第頁年度計劃匯總9篇年度安排篇1

老師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我總是時刻告誡自己要不斷提高自身素養(yǎng)，注意自身創(chuàng)新精神與實踐實力、情感、看法與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為一名合格的人民老師，把自己的全部學問、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教化事業(yè)。我信任這也是每一個老師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研安排，來不斷激勵自己進步。

一、指導思想：

主動推行素養(yǎng)教化，推動《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應的體現(xiàn)素養(yǎng)教化的教化理念，以學生發(fā)展為根本，堅決不移地推動教學方式和學習方式的轉變，讓學生成為學習的主子。

二、詳細安排內容：

（一）自身業(yè)務方面：

1、爭取堅持養(yǎng)成剛好反思和勤于積累的習慣。

2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習愛好，使他們變“苦學”為“樂學”。

3、仔細上好每一節(jié)課，把教學實力的提高落實在每一天的課堂教學中。仔細參與每一次的教研活動，仔細思索并虛心學習。

4、仔細對待每一個學生，仔細處理每一件事情，仔細參加每一次班級活動，幫助班主任管理好班集體。

（二）個人進修方面：

１、堅持參與小學接著教化學習。

２、學習信息技術，不斷提升教化教學水平。

３、提高自身素養(yǎng)，不斷學習進取。

４、主動仔細練習“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說一般話，也是我的一個發(fā)展規(guī)劃。

（三）相互溝通方面：

1、做好讀書筆記。

2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。

3、寫好隨筆。

4、做好集體備課，每次與同事相互溝通，一學期打算一節(jié)校級“公開課”。

5、主動參與各項教科研活動。

年度安排篇2

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xxx年全年工作安排開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造安排與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的升級改造中，我們實行了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了肯定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。

服裝商場全年安排任務4400萬，實際完成萬元;毛利安排330萬，實際完成萬元，費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績，我們實行了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。

依據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，主動協(xié)作，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益，最高日銷超百萬。協(xié)作商廈的活動，我們做了大量的打算工作，主動與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。

品牌經營實行抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析探討、細心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順當完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一樣好評。

一、在收銀工作中學習

一名收銀員領班一名收銀員高了才能贏得同事們支持也才能夠帶好、管好下面人員我從事收銀員工作三年且一了定成果但成果還超市發(fā)展對收銀員工作了新要求學習我總能最先電腦操作技術總能為下面同志做

二、了員工管理、工作

領班不算大但也管著一堆人信任才讓我擔此重任在工作中我總對們要求誰違紀決不姑息遷就正我能嚴于律已大膽管理在生活中又能無微不至關懷下面員工.工作中常聽到四周主管埋怨工作繁忙總有忙不完事總有加不完班總有挨不完罵總有吵不完架等等諸多埋怨里粗淺談談如何領班

（1）、專業(yè)實力

領班你專業(yè)學問和專業(yè)實力你管理職位提升專業(yè)實力性將漸漸基層主管個人專業(yè)實力將特別你要程度能干脆你下屬實務工作能夠代理你下屬實務工作專業(yè)實力來源無非兩個：

1從書本2從工作而工作中你須要向你主管你同事你下屬去學習“不恥下問”每主管所應具備

（2）、管理實力

管理實力領班而言與專業(yè)實力應當你職位須要專業(yè)越多而言須要你管理實力就越少反之當你職位越高管理實力要求就越高管理實力一項綜合實力須要你指揮實力須要你決斷實力須要你溝通實力須要你專業(yè)實力也須要你工作安排實力等等管理實力來自書本但更多來自實踐要你管理實力須要反思你日常工作用你腦袋時常去回顧你工作總結你工作

（3）、溝通實力

所謂溝通指疏通彼此看法溝通包括兩個跨間溝通本內溝通（包括你下屬你同事和你）公司整體你所整體中一分子會與其溝通也就必不行少溝通目不誰輸誰贏問題而解決問題解決問題點公司利益利益聽從公司利益內溝通也要下屬工作中問題下屬思想甚至下屬生活上問題主管你須要和去去幫助去反之你主管你也要去報告報告也溝通

