銷售部與教練部合作成單的銷售系統(tǒng)。那么，這個銷售系統(tǒng)究竟由幾部分組成？為何能達到如此好的效果？的神秘面紗。本文案例健身俱樂部為美國健身巨頭之一（SSS練講解（Test）→帶客人參觀會所（Tour）→會籍簡介（Presentation）→報也許，這個系統(tǒng)很多健身俱樂部都有，但是，重在執(zhí)行。下面，我們將S立價值，讓顧客得到超過他們想象的體驗的。來賓健體紀(jì)錄（GFP）來賓健體紀(jì)錄是通過一些設(shè)計好的調(diào)查問卷來得到客戶信息，掌握客戶SGFPSGFP15GFPGFP迎合需求，化解憂慮。④如果當(dāng)天沒有成交，以后會籍顧問看到GFP，就會回想起客人的資料與特征，便于追蹤和管理。SGFP，GFPGFPSGFP1/3S“GFPGFP體成分檢測與專業(yè)教練講解（Test）GFP佳的教練握手的那一刻，已經(jīng)產(chǎn)生了購買欲望。隨后客人脫掉鞋襪站到剛被酒精棉球擦拭過的體成分測試儀器上，需要GFP體成分檢測與專業(yè)教練講解的目的：①讓客人的感受超過他們的想象，SS15S銷售成功與否更有直接關(guān)系。會所參觀（Tour）當(dāng)顧客帶著好奇心與自尊心被滿足的快感，心中激蕩著被放大的夢想，中。由于前期已經(jīng)做了大量的工作，俱樂部的價值和員工的個人價值已經(jīng)部關(guān)心和顧慮的，所以在帶參觀時就會有重點，力求放大需求，避免擔(dān)憂。從心肺有氧區(qū)到阻力訓(xùn)練區(qū)再到重量訓(xùn)練區(qū)，從動感操房到靜態(tài)操房再到更衣室，參觀線路不會重復(fù)，時間為15?20S氧器械和一臺力量器械。GFPTour在有氧區(qū)試用時，會籍顧問會主要介紹試用踏步機、橢圓機這些速度較導(dǎo)與講解下，該女士會馬上體驗到那種重量刺激，感覺翹臀瘦腰指日可待。讓到訪客人得到感性和理性認(rèn)識，加強客人對阻力訓(xùn)練區(qū)的體驗，繼續(xù)S不好。TourTour5“YES”，催眠式銷售，加強客人TourTry-Close加強其認(rèn)同感。會籍介紹（Presentation）參觀完成后，會籍顧問會將客人帶回休息區(qū)，然后從談判桌上拿出一個明星合作伙伴、健身益處與企業(yè)文化、私人教練介紹、團體操課、獨家健身課程5目的：①會籍介紹作為會所參觀與報價之間的過渡，很自然地引出了會后的成交準(zhǔn)備武器。報價（Price）SGFPTourS3000從經(jīng)濟學(xué)角度，Ｓ健身把“價格歧視”理論做得很好，“價格歧視”理首先，這樣會讓你輕易地讓出了籌碼，讓客人產(chǎn)生一種價錢還能繼續(xù)GFP、Inbody所以，Ｓ健身只采用一種報價，就是為了避免這種風(fēng)險，當(dāng)鎖定成交刷會籍，這樣的消費升級更容易，所以經(jīng)常出現(xiàn)大單。高層介入（T0）與首次私交銷售TO。第一是幫會籍顧問成交，第二是將已成交的顧客升級會籍，通常是一年式的銷售方式會讓客人感到壓力，但事實證明它確實能大大提高成交比率。TOTO，TO，通常會籍顧問會通過前期與客1TO。當(dāng)客人購買了昂貴的健身會籍后，更大的消費還在后面。Ｓ健身的私人400/而是在會籍銷售完成后立即開始（POS）。用Ｓ健身私教經(jīng)理的話就是：“當(dāng)一40%，即使沒有成功，還有理由約免費PT。當(dāng)然了，就像其會籍銷售系統(tǒng)一樣，Ｓ健身的私教銷售更是有一套精密的系統(tǒng)。由此可見，Ｓ健身的成功不是偶然的，其表面風(fēng)光的背后是一套嚴(yán)謹(jǐn)高15在中國健身產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，你的健身銷售系統(tǒng)能做到給客人帶來超過他們想象的體驗嗎？你的員工能做到讓顧客信任和喜歡嗎？如果