Word版本，下載可自由編輯-28-銷售提升方案

第一篇：銷售提高計(jì)劃

1.營銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)舉行分解，將積分完成目標(biāo)分解到每一天。

2.制定積分達(dá)成方案：明確天天營銷完成的積分，學(xué)習(xí)總結(jié)營銷技巧。

3.訓(xùn)練自己的營銷技巧，總結(jié)營銷辦法，培養(yǎng)樂觀主動(dòng)營銷意識(shí)和習(xí)慣。

4.充分通過公司營銷資源，獵取營銷支持，解決營銷困窘，完成營銷積分。

5.臺(tái)席營業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。

6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)咨詢，主動(dòng)挖掘，主動(dòng)推介，深化營銷。

7.營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣包，鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;按照顧客的目光點(diǎn)、外貌、衣著…推斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及交流方式。聞：容易溝通，表述談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本狀況，容易需求;問什么?怎么問?咨詢引領(lǐng)。切：依據(jù)客戶目的、需求愛好、購買能力終于確認(rèn)客戶需要的手機(jī)，切入說服。

8.臺(tái)席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄?我看您的手機(jī)用了無數(shù)了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

9.營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu)，言：咨詢用戶歷史消費(fèi)。觀：觀看推斷用戶消費(fèi)特征。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品

10.營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請(qǐng)問你辦理什么業(yè)務(wù)?請(qǐng)問您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問您是打長途多還是本地電話多?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎?請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清晰嗎?請(qǐng)問您參與了移動(dòng)的優(yōu)待活動(dòng)嗎?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎?請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清晰嗎?請(qǐng)問您參與了移動(dòng)的優(yōu)待活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問您用的手機(jī)用了多久了?請(qǐng)問您最近有沒有想換部新手機(jī)?請(qǐng)問您平常用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問你辦理了I萬家了嗎?請(qǐng)問你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎?請(qǐng)問你參與存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

11.營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法比較法、從眾法建議法好處總結(jié)法情景描述法。

12.營業(yè)員勝利營銷閱歷共享：多問，多聽，多觀看深挖掘;越努力，運(yùn)氣越好，機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶;行動(dòng)快，抓住機(jī)會(huì);主動(dòng)營銷，樂觀找到營銷賣點(diǎn);樂觀跟進(jìn)，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品的特性，提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。其次篇：高校生創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃

一、活動(dòng)主題：

我的幻想，高校生創(chuàng)業(yè)能力大賽

二、活動(dòng)時(shí)光：

12月4日――12月23日

三、活動(dòng)目的：

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在利用比賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并利用對(duì)其創(chuàng)業(yè)主意的評(píng)審與嘉獎(jiǎng)，鼓舞同學(xué)利用對(duì)社會(huì)及市場的觀看，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激活培養(yǎng)我校同學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

四、活動(dòng)布置：

主辦：校團(tuán)委同學(xué)科協(xié)

承辦：商學(xué)院

協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

五、活動(dòng)形式：

海選：創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核12月9日、10日

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃評(píng)審12月15日

其次輪：“十分營銷”室外營銷大賽12月17日

第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票12月18日－12月22日

創(chuàng)業(yè)出示及現(xiàn)場融資會(huì)12月23日下午

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容:

前期宣揚(yáng)、大賽的組織發(fā)動(dòng)

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣揚(yáng)，鼓舞并發(fā)動(dòng)廣闊同學(xué)參與競賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣揚(yáng)造勢作用。

宣揚(yáng)方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

詳細(xì)實(shí)現(xiàn)：

A、在校內(nèi)醒目處懸掛宣揚(yáng)本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

B、制作宣揚(yáng)展板放在食堂等同學(xué)經(jīng)過易關(guān)注到的地方，協(xié)作橫幅為本次大賽的宣揚(yáng)。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內(nèi)容包括：競賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核”的考核范圍。

D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣揚(yáng)海報(bào)，廣泛張貼于校內(nèi)各處，以吸引同學(xué)眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校園網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特殊活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采出示、人氣投票等形式。

2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓舞本院同學(xué)樂觀響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立特地協(xié)調(diào)小組，在同學(xué)中做好充分的宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)工作，要求其利用評(píng)比的方式推舉一定指標(biāo)的同學(xué)參與競賽。