（4）、培育下屬實力

領班培育下屬一項工作不管你全部多大你要牢記你所整體要用團隊力氣解決問題主管都不愿將事交給下屬去做理由也很交給下屬做要跟講講時候還不明白須要重復然后還要復核與其如此還不如做來得快但關鍵問題如此發(fā)展下去你將有恒久有忙不完事下屬恒久做那些你可以事讓下屬會做事能做事教會下屬做事主管職責強弱不主管實力強弱而全部下屬工作強弱綿羊可以一群獅子輕易地去戰(zhàn)勝獅子一群綿羊主管職責就要將下屬訓練成獅子而不須要將變成獅子

（5）工作推斷實力

所謂工作實力個人以為本質上就工作推斷實力全部工作人都非

常培育人推斷實力要有率直心胸或者說要有道德品質這工作推斷基礎世事對錯才能有推斷才能明辨非你所從事工作不管大事還小事該怎么做該如何做該由誰做主管應當有清楚推斷或者說決斷其實工作推斷實力上述四項實力綜合主管實力體現(xiàn)其工作推斷實力體現(xiàn)

（6）、學習實力

當今社會學習型社會當今企業(yè)也學習型企業(yè)每個人也學習型主體學習分兩種一書本學習一實踐學習兩者應交替你不停學習你才能、更快進步才能跟上趕上社會發(fā)展走上社會要完全去學習視學習為習慣為生活常態(tài)學習應當專業(yè)管理經營生活休閑各樣都學習將來人與人之間競爭不你實力怎樣現(xiàn)在實力怎樣？而你現(xiàn)在學習怎樣現(xiàn)在學習你將來競爭

（7）、職業(yè)道德

但丁有一句話：才智缺陷可以用道德彌補但道德缺陷無法用才智去彌補工作中人不管員工還主管職業(yè)道德位這就好比人而言健康、財寶、地位、愛情等都要但健康“1”其都“0”只要“1”（健康）個人意義才能無限大職業(yè)道德工作人而言就那個“1”職業(yè)道德上述六種實力才有意義公司而言才合格之人才職業(yè)道德不等同于對企業(yè)向心力但員工主管不管公司好與不好不管職位凹凸不管薪水多少對職業(yè)素養(yǎng)個人發(fā)展根基“做一天和尚撞一天鐘”只要你在公司一天就要好好去撞一天鐘

僅僅個人看法要領班要做事還我堅信一句話：師傅領進門修行靠個人一切一切個人以為都要靠去感悟將一切一切變成東西

們都特別敬重我都聽從我管理一年下來工作了經理確定

三、支配好收銀員值班、換班工作

收銀員工作不累但得細心收銀員任何時候都心態(tài)和旺盛精力在給幾名員工作排班時我總挖空心思既要讓怍銀員休息好又超市工作還要照看好她們特別狀況

四、抓好一級工作、給分憂

做為領班能夠在收銀員一級解決問題我決不去麻煩對超市里大事又從不失時機向請示匯報

20xx年工作出了成果,但還有發(fā)展空間我信任只要我和收銀員一起努力會把工作做得很好。

年度安排篇3

一、指導思想

家庭教化是學校教化的有力助手和必要補充。家庭教化、學校教化的協(xié)調協(xié)作，有利于實現(xiàn)各種教化作用的互補，從而加強對孩子教化的實效性。家長與老師是合作的伙伴關系，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教化水平，主動構建家庭、學校、社會一體化的教化體系，才能全面推動素養(yǎng)教化，促進孩子的健康成長和全面發(fā)展。

二、工作目標

加快家庭教化事業(yè)專業(yè)化、網絡化、社會化建設，完善家長學校多維服務體系，做大做強家庭教化品牌，優(yōu)化海安家長教化新模式，進一步增加工作效能，促進我校家庭教化水平整體提升。

1.豐富活動形式。組織形式多樣的家庭教化活動，廣泛宣揚普及家庭教化學問，引導家長關注兒童的身心發(fā)展，指導家長科學育兒。協(xié)作市開展“塑心20xx——關愛未成年人心理健康在行動”專題活動，家長學校教學班正常開展授課活動，確保每位家長學員全年聽課八課時，使家長了解科學的家庭教化學問和心理健康學問。

