泓域咨詢/全民健身項目可行性研究報告

全民健身項目可行性研究報告xx有限公司

目錄第一章項目基本情況 7一、項目名稱及建設(shè)性質(zhì) 7二、項目承辦單位 7三、項目定位及建設(shè)理由 7四、項目建設(shè)選址 7五、項目總投資及資金構(gòu)成 7六、資金籌措方案 8七、項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) 8八、項目建設(shè)進度規(guī)劃 9九、項目綜合評價 9主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 9第二章市場營銷分析 11一、全民健身計劃目前存在的不足 11二、客戶分類與客戶分類管理 12三、全民健身計劃實施的具體措施 16四、市場營銷的含義 19五、全民健身計劃問題的解決對策 24六、全民健身計劃的發(fā)展趨勢 25七、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 27八、全民健身計劃的對象與重點 30九、全民健身活動的意義 32十、營銷調(diào)研的含義和作用 36十一、綠色營銷的內(nèi)涵和特點 37十二、品牌更新與品牌擴展 39第三章公司籌建方案 47一、公司經(jīng)營宗旨 47二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 47三、公司組建方式 48四、公司管理體制 48五、部門職責(zé)及權(quán)限 49六、核心人員介紹 53七、財務(wù)會計制度 54第四章發(fā)展規(guī)劃 58一、公司發(fā)展規(guī)劃 58二、保障措施 64第五章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 66一、差異化戰(zhàn)略的基本含義 66二、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu) 66三、資本運營戰(zhàn)略的類型 68四、差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 73五、融合戰(zhàn)略的構(gòu)成要件 75六、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的管理方法 78七、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 80第六章人力資源方案 89一、企業(yè)勞動分工 89二、審核人力資源費用預(yù)算的基本程序 91三、選擇企業(yè)員工培訓(xùn)方法的程序 92四、福利管理的基本程序 94五、人力資源配置的基本原理 97六、崗位安全教育的內(nèi)容和要求 101七、薪酬體系設(shè)計的基本要求 102八、績效考評的程序與流程設(shè)計 105第七章SWOT分析 111一、優(yōu)勢分析（S） 111二、劣勢分析（W） 112三、機會分析（O） 113四、威脅分析（T） 114第八章公司治理 122一、管理層的責(zé)任 122二、經(jīng)理人市場 123三、董事會模式 128四、企業(yè)風(fēng)險管理 133五、股東權(quán)利及股東（大）會形式 142六、高級管理人員 147七、股東大會的召集及議事程序 151第九章投資方案 153一、建設(shè)投資估算 153建設(shè)投資估算表 154二、建設(shè)期利息 154建設(shè)期利息估算表 155三、流動資金 156流動資金估算表 156四、項目總投資 157總投資及構(gòu)成一覽表 157五、資金籌措與投資計劃 158項目投資計劃與資金籌措一覽表 158第十章項目經(jīng)濟效益分析 160一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 160營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 160綜合總成本費用估算表 161利潤及利潤分配表 163二、項目盈利能力分析 164項目投資現(xiàn)金流量表 165三、財務(wù)生存能力分析 167四、償債能力分析 167借款還本付息計劃表 168五、經(jīng)濟評價結(jié)論 169第十一章財務(wù)管理分析 170一、計劃與預(yù)算 170二、短期融資的概念和特征 171三、企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 173四、營運資金的特點 177五、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) 179六、財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型 186第十二章項目總結(jié)分析 188項目基本情況項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱全民健身項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx有限公司（二）項目聯(lián)系人馬xx項目定位及建設(shè)理由項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3292.41萬元，其中：建設(shè)投資2357.47萬元，占項目總投資的71.60%；建設(shè)期利息32.09萬元，占項目總投資的0.97%；流動資金902.85萬元，占項目總投資的27.42%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2357.47萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1712.52萬元，工程建設(shè)其他費用603.18萬元，預(yù)備費41.77萬元。資金籌措方案本期項目總投資3292.41萬元，其中申請銀行長期貸款1309.63萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：9700.