我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營選擇的思考我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營選擇的思考

一、引言

近幾十年來，國際化企業(yè)尤其是一些全球性跨國公司為了尋求更大的市場空間、更好的資源供應、追逐更多的企業(yè)利潤，紛紛突破生產(chǎn)和市場的空間限制，向國外開展經(jīng)營業(yè)務，參與國際分工和交換，加快了實現(xiàn)其產(chǎn)品交換、生產(chǎn)過程、信息傳播與利用以及企業(yè)組織形態(tài)國際化的進程。

經(jīng)濟全球一體化打破了國界、邊界，擴大了企業(yè)生存和開展的空間，也使得企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，這種競爭不在囿于一國之內(nèi)，已經(jīng)遍布到全球市場的各個角落、各個方面，國際化經(jīng)營已成為當今企業(yè)經(jīng)營的主導趨勢之一。如以海爾、長虹、中石油、中國航油等為代表的國內(nèi)出名企業(yè)，積極開拓國際市場，逐漸形成了走向世界、爭創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識，紛紛在觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)和資本等國際化方面邁出了實質(zhì)性步伐。

但是不是所有的企業(yè)都必須要發(fā)展國際化經(jīng)營才能生存和開展？在我國除了那些在長期的市場競爭中生存和開展起來的不多的大型企業(yè)及極少數(shù)中小企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)不管其管理水平，還是國際競爭能力都仍然處于弱勢地位，但無論是政府、媒體，還是企業(yè)本身，忽視企業(yè)規(guī)模、現(xiàn)狀、內(nèi)部資源配置狀況，紛紛籌劃、開展國際化經(jīng)營，似乎只有國際化經(jīng)營才是企業(yè)的唯一出路。國際化經(jīng)營風險與機遇并存，則中小企業(yè)在規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略時，如何恰當?shù)倪x擇國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，社會各界如何恰當?shù)匾龑Ш蜆藴手行∑髽I(yè)的國際化經(jīng)營，躲避企業(yè)的國際化經(jīng)營風險呢？讓我們從已有的現(xiàn)狀和需求來看看這個問題。

二、國內(nèi)中小企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

隨著中國經(jīng)濟的快速開展，中國企業(yè)的在國際化經(jīng)營的開展過程中，中小企業(yè)的地位和作用日益突出，中國企業(yè)法人單位302.6萬個(不含2377萬個個體工商戶)，中小企業(yè)占全部企業(yè)的99.3%以上，我國GDP的55.6%、社會銷售額的58.9%、稅收的46.2%、出口額的62.3%和就業(yè)的75%均是由中小企業(yè)奉獻的，在目前中國從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，60%以上都是中小企業(yè)投資的。中小企業(yè)在確保國民經(jīng)濟穩(wěn)定，緩解就業(yè)壓力，拉動民間投資，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，維護市場競爭活力、推進技術(shù)創(chuàng)新，促進國際化進程等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

但是，從事國際化經(jīng)營的中小企業(yè)中也存在很多問題和差距，主要表現(xiàn)在下列幾個方面：

1．投資的行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

在我國的對外投資總額中貿(mào)易企業(yè)占20％，非貿(mào)易企業(yè)占80％，其中的50％是資源開發(fā)型企業(yè)。也就是說，我國的對外投資主體是資源性開發(fā)企業(yè)，即勞動密集性投資，在高科技領(lǐng)域的很少，由此可以看出企業(yè)的盈利能力差，抵御風險的能力小，產(chǎn)品的附加值低。

2．不足駕馭國際化經(jīng)營的能力

企業(yè)發(fā)展國際化經(jīng)營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規(guī)律、精通國際貿(mào)易法那么的高技術(shù)水平、豐盛的管理經(jīng)驗、善于把握國際市場動向的復合型經(jīng)營管理人才。而我國大多數(shù)中小企業(yè)起點低，人才儲藏匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識結(jié)構(gòu)偏低，高級管理人才和技術(shù)人才尤為不足，管理經(jīng)驗缺乏，對于WTO游戲規(guī)那么的掌控不足經(jīng)驗，對國際市場行情判斷不準，很多情況下是主要管理人員憑借長期的市場經(jīng)驗積累和直覺去感覺和把握市場。這樣就難以形成自己的國際化營銷模式和建立自己穩(wěn)定的消費群體，更難以與其他國際經(jīng)濟實體進行競爭。