2.開展課題探討。深化開展家庭教化探討，家庭教化探討課題正常開展探討；研發(fā)家庭教化專題講座稿及配套的PPT，打造優(yōu)質家庭教化資源。

3.優(yōu)化網絡平臺。進一步優(yōu)化家長學校網站，激勵和引導老師剛好記載“班級記事”，并通過QQ、微信等多種渠道促進家校溝通。

4.開展創(chuàng)建活動。深化開展其次屆“創(chuàng)特色，鑄品牌”活動，爭創(chuàng)示范級家長學校。

5.做好未成年人成長指導中心工作。在市教化局、市文明辦的指導和支持下，為未成年人供應心理健康服務；深化親子共育實踐活動，形成心理健康教化新特色。

三、工作舉措

1.家長委員會成員會議。

召開一次到二次家長委員會會議，探討當前家庭教化，學校教化，社會教化的動態(tài)，商討辦好“家長學校”的措施和方案，剛好反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和看法，協(xié)調并參加學校管理，進一步提高管理的實效。

2.家長學員信息調整。

開學初，各班核查現(xiàn)有家長學員信息，剛好上報學員信息，以確保家長能剛好收取家長學校信息平臺的信息。

3.家長學校網站記事剛好更新。

家長學校網站欄目負責人每周剛好更新欄目內容，各任課老師主動參加班級記事的建設，各班記事更新班主任為負責人，確保每班每周有兩篇記事更新。利用班級QQ群、微信群，讓家長剛好了解班級狀況、知道孩子在校的學習、生活狀況，家校攜手，共同育人。

4.開展各項評比。

組織優(yōu)秀家庭教化論文、優(yōu)秀班級記事評比等活動；組織家長學校優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀家庭教化講師、優(yōu)秀家長學員、“好習慣”學生等評比活動。

5.開展豐富多彩的活動。

（1）實行各年級家長會，組織家長共同參加學校或班級的有關教學活動，引導家長協(xié)作學校共同教化好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。

（2）食堂開放日活動，家長代表參觀食堂，了解食堂的硬件設施、食品平安、經營管理狀況。

（3）結合大隊部開展的各項活動，邀請家長代表參加志愿者服務活動，充分發(fā)揮家長對學校教化教學工作的參謀、監(jiān)督、參加作用。

6.家長學校的資料積累工作。

學期末要收集整理好家長學校的資料，包括家長會教案、活動記錄、簽到表、反饋表等。

四、分月支配：

二月份

1.制定家長學?；顒影才?。

2.非典型肺炎防控期間，每日與家長聯(lián)系，做好居家防護工作，做到“停課不停學”。

三月份

1.召開一二年級家長會。

2.家長學校網站剛好更新，班級記事每周更新。

3.家長代表進食堂。

四月份

1.召開家長委員會成員會議，聽取對學校工作和辦好家長學校的看法。

2.家長學校網站剛好更新，班級記事每周更新。

3.結合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參與。

4.組織優(yōu)秀家庭教化論文評比。

五月份

1.召開三四年級家長會。

2.家長學校網站剛好更新，班級記事每周更新。

3.組織優(yōu)秀家庭教化工作人員、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀家長學員、“好習慣”學生評比。

4.結合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參與。

六月份：

1.召開五六年級家長會。

2.家長學校網站剛好更新，班級記事每周更新。

3.結合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參與。

4.組織“優(yōu)秀班級記事”評比。

5.家長學校學期工作總結。

6.資料的收集整理。

年度安排篇4

一、對前臺工作重要性的相識。前臺的工作雖然沒有業(yè)務、營銷、財務等部門對公司的發(fā)展有那么多干脆的貢獻，但既然公司設立了這個崗位，領導們確定認為有存在的必要。

通過思索，我認為，無論哪個崗位，無論什么工作，都是公司整體組織架構的一部分，都是為了公司的整體目標而奮斗。前臺工作應當是“公司形象和服務的起點”。

因為對于客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是他們對公司的第一印象，第一印象很重要，所以前臺在肯定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務是從前臺歡迎客戶起先的，良好的開端是勝利的一半。我對其重要性的理解促使我進一步思索如何做好我的工作。

其次，努力提高服務質量。前臺的主要工作是接待客人，為客戶答疑解惑。所以，做好這份工作，最重要的是服務看法和服務效率。

第三，加強禮儀學問的學習。做好服務，光有良好的推斷力是不夠的，還要學習相關的專業(yè)學問，切忌好心辦壞事。比如業(yè)余時間學禮儀和公關。了解與人打交道必需遵守的禮儀學問，包括坐姿、站姿、說話語氣、眼神、妝容、服裝搭配、回答客戶問題等。

