消費群體的價值觀分類教材第一頁，共二十八頁，2022年，8月28日一.走進分眾消費時代第二頁，共二十八頁，2022年，8月28日市場細分及主要VALS研究成果IMI界定了消費者為7群類AC尼爾森（中國）界定出5類消費者RolandBerger20類（3674）14-65西門子8類美國SRI國際公司VALS(ValueandLifestyle)消費者被劃分為8個細分市場。

日本NTT數(shù)據(jù)公司與SRI國際公司合作日本VALS模型產(chǎn)生了10個細分市場。主要變量地理變量社會統(tǒng)計變量心理變量行為習慣第三頁，共二十八頁，2022年，8月28日二.消費者分類結果及主要特點CHINA-VALS第四頁，共二十八頁，2022年，8月28日調(diào)查概要1997年起在中國大陸進行的關于居民媒體接觸習慣和產(chǎn)品/品牌消費習慣的連續(xù)性調(diào)查。單一來源覆蓋全國30個重點城市，被訪者年齡在15－64歲，70,684個（2001年）樣本量。抽樣、調(diào)查方式：PPS、入戶面訪。生活形態(tài)測試語句共97條。●●●●第五頁，共二十八頁，2022年，8月28日CHINA-VALS的分群結構生活形態(tài)理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟頭腦族（6.20%）個性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進族（6.45%）中層（47.90%）工作堅實族（6.00%）隨社會流族(13.95%)經(jīng)濟時尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實生活族(6.79%)下層（13.31%）消費節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.69%）

求進務實派(40.26%)平穩(wěn)現(xiàn)實派(19.05%)社會分層N=69523第六頁，共二十八頁，2022年，8月28日1-14分群與職位（職能）的知覺圖分群的結構解析第七頁，共二十八頁，2022年，8月28日1-14分群與教育程度及收入知覺圖分群的結構解析第八頁，共二十八頁，2022年，8月28日1-14分群的男女性別特征第九頁，共二十八頁，2022年，8月28日1-14分群的年齡特征0%20%40%60%80%100%15-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲55-64歲4.189.636.232.144.392.285.0513.3111.593.845.575.1413.2013.4645-54歲5.217.806.823.356.072.996.0613.7110.525.515.106.8410.349.6735-44歲5.925.486.724.367.363.637.3013.578.317.216.178.747.238.0025-34歲6.754.017.157.366.996.918.1213.764.987.596.908.755.145.6115-24歲7.382.934.9012.935.0313.398.4313.972.194.427.6610.163.752.871234567891011121314第十頁，共二十八頁，2022年，8月28日分群組別、略稱及特征描述（部分）第十一頁，共二十八頁，2022年，8月28日三.CHINA-VALS的研究說明70,684第十二頁，共二十八頁，2022年，8月28日方法及主要過程CHINA-VALS70,684全國30個重點城市應用性價值觀的探索及結構檢驗評價因素的抽出分群探索及分群數(shù)目的界定分群的結構解析多變量統(tǒng)計分析●●●●第十三頁，共二十八頁，2022年，8月28日數(shù)據(jù)結構檢驗及評價因素的抽出應用性價值觀的探索及結構檢驗第十四頁，共二十八頁，2022年，8月28日分群探索及分群數(shù)目的界定Function13210-1-2-3-4-5Function2420-2-4-6分群探索及分群數(shù)目的界定第十五頁，共二十八頁，2022年，8月28日四.營銷策略的應用CHINAVALSCSHINAVAS第十六頁，共二十八頁，2022年，8月28日CHINA-VALS的主要應用1、探索社會趨勢2、更好地解釋消費者（居民）行為4、提高公司的戰(zhàn)略營銷水平5、盡可能減輕新產(chǎn)品研發(fā)投資風險6、提取廣告主題、激發(fā)廣告創(chuàng)意3、明確目標細分市場7、結合市場的普遍性與行業(yè)的特殊性，預測行情。CHINA-VALS第十七頁，共二十八頁，2022年，8月28日CHINA-VALS傳播策略應用示例廣告公司EC消費者商品媒體機構企業(yè)公司CHINA-VALS廣告主題第十八頁，共二十八頁，2022年，8月28日CHINA-VALS細分策略的應用CHINA-VALS細分市場生活形態(tài)專一化社會分層專一化細分市場集中化細分市場階梯化市場全面化進入第十九頁，共二十八頁，2022年，8月28日CHINA-VALS的重要概念企業(yè)公司廣告公司媒體機構其他單位全國（城市）行為（習慣）媒介（廣告）品牌（產(chǎn)品）“單一來源”“神經(jīng)網(wǎng)絡”CHINA-VALS第二十頁，共二十八頁，2022年，8月28日CHINA-VALS的主要內(nèi)容全國（城市）品牌（產(chǎn)品）媒介（廣告）家電、IT快速消費品汽車、住房金融、保險行為（習慣）平面電視網(wǎng)絡其他北京上海廣州天津沈陽重慶成都其他使用頻率使用量運動休閑媒體接觸習慣消費行為購買打算內(nèi)容形式CCTV-4中國報道男女青少年老年人職位、教育、收入CHINA-VALS第二十一頁，共二十八頁，2022年，8月28日個人便攜式CD機保有率分析結果CD產(chǎn)品第二十二頁，共二十八頁，2022年，8月28日14分眾對電視節(jié)目類型的偏好第二十三頁，共二十八頁，2022年，8月28日14分眾對品牌（方便面）的偏好第二十四頁，共二十八頁，2022年，8月28日14分眾對投資項目的偏好第二十五頁，共二十八頁，2022年，8月28日14