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：8022.70萬元。3、凈利潤（NP）：1226.39萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.01年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：28.76%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：2058.20萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價本項目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項目建設(shè)；項目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟效益好，抗風(fēng)險能力強，社會效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3292.411.1建設(shè)投資萬元2357.471.1.1工程費用萬元1712.521.1.2其他費用萬元603.181.1.3預(yù)備費萬元41.771.2建設(shè)期利息萬元32.091.3流動資金萬元902.852資金籌措萬元3292.412.1自籌資金萬元1982.782.2銀行貸款萬元1309.633營業(yè)收入萬元9700.00正常運營年份4總成本費用萬元8022.70""5利潤總額萬元1635.19""6凈利潤萬元1226.39""7所得稅萬元408.80""8增值稅萬元350.86""9稅金及附加萬元42.11""10納稅總額萬元801.77""11盈虧平衡點萬元3628.81產(chǎn)值12回收期年5.0113內(nèi)部收益率28.76%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2058.20所得稅后市場營銷分析全民健身計劃目前存在的不足（一）宣傳力度不足由于我國幅員遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會發(fā)展差異較大，很多地區(qū)尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)對于全民健身運動的宣傳力度不足，對于民眾對于全民健身基本知識的了解不多，并沒有能夠調(diào)動起廣大群眾參與體育健身運動的主動性。（二）健身設(shè)施不全面目前很多城市尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)幾乎沒有健身設(shè)備及健身場地。即使在已經(jīng)建立了健身中心的城市里，健身設(shè)施仍然不完備。存在著健身器材老化，健身器材不全面，健身場地面積較小健身組織機構(gòu)缺失，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、街道等各級部門對于開展體育健身活動的了解不足，從而導(dǎo)致了很多地區(qū)缺乏健身組織結(jié)構(gòu)，使得在管理層面缺乏相關(guān)部門的引導(dǎo)和扶植，造成了全民健身運動的推廣緩慢。（三）活動平臺較少目前還缺乏扎根于基層群眾的體育賽事，應(yīng)該積極的帶動和引領(lǐng)各類群眾積極參加團體體育賽事。比如可以以辦好各級學(xué)生運動會，戶外徒步大會，老年人秧歌大賽，廣場舞大賽。應(yīng)該與學(xué)校有關(guān)部門共同組織實施開展課外活動、體育競技，課間間操等活動。應(yīng)該將柔道、田徑、乒乓球、摔跤及三大球類運動等項目進行高層次頂層設(shè)計，使得我國廣大人民群眾具有更多，更優(yōu)的活動平臺。（四）體質(zhì)調(diào)研及測評制度急需建立由于我國全民體育運動開展時間較短，還未能建立一整套的科學(xué)化的體質(zhì)測評體系，很多人的體育鍛煉只是胡亂的、松散的運動，目前還末能夠依據(jù)每一個人的居住環(huán)境、性別、職業(yè)特性、體質(zhì)、接受醫(yī)療服務(wù)的情況及時的為每一位運動人員提供肌肉、運動能力、身體水分、心臟功能、脂肪、最大攝氧量、蛋白質(zhì)、靶心率等方面的測評和具體指導(dǎo)。客戶分類與客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應(yīng)商的重要性分為不同等級。等級劃分有三級制，如A類、B類、C類；有五級制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級及以上的分類。有的企業(yè)將不同等級客戶稱為鉆石級、白金級、黃金級、白銀級、普通級等，客戶分類的目的是識別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業(yè)營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標(biāo)準(zhǔn)，有的企業(yè)僅僅以客戶購買量（額）作為分類標(biāo)準(zhǔn)，這是比較片面的，客戶分類依據(jù)有客戶關(guān)系價值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關(guān)系價值客戶關(guān)系價值簡稱為客戶價值，指客戶為供應(yīng)商帶來的價值或客戶在供應(yīng)商眼中的價值。長期客戶總收益指一定時期內(nèi)客戶持續(xù)購買為企業(yè)帶來的收益。客戶購買量、購買頻率、購買持續(xù)時間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業(yè)為使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實客戶而耗費的成本。