大眾消費(fèi)奢侈化與新奢品營(yíng)銷策略的調(diào)整【摘要】當(dāng)前群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象越來越明顯，這一趨勢(shì)會(huì)對(duì)新奢侈品〔下列簡(jiǎn)稱新奢品〕營(yíng)銷策略產(chǎn)生較大影響。因此，新奢品營(yíng)銷策略應(yīng)根據(jù)相應(yīng)變化進(jìn)行適度調(diào)整。在分析新奢品及其分類的根底上，著重闡述了群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的影響，并提出了新奢品營(yíng)銷策略調(diào)整的政策倡議。

【關(guān)鍵詞】群眾消費(fèi)奢侈化新奢品營(yíng)銷策略.

一、引言.

中國(guó)奢侈品市場(chǎng)開展時(shí)間雖然很短，但開展極為迅速。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，按購(gòu)置值計(jì)算，2022年度全世界有47%的奢侈品被中國(guó)人買走。近年來，中國(guó)消費(fèi)群體及其消費(fèi)神理發(fā)生了較大變化，出現(xiàn)了所謂的“群眾消費(fèi)奢侈化〞現(xiàn)象，即原來的非奢侈品消費(fèi)群體因?yàn)榍楦谢蚱渌枨笞儎?dòng)開始進(jìn)行奢侈品消費(fèi)。

二、新奢品的界定及分類.

〔一〕新奢品的定義.

目前，世界上對(duì)新奢侈品的界定不是非常明確。一般認(rèn)為，新奢品是介于傳統(tǒng)奢侈品與群眾商品之間的產(chǎn)品類別。傳統(tǒng)奢侈品通常被看成是“一種高出人類生存與開展必需范圍的，具備高價(jià)格、高價(jià)值、稀缺性、奇特性等特征，可凸顯消費(fèi)者高貴身份與地位、較高生活品味的商品。〞群眾商品〔普通商品〕那么泛指生活必需品。從這個(gè)意義上來說，新奢品應(yīng)該兼具上述兩類產(chǎn)品的特點(diǎn)。正如可可·香奈兒所言：“當(dāng)必需品滿足不了人類的需求，名牌就成了必需品〞。[1]

新奢品又被稱為輕奢品、類奢品或群眾奢侈品。馳名波士頓咨詢公司副總裁邁克爾·西爾弗斯坦曾在其著作中將新奢品界定為“同一產(chǎn)品門類中，加工工藝、產(chǎn)品質(zhì)量與品位均上乘，價(jià)格又非高不可及，能體現(xiàn)較高情感及其他心理訴求的效勞或商品總稱。〞[2]一般情況下，新奢品可以批量生產(chǎn)，主要用于滿足高價(jià)值驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)者需求。新奢品作為介于群眾普通消費(fèi)品與傳統(tǒng)奢侈品之間的產(chǎn)品，一方面具備了傳統(tǒng)奢侈品奢華、時(shí)尚、高端、大氣的特征，另一方面又具備了普通消費(fèi)品更時(shí)尚、更流行、受眾更廣等特征，因而得以有效填補(bǔ)傳統(tǒng)奢侈品與群眾消費(fèi)品之間存在中間市場(chǎng)空間:質(zhì)量遠(yuǎn)高于群眾產(chǎn)品，但價(jià)格大大低于傳統(tǒng)奢侈品,滿足了更多普通消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求與渴望。

〔二〕新奢品的分類.

1.相對(duì)低價(jià)格品中的優(yōu)質(zhì)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類別其他產(chǎn)品的價(jià)格，有時(shí)甚至比同類別其他產(chǎn)品價(jià)格高出數(shù)十倍。大多新奢品價(jià)位位于或接近同類別產(chǎn)品首位，但其價(jià)格通常又是普通消費(fèi)者能夠承受的，有人也將這類產(chǎn)品稱為“小奢品〞。消費(fèi)者對(duì)此類商品的消費(fèi)宗旨往往是“追求頂峰時(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)〞，這種消費(fèi)屬于精神消費(fèi)、心理消費(fèi)范疇，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)因?yàn)榧?dòng)或?qū)ζ放茻嶂耘c認(rèn)同而作出購(gòu)置決策。

新奢品如果能夠一貫保持品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，大局部消費(fèi)者甚至?xí)３州^高的品牌忠誠(chéng)度。這類新奢品一般為日用品，如譚木匠的梳子、星巴克的咖啡、哈根達(dá)斯的冰激凌等。

