第第頁市場實習(xí)報告集合9篇市場實習(xí)報告篇1

一、實習(xí)的基本狀況

1、實習(xí)時間：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日

2、實習(xí)地點：貴州高校北校區(qū)逸夫樓

3、實習(xí)目的：教學(xué)實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高同學(xué)的思想覺悟，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便把同學(xué)培育成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

4、實習(xí)要求：〔1〕運用和檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的缺乏，以便為完善教學(xué)打算，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實踐根據(jù)?！?〕了解和熟識學(xué)校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際力量的培育至關(guān)重要，而這種實際力量的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向?qū)嵺`?！?〕預(yù)演和預(yù)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實習(xí)內(nèi)容

〔一〕教學(xué)大綱與教案的編寫

就本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程，選擇一門自己喜愛的或擅長的一門課程的教材編寫教學(xué)大綱與教案。我選了自己喜愛的萬融主編，中國人民高校出版社出版，《商品學(xué)概論》第四版這本教材，花費了大量時間和心思，從課程的教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)及要求等方面入手，編寫了教學(xué)大綱與教案。

〔二〕模擬課堂的進行

我選了商品學(xué)概論第六章第六節(jié)的學(xué)問點做了一個PPT，于XXXX年12月19日上午9點進行15分鐘的模擬課堂教學(xué)。

1、聽課。主要是張老師和范老師在下面聽課，還有班上的同學(xué)，老師會打分、評論。之前自己聽了這么多課之后，我不得不感嘆，老師們教學(xué)的睿智充分展現(xiàn)了他們的風(fēng)采，聽課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了許多。聽不同老師的課，準(zhǔn)時進行分析總結(jié)，即使學(xué)科不同，我也可以從中得到教學(xué)靈感。

2、備課。備課實在是一個“痛并歡樂著”的過程，讓我高興讓我憂。學(xué)科的教學(xué)任務(wù)要得到落實，一方面，我要仔細(xì)研讀教材、討論教參，并要參考較多的書籍，從中得出最適合同學(xué)的教學(xué)思路；另一方面，我要考慮同學(xué)實際的學(xué)習(xí)狀況，選擇最有效率的教學(xué)方式。經(jīng)過實習(xí)之后，我才明白，備課其實辛苦的程度不亞于上課。以前我始終以為上課最辛苦，實踐是最重要的一環(huán)。然而，在實習(xí)的兩個多星期里，吃了備課的苦之后，我最終懂得備課的艱辛和重要性，這個在我走上崗位之前懂得我覺得實屬萬幸。

3、講課。聽課是一個鋪墊，是一個向他人學(xué)習(xí)、仿照的過程，備課是收集各方信息、并與自己的認(rèn)知進行完全的過程，而上課則是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西的實踐過程。

有的時候，一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保存地指出了我這堂課的缺乏之處，特殊是請指導(dǎo)老師進行點評，她中肯、切中要害的點評使得我獲益良多。指導(dǎo)老師不單單從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個方面進行教導(dǎo)，還總能給出一些對我以后教同學(xué)涯的建議，令我豁然開朗。通過聽課、備課、上課，以及評課過程總結(jié)了以下三點：①、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)愛好。由于同學(xué)的基礎(chǔ)較差，教授的時候，最好能夠給同學(xué)足夠的教學(xué)情境，讓同學(xué)能融入教學(xué)課堂。②、制造懸念，引起同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。奇怪???、愛好都是一種學(xué)習(xí)的動力，要擅長利用科目、課題中給出來的懸念。③、圖文并茂，給同學(xué)帶來視覺的沖擊，提高學(xué)習(xí)效率。④、擅長總結(jié)，讓同學(xué)復(fù)習(xí)更加輕松。

三、實習(xí)心得

老師作為一個特別的職業(yè)，需要具備很強的語言表達(dá)力量，才能把自己已有的學(xué)問盡可能多的、高效的傳授給同學(xué)。老師是書本學(xué)問與同學(xué)之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也”。無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。兩個禮拜的重點就是講好課。在聽課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡潔登記，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，仔細(xì)記好筆記，重點留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時留意同學(xué)的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點。同時簡潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。在正式上講臺前我還進行了多次試講。在預(yù)備教案前，仔細(xì)閱讀教材，并與任課老師上課內(nèi)容相聯(lián)系，按自己的思路寫出教案，但課任老師的要求與自己預(yù)備的內(nèi)容常常有出入，所以對教案作了肯定的修改，做到自己的思路不亂，又能到達(dá)課任老師的要求。為了克服上講臺時的緊急，我不斷的進行試講，同時在本子上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的預(yù)備。

以前講課有幾次磨練，如今的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實習(xí)真的讓深深的體會到老師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素養(yǎng)和教學(xué)水平。