保留客戶的成本指企業(yè)為加強或維持客戶關(guān)系而耗費的成本，如人員訪問成本、設(shè)立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關(guān)系的成本不易計算時，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關(guān)系價值可以使供應(yīng)商集中有限的資源服務(wù)于重要客戶，收到更高的效益。調(diào)查表明，許多企業(yè)的利潤主要來自中等規(guī)模的客戶，因為大客戶，般要求周到的服務(wù)和最大限度的折扣，小客戶零星購買產(chǎn)生較多的交易費用，這些都降低了公司的利潤率。中等規(guī)模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本?？蛻絷P(guān)系價值應(yīng)當(dāng)綜合考慮現(xiàn)實價值和潛在價值兩個方面，現(xiàn)實價值指客戶當(dāng)前購買為供應(yīng)商帶來的價值，潛在價值指客戶今后可能追加購買為供應(yīng)商帶來的價值，有些客戶實力雄厚，產(chǎn)品需要量大，但是對供應(yīng)商還不了解或不放心，因而購買量小；如果增加了解或提高滿意度則可能大幅度追加購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有產(chǎn)品購買因素、成本因素、價格因素和態(tài)度因素等。在產(chǎn)品購買方面，忠誠客戶會長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品與服務(wù)，向上購買升級產(chǎn)品，向他人推薦供應(yīng)商產(chǎn)品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應(yīng)商保持長期的交易關(guān)系，形成常規(guī)性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應(yīng)商了解忠誠客戶的服務(wù)需求，能夠及時有效地提供服務(wù)而降低了服務(wù)成本，在價格方面，忠誠客戶降低了價格敏感性，基于一貫的信任而對供應(yīng)商的價格變動給予理解。在態(tài)度方面，忠誠客戶關(guān)心和維護供應(yīng)商的品牌，較少受到競爭性產(chǎn)品的影響，關(guān)心供應(yīng)商企業(yè)的發(fā)展，為供應(yīng)商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數(shù)兩個指標(biāo)。其中，統(tǒng)計期內(nèi)總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數(shù)指超出合同規(guī)定時間拖延支付貨款的平均天數(shù)。根據(jù)客戶貨款實際支付情況，分月結(jié)30天、月結(jié)60天、月結(jié)90天、現(xiàn)金客戶和國外客戶五種情況進行信用度評分。對新開發(fā)客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業(yè)管理層因素。主要管理者在業(yè)界的信譽、專業(yè)知識、有無應(yīng)對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產(chǎn)負債率、風(fēng)險性經(jīng)營項目、固定資產(chǎn)投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎金發(fā)放等。（3）財務(wù)狀況。財務(wù)調(diào)度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內(nèi)部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產(chǎn)銷能力、業(yè)界影響力等。（6）行業(yè)狀況。行業(yè)競爭程度、產(chǎn)品發(fā)展前景等。若以上任一因素未達標(biāo)準(zhǔn)，即為不合格客戶，應(yīng)當(dāng)高度警惕并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)。企業(yè)按照客戶的重要性制定不同的客戶關(guān)系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產(chǎn)品方面，可以根據(jù)客戶的需求幫助研發(fā)或定制產(chǎn)品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系；在價格方面，給予最優(yōu)惠的價格和折扣或在必要時給予較大數(shù)額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優(yōu)先安排生產(chǎn)，由生產(chǎn)部、物流部經(jīng)理親自負責(zé)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時間內(nèi)給予回復(fù)及處理，進行滿意度調(diào)查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。全民健身計劃實施的具體措施將推行全民健身計劃納入全省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃和雙文明建設(shè)重要內(nèi)容;逐年增加對全民健身事業(yè)的投入。全民健身計劃實施辦法，并予以推行。加強宣傳引導(dǎo)，增強健身意識。要充分利用廣播、電影、電視、報刊等手段宣傳全民健身計劃，宣傳健身強國奔小康的意義，宣傳科學(xué)健身的方法。每年確定1個月為全省全民健身計劃宣傳月。各級綜合性報刊及電視、廣播要設(shè)立全民健身宣傳、專題。加強各地州市縣和各行業(yè)要建立全民健身指導(dǎo)委員會和各類體育協(xié)會，充分發(fā)揮各種群眾組織和社會團體在開展群眾性體育活動中的重要作用，形成社會化的全民健身組織網(wǎng)絡(luò)。