機密通力合作，確保未來增長討論文件2003年3月27公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!內容中國的電力行業(yè)規(guī)模十分龐大，正在快速發(fā)展；隨著放松管制的不斷深入，存在價值創(chuàng)造的巨大機遇江蘇電力的定位和獨特優(yōu)勢雙方開展合作的初步思路及進一步探索合作的建議1公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!127138151167183200217237254277319198919901991199219931994199519961997199819992000200229935031920015856216787548369271,0071,0791,1341,1581,23314841369198919901991199219931994199519961997199819992000200220011553裝機容量GW發(fā)電量TWh年遞增率=7.8%年遞增率=8.1%過去10年里，中國經(jīng)歷了電力消費和供應的急劇增長…… 資料來源：中國電力行業(yè)2公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!當前進行的改革正從根本上使電力行業(yè)向市場化的方向轉變從行業(yè)結構到垂直式一體化國家壟斷行業(yè)分散的發(fā)電業(yè)多家政府機構監(jiān)管行業(yè)的不同部門，如：國家計委負責電價制定和投資立項國家經(jīng)貿委負責行業(yè)規(guī)劃當?shù)卣撠煹胤椒ㄒ?guī)制定“成本加成”的定價模式導致各發(fā)電企業(yè)出廠電價差距很大輸電定價權力過小將國家電力公司拆分為7家自負盈虧的大型電網(wǎng)公司和發(fā)電公司實現(xiàn)廠網(wǎng)分開通過重組整合發(fā)電資產(chǎn)國家電力監(jiān)督管理委員會（電監(jiān)會）將作為主要監(jiān)管機構將引入競價上網(wǎng)機制將成立地區(qū)電力交易所，為競價上網(wǎng)提供便利將引入輸電定價監(jiān)管環(huán)境定價資料來源：文獻檢索3公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!內容中國的電力行業(yè)規(guī)模十分龐大，正在快速發(fā)展；隨著放松管制的不斷深入，存在價值創(chuàng)造的巨大機遇江蘇電力的定位和獨特優(yōu)勢雙方開展合作的初步思路及進一步探索合作的建議4公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!年遞增率=18.2%江蘇是經(jīng)濟發(fā)展的火車頭*8.68人民幣=1歐元資料來源：江蘇省政府網(wǎng)站成就2002年江蘇省的外商直接投資占全國的20%（達102億歐元）江蘇省在中國凈出口額上名列第三，2002年總額達664億歐元江蘇的人均GDP在全國名列第三，達1,490元歐元江蘇高校就讀學生人數(shù)是全國最多的名義GDP歐元（10億）19901991199219931994199519961997199819992000200120025公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!公司的持續(xù)發(fā)展得到了政府的大力支持 資料來源：江蘇電力公司網(wǎng)站政府充分認識電力的根本重要性，為江蘇電力的持續(xù)發(fā)展提供了大力支持原國家主席江澤民視察江蘇電力原全國人大委員長李鵬視察江蘇電力6公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!收入增長迅猛且利潤率持續(xù)上升年遞增率=18%百萬元歐元*8.68人民幣=1歐元*向資料來源:江蘇電力財務部稅后凈利潤年遞增率=6%收入199920002001200219992000200120027公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!內容中國的電力行業(yè)規(guī)模十分龐大，正在快速發(fā)展；隨著放松管制的不斷深入，存在價值創(chuàng)造的巨大機遇江蘇電力的定位和獨特優(yōu)勢雙方開展合作的初步思路及進一步探索合作的建議8公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!與潛在國際合作伙伴的討論范圍廣泛而靈活舉例高層領導互訪，建立工作關系現(xiàn)場參觀，與管理層進行討論，以了解基本業(yè)務情況友好關系對標進行員工交流，進行正式的、關鍵職能和管理流程在職培訓（共同制定時間安排和培訓內容)員工交流為管理流程、網(wǎng)絡運營、客戶服務等進行“一對一”的對標成立開展國際比較的工作小組聯(lián)合采購和技術共享利用江蘇電力的規(guī)模，與低成本、高質量的中國供應商的關系，探索設備采購方面的協(xié)同效能舉行會議，交流新技術和技術管理經(jīng)驗;在可行領域共同開發(fā)技術尋找潛在投資機遇奠定在入世條款生效、監(jiān)管環(huán)境許可后，把握共同投資機遇的基礎整合程度不斷加大專業(yè)服務專業(yè)服務（如，技術咨詢和培訓），由江蘇電力支付相應的費用9公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!電力消費總量–2000年10億千瓦電力消費增長

