高達1.6億美元，據(jù)說其特點是24歲以上的用戶超過32%。這款產(chǎn)品的游戲、社區(qū)配合較好。NHN集團的Hangame是韓國老牌網(wǎng)游平臺，特點是游戲種類豐富，從RPG，HangameNHN集團的HangameNetmarble2、中國——潛在的巨大市場，現(xiàn)在和未來的競爭對手GamePortal培養(yǎng)足夠的習(xí)慣用戶群電信寬帶的普及贏利模式中國寬帶用戶已將破億，寬帶的普及使內(nèi)容需求到達空前緊迫的地步，有這樣龐大的用戶群作根底，GamePortal必然進入爆炸式的開展擴張階段；行是成功的主要原因。3GIPTVGamePortalGamePortalGamePortal中國游戲平臺代表者過去1999聯(lián)眾世界現(xiàn)在新一代的網(wǎng)游平臺不僅僅是棋牌游戲或小型休閑游戲，將大型休閑游戲甚MMORPGEAPogo、GOQO浩方平臺未來許多擁有成功網(wǎng)游產(chǎn)品的大型公司正在向平臺化轉(zhuǎn)型，無論是盛大，還是Webgame，他們都逐漸注意到了平臺化帶來的收益，也通〔暫名，目標是以成熟平臺為依托，以具我們的平臺〔假想圖〕我們的平臺規(guī)劃一、概述GamePortal以成熟平臺為依托，用趣味性強的大型休閑游戲及MMORPG吸引目標用戶，等豐富多彩的增值效勞，加強平臺互動性和社區(qū)性；以地面網(wǎng)吧為主推廣，直接面對最終用戶；保障直接贏利，積極開掘間接贏利模式。二、平臺規(guī)劃ft發(fā)點1～2核心游戲，可玩性強，有足夠競爭力且國內(nèi)尚無同質(zhì)化產(chǎn)品。每半年左右增加一款拳頭產(chǎn)品與市場上熱門游戲產(chǎn)品以及其他游戲平臺進行交叉合作Avatar通過全國各大區(qū)域網(wǎng)吧授權(quán)，舉辦比賽類活動，吸引玩家進入我們的平臺，適度參加博彩元素，直接吸引最終用戶，保證穩(wěn)定營收。〔22?等〕迅速開發(fā)產(chǎn)品納入到平臺中，使平臺始終保持高關(guān)注度和用戶的不斷流入。三、平臺架構(gòu)圖解GamePortal可分為根底平臺和核心內(nèi)容兩個主要局部：根底平臺GamePortalAvatar、個人主頁論壇影音聊天室即時通訊功能短信彩信GamePortal的玩家提供優(yōu)質(zhì)全面的效勞，但本身缺乏以吸引用戶進入平臺。核心內(nèi)容GamePortal重量級的游戲產(chǎn)品寬帶點播、媒體效勞甚至跨平臺〔IPTV、3G〕互動娛樂效勞。其中，游戲平臺：提供休閑、MMOG寬帶娛樂：包括視頻聊天、網(wǎng)絡(luò)電視、在線影視音樂點播等。游戲//娛樂相關(guān)的資訊效勞，也是廣告互換業(yè)務(wù)的窗口。四、贏利模式1、休閑游戲平臺現(xiàn)有收費模式一覽2、我們的贏利模式我們的贏利模式是直接與間接兩種方式的結(jié)合：Avatar間接贏利：我們致力于開拓間接贏利渠道，在用戶數(shù)不變的前提下獲取比以前更高的利潤。渠道一：交叉平臺運營通過將其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入我們的平臺，以及將我們的產(chǎn)品放到其他平臺上的交叉合作，共享用戶，取得分成收入。渠道二：網(wǎng)吧授權(quán)分成通過授權(quán)網(wǎng)吧舉辦比賽等，給網(wǎng)吧分成，甚至替玩家負擔上網(wǎng)費用，刺激GamePortal其他渠道：媒體分成、區(qū)域分成、電信分成合作等。3、未來——跨硬件贏利PC083GIPTV五、目標及運營路線從建立一個GamePortal到開展成熟大約需要三年的時間。緊抓網(wǎng)吧最大用戶群——開發(fā)高質(zhì)量游戲平臺，聚攏人氣。1~3第二年：過渡，平臺功能完善與整合——繼續(xù)研發(fā)重量級產(chǎn)品，進一步整合贏利能力強的增值效勞，打造娛樂社區(qū)。