完善社會體育指導(dǎo)員隊伍。全省80%的縣（市、區(qū)）建立社會體育指導(dǎo)中心，60%的城市社區(qū)和大中型企業(yè)、30%的農(nóng)村鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建立社會體育指導(dǎo)站;全省農(nóng)村每5000人，城鎮(zhèn)居民每1000人中至少有1名社會體育指導(dǎo)員，全省社會體育指導(dǎo)員總數(shù)超過2萬人。加強群眾體育的法制建設(shè)，認真執(zhí)行體育法規(guī)。根據(jù)《中華人民共和國體育法》的規(guī)定，有計劃地制訂實施社會體育督導(dǎo)以及群眾體育、體育社團、體育經(jīng)營、場地設(shè)施管理等方面的法規(guī)制度。逐步完善群眾體育運動競賽制度，加強對全省工人、農(nóng)民、少數(shù)民族、殘疾人運動會及各類學(xué)生運動會的領(lǐng)導(dǎo)、組織和管理，增強健身性、民族性、趣味性和科學(xué)性。加速體育場地設(shè)施建設(shè)。將體育場地設(shè)施建設(shè)納入社會發(fā)展總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)建設(shè)計劃，體育基本建設(shè)資金列入本級基本建設(shè)投資計劃。加強體育市場的培育、開發(fā)和管理，大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。增強家庭體育消費觀念，倡導(dǎo)健康的生活方式。充分發(fā)揮社會各部門、單位和社團、個人的積極作用，形成多渠道、多層次、多形式的全民健身投資體系。提倡家庭和個人為體育健身投資，引導(dǎo)群眾進行體育消費，拓寬體育消費領(lǐng)域，開發(fā)適應(yīng)我國群眾消費水平的體育健身、康復(fù)、娛樂等市場。研制和引進價廉物美、簡便適用的體育器材，滿足群眾的不同健身需求。各級體育行政管理部門依法對體育市場實施管理，保證體育市場健康發(fā)展。推廣簡便易行和適合不同年齡、性別、職業(yè)特點與體質(zhì)狀況的健身方法。挖掘整理我國傳統(tǒng)體育醫(yī)療、保健、康復(fù)等方面的優(yōu)秀遺產(chǎn)，發(fā)展民族民間傳統(tǒng)體育。將跑步、做操、游水、武術(shù)、棋牌等5個具有廣泛群眾性的項目作為全省全民健身傳統(tǒng)項目予以推行。有效地發(fā)揮體育競賽的杠桿作用，拓展形式多樣、豐富多彩的群眾體育競賽活動。形成依托社會、組織新穎、形式活潑、易于參與的群眾體育競賽系列。發(fā)揮科技隊伍的作用，加強人民體質(zhì)與健康的科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)?？蒲性核痛髮Ｔ盒Ｒ黾訉θ罕婓w育科學(xué)研究的投入。體育科研單位和體育院校要以群眾體育和全民健身的科學(xué)研究為重點，力爭取得成果。建立實施全民健身計劃的激勵機制。適時對各地、各部門全民健身計劃推行情況進行綜合鑒定和評估。定期公布國民體質(zhì)監(jiān)測報告。將國民體質(zhì)監(jiān)測制度納入勞動、人事、教育、兵役、就業(yè)管理范圍。開展創(chuàng)建體育先進縣、體育先進城市和武術(shù)之鄉(xiāng)活動，開展健康之家及各類體育先進單位和最佳健身場所、合格健身用品評選命名活動。各級體育行政管理部門依法對全民健身計劃的實施進行監(jiān)督檢查。對未按規(guī)定開展全民健身活動、各項指標(biāo)未達到基本標(biāo)準(zhǔn)者，依據(jù)《中華人民共和國體育法》的規(guī)定予以處理。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。美國學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務(wù)的理論；二是強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協(xié)會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標(biāo)的交換?！?007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應(yīng)物的一種活動、制度和過程?！敝麪I銷學(xué)家菲利普?科特勒教授認為，市場營銷可以區(qū)分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌鰻I銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對比本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標(biāo)市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標(biāo)市場。對每一個目標(biāo)市場，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務(wù)”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認識到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據(jù)這種對產(chǎn)品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進行綜合評價，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內(nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機構(gòu)等建立、保持并加強長期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現(xiàn)各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關(guān)系是關(guān)系營銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價格，以及加強經(jīng)濟、技術(shù)和社會各方面聯(lián)系來實現(xiàn)。