第四，加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內容，有了這些學問儲備，一方面可以剛好精確地回答客戶的問題，精確地轉接電話。假如某個部門沒有人，會提示打電話的人，可能有人的時候簡潔說明，或者在自己實力范圍內簡潔回答客戶的問題，同時抓住適當?shù)臋C會宣揚公司。做好公司部門和客戶之間的溝通橋梁。

五、努力營造良好的前臺環(huán)境。要保持公司門面的良好形象，不僅要注意自身形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有一種賞心悅目的感覺。

年度安排篇5

一、強化服務意識，構建社區(qū)黨建新格局。

社區(qū)黨建是黨的基層組織建設的重要組成部分，必需緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結合社區(qū)建設的實際，以服務群眾為重點，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心，構建社區(qū)黨建工作新格局。XX年楊行社區(qū)黨建工作重點抓以下幾個方面：

一是深化黨建“三聯(lián)系”活動。通過活動提高黨組織的凝合力、創(chuàng)建力、戰(zhàn)斗力，擴大黨的工作的覆蓋面，親密社區(qū)各級黨組織、黨員干部與群眾的血肉關系，把“群眾找上門”變?yōu)椤吧祥T找群眾”，架起黨與人民群眾心中的橋梁，把“為民地圖”繪在每個黨員干部的心中。要堅固樹立“群眾利益無小事”的思想意識，通過各項活動帶領社區(qū)黨員，將黨建“三聯(lián)系”活動落到實處。

二是深化開展黨員先進性教化。把開展黨員先進性教化與我鎮(zhèn)黨建“三聯(lián)系”活動結合起來，以服務居民為基礎，堅持“以人為本”，真正把凝合力工程落到實處。一個黨員一面旗幟，黨員要深化到小區(qū)，深化到居民中去，走訪“三無”孤老、殘困家庭、低保對象、新遷居民、計生重點對象、軍烈屬家庭和下崗、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家，使共產黨員的先進性體現(xiàn)在每位黨員的身上。

三是主動開展爭創(chuàng)“五好黨支部”活動。通過以創(chuàng)帶建，努力實現(xiàn)“五個好”的目標：(1)領導班子好。領導班子有凝合力，能夠起示范帶頭作用，班子成員能親密聯(lián)系群眾，政治堅決，工作創(chuàng)新，團結協(xié)作。(2)黨員干部隊伍好。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，小區(qū)內黨員干部更要身先士卒。(3)工作機制好。能夠堅持“三會一課”制度，扎實地開展“三聯(lián)系”活動，各種工作制度完善。(4)工作業(yè)績好。小區(qū)內群眾思想、治平穩(wěn)定，各項創(chuàng)建工作成效明顯。(5)群眾反映好。小區(qū)內群眾、各有關單位工作滿足。

四是充分發(fā)揮群團組織的作用。工、青、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢，參加做好群眾的思想工作，特殊是要參加調解在動拆遷過程中、在各類改制過程中出現(xiàn)的各種利益沖突的.沖突，關切好弱勢群體，凝合群眾，讓人民群眾團結在黨的四周。工作中做到三個同步：群團工作要與群眾的需求同步;要與社區(qū)的建設、發(fā)展同步;要與楊行穩(wěn)定改革發(fā)展的大局同步，切實為一方的經濟發(fā)展、社會事業(yè)的進步作出應有的貢獻。

二、深化創(chuàng)建活動，推動精神文明建設。

為進一步鞏固與提高已有的創(chuàng)建成果，XX年堅持一手抓創(chuàng)建，一手抓管理，做到創(chuàng)管并舉，全面落實創(chuàng)建“安家立業(yè)”社區(qū)。一是主動協(xié)作我鎮(zhèn)XX-XX年度“上海市文明鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作，二是在原有文明小區(qū)全覆蓋的基礎上，創(chuàng)建“上海市鄉(xiāng)鎮(zhèn)模范社區(qū)”。創(chuàng)建8個市級文明小區(qū)，7個區(qū)級文明小區(qū)、8個平安小區(qū)，五星級樓道3個、四星級樓道15個、三星級樓道20個、二星級樓道34個，學習型家庭16個。為完成創(chuàng)建目標要從以下幾方面著手：