目標同時在線5~8萬人。六、核心產(chǎn)品特性1、創(chuàng)意領(lǐng)先，內(nèi)容豐富我們的備選產(chǎn)品創(chuàng)意ft色，如TD、雀神大陸等〔詳見游戲簡介〕許多作品國內(nèi)尚未ft現(xiàn)類似者，很容易推起來。2、上手簡單，局部產(chǎn)品不強制注冊采用“即上即玩〞系統(tǒng)，局部游戲無需注冊，無需等待，可直接參加。而3、技術(shù)領(lǐng)先，玩家自由選擇是否安裝客戶端4、交叉平臺運營合作，豐富游戲內(nèi)容通過將其他強勢產(chǎn)品引入平臺，使平臺的游戲種類和內(nèi)容短期內(nèi)就極大豐富起來，便于快速引入用戶，取得收入。5、突ft競技性和游戲性，方便網(wǎng)吧推廣我們的平臺一方面以游戲性強的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，另一方面，設(shè)置專門的“競七、用戶分析結(jié)合針對性市場調(diào)查以及我們平臺特性而得ft的人群定位比例分析：01性別定位男性女性02年齡段定位14～24歲25～35歲其他03教育程度定位高中文化大學(xué)文化其他04消費強度定位0～20元/月21～50元/月其他05游戲時長定位<1小時/日1～2小時/日3～5小時/日>5小時/日06終端環(huán)境定位網(wǎng)吧終端家庭終端辦公室其他07穩(wěn)定趨向定位1~6個月6～12個月12～24個月其他08游戲心理定位競技對抗型消遣放松型其他09競爭產(chǎn)品定位低忠誠度中等品牌忠誠度高品牌忠誠度1、目標市場及用戶分析我們籌劃中游戲平臺的設(shè)定思想是突fta)、性別定位：主群體〔約70%〕為男性用戶，輔群體〔約30%〕為女性用b)、年齡段定位：主群體〔約60%〕為14～24歲用戶，輔群體〔約30%〕25~35ftc)、80%。說明我們的游戲主要是面對學(xué)生和年輕白領(lǐng)。d)〔20-50ft用戶，輔群體〔40%〕20ft用戶。提高收入的方式包括增加用戶數(shù)量，完善效勞；同時積極開辟間接收入渠道，包括博彩、道具買賣等。e)、1～23～540%f)、終端環(huán)境定位：主群體〔約50%〕為網(wǎng)吧終端環(huán)境用戶，輔群體〔約30%〕為家庭終端環(huán)境用戶，剩余為辦公室終端環(huán)境用戶。這與我們主要從地面網(wǎng)吧進行的推廣模式有關(guān)。g)、680%，表達fth)、游戲心理定位：主群體〔約60%〕為競技心理用戶，輔群體〔約30%〕i)、競爭性產(chǎn)品定位〔品牌忠誠度定位〕：在完善平臺內(nèi)容和效勞的前提80%，20%為品牌忠誠度較低、無視新元素變化的用戶。由上表分析可得，本產(chǎn)品面向消費群體的核心族群定位可描述為：男性，14～2450元以內(nèi)的費用。在游戲中逗留保持1～5〔〔少量時間在家和辦公室進行游戲；以放松、趣味和追求時尚為主要目的，但有強烈的競爭心態(tài)，喜歡以快節(jié)奏對抗休閑游戲，認可新生事物并對潮流變化敏感，并對同類競爭產(chǎn)品表現(xiàn)ftft升級擴展的八、SWOT分析1、優(yōu)勢工程贏利模式清晰，開展目標明確，起步點高，遠優(yōu)于同類小型網(wǎng)游團隊。曾主導(dǎo)或參與多款高贏利網(wǎng)絡(luò)游戲的運營，從業(yè)經(jīng)驗豐富的核心人員。完善的商業(yè)方案，系統(tǒng)的短中長期目標，多樣化的合作模式。2、弱勢有創(chuàng)意，有產(chǎn)品，但缺乏資金、資源和足夠的經(jīng)驗。3、機遇市場已培養(yǎng)多年，產(chǎn)業(yè)卻剛剛起步，開展?jié)摿Υ?。政府明確表態(tài)扶植，政策風(fēng)險低幾乎每個上網(wǎng)的人都嘗試過休閑游戲和游戲平臺，用戶認知度和接受度高。成熟平臺初期投資額是大型網(wǎng)游一半甚至更低，投資人不必負擔高額風(fēng)險。