3．市場信息不暢，對國際市場不足深入了解

國際化經(jīng)營企業(yè)必須要快速洞悉國際市場風云，充沛預測市場變化。我國中小企業(yè)由于存在著決策者們的主觀性以及經(jīng)營的封閉性等多種影響因素，國際市場信息收集的滯后，信息資料的處理和反應功能比擬弱，不足對國際市場全面、動態(tài)的了解，國內(nèi)為之效勞的信息也明顯滯后。沒有借助專業(yè)的市場研究力量的習慣，對國際市場發(fā)展有針對性的專項研究，以市場數(shù)據(jù)來研究消費者新的消費神理特點和消費行為特征，從而理性地把握市場開展趨勢和潛在時機。制約了中小企業(yè)走出國門。

4．產(chǎn)品的科技含量低，不足國際競爭力

產(chǎn)品的核心競爭力來源于科技的創(chuàng)新，與興旺國家的企業(yè)相比，我國的中小企業(yè)大多先進設(shè)備較少，技術(shù)創(chuàng)新能力差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品科技含量低、附加值低。由于風險投資開展不夠充沛和創(chuàng)業(yè)板塊還沒有完全開放，企業(yè)普遍不足持續(xù)開發(fā)獨特產(chǎn)品和持續(xù)創(chuàng)造專有技術(shù)的能力，科研成果轉(zhuǎn)化率也比擬低。而在美國70%的技術(shù)創(chuàng)新來自中小企業(yè)，中小企業(yè)的科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程一般只需要1-2年，而大型企業(yè)那么需要4至5年。

正因如此，我國中小企業(yè)在國際市場上取勝的方式主要依賴于以低價取勝，導致了市場所在國、地區(qū)和客戶及政府的反傾銷行為，使一些產(chǎn)品的許多海外市場丟失殆盡。針對中國的反傾銷案件占世界反傾銷案件中的比例已由20世紀80年代的3.6％猛增至目前的接近20％，遠遠超出中國在世界貿(mào)易中所占的份額。出口產(chǎn)品競爭實力差，使中小企業(yè)的國際化經(jīng)營受到嚴重妨礙。

三、中小企業(yè)國際化需求分析

從以上幾個方面我們可以看出中國中小企業(yè)在國際化進程中存在著諸多的問題和差距，如何衡量中小企業(yè)國際化需求，作為政府、行業(yè)協(xié)會與企業(yè)本身都應該做出理性的分析與評判。

事實上，中小企業(yè)國際化經(jīng)營趨勢有著其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動因素，表現(xiàn)在：

第一，擁有需求強烈的特定專業(yè)技能，可向國際市場提供獨特的產(chǎn)品或效勞。或者擁有設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品的低本錢、高質(zhì)量的技術(shù)與技能優(yōu)勢；

第二，追求利用大規(guī)模的集約化生產(chǎn)，極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)本錢的規(guī)模經(jīng)濟效益；

第三，外鄉(xiāng)市場需求水平降低，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，通過開發(fā)新的市場增加與客戶接近程度的要求，增加企業(yè)利潤；

第四，可以獲得任何競爭對手所不知的有關(guān)國際市場的信息，先人一步的開拓出一個利基市場，利用時間優(yōu)勢來建立競爭壁壘；

第五，來自國內(nèi)、國際同類企業(yè)的競爭壓力，針對國外競爭對手的還擊性行為。

正是由于來自上述不同驅(qū)動因素的推動，加上企業(yè)本身所具有的相對競爭優(yōu)勢，促成了中小企業(yè)尋求國際化經(jīng)營的需求。

而另一方面，全球一體化的市場格局的逐步形成，使得各個國家和地區(qū)的市場都在不同程度上作為世界市場的一局部而存在，國際化的競爭就發(fā)生在家門口。特別是開展中國家中的新興市場經(jīng)濟國家，其經(jīng)濟的開展，促進了居民購置力的提高，使得新產(chǎn)品在不同收入水平國家間轉(zhuǎn)移的時間差幾乎消失，很多現(xiàn)代電子產(chǎn)品就是如此。