在高中的學(xué)習(xí)的過程中，聽老老師教育在文理課程上有偏科的同學(xué)經(jīng)常會說，語文假如學(xué)不好，理解力量差，會對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對同學(xué)是這樣，對老師，其實也是這樣，表達(dá)力量和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的老師講出來的效果可能完全不同，同學(xué)的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種狀況下老師口語表達(dá)力量的強弱直接確定了課堂教學(xué)效果及整個教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“老師的語言素養(yǎng)在極大程度上確定著同學(xué)在課堂上的腦力勞動效率”，所以，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的同學(xué)仍舊有必要進行語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的力量訓(xùn)練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動形象，富于激情，吸引同學(xué)的留意力。

此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，但最常用、最便利的教學(xué)媒體仍舊是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和同學(xué)對老師的評價。好的板書被同學(xué)抄作筆記后，能夠關(guān)心同學(xué)快速憶起課堂內(nèi)容，而字跡潦草、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓同學(xué)作筆記時無所適從，無法到達(dá)板書的效果。老師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，能給同學(xué)起到潛移默化的作用，老師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點及格式，常會被同學(xué)仿照進了作業(yè)本甚至是考卷中。所以作為一名將來的老師，我們應(yīng)當(dāng)努力練習(xí)好板書，以起到更好的教學(xué)作用。

老師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必需“育人”。因此，老師對同學(xué)施加的影響必需是全面的。老師為了獲得向同學(xué)施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉肯定專業(yè)學(xué)問的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問，即使是數(shù)學(xué)老師除了數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)理科學(xué)問外，也應(yīng)當(dāng)具有肯定的人文歷史方面的學(xué)問。理論的勸說力需要有豐富生動的學(xué)問來表達(dá)，老師必需具有廣博的學(xué)問背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)同學(xué)和論證問題以廣博的學(xué)問提高理論的勸說力，增添自己的教學(xué)魅力?！敖探o同學(xué)一杯水，老師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多支配一些選修科學(xué)，人文課程的機會，提高我們的學(xué)問水平，優(yōu)化學(xué)問結(jié)構(gòu)。

實習(xí)結(jié)束了。通過這次實習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，它真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛惜同學(xué)，關(guān)心他們成長。在教授他們學(xué)問的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最宏大的意義所在！

市場實習(xí)報告篇2

動物檢疫監(jiān)管

崗位實習(xí)報告

部門：

實習(xí)崗位：動物檢疫監(jiān)管

姓名：×××

指導(dǎo)老師：杜青道

完成時間：201×年5月10日

目錄

一、實習(xí)目的2

二、實習(xí)時間2

三、實習(xí)地點2

四、實習(xí)單位3

五、實習(xí)主要內(nèi)容3

六、實習(xí)總結(jié)4

〔1〕實習(xí)體會5

〔2〕實習(xí)心得5

〔3〕實習(xí)反思6

七、致謝8

一、實習(xí)目的

實習(xí)目的是，通過動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗動物檢疫監(jiān)管相關(guān)崗位工作的實際狀況，學(xué)習(xí)與積累工作閱歷，為以后真正走上動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位做好崗前預(yù)備。

同時通過動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟識實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)動物檢疫監(jiān)管工作崗位理論學(xué)問應(yīng)用于實際，熬煉動物檢疫監(jiān)管工作崗位業(yè)務(wù)力量和社會交際實踐力量，并在工作中學(xué)習(xí)動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位的新學(xué)問，對自己所學(xué)的學(xué)問進行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)將來在動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點和進展方向。

二、實習(xí)時間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位實習(xí)時間)

三、實習(xí)地點

蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己動物檢疫監(jiān)管工作崗位實習(xí)地點)

四、實習(xí)單位

江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)此處可以連續(xù)添加詳細(xì)你動物檢疫監(jiān)管工作崗位實習(xí)單位的具體介紹

五、實習(xí)主要內(nèi)容

我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展動物檢疫監(jiān)管崗位實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有動物檢疫監(jiān)管崗位工作閱歷到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)學(xué)問材料進行一些基礎(chǔ)學(xué)問的自主學(xué)習(xí)，并支配特地的老前輩對動物檢疫監(jiān)管崗位所涉及的相關(guān)學(xué)問進行專項培訓(xùn)。在實習(xí)過程，單位支配的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位特別和氣親切的人，他從事動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶著我們熟識實習(xí)工作環(huán)境和動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作詳細(xì)性質(zhì)以及動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位簡單遇到的問題。杜老師帶著我們熟悉實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要主動請教前輩。