4、挑戰(zhàn)游戲平臺的潛力已被業(yè)界廣泛關(guān)注。未來競爭會非常劇烈。認清并充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，善于利用已有資源，以準確的市場分析，優(yōu)秀平臺構(gòu)建方案一、產(chǎn)品線xls?我們設(shè)想中的平臺產(chǎn)品線可分為以下幾局部：1、根底平臺/MMOIEWEB2、自主研發(fā)網(wǎng)游產(chǎn)品a、休閑類產(chǎn)品第一款為絢麗的機器人大戰(zhàn)〔暫名MWB，優(yōu)點是技術(shù)成熟，研發(fā)時間短，第二款為全國獨創(chuàng)的塔防〔TD〕大型戰(zhàn)略休閑游戲，TD全球玩家超過1500萬人，在中國正在逐漸風(fēng)行。TDft很多種模式，上癮性很第三款為〔暫名b、MMORPG〔暫名3DPCTDMMORPG，為國內(nèi)所獨MMO，目前正在籌劃階段。3D3、合作網(wǎng)游產(chǎn)品1~24、增值效勞平臺可以進行利用投資方已有資源或進行異業(yè)合作，通過充實豐富多彩的增值效勞，以游戲產(chǎn)品吸引玩家，用增值效勞留住用戶。主要增值效勞包括：avatar語音、視頻聊天，可以內(nèi)置到游戲中進行語聊。博彩系統(tǒng)，可獲得獎品、游戲金幣甚至現(xiàn)金獎金。電影院，可以收看最新大片，電視等。交友社區(qū)，等等。二、平臺構(gòu)建時程我們的平臺構(gòu)建時程籌劃為三年期，每年不同的側(cè)重點。1、第一年：根底構(gòu)架首年產(chǎn)品研發(fā)方案平臺根底功能〔1~4月〕機器人大戰(zhàn) 〔1~5月〕冒險公會 〔1~8月〕首年最重要的工作是平臺的搭建和根底功能的研發(fā)，根本前半年工作都集ftflashftft第一款主打中型休閑產(chǎn)品——?機器人〔暫名，作為前期的拳頭產(chǎn)品；在大約八個月左右將推ft平臺上第一款作1款產(chǎn)品。以下是按季度為期限的主要工作安排。a、第一季度：研發(fā)工作平臺研發(fā)由于我們平臺技術(shù)底層已根本完成，只需為商用而完善，并參加所需功能ft4~5內(nèi)部封閉測試平臺根本建設(shè)過程需要進行小規(guī)模測試。除公司內(nèi)部人員，還需招募少數(shù)BUG效勞器穩(wěn)定性和最正確人數(shù)狀況。?機器人大戰(zhàn)?研發(fā)?冒險公會?開始研發(fā)運營及支持工作公司成立手續(xù)及相關(guān)工作人員招募及培訓(xùn)拿到所需各類政府批文及許可我們將派專人負責，通過政府關(guān)系，在平臺對外開放之前掃清政策障礙。GamePortalICP證；新聞ft版署核發(fā)的電子ft版物版號；文化部核發(fā)的網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證。其中，ICP證只要公司主體合法，注冊資金到一定數(shù)目即可拿到；后兩種許可，國產(chǎn)游戲比擬簡單，只要內(nèi)容通過測試即可。官方網(wǎng)站建立官方網(wǎng)站是統(tǒng)一的對外形象，給用戶帶來必要的資訊，也是游戲平臺、增初期宣傳工作網(wǎng)吧初步接洽實現(xiàn)目標AvatarBBS/IM201收費系統(tǒng)建設(shè)完成效勞器端壓力測試通過客戶端穩(wěn)定性通過人員按方案招募到位所有相關(guān)手續(xù)和批文落實初期宣傳預(yù)熱完成網(wǎng)吧加盟規(guī)那么確定，首批加盟網(wǎng)吧產(chǎn)生b、第二季度研發(fā)工作平臺測試〔1～2〕平臺根本功能建設(shè)完成，進行充分的公司內(nèi)部測試后，再配合市場推廣，1~2?機器人大戰(zhàn)?上線5ft一個月后?機器人大戰(zhàn)?上線測試，并在第二季度內(nèi)商業(yè)化運營。