各學(xué)院推舉同學(xué)不必參與海選，直接舉行第一輪競賽。

大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。

其中，“創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。

1、創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核：

時(shí)光：12月9日周六下午

形式：A、在商學(xué)院教師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)學(xué)問”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，支配全部報(bào)名個(gè)人舉行限時(shí)作答。

B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊全部參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。

C、創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核占海選總分的30％。

2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)光：12月10日周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳

形式：A、現(xiàn)場讓每位參賽選手互相組成暫時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。

B、支配一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類嬉戲或小競賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參與?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，終于成果也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

C、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)全部成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。

將創(chuàng)業(yè)學(xué)問考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)方案書或創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書寫任務(wù)。

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃評(píng)審

前期支配：

星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給全部入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評(píng)審會(huì)時(shí)光：12月15日周五

形式：請(qǐng)商學(xué)院教師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面舉行評(píng)審。從中評(píng)比出30個(gè)選手進(jìn)入大賽其次輪。

其次輪：“十分營銷”室外營銷競賽

讓選手在校內(nèi)范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV，按照選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)比出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時(shí)光：12月17日周日

內(nèi)容：A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校內(nèi)內(nèi)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，舉行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必需在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

B、每位選手由我們支配一名工作人員隨行，監(jiān)督其囫圇營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)DV拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提醒和協(xié)助。

C、按照每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪競賽的最后成果。若選手在規(guī)定時(shí)光內(nèi)完成了所有推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)光，作為評(píng)選依據(jù)。評(píng)比出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜愛?的選手。

選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)終于將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成果的20%。

1、選手風(fēng)采拉票會(huì)

時(shí)光：12月18―22日

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前

形式：A、在周一至周五挑選兩天在校內(nèi)內(nèi)對(duì)選手舉行全校性藏匿投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣揚(yáng)海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。

B、全部10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的同學(xué)可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

C、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場。

D、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

時(shí)光：12月18日－22日

形式：A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營銷競賽的DV剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、拉票宣言等。

B、網(wǎng)友可自由給喜愛?的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的終于網(wǎng)絡(luò)得票。

現(xiàn)場風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)終于將被折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成果的20%。

創(chuàng)業(yè)出示及現(xiàn)場融資會(huì)

邀請(qǐng)我校MBA及校外企業(yè)家作為評(píng)委，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場全部觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評(píng)委及“大眾評(píng)審團(tuán)”按照競賽規(guī)章對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)舉行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成果評(píng)比出本次大賽的金、銀、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

時(shí)光：12月23日下午

地點(diǎn)：立功廳

內(nèi)容：1、支配每位選手各自從市場、融資、運(yùn)作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。每位選手給時(shí)5分鐘。

2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評(píng)委和觀眾出示自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。每位選手給時(shí)10分鐘。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃舉行風(fēng)險(xiǎn)投資。“大眾評(píng)審團(tuán)”由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)選擇。

4、現(xiàn)場評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，全部“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給10位選手。

5、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成果的80%。終于評(píng)比出本次大賽的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。

大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。

同時(shí)按照選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià)，還可評(píng)比出大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

大賽頒獎(jiǎng)

大賽終于全部獎(jiǎng)項(xiàng)可支配在“科博節(jié)”閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。

頒獎(jiǎng)詳細(xì)形式待定。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

前期宣揚(yáng)

傳單3500份x0.06=210元

展板2塊x40=80元

彩色橫幅2條x75=150元

手繪海報(bào)100元

彩色噴繪海報(bào)40張x5=200元

合計(jì)：740元

海選

試卷印制100份x0.2=20元

團(tuán)隊(duì)嬉戲所需材料20份x3.00=60元

合計(jì)：80元

創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃評(píng)審

材料費(fèi)10元

x評(píng)審費(fèi)3x100=300元

現(xiàn)場費(fèi)用30元

合計(jì)：340元

室外營銷競賽

選手參賽標(biāo)志20個(gè)x1.00=20元

工作人員工作證20個(gè)x1.00=20元

x租借DV5部x20=100元

推銷物品可由商家提供或用團(tuán)委庫存的“國家地理雜志”