究竟是人生第一次在動物檢疫監(jiān)管工作崗位上，所以真正把握這一份工作是需要一個過程的。一開頭我對實際動物檢疫監(jiān)管崗位的工

作內(nèi)容比較生疏，都不太清晰自己的工作范圍和職責(zé)，對實習(xí)單位的狀況也不太了解，不過杜老師會告知我該怎樣處理自己在動物檢疫監(jiān)管崗位上遇到的問題。漸漸的我也就熟識了自己的動物檢疫監(jiān)管崗位工作內(nèi)容，在動物檢疫監(jiān)管崗位上的一些麻煩問題也能自己解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實習(xí)期間，我從事的動物檢疫監(jiān)管工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)幫助其他部門的日常工作，包括制定打算，利用新學(xué)習(xí)的動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)學(xué)問處理相關(guān)文書。

六、實習(xí)總結(jié)

對于第一次在動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會閱歷。經(jīng)過了這半年來的動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位實習(xí)，我學(xué)到了許多，感悟了許多。特殊是在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和動物檢疫監(jiān)管工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧。在工作中主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進展和進步，我學(xué)會了許多動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位理論實踐技能，增加了動物檢疫監(jiān)管相關(guān)工作崗位相關(guān)工作閱歷?，F(xiàn)將這兩個月動物檢疫監(jiān)管崗位實習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

市場實習(xí)報告篇3

實習(xí)時間：20xx。8。1~8。15

實習(xí)公司：湖南職工國際旅行社

名目

一、實習(xí)目的

二、實習(xí)內(nèi)容

三、市場分析報告

四、實習(xí)報告總結(jié)及體會

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過深化到社會商業(yè)經(jīng)濟中，將所學(xué)到的市場營銷理論與實際的結(jié)合、提高待人處事的力量、了解消費者心理等，尤其是觀看、分析和解決消費中的實際問題以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?/p>

二、實習(xí)內(nèi)容

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：湖南職工國際旅行社，是經(jīng)湖南省工商局注冊具有法人資格的實體單位，注冊資金200萬，是一家專業(yè)從事旅游電子商務(wù)、各種票務(wù)代訂、旅游新產(chǎn)品銷售等綜合業(yè)務(wù)的有限公司。公司匯合了大批旅游行業(yè)精英，員工都是從事該行業(yè)多年，積累了豐富的旅游閱歷的優(yōu)秀員工，短時間內(nèi)在同行業(yè)中起到了很強大的影響力。公司堅持“少做廣告，多做實惠”，在旅游市場領(lǐng)域里憑借高質(zhì)量，低價位而著名湖南同行，良好的信譽和員工的努力，公司的形象深深扎根廣闊消費者心中，并勝利的樹立了自己的優(yōu)秀品牌。

在實習(xí)期間，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這半個月的實習(xí)工作中，我得以親身體驗社會，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，并獲得把課堂教學(xué)的理論學(xué)問與社會實際實踐相結(jié)合的機會。通過這次實習(xí)，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實踐中使我熟悉到旅游業(yè)的一些基本狀況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟進展的重要性，并補充了自己有限的理論學(xué)問，提高了實際的操作力量。

〔一〕辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的詳細(xì)工作力量等方面不是很確定，所以在國旅實習(xí)的半個月里，公司并沒有安排什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比方：取文件，送文件，打印，接電話，清掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨便的看法，而是對每件事都很仔細(xì)的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，

就別提做什么大事了。

經(jīng)過一個月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進行了互相了解，彼此間建立了肯定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會了肯定的社會交際，提高了自己為人處事的力量。

〔二〕旅游市場調(diào)研

隨著市場經(jīng)濟的不斷進展，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué)，并漸漸地完善。市場調(diào)研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。

在公司實習(xí)期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學(xué)校里，常常聽文老師講些有關(guān)市場營銷的理論學(xué)問，間或在大二的時候有過些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把三年來所學(xué)的理論學(xué)問與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人特別的慎重與仔細(xì)。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排，我所在的小組負(fù)責(zé)韶山一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，布滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開頭了。回到公司，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚了一翻。經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對湖南旅游市場有了更進一步的熟悉了解，特殊是顧客這一塊，也對自己有了更深的熟悉，發(fā)覺了很多缺乏之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。