%，1999-2000年……已經(jīng)是世界第二大電力消費國美國中國日本俄羅斯聯(lián)邦加拿大德國印度法國英國巴西10大電力消費國資料來源：英國電力統(tǒng)計，2001年10公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!為外資電力企業(yè)提供了獨特的價值創(chuàng)造機遇配電輸電發(fā)電機遇投資發(fā)電設施，利用中國對電力不斷增長的需求即期：在管理流程、技術和人力資本投資方面進行協(xié)調

未來：

在監(jiān)管環(huán)境許可的范圍內，探討在輸配電領域的潛在投資機遇

立志在國際市場上一展身手的輸配電企業(yè)，需要盡早著手建立關系和建立市場遠見11公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!江蘇省是中國最大、最發(fā)達的電力市場之一人口：全國第五大人均GDP：第三大電力容量:第三大全社會用電量量：第二大河南山東四川廣東江蘇浙江廣東江蘇福建遼寧歐元百萬*8.68人民幣=1歐元 資料來源: 中國統(tǒng)計年鑒,中國電力統(tǒng)計年鑒,中國電力行業(yè),高盛2002年,GW廣東山東江蘇浙江河南廣東江蘇山東浙江河北2002年百萬千瓦小時中國平均12公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!江蘇電力是江蘇省的壟斷性輸配電企業(yè)

江蘇轄區(qū)收入49億歐元利潤8200萬毆元總資產(chǎn)106億歐元

江蘇電力:成立于1988年12月隸屬于國電公司（中國兩大壟斷電網(wǎng)公司之一）負責江蘇省的電力傳輸和調度，且擁有發(fā)電能力（2001年前占全省裝機容量的25%）*8.68人民幣=1歐元資料來源：江蘇電力2002年有關江蘇電力的關鍵數(shù)據(jù)*裝機容量5.2GW500KV線總長3,933公里220KV線總長9,078公里員工人數(shù)72,379客戶數(shù)量（包括郊區(qū)）2400萬戶110KV線總長11,909公里江蘇省社會用電量—2002年增長率124.5TWh+15%13公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!江蘇電力是中國最大也是最重要的一家輸配電運營商…*2001年數(shù)據(jù)；8.68人民幣=1歐元資料來源：江蘇電力；中國電力工業(yè)收入500KV輸電線路資產(chǎn)2002100%=歐元442億元2002100%=歐元1250億元2002100%=31,000公里江蘇電力江蘇電力在國家電網(wǎng)公司（中國全國性輸配電壟斷企業(yè)）的收入中所占份額很大，并擁有全國最新最先進的一個電網(wǎng)91.5%8.5%12.7%87.1%88.9%11.1%14公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!江蘇電力并沒有自滿，而是制定了遠大的目標：成為一家國際一流的輸配電企業(yè)遠景目標通過卓越的領導管理流程、技術和人才，將江蘇電力建成一家國際一流的輸配電企業(yè)方法獲得國際一流的管理流程、技術和培訓，從而使江蘇電力的管理、技術專業(yè)知識和人員都提高到世界一流水平通過學習行業(yè)最佳做法，在確定的改善領域開展“國際比較”理想成果與一家國際頂尖輸配電企業(yè)建立長期、多方面的合作關系，為雙方創(chuàng)造價值15公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!江蘇電力為國際合作伙伴提供引人注目的價值定位參與中國電力行業(yè)迅速發(fā)展的機會說明對中國市場情況獲得深入了解的機會與中國領先輸配電企業(yè)建立關系提升形象并與中國監(jiān)管機構、技術提供商和其他電力行業(yè)相關利益方進行溝通當監(jiān)管環(huán)境許可時，在中國快速發(fā)展的輸配電業(yè)務中聯(lián)合投資的機遇在管理和技術問題上進行合作分享運營、技術和管理流程方面的最佳做法通過合作和聯(lián)合研究，獲得領先技術通過關鍵崗位重要人員的交叉培訓，培養(yǎng)專業(yè)能力強、管理思想新的人才對于一家注重全球化、業(yè)務增長和業(yè)績改善的國際企業(yè)，江蘇電力是首選的合作伙伴以項目為主的合作（如：外包）聯(lián)合購買軟硬件的機會接近低成本、高素質的中國制造企業(yè)的能力付費專業(yè)服務的安排，如咨詢和培訓16公司宣傳材料中文版共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!江蘇電力希望安排一次高層領導之間的初次會晤以啟動討論開始接觸（3月21日）首席執(zhí)行官和高層管理的初次會晤工作互