一抓鞏固提高，確立軟件建設為根本的意識，在廣泛發(fā)動居民參加上下功夫。文明創(chuàng)建要有量的發(fā)展，又要有質的提高，只有在重視質的提高的基礎上，才能實現(xiàn)量的突破。以“七一”、“十一”兩重大節(jié)日為契機開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，舉辦楊行鎮(zhèn)社區(qū)文化藝術節(jié)，廣泛發(fā)動居民參加小區(qū)創(chuàng)建工作。組織開展“三個一”活動：開展一次居民大探討;開展一次整治環(huán)境美化家園活動;組織開展一次社區(qū)黨員形象大探討。

二抓突出沖突，確立不畏艱難、攻克難題的意識，在強化溝通形成合力上下功夫。社區(qū)辦每半年召開專題研討會，專題探討在創(chuàng)建工作中遇到的重點、難點問題，對各小區(qū)存在的突出問題，探討對策，實行措施，抓好落實。特殊是在星級樓道、模范居委、學習型社區(qū)的創(chuàng)建中，要發(fā)揮群眾的才智和力氣解決突出問題。發(fā)揮社區(qū)建設協(xié)調委員會的作用，針對小區(qū)中的薄弱環(huán)節(jié)，實行措施，確保創(chuàng)建目標的實現(xiàn)。

三抓長效管理，確立堅持不懈、一抓究竟的意識，在加強監(jiān)督上下工夫。加強監(jiān)督是小區(qū)創(chuàng)建工作重要環(huán)節(jié)和主要手段，今年要加大自下而上、自上而下監(jiān)督的力度。不定期組織居民對創(chuàng)建工作進行測評，對社區(qū)各部門的創(chuàng)建任務完成狀況作評判，接著發(fā)揮居民代表、樓組長、社區(qū)志愿者在文明小區(qū)創(chuàng)建中的監(jiān)督作用。在文明創(chuàng)建工作中既要依靠短期突擊，更要建立起一套長效管理的機制。

三、加強自身建設，不斷提高服務水準。

隨著城市改革的逐步深化，城市管理重心漸漸下移，社會成員的單位屬性漸漸減弱，大量“單位人”轉為“社會人”，社區(qū)在城市管理、居民教化、社會保障、文化消遣等方面擔當?shù)娜蝿赵絹碓蕉?，發(fā)揮的作用也越來越大。為此，我們要切實加強自身建設，轉變觀念，提高實力，才能跟得上快速發(fā)展的社會形勢須要，才能更好的發(fā)揮社區(qū)的建設與管理職能。

一是抓好三支隊伍，發(fā)揮三重作用。做強黨支部班子，發(fā)揮核心作用，強化“三三種意識”。各居委會黨支部必需強化核心愿識，提高執(zhí)政實力;強化共建意識，提高協(xié)調實力;強化責隨意識，提高服務實力。抓好社工隊，轉變觀念，增加競爭意識、危機意識、學習意識，駕馭各項技能，提高服務實力。社區(qū)居委會要在“四自”建設中發(fā)揮作用，推行居務公開，小區(qū)重大事務要在召開聽證會、聽取看法的基礎上作出決策，居委會要成為解決鄰里糾紛的“娘家”，為民辦事的“管家”，心靈溝通的“友家”。

二是開展各項培訓，提高隊伍素養(yǎng)。一抓黨支部書記培訓，通過一年不少于兩次培訓(五月、十月)不斷提高自身實力，強化抓班子、帶隊伍的實力。二抓條線干部的業(yè)務培訓。各條線要每半年召開一次條線研討會，共同探討工作中的難點、熱點問題，條線工作要爭一流，創(chuàng)特色。三抓社區(qū)干部綜合素養(yǎng)的提高，通過全年不少于兩次的大型報告會，提高社區(qū)干部的進取意識和創(chuàng)新意識，樹立社區(qū)干部在大局下思索、在大局下工作的意識。四抓青年后備干部的培訓，形成良好培訓、考察、選拔制度。五抓新上崗人員的培訓，著重加強專業(yè)理論學問和敬業(yè)愛崗方面學問的培訓和教化，加深對社區(qū)工作特性的相識和了解，樹立良好的敬業(yè)愛崗意識。六抓居民素養(yǎng)的提高，充分發(fā)揮市民學校的作用。

