第第頁家具實(shí)習(xí)報(bào)告7篇家具實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校內(nèi)學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個(gè)月在xx有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有很多感悟。我對(duì)銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。

首先，這次在xx有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。這對(duì)于一個(gè)長期在校內(nèi)中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的高校生來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到xx的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜見顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中熬煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)椭?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。

但是在這個(gè)過程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了很多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。事實(shí)上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們勝利地拜見了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的同學(xué)來說是很生疏的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。

所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊(cè)來看，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是冷靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對(duì)別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。

同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中確定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的力量。我能主動(dòng)地去工作，去和上級(jí)溝通，"找"活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能快速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西--學(xué)習(xí)的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和改變，從這些改變中我學(xué)到了很多，也使自己成熟了很多。我如今不怕找工作了，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的"產(chǎn)品",我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。xx古典家具城有限公司銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的伴侶。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力氣。有時(shí)候接電話，傳真許多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫助。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿足的回答--這就是團(tuán)隊(duì)的力氣，沒有團(tuán)隊(duì)，是不行能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，由于團(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的高校。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最終還成為了好伴侶。在以后的職場生涯中，我信任我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想預(yù)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣敬重、體諒他人。我信任，真誠地對(duì)待他人，合理地調(diào)整人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

最終，這次在xx有限公司的實(shí)習(xí)經(jīng)受敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入高校的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，由于學(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情。如今到了大二了，最終到了快走上工作崗位的時(shí)候，但是我的想法也轉(zhuǎn)變了。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰。如今想想，在學(xué)校中做一個(gè)同學(xué)其實(shí)是最輕松的事情了。

工作中所面對(duì)的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問題。在xx古典家具城有限公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最終一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的歡樂。我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫力量的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會(huì)連續(xù)學(xué)習(xí)法語。學(xué)問的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)學(xué)問是我們終身的事情。

感謝xx有限公司給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了許多東西，也使我更加確定我將來進(jìn)展的方向。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加喜愛銷售工作，并且更加堅(jiān)決了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加喜愛學(xué)習(xí)，我會(huì)學(xué)習(xí)更多學(xué)問，由于我信任我所學(xué)的學(xué)問，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆特別珍貴的財(cái)寶。如今實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會(huì)更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我信任通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會(huì)制造價(jià)值。

家具實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)踐目的：

自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可始終處在象牙塔的我們社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我確定在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐。作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。

究竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必需熬煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。而且，我深感到我進(jìn)入高校并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺得像經(jīng)受數(shù)年。增長了很多課本上沒有的學(xué)問。記得曾看到過這樣的話：學(xué)問如同人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也主動(dòng)的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最終我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對(duì)來說比較輕松，而且又能夠熬煉自己的口才。

銷售是一項(xiàng)很熬煉人的工作，無論詳細(xì)銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的力量，當(dāng)然這也與個(gè)人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)當(dāng)銷售助理，10多天的工作時(shí)間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)力量的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作狀況作如下報(bào)告：

二、實(shí)踐內(nèi)容：

1、實(shí)踐概況：

暑假里從8月3號(hào)至8月16號(hào)這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面對(duì)中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達(dá)店后做好預(yù)備工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。

2、產(chǎn)品的熟識(shí)：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因此剛開頭店里雖然支配了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟識(shí)一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具學(xué)問缺乏了解，這在面對(duì)客戶時(shí)是大忌，賣家具時(shí)怎么向客戶推銷。為了盡快把握家具學(xué)問，我找來了公司全部有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請(qǐng)教，不但了解了家具學(xué)問，還了解了一些實(shí)木的一些學(xué)問。通過學(xué)習(xí)，我很快熟識(shí)了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也也許把握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對(duì)之后的銷售工作大有關(guān)心。

3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參加銷售過程，同時(shí)售后的許多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)有價(jià)值的參考，這種職能就表達(dá)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì)，然后把這些供應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能熬煉一個(gè)人的統(tǒng)籌力量。