三、市場分析報告

目前省內(nèi)的旅游市場分析

第一，同行業(yè)激烈的競爭。旅行社求新求變跨更加展。省內(nèi)各大旅行社在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中，求新求變，內(nèi)提升外擴張，實現(xiàn)了跨越式進展。一是在市場競爭中實施差異化戰(zhàn)略，突出優(yōu)勢。近年來，省內(nèi)各主要旅行社抓住后金融危機時期的進展契機，實施差異化戰(zhàn)略，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出各自特色和優(yōu)勢，不斷開拓新的市場，使旅游市場蛋糕越做越大。如長沙中國國際旅行社秉承經(jīng)營高端客源的策略，主攻澳大利亞等遠(yuǎn)程高端旅游市場，收到了良好的效果。二是精確定位，產(chǎn)品推陳出新。省內(nèi)各主要旅行社依據(jù)各自的市場定位和目標(biāo)市場，細(xì)心設(shè)計了各具特色的產(chǎn)品，受到了旅游消費者的追捧。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司推出的出境游包機產(chǎn)品頗具市場競爭力;湖南海外旅游有限公司不僅擁有長沙縣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和長沙市開福區(qū)一日游產(chǎn)品的專線權(quán)，還與湖南衛(wèi)視“勇往直前”欄目合作，全年推出“我與明星去旅游”旅游產(chǎn)品;湖南新康輝國際旅行社則推出了會獎旅游產(chǎn)品、自由行旅游產(chǎn)品等適應(yīng)新興市場的產(chǎn)品。三是創(chuàng)新促銷模式，加大促銷投入。省內(nèi)各主要旅行社順勢而為，不斷創(chuàng)新促銷模式，收到了良好的促銷效果。如湖南新康輝國際旅行社除常規(guī)的促銷方式外，突出網(wǎng)絡(luò)營銷和電信營銷，全面改版企業(yè)網(wǎng)頁，申請電信短碼96555，成立短碼服務(wù)中心，建立網(wǎng)上門店和電信門店等;同時各主要旅行社加大促銷的經(jīng)費和人力的投入，今年宣揚促銷投入上百萬的旅行社有5家。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司投入促銷經(jīng)費128。6萬元，同比增長153%;湖南光大國際旅行社投入177萬元用于促銷，先后派專人赴馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等其主要客源市場促銷和選購5次以上，還派專人常駐新

加坡促銷。四是外延擴張與內(nèi)涵提升并重，推動旅行社跨更加展。近年來，省內(nèi)各大主要旅行社在提升企業(yè)內(nèi)涵的同時，依據(jù)旅游消費趨勢、行業(yè)特點和產(chǎn)品特性，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念和模式不斷打造品牌，增設(shè)分公司、門店等網(wǎng)點，朝規(guī)?；?jīng)營、品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。如湖南省中青旅國際旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不斷加強區(qū)域網(wǎng)絡(luò)擴張，連鎖門店不僅基本掩蓋全省，還在其重要的客源碼頭城市設(shè)立了分公司。

其次，優(yōu)秀員工流失問題。如今許多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流淌性。我在公司實習(xí)的短短半個月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，本錢上長升等。所以，旅行社應(yīng)當(dāng)重視這一問題。

第三，旅游市場混亂。信任到旅游過的人，都知道旅游市場的大致狀況。各種黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經(jīng)過政府對市場進行的各種調(diào)控后，如今稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)很多額外的本錢，嚴(yán)峻地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

相應(yīng)的解決方案

一、突出針對性，講求實效。各大旅行社認(rèn)為，依據(jù)不同的市場實行不同的促銷策略、針對性地推出產(chǎn)品，才能出實效，特殊是境外旅游市場。要依據(jù)旅游市場的結(jié)構(gòu)特點制定出相應(yīng)的市場開拓規(guī)劃，有重點、分層次地進行促銷，并根據(jù)市場開拓規(guī)劃，有選擇性地參與國家旅游局牽頭組織的境外促銷活動。

二、運用現(xiàn)代技術(shù)，改良促銷方式。各大旅行社認(rèn)為，攜帶大量紙質(zhì)宣揚資料參與旅游交易會、博覽會、旅展等是在資訊很不發(fā)達(dá)的環(huán)境下實行的旅游營銷手段和方式，在特定的環(huán)境下有肯定的效果。在網(wǎng)絡(luò)、通訊異樣發(fā)達(dá)的今日，要實行網(wǎng)絡(luò)營銷、電信營銷等新型營銷方式，這不僅更加符合受眾的需要，而且更加低碳、環(huán)保。

三、借船出海，協(xié)調(diào)利用其他機構(gòu)促銷。各大旅行社認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)本身的高關(guān)聯(lián)性確定了旅游市場的開拓離不開航空公司、口岸辦、國家旅游局駐境外辦事處和國家駐外使館等機構(gòu)的支持。協(xié)調(diào)與這些機構(gòu)的關(guān)系，充分利用和發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢，借船出海，對旅游宣揚促銷可起到事半功倍的效果。

四、實習(xí)報告總結(jié)及體會

在實習(xí)期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了旅游的詳細(xì)操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有短短兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

雖然已經(jīng)是進入大四了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。只有虛心的請教和多專心去做才可以漸漸的摸索出一條道路。

市場實習(xí)報告篇4

進入公司之前，自己對銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在LED燈具書本方面學(xué)問的缺少，剛開頭幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀看，多思索。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救援之手，他們耐煩地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校即將畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動和欣慰。