2.較低價(jià)位傳統(tǒng)奢侈品的延伸品。即所謂傳統(tǒng)奢侈品的二線品牌產(chǎn)品，如SeebyChloe〔克洛伊二線品牌〕、MiuMiu〔普拉達(dá)二線品牌〕、AJIArmaniJeans〔阿瑪尼二線品牌〕等。這類二線品牌產(chǎn)品的價(jià)格往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其一線品牌產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)于中上階層消費(fèi)者包括許多時(shí)尚的年輕新貴〔消費(fèi)者〕而言，這類產(chǎn)品非常有吸引力。這類產(chǎn)品由于具備時(shí)尚等品質(zhì)，更能夠張揚(yáng)目標(biāo)消費(fèi)者年輕化、個(gè)性化特征，并為他們帶來獨(dú)特的心理消費(fèi)體驗(yàn)，是一種具有較高品牌影響力的新興品牌產(chǎn)品。

3.性價(jià)比擬高的名牌產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的品牌通常具有廣泛的威望與出名度，且從一開始就將品牌定位在區(qū)別于頂級(jí)奢侈品牌的次頂級(jí)品牌，其產(chǎn)品走的都是名牌效益加群眾化路線，不管產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)格或營(yíng)銷渠道等均與傳統(tǒng)頂級(jí)品牌存在明顯差距。這類產(chǎn)品主要定位于“群眾品〞與“頂級(jí)品〞之間的市場(chǎng)空間，其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格比群眾產(chǎn)品價(jià)格高出很多，但低于頂級(jí)奢侈品價(jià)格，常常以較高性價(jià)比作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，Coach品牌就是該類新奢品的代表，有人就稱其為“買得起的奢華精品〞。[3]

三、群眾消費(fèi)奢侈化及其對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的影響.

〔一〕群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象的出現(xiàn).

根據(jù)Chardha〔查德哈〕等提出的奢侈品傳播模型理論，奢侈品消費(fèi)可以分為貧乏、開始有錢、炫耀、融入和變?yōu)樯罘绞降任鍌€(gè)階段。[4]近兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛開展，消費(fèi)者收入增長(zhǎng)較快，奢侈品消費(fèi)已經(jīng)逐漸從“炫耀階段〞邁入“融入階段〞，甚至是“變?yōu)樯罘绞诫A段〞，即出現(xiàn)了所謂的群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象。賈昌榮認(rèn)為，群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象應(yīng)該從買賣兩個(gè)方面進(jìn)行界定，一是所謂“奢侈消費(fèi)平民化〞，主要指眾多傳統(tǒng)奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“向下銷售〞的現(xiàn)象；二是所謂“平民消費(fèi)奢侈化〞，主要指原來的非奢侈品消費(fèi)群體由于精神需求或其他心理需求而進(jìn)行的奢侈化消費(fèi)。[5]聞靜等那么認(rèn)為,奢侈消費(fèi)群眾化現(xiàn)象主要包括奢侈品消費(fèi)階層改變、奢侈品銷售渠道改變及新奢品目標(biāo)消費(fèi)者群眾化定位改變等，它應(yīng)該與品牌消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象緊密關(guān)聯(lián)。[6]2022年，央視市場(chǎng)研究公司〔簡(jiǎn)稱為CTR〕發(fā)布的研究報(bào)告顯示,奢侈品消費(fèi)群體漸漸顯示出群眾化、年輕化、低齡化趨勢(shì)，奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了從單一到多元的變化，其消費(fèi)行為也相應(yīng)出現(xiàn)了從炫耀、張揚(yáng)到低調(diào)奢華的轉(zhuǎn)變等。[7]總之，群眾消費(fèi)奢侈化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理一個(gè)不可無視的現(xiàn)象。

(二)群眾消費(fèi)奢侈化產(chǎn)生的原因.

1.收入水平不斷提高———經(jīng)濟(jì)根底。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，國(guó)民收入水平大幅增長(zhǎng)，能夠消費(fèi)奢侈品的群體逐年擴(kuò)大。據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，僅2022年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)中約有2/3的消費(fèi)增長(zhǎng)來自新增消費(fèi)者。表明隨著國(guó)民收入水平的不斷提高，新富階層迅速增加，越來越多的消費(fèi)者消費(fèi)需求在不斷升級(jí)，他們不僅關(guān)注日常消費(fèi)品的根本使用功能，還更加注重消費(fèi)品的品質(zhì)、品牌以及情感等附加功能，這成為驅(qū)動(dòng)群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象出現(xiàn)的主要因素。