關(guān)系營銷可以節(jié)約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長期利益最大化，即實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€網(wǎng)絡(luò)團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。全民健身計劃問題的解決對策統(tǒng)計好全市公共體育場館，協(xié)同各個單位共同制定好對外開放的辦法，爭取讓更多的公共體育場館為全民健身服務(wù)，提升使用效率。體育主管部門要加強引導(dǎo)推廣群眾喜愛的新興體育項目，滿足更多人的健身新需求。財政應(yīng)投入一定的專項資金聯(lián)合高校運動人體科學(xué)專業(yè)及醫(yī)院推動運動醫(yī)學(xué)的發(fā)展，指導(dǎo)市民科學(xué)健身以及解決運動中傷病的困擾，進一步發(fā)揮出科學(xué)對于全民健身活動的指導(dǎo)作用，必須繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展為基礎(chǔ)，以人為本為最終目的，全民健身為途徑。應(yīng)該加強對科學(xué)健身、全民健身的輿論宣傳。進一步促進和完善相關(guān)的法律法規(guī)，與相關(guān)高校合作制定出事宜我國國情的全民健身服務(wù)體系評價體系。從而真正實現(xiàn)以人為本，促進我國的全民健身事業(yè)全面、健康、穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展。全民健身計劃的發(fā)展趨勢（一）全民健身消費逐年上漲8月8日，迪卡儂袁家崗店內(nèi)，隨處可見帶著孩子一起來購買體育用品的市民。市民劉達羽為孩子選購了自行車、頭盔等體育用品，還為自己購置了一塊羽毛球拍。劉達羽是一名運動達人，僅2021年，她用在運動裝備上的錢就超過了5位數(shù)。接觸了跑步、騎行等運動項目之后，健身消費就成了我開支的大頭。劉達羽說，她不僅購買了大量專業(yè)運動裝備，還聘請了私教，讓自己能夠科學(xué)地健身。記者隨機采訪了50多位市民后發(fā)現(xiàn)，超過九成的市民都表示，他們用在健身上的費用呈現(xiàn)逐年增長之勢。去年5月，由中國體育用品業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《2021年大眾健身行為和消費研究報告》顯示，我國大眾健身每人年均總消費相比2020年提升35%。（二）小眾項目進入大眾視野伴隨飛盤、腰旗橄欖球等項目進入大眾視野，重慶市民的健身項目也越發(fā)多元。今年3月，極限飛盤憑借極強的社交屬性，成功出圈。重慶涌現(xiàn)出霧都、UFO等多個飛盤俱樂部，飛盤愛好者從原來的數(shù)百人增加到上萬人。到現(xiàn)在一周會做10—12場活動，活動的場地遍及中心城區(qū)各個區(qū)。即使這樣，活動的名額依然供不應(yīng)求，經(jīng)常在短短1個小時內(nèi)，就被一搶而空。霧都飛盤俱樂部創(chuàng)始人賢文告訴記者。隨著全民健身的持續(xù)發(fā)展，以及社交媒體的助推，包括腰旗橄欖球、花樣滑冰、街舞、攀巖等不少原本較小眾的運動項目都已進入大眾視野，輪滑、滑板、攀巖等項目已經(jīng)成為市運會正式比賽項目。攀巖等新興運動上手更加簡單，意外受傷可能性低，既符合群眾休閑運動的需求，又能夠兼顧趣味性和社交性。全民健身專家郭淳表示，以發(fā)展新興運動為契機推廣全民健身活動，豐富科學(xué)健身項目，能夠帶動更多人積極參與體育鍛煉，擴大全民健身運動的內(nèi)涵，拓寬全民健身運動的廣度。（三）健身場地遍地開花8月3日，江北區(qū)溉瀾溪體育公園內(nèi)，60歲的市民白瑜在運動廣場上做著雙杠單臂支撐，肩部隆起的三角肌，背部起伏的斜方肌，讓人很難相信，他已是花甲之年。之前要鍛煉，需要開車去奧體中心，自從家附近的溉瀾溪體育公園修好后，我每天只需步行5分鐘，就能進行鍛煉，實在太方便了。白瑜告訴記者。家住李家坪的市民李航則習(xí)慣前往家附近的大水井體育文化公園鍛煉。作為我市首批利用城市邊角地建成的社區(qū)體育文化公園，大水井體育文化公園除了規(guī)劃有籃球場、羽毛球場、乒乓球場等大眾運動場地，還設(shè)置了青年跑道、登山步道、老人主題廣場以及兒童游樂場等多功能健身場，滿足居民不同需求。要想更好開展全民健身，就必須解決‘健身去哪兒’的問題。重慶市體育局副局長杜學(xué)勇介紹，經(jīng)過多年努力，這個問題已得到解決：過去幾年，重慶充分利用邊角地，建設(shè)了百余個各具特色的社區(qū)體育文化公園，修建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場、農(nóng)體工程等健身場地設(shè)施，基本形成覆蓋市、區(qū)縣、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（行政村）的四級全民健身場地設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，城市15分鐘健身圈覆蓋率達94．74%，包括重慶市奧體中心在內(nèi)的69個大型體育場館已實行免費或低收費開放。數(shù)據(jù)顯示，目前重慶共有體育場地13．66萬個，體育場地面積6675萬平方米，平均每萬人擁有體育場地42．52個，人均體育場地面積2．08平方米。十三五期間，全市經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)由十二五期間的43．28%提升至47．65%，城鄉(xiāng)居民國民體質(zhì)測定合格率達92．7%，高于全國平均水平。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。