熟識(shí)產(chǎn)品之后，我開頭接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)

務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶洽談。為了談成項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有許多家競爭對(duì)手，每一次與客戶接觸都可能意味著勝利或失敗。因此，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中認(rèn)真觀看領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對(duì)客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時(shí)間的努力。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益特別多，不但熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，如人際關(guān)系的處理，如何把握分析客戶心理等，當(dāng)然也特別感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

三、實(shí)踐結(jié)果：

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的家具感愛好的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購置。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于寵愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的略微廉價(jià)點(diǎn)的品牌。眾所周知，服務(wù)看法會(huì)影響消費(fèi)者的購置力，依據(jù)觀看，我發(fā)覺笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)厲?或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持非常的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開頭我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的熬煉我漸漸適應(yīng)了，往后就比較順當(dāng)了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作看法還說的過去的。

四、實(shí)踐心得

1、在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我非常留意語境及說話的口氣，并且準(zhǔn)時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對(duì)于口才的提高，多說很重要，要盡量動(dòng)腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我信任說的多了，力量在不知不覺中就提高了。

2、在社會(huì)上要擅長與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是許多，而且大多是與自己一樣的同學(xué)，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感愛好的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的溝通方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)消失冷場，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言幽默幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

3、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的力量做出確定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信念，你根本就不能很流暢的和他人溝通。你沒有社會(huì)工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴

4、在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。自己心生害怕，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法展現(xiàn)你的最正確狀態(tài)，辦事效率就降低了。

五、實(shí)踐總結(jié)

實(shí)踐中我學(xué)到了許多，也吃到了許多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己悄悄的承受，這些都是成長中的苦惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了許多的事情，這樣才會(huì)做到更好，或許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少，或許自己在經(jīng)過漫長的時(shí)間后就會(huì)覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。我通過主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熟悉了社會(huì)，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱忱，真正到達(dá)了受教育，長才能，作奉獻(xiàn)的目的。

家具實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的：

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料；

(二)增加對(duì)家具銷售行業(yè)的熟悉，了解家具銷售的相關(guān)詳情；

(三)穩(wěn)固工商管理專業(yè)的.主業(yè)學(xué)問，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，把握操作技能，留意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論學(xué)問應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

(四)用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性熟悉，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論學(xué)問的精確性，主動(dòng)探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實(shí)習(xí)日期

20xx年12月16日到20xx年1月3日

三、實(shí)習(xí)單位及簡介

實(shí)習(xí)單位：柳州紅星美凱龍家私

公司簡介：紅星美凱龍家私迄今為止以有26年歷史，在柳州市經(jīng)營四個(gè)大型賣場，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，西環(huán)建材市場，紅星美凱龍等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)?；到y(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年進(jìn)展成為了柳州本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神：團(tuán)結(jié)→制造人性的基本動(dòng)力

策劃→制造企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的平臺(tái)

效益→制造企業(yè)進(jìn)展與員工簡直的源泉

服務(wù)→制造客戶勝利的時(shí)針

企業(yè)價(jià)值觀

〔一〕以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展；

〔二〕責(zé)任共擔(dān)，共享；

〔三〕與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；

〔四〕先有付出，才有回報(bào)。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

〔一〕實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購

〔二〕實(shí)習(xí)工作職責(zé)

1.熟識(shí)家具銷售的流程

2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生清掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推舉相關(guān)合適的家具

〔三〕對(duì)公司的看法

紅星美凱龍家私，很好的品牌經(jīng)營經(jīng)受使企業(yè)飽受各種艱辛，制造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購置力等巨大機(jī)會(huì)。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐柳州市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對(duì)性不強(qiáng)，銷售渠道單一，店面銷售人員流淌性高等成為了制約本企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對(duì)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，查找出一條適合本企業(yè)進(jìn)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和進(jìn)展。

目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)

盡管紅星美凱龍家私擁有許多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對(duì)性不強(qiáng)，顧客許多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為