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對比產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的詳情中客戶會看到你的工作看法,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到如今的生疏。對于我原來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了肯定的了解。之后，在漸漸熟識了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和氣的人。說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟談天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。

為期三個月的畢業(yè)實習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。由于任何學(xué)問都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。

市場實習(xí)報告篇5

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告樣本

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)商量。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻熟悉到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械消失了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)

能是怎么來的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應(yīng)了很好地保障。

(三)熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論學(xué)問的時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時候，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿足率>=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)依據(jù)實際狀況制定科學(xué)的營銷策略實習(xí)報告

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論學(xué)問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)受。該公司在剛開頭銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場的實際狀況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是依據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采納與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)受，我深刻明白到營銷策略理論學(xué)問與實際的營銷工作是有很大差異的。在運用理論學(xué)問的時候，我們要依據(jù)實際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有依?jù)市場的實際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響。可是，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到許多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢，本錢高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略，假如是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采納低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓舞經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采納量多則價格優(yōu)待的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采納的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)待，假如是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，假如經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)待價格，但是假如是企業(yè)幫助運輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取肯定的運輸費用實際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要冗雜的多麻煩的多。

市場實習(xí)報告篇6

1、實習(xí)基本狀況

1.實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細(xì)實習(xí)地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習(xí)人數(shù)

〔1〕實習(xí)同學(xué)。20xx屆3個畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實習(xí)。

〔2〕實習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書〕。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人〔31個實習(xí)點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習(xí)點〕。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

〔1〕收到32個實習(xí)點每個點1份實習(xí)鑒定〔實習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習(xí)同學(xué)做出了評價，131名同學(xué)單位實習(xí)鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學(xué)實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)同學(xué)每人1份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。

〔3〕收到實習(xí)老師每人1份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括3部分。1是對同學(xué)在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評價。2是結(jié)合實習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個同學(xué)給出綜合實習(xí)成果。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學(xué)綜合實習(xí)成果全部合格。

2、實習(xí)表現(xiàn)與效果

到達(dá)了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)實行分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。

市場實習(xí)報告篇7

1.概況

山東博納金板業(yè)有限公司是我的實習(xí)單位，位于具有“孝子之鄉(xiāng)”美譽的濱州博興，是一家生產(chǎn)銷售一條龍的加工型企業(yè)，以涂鍍產(chǎn)品為主，在全部經(jīng)營產(chǎn)品中以彩涂鋼板的生產(chǎn)銷售占主要地位。該公司是20xx年九月份才開頭正式投入生產(chǎn)的加工企業(yè)，前期始終都在做預(yù)備工作。由于公司剛剛成立不久還處在成長階段，所以相對于成立較早的公司而言，無論是從企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)還是經(jīng)營戰(zhàn)略上來看都需要進一步的完善創(chuàng)新。當(dāng)然新公司必定也有其存在的優(yōu)勢，那就是公司管理及運營系統(tǒng)的創(chuàng)新性、可塑造性〔包括品牌的打造、市場的影響力、產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域等等〕。

實習(xí)期間我是站在業(yè)務(wù)后勤的角度，開頭了我從學(xué)校到社會的`一個過渡，也是就我的實習(xí)生活期。

實習(xí)的主要目的是為了提高我們的實際應(yīng)用水平以及提高自身對社會的適應(yīng)力量。在實訓(xùn)過程中，通過統(tǒng)計市場鍍鋅的價格、規(guī)格、品牌、及各廠家現(xiàn)有的庫存并制作符合市場變動的彩鋼板當(dāng)日的價格報表來提高自身的工作技能。通過業(yè)務(wù)后勤的實習(xí)，可以有效的加強我對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的穩(wěn)固和理解，并很好的強化實際操作力量，同時也是對所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個檢驗。通過實際工作，不僅使我的理論學(xué)問得到強化而且還可以提高自身的談判技能和處事方法，是對所學(xué)理論學(xué)問進行一個較系統(tǒng)、全面的概括與認(rèn)知，最終到達(dá)所學(xué)理論學(xué)問與實踐相結(jié)合。

2.實習(xí)內(nèi)容

20xx年2月份，我正式以一個新人的面孔站在了博納金板業(yè)有限公司總經(jīng)理的面前，開頭了我的實習(xí)生活。由于在校期間所學(xué)專業(yè)老師對我們該怎樣面試機會遇到的相關(guān)問題都進行過專業(yè)的指導(dǎo)，所以在面試的過程中無論是經(jīng)理要求的自我介紹還是回答經(jīng)理所提出問題的表達(dá)陳述，我都表現(xiàn)出杰出的專業(yè)性，我一點也沒有感覺緊急。相反，我信任我的虛心與懇切的看法肯定能給總經(jīng)理留下不錯的印象。果真總經(jīng)理順當(dāng)?shù)耐饬宋业膶嵙?xí)要求，并對我說：“好好干，我看得出你以后會做得比他們?nèi)魏稳硕己?！”簡短的一句話，給了本來對實際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。

