第頁(yè)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記1

今日，我又滿懷信念的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自由城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我支配了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺得四個(gè)客戶沒有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信念。就這樣起先了今日的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順當(dāng)，可能是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的原因吧，真的是特別糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè)路過的人和我搭話，我起先慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)始終坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，起先有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的實(shí)力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的實(shí)力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺非常難過。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管指責(zé)的打算，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)潔，也不要把他看的太困難。要用平常心對(duì)待仔細(xì)的對(duì)待，你今日的表現(xiàn)很好，你雖然沒有干脆的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑?dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話“給員工財(cái)寶：看法是確定一個(gè)人做事能否勝利的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必需抱著一顆真誠(chéng)的心，懇切的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)敬重你，把你當(dāng)作摯友?！边@給了我信念，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的確定。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記2

今日很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今日的感受吧。

早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng)，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個(gè)工地時(shí)候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦?。?！又是沙又是土，還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果真不適合在工地！第一次切身體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的艱苦啊~

之后孟總的講座很受用，知道了許多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇耍也呕撕脦讉€(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將仔細(xì)消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個(gè)樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了。

但今日還是有點(diǎn)缺憾，心中的一個(gè)疑問沒有解開在現(xiàn)場(chǎng)參觀后，感覺那個(gè)占地面積好小（也許也和昨天看了彩石山莊那個(gè)大盤有關(guān)），小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會(huì)所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的（沙盤在房展會(huì)的時(shí)候就看過，當(dāng)時(shí)的感覺就是整個(gè)社區(qū)很擁擠），但最終時(shí)間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么說明的。

后來和同學(xué)一起探討港澳花園，原來大家都有這個(gè)感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺很壓抑，我想假如我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱假如有錢買彩石山莊也不買港澳花園。

總的來說，今日去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對(duì)這個(gè)樓盤的了解很少但我覺得今日的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤來得有意義的多明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了，又是一個(gè)高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期盼明天見到他們的老總，我覺得確定會(huì)和今日見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實(shí)習(xí)。

晚上12點(diǎn)半該誰了，明天要早起嘿嘿好期盼，希望能讓我揮桿打2下啊。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記3

今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著主動(dòng)向上的看法。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡(jiǎn)潔，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸服顧客，讓顧客信任你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)潔了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

于是下午，我就充溢自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來詢問。正在我感到愁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求狀況。她說她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ?，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡(jiǎn)單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她舉薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較好用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信念又得到了滿意同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在肯定的方面，肯定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶肯定會(huì)體會(huì)的到的，同時(shí)和你合作的可能性也大大的增加。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記4

今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著主動(dòng)向上的看法。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡(jiǎn)潔，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸服顧客，讓顧客信任你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)潔了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。

于是下午，我就充溢自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來詢問。正在我感到愁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求狀況。她說她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ?，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡(jiǎn)單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她舉薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較好用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信念又得到了滿意同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在肯定的方面，肯定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶肯定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記5

今日下午最終迎來了久等的實(shí)習(xí)教化，下午早早地來到教室，就起先和大家溝通起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺到大家都很期盼我想應(yīng)當(dāng)是我們始終在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么終歸大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最足夠的打算，也不至于像現(xiàn)在有些高校生遲遲不敢踏入社會(huì)。

周老師很具體的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要留意的地方大家很很仔細(xì)地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了許多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及須要的打算工作等。

我從大家在實(shí)習(xí)教化會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱忱，大家都帶著極大的愛好和熱忱很仔細(xì)地打算著，我一下子感覺到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸。

回宿舍后我們小組每個(gè)成員就起先主動(dòng)搜集材料，打算在接下來4天的實(shí)習(xí)中多問問題，將收獲化我們打算在明天上午大家一起再就收集的信息溝通一下我們小組集體意識(shí)特殊強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，至少不在答辯階段給小組丟臉啊。

今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，抓緊開了電腦，寫今日的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今日不記，明天說不定就把今日的感受給忘了，至少是沒那個(gè)感覺了呵呵至今還沒有仔細(xì)探討明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~不過幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤有個(gè)較具體的相識(shí)現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時(shí)候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正須要的時(shí)候才發(fā)覺當(dāng)時(shí)做的事的意義所在不過今晚還是要再做點(diǎn)功課的。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記6

今日最終正式起先了我們的.實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表?yè)P(yáng)一下我們自己！

而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今日上午又和組員一起探討了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但也許是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我干脆累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺累，只有靜下來的時(shí)候才會(huì)深有此感。

雖說中午發(fā)車有點(diǎn)小插曲，耽擱了一點(diǎn)時(shí)間但最終我們還是按原定時(shí)間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實(shí)話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的悲觀了一下，本以為是多么絢麗的一個(gè)漂亮地方（也許是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺吧），誰知只是一個(gè)很不起眼的門面，幾個(gè)彩球在門上方圍圍著“彩石山莊”四個(gè)字，與我想象中的地方有差距。

幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯(cuò)，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來聚財(cái)?shù)?，很講風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)不過這次給我們講解的那位某主管，要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷售人員實(shí)力強(qiáng)，也比較能講。

那位美麗的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括，但對(duì)于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過熟記于心了倒是后來的提問階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲。

總的來說，今日收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有仔細(xì)學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了！

加油??！

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記7

2xxx年07月10日暑期實(shí)習(xí)是高校教化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)供應(yīng)一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么閱歷，公司支配我跟隨一名有閱歷的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參與工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)微環(huán)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)潔的事，由于今日是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我支配的任務(wù)是熟識(shí)工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問相關(guān)的資料，要求我回去細(xì)致的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本學(xué)問，初步了解了之后，我準(zhǔn)備晚上回家再好好細(xì)致的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小