其宣揚(yáng)主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢(shì)沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢(shì)地位殆盡。

2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

盡管紅星美凱龍家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但很多消費(fèi)者對(duì)其品牌并不了解，其對(duì)紅星美凱龍家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品非常昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒有根據(jù)益陽市場行情和競爭對(duì)手的狀況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價(jià)明顯高于市場能接受的價(jià)格，消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌，使之在消費(fèi)者心中的地位漸漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，紅星美凱龍家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場改變。如今高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得精確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

紅星美凱龍家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流淌性大，員工培訓(xùn)缺乏，除了少數(shù)員工參與過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)心得

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時(shí)候覺得自己沒

有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

雖然平常在工作時(shí)只是接待客戶清掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。但這一切都是生疏的，我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡單厭倦。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細(xì)完成。端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對(duì)自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。由于心態(tài)確定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你如今的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是有用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的學(xué)問外，我覺得還有幾點(diǎn)是特別重要的。

〔一〕真誠

你可以假裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不行避開的有些懷疑：不知道同事怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)伴侶的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。

〔二〕溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)

和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行獲缺的鑰匙。

〔三〕激情與耐煩

激情與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐煩必不行少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)覺與制造，而你的耐煩就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

〔四〕“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的清掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)主動(dòng)地查找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

〔五〕講究條理：

假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，或許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐確實(shí)賜予了我許多。今后，我將連續(xù)保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，

家具實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

蘇州名耀酒店家具有限公司

二、公司簡介

蘇州名耀酒店家具有限公司成立于**年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來已成為眾多國際有名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。

名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣闊客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！

三、學(xué)到的學(xué)問

在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具〔如圖〕。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最終的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡潔介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作〔一般來說，木架上所用木檔尺寸無特殊要求的均為厚20毫米、寬50毫米〕——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最終檢查入庫。

組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)分。為保證組裝的精度和操作的嫻熟程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理支配，其基本過程是先裝框架再裝詳情，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著確定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，如今常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲憊、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差異極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珠寶棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。

四、實(shí)習(xí)感悟和收獲：

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了許多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培育了我們從實(shí)際狀況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也熟悉到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)受我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的力量：1、嫻熟使用多種圖片處理工具，如ps、3D、AUTOCAD等最基本的繪圖軟件；2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，把握社會(huì)的最新進(jìn)展，使用最新材料4、了解家具的進(jìn)展史5、具有肯定的美術(shù)鑒賞力量6、人際交往力量7、具有肯定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了許多東西，是入高校以來開拓學(xué)問面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們供應(yīng)了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和拓廣自己的學(xué)問面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備學(xué)問和技能。

我認(rèn)為熟悉實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專業(yè)學(xué)問得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對(duì)本專業(yè)的熟悉，了解本專業(yè)的相關(guān)詳情等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次熟悉活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次熟悉實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開頭越來越關(guān)懷自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己將來的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所盼望要的。我堅(jiān)信此次的熟悉實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的學(xué)問，在將來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是制造，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程努力。

家具實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)概況

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過著簡潔而重復(fù)的校內(nèi)生活確定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校內(nèi)生活那是冗雜多了，由于有了比較，才使我感覺到校內(nèi)生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

今年我開頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列〔包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等〕禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的原因，真的不太適應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也勝利做成了幾筆生意，而且以后越來越嫻熟了，雖然很辛苦很累，但真的很快樂！由于我做到了！

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。依據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還是很快速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)力量缺乏，產(chǎn)品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國的家具品牌很少，國際的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不行少的器具，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿意生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)動(dòng)身。依據(jù)中國國情，另一個(gè)非常重要的問題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國，由于城市化進(jìn)程的加快，我國的消費(fèi)層次消失了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，消失了更為冗雜的狀況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。