剛來公司實習(xí)，所以從最基本的做起，第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸到許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊急的是萬一做不好就會受到批判。好在公司的同事都跟我相仿的年紀(jì)這樣相處起來就簡單得多，并且他們都知道我是剛剛踏入社會所以他們都對我很包涵。但凡我所提出的疑難困惑，他們都是有問必答。而且總是很主動的向我介紹了公司的基本制度、所經(jīng)營產(chǎn)品的規(guī)格、顏色、選板，當(dāng)然最重要的還是產(chǎn)品的價格核算，初來工作大家都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，及堅持下去的士氣。說句心里話，我真的特別感謝他們對我的教育。在踏入社會的第一步就能遇上這樣的同事真是我的幸運。在他們的關(guān)心下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開頭嘗試做一些事情。

接下來的日子里我慢慢感受到經(jīng)理當(dāng)時所說的這句話的份量并不是全部的人都能勝任業(yè)務(wù)后勤這份工作，這份工作看似很簡單，但你想把它做好還要吃的了苦，要細(xì)心更重要的是要專心。我的工作不僅僅是打印買賣合同，制作公司所需的各種表單，最關(guān)鍵的是學(xué)著制作一份合理的價格報表。

2.1如何出一份合理的彩涂報價單？

一份合格的價格報表并不是一個規(guī)格里面任意選擇一個價位算算那么簡潔，從對基板價格的統(tǒng)計到制作出一份具有可參考價值的彩涂板報價表，每一個步驟都有嚴(yán)格的要求的。首先要了解彩基板的規(guī)格，種類(無鋅花或小鋅花,民用工程用大鋅花和黑鋅花)及基板質(zhì)量,其中作重要的是彩基板的質(zhì)量.其次有花基板可以加工海藍(lán)、緋紅等顏色較深的彩涂板，但不能作為淺顏色的彩涂板基板(比方白灰)。

就博興鋼鐵市場而言，質(zhì)量較好的基板有陽谷、河北藍(lán)天、恒興、云光、皆誠、鳳鳴、發(fā)

達(dá)、華魯、廣源、江林、京博等。這些彩基板米數(shù)多以下差為主,其中以皆誠的彩基板下差兩個規(guī)格，恒興的彩基板米數(shù)不準(zhǔn)。相對而言市場上面較差的板子有長虹、匯鑫、金盛泰、眾鑫發(fā)、全通。如今市場上面競爭激烈，價格相差無幾的狀況下只有在低價優(yōu)質(zhì)的前提下才能開發(fā)抱負(fù)的客戶，那就要求在統(tǒng)計基板價格的時候要以質(zhì)量較好的基板價格為主進行彩涂板的價格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何為上差、平差?

下差就是在相同規(guī)格基板的前提下一噸里面實際米數(shù)相較標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)多的基板,比方:規(guī)格為0.25*1000的板子一噸標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)為509米,相同規(guī)格皆誠的基板能出530米，這就是下差。上差正好與下差相反,那么平差就是基板米數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)相差無幾。

統(tǒng)計完市場上面各種規(guī)格基板的價格，下一步就是核算彩涂板價格。彩涂板價格=噸位÷0.785÷基板厚度×加工費+基板價錢+利潤

簡化后計算方式為：彩涂板價格=127.4÷基板規(guī)格×加工費+基板價錢+利潤(其中127.4÷規(guī)格=該規(guī)格基板一噸的標(biāo)準(zhǔn)米數(shù))在計算的時候厚度比0.3薄的基板利潤加少一點，當(dāng)減掉板頭板尾之后還會有不少增重可以掙,但是厚基板利潤要多加，當(dāng)加工時減去板頭板尾,板子的厚度大減掉的部分重量也就大。以上均為海藍(lán),白灰的價格,此外緋紅在此基礎(chǔ)上加100/噸，特別顏色需要需要經(jīng)過調(diào)漆等一系列過程所以價格必需單獨核算。

出的價格既要能在市場上面能找到相應(yīng)質(zhì)量的基板還要有肯定的價風(fēng)格整空間也就是要留有肯定的價格上調(diào)下調(diào)幅度,這樣可以便利業(yè)務(wù)員與客戶進行談判。假如價格太高,在競爭激烈的市場上面就會沒有價格優(yōu)勢,價格壓得太低就沒有下調(diào)空間,這樣就不能滿意商家愛占廉價的心理需求。所以價格報價肯定要合理既不能偏高也不能偏低。