全民健身計劃的對象與重點全民健身計劃以全省人民為實施對象，以青少年和兒童為重點。要按規(guī)定配備足夠的合格體育師資，上好體育課，培養(yǎng)學(xué)生參加體育鍛煉的意識和技能;認真執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》和《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》;按教育行政部門的規(guī)定，建設(shè)和配置完備的體育場地設(shè)施;上好體育課，積極開展課間操和課外活動，保證學(xué)生在校期間參加體育活動的時間。要認真開展課余訓(xùn)練，辦好縣市和大型企業(yè)的業(yè)余體校;建設(shè)好傳統(tǒng)項目學(xué)校，努力培養(yǎng)體育后備人才，為全民健身活動提供骨干力量。要開展多種形式的體育競賽活動，每所學(xué)校根據(jù)條件每學(xué)年舉行1次以上全校性體育運動會。每年對學(xué)生進行1次體質(zhì)檢查，其合格率不低于95%。盲、聾、啞、弱智學(xué)校及其他特殊學(xué)校都要重視開展學(xué)生體育活動。積極開展機關(guān)和企業(yè)事業(yè)單位職工體育和社會體育。以機關(guān)、行業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)體育為骨干，以社區(qū)體育為基礎(chǔ)，大力推行全民健身計劃。建立機關(guān)體育鍛煉制度、職工體質(zhì)測試制度和企業(yè)體育達標(biāo)制度。建立社區(qū)健身活動基地，建設(shè)和管理好健身輔導(dǎo)站，積極培訓(xùn)社區(qū)和機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位社會體育指導(dǎo)員，使50%的家庭、50%的職工、30%的居民達到一二一啟動工程規(guī)定的健身要求，形成良好的健身環(huán)境。街道辦事處要加強對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要對社區(qū)體育予以積極支持和指導(dǎo)。抓好農(nóng)村體育，提高農(nóng)民的體質(zhì)與健康水平。在全省農(nóng)村實施體育下農(nóng)村，健康奔小康計劃。各級必須把開展農(nóng)村體育納入雙文明建設(shè)軌道，從人力、物力、財力上給予基本保障。以創(chuàng)建體育先進縣為龍頭，以學(xué)校和富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，分類指導(dǎo)，逐步推進。改進和完善縣級體育工作條件。使縣級體育做到:有管理機構(gòu)，有業(yè)余體校，有社會體育指導(dǎo)中心，有社會體育指導(dǎo)員隊伍，有國民體質(zhì)檢測站，有體育場地。力爭本世紀(jì)末全省1/3的縣市達到全國體育先進縣標(biāo)準(zhǔn)，1/8的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為省級體育先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。建立健全體育組織。做到地州市縣有農(nóng)民體協(xié)和老年人體協(xié)，民族自治縣建有少數(shù)民族體育協(xié)會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立體育領(lǐng)導(dǎo)小組，配備鄉(xiāng)鎮(zhèn)專（兼）職體育干部或文體專職干部，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立農(nóng)民體育協(xié)會和社會體育指導(dǎo)站，有社會體育指導(dǎo)員。農(nóng)村中小學(xué)成為農(nóng)村體育的基地，體育教師成為當(dāng)?shù)伢w育的組織者和指導(dǎo)者，中小學(xué)生成為農(nóng)村體育的活躍因素。廣泛開展小型、多樣、文明、節(jié)儉的體育活動。提倡在農(nóng)村廣泛開展武術(shù)、舞龍（舞獅）、龍舟、游水等形式多樣的民族民間群眾體育項目，把體育活動與節(jié)日、假日和墟日活動結(jié)合起來。省級農(nóng)民運動會每4年舉行1次。各地州市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)條件舉行相應(yīng)規(guī)模的農(nóng)民運動會。全民健身的針對積極發(fā)展少數(shù)民族體育。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。重視婦女、老年人、殘疾人和知識分子的體育活動，積極為他們創(chuàng)造體育健身條件，適時舉辦不同類型人群參加的運動會或競賽活動。全民健身活動的意義五個活動手指的健身方法，這些方法卻一樣有事半功倍的保健功效。下面介紹的是手部保養(yǎng)法，不妨你也試一試。旋轉(zhuǎn)拇指如果感到體力不足，不妨試著讓拇指作360度旋轉(zhuǎn)。旋轉(zhuǎn)時必須讓拇指的指尖盡量畫圓形。起初也許會感到不順，但反復(fù)進行幾次以后，拇指就會有節(jié)奏地旋轉(zhuǎn)，而且覺得心情舒暢。一般讓揭指按順時針的方向及逆時針的方向各自旋轉(zhuǎn)1~2分鐘即可。自我握手，作為養(yǎng)生方法加以利用，最簡單的方法就是自我握手。左右手掌靠攏在一起交替對握，關(guān)鍵在于右手報指要有意識地用勁抓住左手的小魚際，左手拇指抓住右手的小魚際。緊握3秒鐘后雙手分開。左右相互緊握5~6次。手指交叉，當(dāng)感到大腦反應(yīng)遲鈍、注意力不集中時，不妨把雙手手指交叉地扭在一起。某只手拇指在上交叉一會兒后，再換成另一只手拇指在上。然后將手指尖朝向自己，并使雙手腕的內(nèi)側(cè)盡量緊靠在一起。反復(fù)進行幾次。溫風(fēng)吹手，許多人在洗發(fā)后都用電吹風(fēng)吹干。如果使用電吹風(fēng)對手掌進行刺激的話，雖然只花3~~4分鐘，但取得的養(yǎng)生效果卻是很大的。