三是加強組織建設，提高工作起點。依據西城區(qū)五年基本建成的要求，商品房住宅開發(fā)數(shù)量和速度大幅度增加，大量的人口將導入我社區(qū)，一旦條件成熟，年內即將籌建7個居委會。為此，在與各開發(fā)商充分協(xié)調，居委會開辦硬件設施全部到位的前提下，必需強調軟件建設，要高起點、高要求、高目標，為廣闊居民服務，創(chuàng)楊行社區(qū)建設新水平。

四是完善工作制度，形成有效體系。根據條塊結合、資源共享、優(yōu)勢互補、共駐共建的原則，建立健全各種機制，如黨政互動機制、民主管理機制、隊伍建設機制等，不斷調動駐區(qū)單位共建的主動性，以共同需求、共同利益、共同目標為紐帶，共同推動社區(qū)建設。同時，不斷完善各項工作制度，如居務公開制度、了解制度、關切制度、提高制度、規(guī)范制度、激勵制度、考核制度、培訓制度等。

四、探究網格管理，提高社區(qū)管理水平。

社區(qū)作為一個城市的重要組成部分，社區(qū)建設的優(yōu)劣，管理的水平，將會影響到一個城市的精神風貌、文明形象、投資環(huán)境和品嘗檔次。社區(qū)建設工作千頭萬緒，最根本、最關鍵的一點，時刻把居民群眾的利益放在心上，通過加強管理，把居民群眾的利益落到實處。

一是加強管理力度，更新管理理念?；鶎訛榛A，加強基層管理可以為社區(qū)建設打下扎實的基礎。創(chuàng)新工作理念,通過探究社區(qū)管理網格化，提高市容監(jiān)察力度見成效;探究社區(qū)黨建網格化管理，更好地為居民供應優(yōu)質服務;通過建立競爭激勵機制，不斷加強社區(qū)干部隊伍管理;通過建立健全崗位工作職責，提高社區(qū)干部工作的責任心。通過形成社區(qū)管理中相對統(tǒng)一的“信息網格”、“管理網格”和“服務網格”，促進社區(qū)管理水平整體提高。

二是增加管理深度，改善居住環(huán)境。增加管理深度，把由社區(qū)面上的管理向縱向深化。重點加強市容隊、環(huán)衛(wèi)所、協(xié)稅辦、菜場的內部管理，強化團隊精神，強化管理出效益，爭創(chuàng)“文明單位”。同時，強化各單位之間的團結協(xié)作，為新楊行面貌的改善作出貢獻。

三是拓展管理廣度，營造溫馨家園。加大對散居住戶的管理力度，探討散居管理新思路，逐步形成橫向到邊，縱向究竟的管理模式。使散居住戶找得到“家”，有困難找得到組織，年內在條件成熟的狀況下成立散居委。

XX年是寶山實現(xiàn)“三年中變樣”的一年，我們要發(fā)揚“敢為人先、永不懈怠”的寶山精神，努力突破在實現(xiàn)“中變樣”目標的過程中所存在的四大主要瓶頸，做好六項工作：一是抓好穩(wěn)定工作;二是加強管理力度;三是加強隊伍建設;四是完善工作機制;五是籌建7個居委會;六是深化“三聯(lián)系”活動。始終保持與時俱進、奮勉有為的精神狀態(tài)，在求真中務實，在開拓中創(chuàng)新，為創(chuàng)建管理有序、服務完善、環(huán)境美麗、文明祥和的新型社區(qū)再創(chuàng)新業(yè)績、再上新臺階、再譜新篇章。

年度安排篇6

20xx年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關切下，在大家的共同努力下，做了肯定的工作，但還有許多的不足，今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作狀況為基礎，本著“多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)建性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風，本著主子翁精神全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作安排如下：

一、完善公司組織架構

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之變更。組織架構建設也確定著企業(yè)的發(fā)展方向。在20xx年首先應幫助領導完成公司組織架構的完善，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清楚地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等,真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規(guī)范的發(fā)展

二、幫助領導做好人力資源聘請與配置

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務的良性增長，須要不斷增加員工數(shù)量；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的須要無法得到剛好滿意；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務。