合計(jì)：140元

風(fēng)采拉票會(huì)

背景宣揚(yáng)橫幅1條x30=30元

投票箱10個(gè)x5=50元

傳單800份x0.06=48元

海報(bào)選手自己設(shè)計(jì)

合計(jì)：128元

創(chuàng)業(yè)出示及現(xiàn)場融資會(huì)

展板4塊x40=160元

宣揚(yáng)橫幅1條x30=30元

傳單1000份x0.06=60元

校園宣揚(yáng)小標(biāo)簽100元

彩印小冊(cè)子200份x1.00=200元

室內(nèi)裝點(diǎn)50元

現(xiàn)場費(fèi)用200元

x評(píng)委評(píng)審費(fèi)4人x100=400元

展板2塊x40=80元

獲獎(jiǎng)證書15張x10=150元

x獎(jiǎng)品10份x20=200元

合計(jì)：1630元

本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：3058元

打x項(xiàng)的預(yù)算可考慮縮減

第三篇：高校生創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃

一、活動(dòng)目的：

在當(dāng)代高校生就業(yè)壓力大，實(shí)踐閱歷少的狀況下，為培養(yǎng)高校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘高校生的創(chuàng)業(yè)典型，引領(lǐng)高校生改變就業(yè)觀念，提升我校高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步呈現(xiàn)當(dāng)代高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校高校生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的將來。我系團(tuán)總支同學(xué)分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)好漢會(huì)大賽。

二、活動(dòng)時(shí)光：

xx年4月25日至5月14日

三、活動(dòng)主題：

創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟杏|生活

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報(bào)名時(shí)光：

4月17日至4月21日

六、參賽對(duì)象：

懷化學(xué)院在校高校生。

七、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：懷化學(xué)院同學(xué)工作委員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部

權(quán)益部、辦公室

八、大賽流程：

宣揚(yáng)啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場講解、溝通會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)三個(gè)階段。

1、宣揚(yáng)啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì)。活動(dòng)啟動(dòng)宣揚(yáng)和報(bào)名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開頭。

2、理論環(huán)節(jié)4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室舉行活動(dòng)初賽，各參賽同學(xué)報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)方案書，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)方案的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、教師針對(duì)活動(dòng)主題舉行講座。

4、溝通會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)5月14日，選手利用ppt和視頻，共享創(chuàng)業(yè)策劃與競賽閱歷，競賽結(jié)果將分離依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)方案書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分離評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)。

九、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)方案書。

2、參賽作品必需以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到xxx@.com和xxx@.com。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等。

4、參賽作品必需為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)及作品的專一性舉行審查，對(duì)于不符合參賽資歷或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資歷，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切嘉獎(jiǎng)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

5、參賽同學(xué)必需嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律規(guī)矩、注重人身財(cái)物平安。

十、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)業(yè)方案書分?jǐn)?shù)+團(tuán)隊(duì)配合+現(xiàn)場表現(xiàn)

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書；

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書；

三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書；

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支

素拓部、組織部、權(quán)益部、辦公室

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案書

時(shí)光總是在悄無聲息的流逝，20xx年慢慢離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，天天也許抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)光對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介舉行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供給信息)

2.通過比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因時(shí)節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特別的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意動(dòng)態(tài)，抓住客戶詢問的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以準(zhǔn)時(shí)的在線工具，電話交流等完成銷售工作。

三、天助軟件的管理

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，天天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)準(zhǔn)時(shí)的更新，準(zhǔn)時(shí)增強(qiáng)新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入天天一個(gè)小時(shí)的時(shí)光

四、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶舉行交流。

第五篇：高校生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)方案書

創(chuàng)業(yè)方案書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作同伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)方案書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)方案書呢?