2.廣告?zhèn)鞑ポd體多元化———推動(dòng)伎倆。廣告?zhèn)鞑ナ沁M(jìn)行品牌推廣、提升產(chǎn)品出名度的重要伎倆。以往僅在高端雜志中才能夠看到新奢品的廣告宣傳，現(xiàn)在新奢品廣告已經(jīng)進(jìn)入更廣泛、更多樣的宣傳媒體，如電視、互聯(lián)網(wǎng)、電腦游戲等，這意味著眾多新奢品已經(jīng)進(jìn)入普通消費(fèi)者生活。正是這種多元化宣傳形式的出現(xiàn)，使得眾多新奢品品牌家喻戶曉，推動(dòng)了群眾消費(fèi)奢侈化的進(jìn)程。

3.消費(fèi)渠道便捷性與多元化———實(shí)現(xiàn)途徑。各種調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)儼然成為世界上最大的新奢品消費(fèi)市場(chǎng)。各大新奢品品牌不僅瞄準(zhǔn)了中國(guó)一線城市,而且開始向二、三線城市擴(kuò)張。其擴(kuò)張形式由原來只隱匿于高檔飯店或國(guó)際機(jī)場(chǎng)的奢侈品品牌旗艦店、專柜開始進(jìn)入各百貨商店、購(gòu)物廣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)等，讓越來越多的消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好及購(gòu)置力，選用適宜的方式購(gòu)置適宜的新奢品。[8]

〔三〕群眾消費(fèi)奢侈化對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的影響.

1.奢侈消費(fèi)群體群眾化與異質(zhì)化現(xiàn)象并存。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，一方面有能力消費(fèi)奢侈品的消費(fèi)者數(shù)量正在逐年增加，據(jù)安永會(huì)計(jì)事務(wù)所統(tǒng)計(jì)，截至2022年中國(guó)就有近2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)置奢侈品，這一消費(fèi)者數(shù)量每年都以超過10%的比例在增長(zhǎng)；另一方面社會(huì)上涌現(xiàn)了越來越多的中產(chǎn)階層、新富階層以及小資階層等，這些消費(fèi)群體逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)新奢品的主力軍。畢馬威發(fā)布的?中國(guó)奢侈品報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)許多消費(fèi)者將40％以上收入用于購(gòu)置奢侈品；而興旺國(guó)家這一比例僅為4%，說明中國(guó)許多群眾消費(fèi)者雖然尚未充沛具備消費(fèi)奢侈品的條件，但選擇開始消費(fèi)一些奢侈品。在國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)總額中低資產(chǎn)人群奉獻(xiàn)了近20%的銷售額，奢侈消費(fèi)群體的群眾化和全民化特征逐漸顯現(xiàn)。

中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)部各個(gè)群體由于各種因素導(dǎo)致異質(zhì)性差別明顯。一方面，中國(guó)版圖遼闊，消費(fèi)者消費(fèi)觀受地域差別影響較大。另一方面，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)的態(tài)度存在明顯“代際差別〞。世界品牌實(shí)驗(yàn)室研究結(jié)果顯示，中國(guó)25歲～30歲之間的年輕一代正快速形成一個(gè)潛在奢侈品消費(fèi)群體，且其開展速度遠(yuǎn)超西方興旺國(guó)家。此外，在當(dāng)前中國(guó)涌現(xiàn)出的一些特殊群體，如“月光族〞、“血拼族〞、“獨(dú)身寄生族〞中，其消費(fèi)行為也表現(xiàn)出顯著的差別性。

2.奢侈產(chǎn)品多樣化與個(gè)性化并存。隨著群眾消費(fèi)奢侈化現(xiàn)象的出現(xiàn)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)上的消費(fèi)品逐漸出現(xiàn)了從單一到多元分化的現(xiàn)象。前幾年中國(guó)奢侈品消費(fèi)還大局部集中在化裝品、首飾、名表等個(gè)人產(chǎn)品上，近兩年來越來越多的消費(fèi)者要求擁有更豐盛、更多元化的產(chǎn)品形式，從別墅、游艇到鑰匙扣、手機(jī)掛鏈等等都有奢侈品牌的身影。

消費(fèi)者的奢侈消費(fèi)行為從傳統(tǒng)的商品驅(qū)動(dòng)型逐漸過渡到高價(jià)值驅(qū)動(dòng)型，關(guān)注焦點(diǎn)開始從外在符號(hào)價(jià)值轉(zhuǎn)向重視體驗(yàn)與情感價(jià)值。瑞士馳名珠寶品牌蕭邦的大中華區(qū)CEO就曾指出:“當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)是一個(gè)很成熟的群體，現(xiàn)在越來越多的人不想花重金去購(gòu)置一個(gè)很多人都擁有的東西。〞