家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料選購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料選購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務(wù)?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)力量已基本接近世界發(fā)達(dá)國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們必需進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特殊在產(chǎn)品開發(fā)上如何把握自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)；在原料選購上，以國際的環(huán)保規(guī)章實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”；在訂單處理上，采納獨(dú)特化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前、售中和售后服務(wù)，提高外包的力量；在物流配送上采納信息技術(shù)，實(shí)施低本錢、高效的配送方式；在終端銷售及服務(wù)上，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等。

三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在肯定意義上說，是獨(dú)享了“行業(yè)進(jìn)展的紅利”，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和進(jìn)展供應(yīng)了機(jī)會(huì)，但是以專業(yè)市場進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營模式存在著根本性的缺陷：

“經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價(jià)格競爭為主”。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參加家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力；另一方面，由于城市商務(wù)本錢的提高，經(jīng)營者把這部分本錢轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本錢上升，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢(shì)在必行。

中國是一個(gè)幅員極為寬闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國家，在今后一段較長的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍舊相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布；此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布；加上顧客需求獨(dú)特化需求增長，使家具市場消失一個(gè)較為冗雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)確定了中國的家具零售模式必定實(shí)行多元的形式，但是無論實(shí)行何種方式，必需適應(yīng)這個(gè)急劇改變世界的要求。我們熱切地期盼著流通業(yè)的創(chuàng)新。

家具展會(huì)處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務(wù)業(yè)，其關(guān)鍵是“服務(wù)”二字，例如，對(duì)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)是否能發(fā)布精確和的信息；對(duì)參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能進(jìn)行全套的服務(wù)；對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題進(jìn)行把握從而配套舉辦專題的研討會(huì)；對(duì)展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否供應(yīng)跟蹤性的服務(wù)；網(wǎng)上虛擬展會(huì)與實(shí)體展會(huì)的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等。

當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為冗雜多變，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參加到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實(shí)現(xiàn)中國從家具大國到家具強(qiáng)國的跨越，由于這是我們共同的幻想和抱負(fù)。

實(shí)踐出真知，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售力量有所提高，人際交往和處理問題的力量也有很大提高，還培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)看法。社會(huì)不會(huì)憐憫弱者，更不會(huì)因個(gè)人的不適應(yīng)而轉(zhuǎn)變！我們要想立足于社會(huì)，就得學(xué)會(huì)不斷的轉(zhuǎn)變自己提高自己歷練自己，主動(dòng)主動(dòng)的努力讓自己去適應(yīng)社會(huì)，即使有時(shí)候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機(jī)會(huì)是自己的，走過之后，你會(huì)發(fā)覺自己變得更加沉著自信！

人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的士氣與信念，還要有堅(jiān)持不懈的努力和付出，但勝利后的喜悅和甘甜卻也是那么的美妙，會(huì)讓你更加自信！也不是每一次都能勝利，失敗是不行避開的，我們還要敢于面對(duì)失敗承認(rèn)失敗努力克服失敗，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。努力讓人生無憾！

最終，特別感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位賜予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了很多工作和社會(huì)閱歷，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和關(guān)心作用。今后，我會(huì)帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)！

家具實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)單位介紹：

xx木家具有限公司，是位于北京市昌平區(qū)南邵鎮(zhèn)的一家集家具生產(chǎn)，制作，銷售為一體的家具有限公司。公司創(chuàng)建于xx年，至今一共經(jīng)受了9年多的時(shí)間，在北京各大家具城均設(shè)有銷售點(diǎn)。xx木家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能夠適合于群眾的家具用品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要面對(duì)群眾，走中端中高端產(chǎn)品。

在近十年的創(chuàng)建經(jīng)受中，該公司獲得了廣闊用戶的青睞，常常有外地的客戶來廠參觀訂購家具，公司領(lǐng)導(dǎo)主要注意于產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障。產(chǎn)量大，銷量高，質(zhì)量好，售后強(qiáng)，是該公司的宗旨。