用電吹風(fēng)向手掌送去溫風(fēng)，感到稍熱時，就把電吹風(fēng)移開，然后再靠近手掌吹風(fēng)。這樣反復(fù)進行6~7次，使整個手掌都被電吹風(fēng)發(fā)出的溫風(fēng)刺激到。旋轉(zhuǎn)網(wǎng)球，雙手夾住網(wǎng)球，慢慢而有力地旋轉(zhuǎn)，通過網(wǎng)球?qū)φ麄€手掌進行刺激。還可以把雙手指叉起來，夾住網(wǎng)球按3秒鐘后分開，然后再度掀按。如此反復(fù)進行多次。郵政局開展全民健身活動的情況。近年來，彭澤縣郵政局緊緊圍繞《全民健身綱要》扎實開展全民健身活動，有針對性地結(jié)合行業(yè)特點，精心策劃活動方案，開展了一系列富有成效的文化體育活動，活動的開展不僅為職工樹立了以鍛煉促健康，以健康防疾病的理念，還進一步增強了企業(yè)的凝聚力，充分調(diào)動了郵政員工的能動性和責(zé)任感，有的放矢營造企業(yè)文化建設(shè)．同時，以人為本的企業(yè)理念和無私奉獻的精神面貌在這里得到升華。落實責(zé)任實，增強活動的長效性。為了防止主題教育活動走過場，圖形式，為使文體活動開展的有章可循，我局采取有效措施，狠抓責(zé)任落實。根據(jù)省局有關(guān)精神，結(jié)合我局實際，專門研究，制定出健康伴我行活動方案。為了加強活動，我局成立了以單位一把手為組長、工會主席為副組長、工會委員為成員的全民健身領(lǐng)導(dǎo)小組。同時，專門制定了責(zé)任機制和考評機制，不光明確了職責(zé)和重點，還加大了管理力度。領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常深入到職工當(dāng)中，了解和分析職工對活動開展的看法和認識，并多次組織召開座談會和茶話會，傾聽群眾的想法，采納職工群眾對全民健身活動的建議，每月定期向職工通報文體活動的實施情況，通過各種雙向互動的方式，達到良好的創(chuàng)建效果。二、活動內(nèi)容新，提高活動的吸引力為創(chuàng)新活動內(nèi)容，提高活動的吸引力。我局按照職工之家的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，對閱覽室、棋牌室、球類室、健身房等文體活動中心原有的硬件設(shè)施進行逐項自查，逐項摸底，投入20000余元添置了室內(nèi)、外健身器材和戶外廣播設(shè)施，組織職工利用業(yè)余時間進行健身活動，及時成立了太極拳、健美操、跳繩、新秧歌、籃球、乒乓球等九個興趣小組，外聘教員對參加興趣小組的職工進行技能傳授，利用現(xiàn)有器材和設(shè)施激發(fā)職工健身欲望。結(jié)合工作特點，我局每年在5-7月份都要啟動夏季健身月活動，制定了相應(yīng)的活動制度和積分考核辦法，合理調(diào)整和部署健身活動的開展。尤其在2003年非典疫情爆發(fā)時期，我局利用各種有效形式開展全民健身運動，增強自身抵抗疾病的能力，組織職工每日清晨參加登山及晨練活動，積極調(diào)整職工的健身心態(tài)，增強抗病意識，營造全民健身的氛圍。2003年10月份，獨家舉辦了全縣郵政杯籃球邀請賽，達到了增進友誼、提高技能、擴大影響的目的。2004年國慶節(jié)前夕舉辦了第三屆興郵杯文體競賽活動，全局100余人參加了臺球、跳等九個項目的角逐。形式多樣的文體活動，不僅陶冶了情操，開拓了視野，而且使職工的身體素質(zhì)、思想道德素質(zhì)都有了明顯的提高。通過一系列活動的開展，激發(fā)了職工的團隊精神和主人翁責(zé)任感，營造了企業(yè)良好的向心力和凝聚力。三、受益對象廣，促進活動的普遍性健身活動的有序開展，得到了全局干部職工的共同擁護，參加人數(shù)由2000年的20%到2004年的100%，年遞增幅度達到20%，每月組織的全局性文體活動達到2次以上。一些老弱多病的老同志在加入到健身行列之后，明顯感覺到身體良好的變化，參加活動的積極性越來越高。各農(nóng)村分支機構(gòu)也因地制宜開展跳繩、乒乓球等運動，不少職工還自費購買了家庭健身器材，充分享受健康的樂趣。為充分了解職工的身體狀況，我局每年對全局職工進行兩次體質(zhì)測試，對測試情況進行分析，提出鍛煉要求，并對身體狀況不好的職工，實行幫扶結(jié)對鍛煉。通過一系列舉措，全局健身之風(fēng)盛行，身體健康總?cè)藬?shù)占到95%。四、宣傳形式活，加強活動的感染力全民健身活動的深入開展，極大的提升了郵政在社會上的影響力，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。最為活躍的是郵政代表隊，我局所參賽的節(jié)目受到大家的一致好評，取得了不俗的成績。充用運用演講、競賽、歌舞表演等文藝形式將郵政在三個文明建設(shè)中的新動態(tài)、新經(jīng)驗、新成果、新典型、新風(fēng)貌淋漓盡致展現(xiàn)出來，樹立了郵政良好的對外形象，也極大的鼓舞了郵政職工的斗志，學(xué)習(xí)．創(chuàng)新、務(wù)實、誠信的企業(yè)精神得到進一步的體現(xiàn)和升華。營銷調(diào)研的含義和作用（一）市場營銷調(diào)研的含義市場營銷調(diào)研就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會與問題，從而作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。菲利普?科特勒認為：營銷調(diào)研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調(diào)研的作用市場營銷調(diào)研是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，其作用十分重要。1、有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃。營銷調(diào)研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據(jù)市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據(jù)營銷調(diào)研的結(jié)果，度量定價、產(chǎn)品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據(jù)消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對產(chǎn)品及包裝的偏好，改進現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計；測量消費者對產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進產(chǎn)品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費者尚未滿足的需求，測量市場上現(xiàn)有產(chǎn)品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環(huán)境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業(yè)帶來新的機會和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責(zé)任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質(zhì)是對品牌補充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標(biāo)識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來，品牌擴展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費者對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費者業(yè)務(wù)將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現(xiàn)夢想。其實，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機構(gòu)進行交易。品牌授權(quán)有利于擴展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢授權(quán)方品牌（包括聲譽、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產(chǎn)品快速進入市場；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實質(zhì)上說就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現(xiàn)市場拓展進而實現(xiàn)雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經(jīng)營存在的基礎(chǔ)。不可否認，特許經(jīng)營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現(xiàn)雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發(fā)展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場影響力的品牌是特許經(jīng)營成立的客觀基礎(chǔ)，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?，品牌的價值提升是特許經(jīng)營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營方式?？梢哉f，沒有特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經(jīng)營可謂是一種低風(fēng)險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務(wù)資源實現(xiàn)品牌擴展和市場拓展。在特許經(jīng)營方式下，新開設(shè)的每一家特許經(jīng)營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴展業(yè)務(wù)、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營可使特許人節(jié)省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業(yè)擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)、拓展市場需要大量人力，而特許經(jīng)營方式的人員管理、日常經(jīng)營管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌聲譽提升等方面。公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經(jīng)濟繁榮作出貢獻。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、全民健身行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx有限公司主要由xx（集團）有限公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資495.00萬元，占xx有限公司90%股份；xxx有限責(zé)任公司出資55萬元，占xx有限公司10%股份。公司管理體制xx有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責(zé)公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責(zé)銀行財務(wù)管理，負責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出