一店面簡介

本店位于高校聚攏中心地段，主要針對(duì)的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，固然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的挑選。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的挑選空間。

本餐廳裝點(diǎn)自然，任意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精美，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二進(jìn)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，由于主要客戶群是針對(duì)同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需舉行傳單或多媒體(如：音響)等形式的容易廣告即可。

2.本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好，可采納不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，因?yàn)樾蓍e飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多同學(xué)習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)光會(huì)挑選最近的就餐地點(diǎn)而不肯到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置挑選上不會(huì)與小學(xué)大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，按照不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)益處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增強(qiáng)銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營情況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不須要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟(jì)是迅速進(jìn)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展，于是可按照PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，舉行分析，并制作出長久的方案，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體情況舉行總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增強(qiáng)其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋覓新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學(xué)提供飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才干有企業(yè)的將來。

三、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

四、市場分析

在高校中向來被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了同學(xué)們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到同學(xué)們的要求。部分高校的飲食情況令人擔(dān)憂，甚至有些高校食堂浮現(xiàn)了集體中毒大事。

本企劃就是按照這一點(diǎn),為了保障高校生的飲食平安，提升高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為大學(xué)高校生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各大學(xué)提供一定的勤工助學(xué)崗位，協(xié)助貧窮生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了小學(xué)食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)省時(shí)光。另外，本餐廳采納自助挑選方式，應(yīng)當(dāng)很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒服的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，同學(xué)普遍喜愛?在整潔、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人愜意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，小學(xué)食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡單地抓住這部分因時(shí)光差而導(dǎo)致走失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)光要就餐的.潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

WEAKNESS(劣勢)分析：因?yàn)閯偲鸩?，快餐店的?guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢高校生校內(nèi)餐廳創(chuàng)業(yè)方案書20xx工作方案。另一方面，由于小學(xué)假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題

OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是同學(xué)這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

THREAT(威逼)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營成本又有直接和必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必定不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或愜意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

第六篇：新產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃

企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問題，固然，惟獨(dú)企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問題，進(jìn)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書計(jì)劃，市場營銷計(jì)劃策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚(yáng)推廣，營銷策劃計(jì)劃運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：

體貼家庭你我他DDD抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)光：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，迅速傳揚(yáng)產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體悟新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引領(lǐng)、教導(dǎo)消費(fèi)者。

4、創(chuàng)造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的學(xué)問問答抽獎(jiǎng)大奉送，體貼家庭你我他活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告訴我們這段時(shí)光在舉行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)DD專柜產(chǎn)品。

2）禮品：分普通禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)，普通禮品為公司制作的小禮品；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種色彩的乒乓球，其中黃色球惟獨(dú)1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片。

4）規(guī)章：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員一直商場的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷計(jì)劃應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來舉行操作。

1、社區(qū)挑選：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，互相彰顯。

2）必需是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說是起到了事半功倍效果。

3）在符合上述條件下，先挑選1D2家社區(qū)舉行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再舉行推廣、復(fù)制，然后舉行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)創(chuàng)造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長久性、平安性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群，以教導(dǎo)為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，舉行信息互動(dòng)，舉行靈便調(diào)節(jié)。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體悟、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a。主題：新時(shí)尚的體貼就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)光：在專柜開業(yè)一周后，普通支配在周六、周日歇息日。

d宣揚(yáng)模式：一拖n，一為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，n為次宣揚(yáng)點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種體貼、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明了這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體悟人生！所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去出示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家融化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、體貼，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺，讓他們?cè)谧匀灰I(lǐng)中、教導(dǎo)中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明了他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體悟。

活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn)；確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣揚(yáng)內(nèi)容；確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次

a）社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提醒作用，出示專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處，用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3―4促銷臺(tái)來出示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)舉行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)舉行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告訴專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好興趣、生活習(xí)慣、時(shí)光支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

b）次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況普通支配1D3個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動(dòng)反饋；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對(duì)活動(dòng)舉行效果評(píng)估并舉行活動(dòng)調(diào)節(jié)，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d）宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣揚(yáng)內(nèi)容：出示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體悟試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)體貼俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f）宣揚(yáng)方式：活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

g）宣揚(yáng)層次：低層DD活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營銷

高層DD調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

2）體悟試用活動(dòng)：

體悟試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證實(shí)促銷人員說法的事實(shí)性，引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以按照交談情況確定，但普通應(yīng)每棟樓都有試用戶3D5家，每單元有試用戶。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1D2臺(tái)。

試用時(shí)光；三天至十天，使用后由促銷人員