當(dāng)了解越多的時候，就會自然而然的加強對自身的要求。剛開頭價格報表出來了就感覺沒我什么事了?？墒菚r間長了了解的多了，每到出報價表的時候也就成為我一天最頭疼的時刻。一是怕時間出的太晚，耽擱了業(yè)務(wù)員對價格報表的使用,最關(guān)鍵的還是怕再出價格報表的時候消失什么過失,這樣業(yè)務(wù)員就不能精確的對客戶進行報價，報高或報低。價格報高，就不能在第一時間抓住客戶；價格報低，業(yè)務(wù)員就失去了下一步與客戶討價還價的條件。

2.2產(chǎn)品的漆膜厚度及重量

接下來,無論是業(yè)務(wù)還是后勤都要熟識公司所經(jīng)營的產(chǎn)品,了解完規(guī)格還要在彩鋼板的顏色及及漆膜厚度下功夫,這個也是在于客戶的溝通中常常談到的,公司產(chǎn)品常用漆膜厚度：①海藍(lán):12-13個漆膜,底膜:4個,鋅層:3個,面膜:6個

②白灰:14-15個漆膜,底膜:4個,鋅層:3個,面膜:7-8個

③緋紅:15個漆膜

④大墻灰:14-16個膜,背漆5-7個膜

備注：一個漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜個數(shù)乘以一個漆膜的重量如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)與其他競爭企業(yè)的競爭的首次報價，就像我們對一個人的第一印象，第一次報價能否抓住客戶，就會顯如今接下來與客戶的溝通中，首次報價給客戶留下好印象，我們才會擁有更多的發(fā)言權(quán)。

2.3合同的打印

買賣合同是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與個人之間、個人與個人之間，進行交易的法律憑證。所以在打印合同的時候我必需把條款寫清晰，業(yè)務(wù)與客戶之間的商定我都要在合同上面標(biāo)注清晰。由于它具有法律效率所以在改寫條款的時候肯定要謹(jǐn)慎細(xì)心，不行馬虎大意，比方說業(yè)務(wù)在下單的時候客戶是要先支付肯定金額的定金的，那么訂金與定金一字之差兩者卻存在本質(zhì)的區(qū)分。

合同上是“定金”的，根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，一方違約時，雙方有商定的根據(jù)約

定執(zhí)行；假如無商定，賣方違約時，“定金”雙倍返還；買方違約時，“定金”不返還。而“訂金”，一般視為“預(yù)付款”。買賣雙方當(dāng)事人假如沒有商定，“訂金”的性質(zhì)主要是預(yù)付款，賣方違約時，應(yīng)無條件退款；買方違約時，可以與賣方協(xié)商解決并要求賣方退款。一字之差要是不留意，當(dāng)買方違約時我們公司就要承當(dāng)全部的損失，而且還要留意正確填寫產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、參考米數(shù)、級別、數(shù)量/噸、單價/元、金額、備注〔是否含稅、含運費〕、交貨日期、質(zhì)量要求、合理損耗及計算方式、付款方式、質(zhì)量異議處理方式、違約責(zé)任、解決合同糾紛的方式等等都要標(biāo)注清晰。

除了做好自身的本職工作，其余時間作為市場營銷專業(yè)畢業(yè)的我來說自然不能閑著。我喜愛用空余的時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)問，學(xué)習(xí)談判的技巧，特殊是電話銷售，還怎樣更好的接待客戶。的我還發(fā)覺每個人都喜愛當(dāng)老師，我每提出一個問題他們就各自把自己的理解拿出來讓你參考，許多時候大家都會為一個問題爭得面紅耳赤的。同事會帶我到生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)產(chǎn)品的加工流程，從上卷、凈洗〔兩遍〕、涂漆、烘烤、到收卷。沒事的時候可以跟他們在質(zhì)檢那里一起看產(chǎn)品加工，實地學(xué)習(xí)產(chǎn)品的是否符合出場質(zhì)量，還有彩涂板的包裝〔精包或簡包〕等一系列的程序?？梢宰屛艺嬲牧私猱a(chǎn)品的生產(chǎn)整個過程而不是理論上的，這些也是在學(xué)校所學(xué)不到的東西。

3.實習(xí)中遇到的困難及自我解決方法

3.1心態(tài)不佳

業(yè)務(wù)后勤原來就是細(xì)心，繁瑣的工作。在實習(xí)開頭期間，我必需要為每個業(yè)務(wù)員供應(yīng)他們各自所需的市場基板報價、米數(shù)、噸位及最終的彩鋼板報價。還要打印合同，忙不開的時候心情就會很煩躁。讓自己嘗試的換一種心態(tài)，每次在自己心情煩躁的時候，在自己即將發(fā)火的時候讓自己數(shù)到三再讓自己說話，果真能讓自己安靜好多。不時的給自己一些勉勵也會讓自己很快的找回狀態(tài)，怎么樣也是一每天過,為什么不高興奮興的過呢！