二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)過程：20xx年1月4日，我勝利的通過了xx木家具有限公司的面試，并且進(jìn)入了這家公司的物流管理部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。至今已經(jīng)實(shí)習(xí)了近3個(gè)月，從最開頭的不熟識(shí)工作開頭，公司領(lǐng)導(dǎo)支配了特地的人帶著我去學(xué)習(xí)如何進(jìn)行工作。經(jīng)過了近一周的學(xué)習(xí)，我才能夠嫻熟的單獨(dú)工作。從不習(xí)慣到嫻熟到能夠自主的工作，我覺得這就是實(shí)習(xí)給我們帶來的好處，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)會(huì)的學(xué)問，只是一個(gè)沒有肉體的空架子，而在社會(huì)上的歷練，正好讓我們補(bǔ)全了這個(gè)缺少血肉的軀殼。

第一個(gè)月，我的主要工作就是看哪個(gè)位置比較需要人來幫助，成了部門的一個(gè)“救火隊(duì)員”，在工作量大的位置，就去幫助，同時(shí)肩負(fù)了打水清掃衛(wèi)生等基本工作。在其次個(gè)月開頭，領(lǐng)導(dǎo)就開頭讓我單獨(dú)的處理單據(jù)，在最開頭的時(shí)候，還是比較興奮和緊急的，所以遲疑我的緊急，也做錯(cuò)了一點(diǎn)事情。在這個(gè)月，我已經(jīng)嫻熟的處理單據(jù)，并不需要去詢問，領(lǐng)導(dǎo)也可以放心的交給我。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：處理單據(jù)，我們是物流管理部門，主要管理的就是對(duì)于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，能夠準(zhǔn)時(shí)和精確的送到客戶手上，并且依據(jù)訂單的遠(yuǎn)近，時(shí)間，是否為加急訂單等方面進(jìn)行分類，將單據(jù)交給物流工人，讓他們進(jìn)行運(yùn)輸。并且，在實(shí)習(xí)過程中，我不光僅僅在公司的物流管理部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，同時(shí)也參加到了物流過程中。我參加了工人運(yùn)輸物品的過程。

三、實(shí)習(xí)中遇到的問題及分析

在實(shí)習(xí)中，對(duì)于物流管理存在的問題，我覺得有以下幾點(diǎn)：

1、在公司中各部門的協(xié)調(diào)作業(yè)力量較差。

2、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不明確而導(dǎo)致退貨量較多，造成了資源鋪張。

3、在裝貨和卸貨時(shí)，較為野蠻，不仔細(xì)，導(dǎo)致貨物有損壞，有貨差。

4、物流區(qū)域分布不勻稱，不合理。

5、配送中心各部門和配送之間沒有很好的協(xié)作，有效利用率較低。

6、在工人方面，缺少敏捷性，不能夠依據(jù)單據(jù)敏捷的進(jìn)行運(yùn)輸，增加了時(shí)間和本錢。

7、工人上門安裝家具的時(shí)候，沒有足夠的職業(yè)規(guī)范，缺少足夠的職業(yè)技能，有的時(shí)候不能夠完好的安裝家具，增加了客戶對(duì)公司的不信任，增加了公司的廢品率。有的時(shí)候甚至需要公司的生產(chǎn)員工前去安裝，增加了本錢。

對(duì)于以上問題，我建議加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，規(guī)范員工的職業(yè)行為，制定符合本色為進(jìn)展的行為準(zhǔn)則，拒絕一切野蠻的裝卸，加強(qiáng)各部門之間的溝通力度，合理安排各部門的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，充分利用空間、人力、設(shè)備和能源，限度，削減物料損失，簡化作業(yè)流程，縮短工作周期，由職工供應(yīng)便捷的工作環(huán)境，建立有效的供貨方、中介方和銷售方物流信息溝通平臺(tái)，適當(dāng)開放公司信息，做到信息通暢，資源共享，確保信息的流通性和先知性。作為配送中心，以企業(yè)本錢最低為主要目的，應(yīng)當(dāng)把不必要的東西拋出去，用心做配送，只有這樣，企業(yè)才能進(jìn)展得更好。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺了這些問題和建議。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