3.奢侈品牌偏好“從眾〞與多元化并存。研究說明，奢侈品在日、韓兩國(guó)盛行的一個(gè)重要原因是其社會(huì)中高度強(qiáng)調(diào)“集體主義〞價(jià)值觀，導(dǎo)致了強(qiáng)烈的“從眾〞心理。[9]而在中國(guó)雖然也倡導(dǎo)“集體主義“，但更強(qiáng)調(diào)社會(huì)中“他人的認(rèn)同〞，并對(duì)“個(gè)性化〞接受度較高。在“他人的認(rèn)同〞與“個(gè)性化認(rèn)同〞并存的價(jià)值觀下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品品牌的偏好出現(xiàn)了“從眾〞與多元化、差別化并存的現(xiàn)象。一方面是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中出于“他人的認(rèn)同〞要求，對(duì)品牌的消費(fèi)日益趨向名牌產(chǎn)品甚至是國(guó)際名牌產(chǎn)品和奢侈品牌產(chǎn)品。如在購(gòu)置箱包時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)路易威登比擬認(rèn)可，出現(xiàn)了廣泛的“從眾〞現(xiàn)象。另一方面，隨著群眾化消費(fèi)群體的增加尤其是知識(shí)型消費(fèi)者的增加，中國(guó)消費(fèi)者越來越重視品牌的個(gè)性化表現(xiàn)。CTR提供的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中高端女性消費(fèi)者更看重品牌的藝術(shù)性、文化性、舒適性及其他個(gè)性品質(zhì)特征，越來越多的小眾品牌被認(rèn)可。

4.奢侈消費(fèi)理性化與例外消費(fèi)并存。相關(guān)研究結(jié)果顯示,由于人們生活質(zhì)量隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)而提高,對(duì)奢侈品的態(tài)度越來越“不卑不亢〞。[10]中國(guó)奢侈品市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出下列特征：一是群眾逐漸認(rèn)可與接受健康的奢侈品消費(fèi)行為，對(duì)浪費(fèi)行為持否認(rèn)態(tài)度；二是隨著消費(fèi)理念的成熟和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累，中國(guó)消費(fèi)者趨優(yōu)消費(fèi)的趨勢(shì)日漸明顯，其消費(fèi)更加理性化，更喜歡品質(zhì)卓越、高性價(jià)比以及具備環(huán)保、低碳特征的產(chǎn)品。與此同時(shí)，兼具感性與理性的情感性消費(fèi)以及特殊情境下的體驗(yàn)性消費(fèi)逐漸出現(xiàn)群眾化趨勢(shì)。這些消費(fèi)行為往往是“例外消費(fèi)〞，可能不具備系統(tǒng)性，諸如追求時(shí)尚的消費(fèi)者可能會(huì)竭力攢錢，目的就是為了一次“小奢侈〞消費(fèi)。

四、調(diào)整新奢品營(yíng)銷策略政策倡議.

〔一〕定位策略的調(diào)整.

因?yàn)閭鹘y(tǒng)奢侈品受眾很少，其市場(chǎng)僅僅定位在占社會(huì)極少數(shù)的高端精英階層即可，其產(chǎn)品定位著重突出稀缺性、尊貴性與小眾性特征。新奢品需要靠近群眾消費(fèi)者，其所傳遞的信息也與尊貴不同，必須讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知其品牌。因此，新奢品不能是高高在上的奢侈品，而應(yīng)定位在精品———給受眾的感覺是高端、大氣、上檔次，華而不奢，精致不俗，購(gòu)置此類商品是睿智、品位及能力的象征。新奢品應(yīng)該成為高端人群的必需品、中產(chǎn)階級(jí)的常用品、小資階層的必用品及年輕一代的“小奢品〞。

〔二〕產(chǎn)品策略的調(diào)整.

1.注重細(xì)節(jié)、提升品質(zhì)，打造新奢品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在奢侈消費(fèi)群眾化背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來越理性，產(chǎn)品的高品質(zhì)是新奢品的生命線與根基。一方面它是促使群眾消費(fèi)者借以判斷其高端形象的理性依據(jù)，同時(shí)也是支持一個(gè)新奢品較高價(jià)格的關(guān)鍵。另外，新奢品又與群眾品不同，雖然其根本摒棄了私人定制、主要以批量生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)方式，但應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)注細(xì)節(jié)與品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來心理與情感的信賴。