網(wǎng)游平臺合作技術(shù)接口開發(fā)從第二季度開始，我們將逐漸展開與其他公司的平臺運營合作，利用平臺作的技術(shù)接口研發(fā)，保證合作順利進行。TD?立項。運營工作平臺正式運營大幅增加效勞器，將平臺開放給所有注冊或非注冊玩家，隨之全面展開全全國性宣傳展開銷售工作啟動IDC實現(xiàn)目標平臺進入商用，收費系統(tǒng)、推廣員系統(tǒng)啟動全面啟動積分兌獎功能及贏獎比賽功能，以物質(zhì)刺激玩家上線。20〔包括自主與合作〕23000~5000網(wǎng)吧推廣到位，加盟網(wǎng)吧數(shù)量和質(zhì)量到達目標要求。開辟全方位收費渠道，使玩家既可以用傳統(tǒng)購卡方式充值，也可通過、、銀行卡充值。IDCc、第三季度研發(fā)工作?冒險公會?開始測試平臺更新，繼續(xù)增加功能TD?開始研發(fā)運營工作收費系統(tǒng)完善健全完善收費功能，增值業(yè)務(wù)全面收費開始。平臺以電信代收、小額收費為主，不斷增加對新的收費渠道的支持，凸顯靈活優(yōu)勢。推廣員系統(tǒng)啟動休閑游戲平臺的最正確宣傳模式是通過玩家口口相傳，到達一定基數(shù)時，會所謂推廣員系統(tǒng)，是指任何人都可以注冊成為推廣員，幫助公司招攬更多全國代理敲定，銷售工作全面展開IDC網(wǎng)吧推廣通過代理商伸展到全國范圍實現(xiàn)目標推廣員系統(tǒng)完成并通過測試。收費系統(tǒng)穩(wěn)定，實體卡、虛擬卡、、電信、網(wǎng)吧、銀行卡、郵政等渠道全面開動。30，3~4 8000~10000d、第四季度研發(fā)工作?冒險公會?正式版啟動平臺內(nèi)容更新與增加?塔防?繼續(xù)研發(fā)運營工作?冒險公會?商業(yè)運營?冒險公會?分成合作開始繼續(xù)與其他游戲產(chǎn)品的平臺分成合作網(wǎng)吧推廣和網(wǎng)吧加盟工作實現(xiàn)目標30~50全國各主要區(qū)域都有加盟網(wǎng)吧或代理商2~32、第二年：開展與過渡次年產(chǎn)品研發(fā)方案TD〔1~49~10〕超級瘋狂坦克〔4~12〕雀神大陸〔10~12月，總研發(fā)時長約15~24個月〕首年打下良好根底后，第二年將是公司和平臺關(guān)鍵的開展時期。從公司層面，研發(fā)將逐步建立自己的美術(shù)隊伍〔首年為外包，運營將從華南起步，逐步ft一款在國內(nèi)完全創(chuàng)新性〔TDa、上半年研發(fā)工作TD?研發(fā)及技術(shù)測試平臺改版，增加新的內(nèi)容第二年平臺的主要開展目標是擴容，產(chǎn)品底層優(yōu)化，增加同時在線支持能10〔影視體育節(jié)目、交友功能、多款新增合作大型網(wǎng)游產(chǎn)品等。完善市場推廣模塊，使平臺可以隨時進行各類市場推廣活動而無需大量底層研發(fā)。?超級瘋狂坦克?開始研發(fā)美術(shù)團隊建立運營工作繼續(xù)運營重點產(chǎn)品?冒險公會?推廣員系統(tǒng)重點推廣，通過小區(qū)、校園等渠道推廣平臺地面推廣隊伍建立〔從華南區(qū)開始〕實現(xiàn)目標月穩(wěn)定收入百萬元5~6美術(shù)團隊根本成型華南大區(qū)自主推廣隊伍成立b、下半年研發(fā)工作TD?正式推ft?超級瘋狂坦克?研發(fā)并推ftMMORPG?雀神大陸?開始研發(fā)MMORPG，一旦時機成熟便進入研發(fā)階段?？缙脚_研發(fā)開展〔IPTV〕PCPCIPTV5～10〔BBS，作為試點，決定下一步的開發(fā)方向。運營工作TD?全國各主要大區(qū)〔華中、西部、華北、東北、華東〕逐步建立推廣隊伍3000實現(xiàn)目標150~2008全國性推廣隊伍逐漸成型3、第三年：成熟及轉(zhuǎn)型第三年產(chǎn)品研發(fā)方案?雀神大陸?完成〔1~9月〕MMORPG?輪回?開始研發(fā)〔4~12，從技術(shù)、創(chuàng)意等各方面都成為市場領(lǐng)先者〔18~30〕新一款超大型