水果店活動(dòng)策劃方案篇一：水果店策劃方案

水果店策劃方案

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點(diǎn)

四：消費(fèi)狀況與分析

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

2.禮品消費(fèi)者需求

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及消遣場所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會(huì)員注冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1.導(dǎo)入期推廣

2.成長期推廣

3.成熟期推廣

十二：開業(yè)宣揚(yáng)方案

十三：活動(dòng)延長方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產(chǎn)品介紹

4.公告欄

5.會(huì)員注冊

6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，詳細(xì)狀況可以在具體添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿意全部目標(biāo)群體的全部需求，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿意的那部分群體，但假如我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿意哪一部分客戶的需求，那我們的勝利度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中同學(xué)

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出門，喜愛上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量選購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否準(zhǔn)時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣揚(yáng)語

禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語

訂購方式

1;網(wǎng)上訂購

2：電話訂購

3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避開消失錯(cuò)誤，鋪張雙方的時(shí)間

配送方式：

1：聘請一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿意于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種狀況我們的媒體宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

（1）節(jié)日活動(dòng)

我們可以依據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜愛的包裝風(fēng)格，我們會(huì)根據(jù)你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再依據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門）

（2）店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參與，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提示會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

此外:

篇二：水果店促銷方案

方案一：價(jià)格折扣錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)待不是折扣貨品。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

方案三：小活動(dòng)策劃——吃水果競賽

例：夏季開業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜競賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案六：“綠葉效應(yīng)”——新奇水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新奇，水果上帶著葉子。

篇三：水果店策劃方案1

水果店策劃方案

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點(diǎn)

四：消費(fèi)狀況與分析

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

2.禮品消費(fèi)者需求

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及消遣場所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會(huì)員注冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1.導(dǎo)入期推廣

2.成長期推廣

3.成熟期推廣

十二：開業(yè)宣揚(yáng)方案

十三：活動(dòng)延長方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產(chǎn)品介紹

4.公告欄

5.會(huì)員注冊

6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，詳細(xì)狀況可以在具體添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿意全部目標(biāo)群體的全部需求，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿意的那部分群體，但假如我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿意哪一部分客戶的需求，那我們的勝利度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中同學(xué)

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出門，喜愛上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量選購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否準(zhǔn)時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣揚(yáng)語

禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語

訂購方式

1;網(wǎng)上訂購

2：電話訂購

3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避開消失錯(cuò)誤，鋪張雙方的時(shí)間

配送方式：

1：聘請一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿意于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種狀況我們的媒體宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

（1）節(jié)日活動(dòng)

我們可以依據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜愛的包裝風(fēng)格，我們