聘請工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高聘請效率，為公司剛好供應人才，才能保障并推動業(yè)務的快速進展。聘請，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力氣的全方位工作。要提高聘請效率，必需達成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個億的業(yè)務量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好打算。

（1）在聘請過程中用人部門須要有明晰的用人需求

在人事部確定聘請人員的時候，聘請部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前擔當什么樣的工作，可以在何方向上進一步培育，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作支配是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選，只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證聘請的效果。

（2）剛好地信息溝通

用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素養(yǎng)以及業(yè)務實力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高聘請的有效性。通知面試前剛好與聘請部門主管確定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高聘請效率。

（3）為了保證公司聘請工作的剛好有效性，主要實行以下聘請方式：

a、網絡聘請：這是網絡日益普及最好的聘請形式，聘請信息可以定時定向投放，發(fā)布后也便利管理和查詢，費用相對比較低，通過在知名的人才網上發(fā)布聘請的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。

b、內部競爭上崗：這種聘請的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài)；而且可以在內部培育出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部聘請也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

c、員工員工舉薦在公司應用得比較廣泛，主要是聘請成本比較小，應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在肯定的關聯(lián)性，基本素養(yǎng)較為牢靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。

三、薪酬福利的自我考核

對崗位的基礎工作內容細分后，確定詳細負責人，在完成崗位本身工作的基礎上，協(xié)作公司的紀效考評制度，每月剛好的做出月考核安排表。并主動主動的為公司的其它須要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。

四、合理支配和完善公司各部門培訓制度及安排。

盡管每位員工的勝利標準各有不同，但追求勝利卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業(yè)培育人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿意員工需求的重要表現(xiàn)。依據各部門的培訓需求及企業(yè)的整體須要建立和幫助組織各部門培訓活動來滿意企業(yè)的須要。

五、主動提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝合力，從而也會丟失了長久的競爭力。做為公司的一員應當用主子翁意識專心的去推動公司企業(yè)文化的進程。

六、充分發(fā)揮工作職能，要幫助營造相互敬重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關系；使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、主動主動的去遵守和維護。

七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。

公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但假如沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最須要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護，如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴于律人。

八、公司項目資料的信息化管理

為了保證在公司運行體系中投資部門運用的項目文件的便利。

1、必需仔細幫助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對借閱和領取操作的項目資料根據《項目資料領用規(guī)定》做好具體的登記并督促其剛好歸還，以便查詢。

3、對投、融資業(yè)務有肯定相關的了解，對對接單位供應資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎相識。

九、辦公資源的有效限制

更好地限制辦公用品費用的支出，依據公司辦公用品及耗材的實際領用狀況，對領用的物品進行嚴格的限制。細心察看公司電器設備的運用狀況和用電狀況，督促合理用電和用電平安。

十、主動主動的幫助公司領導及其它部門同事完成工作。

年度安排篇7

自己從20xx年起起先從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、想方設法完成區(qū)域銷售任務并剛好催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務學問欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內積累硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于平安方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，其次天便跟隨車到蒲城分廠，按原安排三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己剛好匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的選購 ，事關重大，自己了解具體狀況后剛好匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參與過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購 單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的具體狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順當通過資質審定、商務答辯和技術答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅決的基礎。

三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當解決

銷售是一種長期按部就班的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應剛好匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能駕馭用途、安裝。

依據廠總體支配代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的

的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深化，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料選購 由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料選購 歸省招標局統(tǒng)一招標，其選購 模式為由該局舉薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其選購 確定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。依據現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否接著電網改造取決于省農電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/101銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占據了代銷領域。

六、20xx年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己安排在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據xx年區(qū)域銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購 ，三是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力選購 的狀況，安排對榆林供電局接著工作不能松懈，在剛好得到準確消息后做到有的放矢，同進應剛好向領導匯報該局狀況以便做省招標局工作。同時安排在大柳塔找尋有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫?；緹o用量，xx年安排主動搜集市場信息并剛好聯(lián)系，力爭參與招標形成規(guī)模銷售。

(四)為主動協(xié)作代理銷售，自己安排在確定產品品種后努力學習代理產品學問及性能、用途，以利代理產品快速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時安排仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點建議

(一)20xx年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年依據市場改變只需調整出廠價格。

(三)20xx年應在狀況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時