3.2專業(yè)學(xué)問缺乏

專業(yè)學(xué)問的漏洞是我這次實習(xí)的絆腳石，在工作中對好多基礎(chǔ)性的學(xué)問不扎實，私下里會不停地上百度查詢一番。這不僅為了查漏補缺，也是提高自己自學(xué)力量的一次機會?！案咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問，而是一種自學(xué)力量”，參與實習(xí)后我更深刻的體會到了這句話的含義。在進展形式瞬息萬變的今日，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能有競爭力。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是特別重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種學(xué)問，在今后的工作中對業(yè)務(wù)來講更是不容忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的工作了，我想每一次的經(jīng)受都是一種積累，而這種積累正是日后的財寶。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些珍貴的財寶發(fā)揮它的作用，從而到達(dá)事半功倍的效果。第三：無論是作為一名銷售人員、還是后勤人員要具備良好的人際交往力量。這也是在如今情商比智商更重要的今日，我們所必需具備的力量。工作重要的是要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

4.實習(xí)心得

4.1一名公司員工應(yīng)具備的素養(yǎng)

作為一個業(yè)務(wù)后勤人員,當(dāng)然了我始終以來都是把自己當(dāng)業(yè)務(wù)來看的，那是我的目標(biāo)也是長期以來的抱負(fù)。工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。一名勝利的業(yè)務(wù)員必需具備很高的溝通力量和親和力以外，業(yè)務(wù)人員要想維持好與客戶的關(guān)系，就要不斷的學(xué)習(xí)了解更多范疇的東西，做到與客戶無話不談，做到各個領(lǐng)域都有所了解。只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)進展的步伐，要不斷地充實自己。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的進展方向作出正確的推斷，為企業(yè)和客戶制造更多的財寶。誰說魚和熊掌不行兼得。從道德素養(yǎng)講，肯定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，不義之財堅決不取。在爾虞我詐的市場競爭中如何挽救道德的缺失，將個人素養(yǎng)提高到一個新的層面上來，

是我們每一個業(yè)務(wù)人員都要努力思索的問題。只有我們大家把自身的道德素養(yǎng)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，才能夠是我們在這條路上走的更遠(yuǎn)，才會得到更深的進展。

作為一名業(yè)務(wù)后勤人員要具備良好的人際交往力量。這是業(yè)務(wù)部的一個核心崗位，它從某種程度上關(guān)系到公司業(yè)務(wù)員的交易量，連帶效應(yīng)就會間接關(guān)系到公司的效益。還要與生產(chǎn)車間、財務(wù)部門搞好關(guān)系、加強溝通，才能使工作有效的進行。

4.2作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要留意以下幾點：

〔1〕有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。遇到不懂的問題，不行不懂裝懂，要擅長向他人學(xué)習(xí)，沒人會譏笑你。

〔2〕剛邁入社會為人肯定要沉穩(wěn)、踏實。工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和處理事情的方法。

〔3〕除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長常常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，打算，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

〔4〕擅長把握機會。假如上級把一件超出自己力量范圍或工作范圍的事情交給自己做，肯定不要埋怨并努力完成，由于這或許是上級對自己的力量考驗或是一次展現(xiàn)自己工作力量的機會?！?〕堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)跟業(yè)務(wù)有關(guān)的學(xué)問，如今要拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，特殊是經(jīng)濟領(lǐng)域。一方面在于我們公司業(yè)務(wù)所接觸的客戶大都是經(jīng)銷商或貿(mào)易商。他們都對市場經(jīng)濟了如指掌，而作為一名銷售人員了解市場經(jīng)濟才能有利拉近與客戶之間的距離。另一方面，現(xiàn)代企業(yè)的進展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的學(xué)問忘得一干二凈時，最終剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“學(xué)問”，我們在高校里學(xué)習(xí)的學(xué)問或許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永久是我們把握最新學(xué)問的法寶。

這一次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的缺乏，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向勝利邁進一大步。

實習(xí)生活讓我受益匪淺，心里也多幾分不曾有過的感受，仿佛自己一下子長大了。懂得了更多的做人與做事的道理，時間的珍貴和人生的真諦。許多時候你都會感受到學(xué)習(xí)是那樣的重要，真正體會到什么叫書到用時方恨少，明白了沒有白上的學(xué)，沒有白接受的教育。同時在實習(xí)生活中讓我更清晰地感到了自己肩上所擔(dān)負(fù)的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。社會是一門學(xué)問，短短的實習(xí)生活就讓我深刻的體會到，二十一世紀(jì)什么叫做力量比學(xué)歷更重要，情商比智商更重！維持良好的人際能給我們的工作帶來順當(dāng)，帶來勝利，帶來機遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。高校生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握