在這樣一個國際化市場與競爭的舞臺上，并非所有的公司都具備上述內(nèi)源性和外源性的動因驅(qū)使，都需要進入國際市場以求生存。

我國大多數(shù)中小型企業(yè)應該屬于局域性的地方性企業(yè)，僅需在地方性市場經(jīng)營即可，他們了解當?shù)氐氖袌鲂枨?、消費習慣。他們有著共同的語言根底，熟悉國家和地方政府的法律法規(guī)。而在國際化經(jīng)營時，需要面對不穩(wěn)定的匯率、面臨不確定性的政策和法規(guī)、適應不同的顧客需求和冀望。這樣，中小企業(yè)會承當國際化經(jīng)營風險。

很顯然，不同的戰(zhàn)略目標會要求不同的跨國經(jīng)營策略。故國內(nèi)中小企業(yè)在面臨國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時，要通過分析自身的內(nèi)在條件與外部環(huán)境，理性的分析與評判中小企業(yè)國際化需求，首先確定是否要選擇國際化經(jīng)營，其次才根據(jù)自身的國際化經(jīng)營目標確定經(jīng)營戰(zhàn)略。

四、中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的可能性選擇

從企業(yè)進入國際化市場的方式分析我們可以將企業(yè)國際化經(jīng)營劃分為內(nèi)源性國際化與外延性國際化二類：引進來在企業(yè)外鄉(xiāng)參與國際化經(jīng)營如補償貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易、進料加工貿(mào)易、合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、許可證貿(mào)易等，我們姑且稱之為內(nèi)源性國際化；跨出國門走出去在東道國、貿(mào)易區(qū)參與國際競爭如出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、境外合資、跨國收購、境外設(shè)立分支機構(gòu)等，我們稱之為外延性國際化。內(nèi)源性國際化經(jīng)營是外延性國際化經(jīng)營的根底，外延性國際化經(jīng)營是內(nèi)源性國際化經(jīng)營開展的高級形式和必然結(jié)果。

國際經(jīng)驗說明：對外直接投資水平與一個國家人均國民生產(chǎn)總值〔ＧＮＰ〕有直接對應關(guān)系，人均ＧＮＰ＜１５００美元時對外直接投資很少，人均ＧＮＰ＞２０００美元時對外直接投資有明顯增加。由此說明，至少在人均ＧＮＰ＜１５００美元時，國內(nèi)市場還有很大開展?jié)摿Γ攪鴥?nèi)區(qū)域經(jīng)濟開展不均衡時尤為如此，廣域的欠興旺地區(qū)尚存在巨大的潛在市場可供開拓。

我國版圖遼闊，有960萬平方公里的土地，13億多人口，蘊藏著豐盛的自然資源，廣大的市場，在國內(nèi)也是大有作為的。國外的那些跨國企業(yè)也正是看中了這一點，紛紛搶灘中國市場，與國內(nèi)企業(yè)短兵相接。國內(nèi)很多產(chǎn)品的市場份額正在或已經(jīng)為國外品牌所蠶食、侵吞，有的甚至失去了大半市場。如IT業(yè)、飲料業(yè)。如果國內(nèi)中小企業(yè)能夠在家門口利用天時地利人和的優(yōu)勢“與狼共舞〞，戰(zhàn)勝之，在中國這個全球最大的市場上搶得一定份額，實際上也不亞于國際化。我們看看由小到大開展起來的“光明乳業(yè)〞和“伊利集團〞在與已進入我國的全球前１０位的乳品品牌競爭中不僅能夠立于不敗之地，反而略勝一籌。得益于“光明〞與國際巨頭“達能〞的資本融合，提高了公司的國