在實(shí)習(xí)單位的每一天我都過得很充實(shí)，由于我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會(huì)到把書本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的學(xué)問才不是紙上談兵。我信任接下來我會(huì)過得更充實(shí)，也更有意義。

通過這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)xx木家具有限公司物流管理業(yè)務(wù)有了肯定的了解，并且能進(jìn)行基本操作外，在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)人真的工作看法。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行，愛一行。這就要求我們要有嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法并敢于虛心向他人請(qǐng)教。

其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于我們這些即將踏入崗位的高校生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是特別重要和迫切的問題。走入社會(huì)之后，環(huán)境和生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大改變，假如不能盡快適應(yīng)，把自己還當(dāng)同學(xué)看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

例外我們要有明確的職業(yè)規(guī)劃，所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間木里學(xué)習(xí)物流相關(guān)的只是，早日在公司擔(dān)當(dāng)重要職位，信任只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好地發(fā)揮。

總而言之，這次的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多課本以外的學(xué)問，同時(shí)也提高了自己的力量，積累了一些珍貴的閱歷，讓我受益匪淺，我在以后的工作中肯定會(huì)仔細(xì)牡蠣，嚴(yán)格要求自己，以飽滿的熱忱做好自己的本職工作。

中國物流業(yè)大多是由運(yùn)輸、倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)變而來的，各方面的設(shè)施設(shè)備都還不夠完善，管理有的還保存原有的管理模式。許多作業(yè)都無法運(yùn)用到現(xiàn)代技術(shù)。課本上學(xué)問的現(xiàn)代化在現(xiàn)實(shí)中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有進(jìn)展到完全信息化、自動(dòng)化。因此，物流行業(yè)仍有很大的進(jìn)展空間。

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，將書本上的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，讓我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，只有到實(shí)際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深化的了解到，隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的持續(xù)快速進(jìn)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的進(jìn)展勢(shì)頭，總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)進(jìn)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有進(jìn)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在進(jìn)展進(jìn)程中還存在著很多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必需擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

總之，通過學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了書本上的理論學(xué)問，還親眼看到物流的操作業(yè)務(wù)流程，使自己對(duì)物流專業(yè)的學(xué)問有進(jìn)一步的了解，我信任，中國的物流業(yè)會(huì)在今后的進(jìn)展中更加壯大！

經(jīng)過這次對(duì)物流管理的實(shí)訓(xùn)，使我不僅學(xué)到了閱歷，開闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過實(shí)踐，使我深化地了解了物流實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)狀、方法、和步驟；充分熟悉到了物流實(shí)訓(xùn)對(duì)我們的重要性和必要性，讓我對(duì)物流有了新的熟悉。由于在實(shí)踐中反思，總會(huì)發(fā)覺自己的缺乏，在實(shí)踐中討論，再實(shí)踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和進(jìn)展，從而到達(dá)追求完善的境界。在不斷的實(shí)踐和反思中，讓我熟悉到了學(xué)習(xí)上的缺乏和專業(yè)學(xué)問的欠缺及局限性。但是在不斷的操作當(dāng)中，我也一步一步突破局限，結(jié)合實(shí)際擴(kuò)展學(xué)問的層面性。高等職業(yè)教育承當(dāng)著為社會(huì)開發(fā)勞動(dòng)力資源、直接向社會(huì)輸送有用型人才的重任，這就確定了它對(duì)實(shí)際操作有著特別的要求。所以通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了珍貴的實(shí)踐閱歷，強(qiáng)化了我的操作技能，讓我在實(shí)踐中反思，在反思中不斷成長。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)閱歷。不過，在同事的關(guān)心下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的同學(xué)身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，如今我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí)；如今即將踏上社會(huì)，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變，如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

我始終信任是這次的實(shí)習(xí)給了我許多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，由于我在實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了頑強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順當(dāng)結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：

1、打好基礎(chǔ)特別重要；由于基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提。