2.調(diào)整產(chǎn)品組合，擴(kuò)大產(chǎn)品線，通過各種伎倆實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與個(gè)性化，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。眾多的研究說明，與大多數(shù)產(chǎn)品一樣，新奢品的市場(chǎng)規(guī)模才是促使其品牌持續(xù)成長(zhǎng)與公司贏利的必要條件?；谌罕娤M(fèi)奢侈化趨勢(shì)，新奢品需要不斷維護(hù)核心顧客,并采取多種伎倆拓展產(chǎn)品線與產(chǎn)品種類，向群眾消費(fèi)靠攏，爭(zhēng)取能讓更多普通消費(fèi)者消費(fèi)得起新奢品。

3.提升產(chǎn)品工藝或技術(shù)上的獨(dú)特性，重新細(xì)分市場(chǎng)，注意尋找利基市場(chǎng)，基于其各自特征提供個(gè)性化突出的產(chǎn)品和效勞，吸引更多“例外消費(fèi)〞者。

〔三〕價(jià)格策略的調(diào)整.

新奢品企業(yè)要順應(yīng)群眾化開展形勢(shì)，打造從低到高的價(jià)格階梯，實(shí)行系統(tǒng)化、完整化的價(jià)格策略，與各種營(yíng)銷技巧相配合，將消費(fèi)者逐步吸引到新奢品的消費(fèi)領(lǐng)域。根據(jù)價(jià)格理論中的冀望理論，消費(fèi)者傾向于購(gòu)置感覺上占廉價(jià)的商品。假設(shè)能讓消費(fèi)者感覺購(gòu)置某品牌產(chǎn)品物超所值，其促銷效果將大大超過降價(jià)。對(duì)于新奢品來說更是如此。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí)要凸顯產(chǎn)品價(jià)值，隱去產(chǎn)品價(jià)格，想方設(shè)法讓消費(fèi)者感受到物超所值。

〔四〕渠道策略的調(diào)整.

新奢品的營(yíng)銷可采取百貨商店、購(gòu)物廣場(chǎng)專柜、旗艦專賣店與網(wǎng)商相結(jié)合的方式，適應(yīng)消費(fèi)群眾化潮流。

Riley〔瑞麗〕等認(rèn)為，網(wǎng)上購(gòu)物能夠?yàn)楦嗟娜颂峁┵?gòu)置渠道，這些人不僅包括那些奢侈品經(jīng)銷點(diǎn)未覆蓋區(qū)域的消費(fèi)者，還包括那些數(shù)量巨大、膽怯進(jìn)入“奢侈品殿堂〞的潛在消費(fèi)者。事實(shí)上，多渠道銷售早已成為一種趨勢(shì)，當(dāng)今作為禮品饋贈(zèng)的新的銷售方式———“寄賣〞的流行就是很好的證明。

〔五〕推廣策略的調(diào)整.

1.重視消費(fèi)者使用體驗(yàn)。與普通群眾商品購(gòu)置相比，新奢品購(gòu)置的理性化特征主要體現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)要求其有更好的使用體驗(yàn)。如蘋果系列電子產(chǎn)品的熱賣就是一個(gè)典型的案例，因?yàn)樗刑O果系列產(chǎn)品的使用過程就非常重視消費(fèi)者體驗(yàn)。

2.重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量。新奢品應(yīng)該充沛認(rèn)識(shí)并利用好互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。新奢品應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)介紹產(chǎn)品品牌的歷史與內(nèi)涵以及產(chǎn)品或效勞的價(jià)值和各種市場(chǎng)活動(dòng)，通過靈活多樣的網(wǎng)上展示，努力尋求奢侈品消費(fèi)群眾化背景下的市場(chǎng)增長(zhǎng)時(shí)機(jī)。

3.重視環(huán)保與低碳的概念。群眾消費(fèi)奢侈化趨勢(shì)下，消費(fèi)者比擬認(rèn)同健康的奢侈消費(fèi)。如果新奢品在品牌推廣過程中能夠更加強(qiáng)調(diào)環(huán)?；蚬?，會(huì)讓更多消費(fèi)者感覺到對(duì)新奢侈品的消費(fèi)其實(shí)也是一種健康環(huán)保行為，而不是在浪費(fèi)。新奢品可通過各種線下環(huán)保、公益活動(dòng)，使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)置行為。

五、結(jié)束語(yǔ).

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開展，新奢品已經(jīng)不斷融入群眾生活，并逐漸成為其生活方式不可或缺的一局部。

在群眾消費(fèi)奢侈化趨勢(shì)下，無論外鄉(xiāng)品牌還是洋品牌，其在中國(guó)的營(yíng)銷策略都需要不斷予以調(diào)整，努力找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，這樣才能適應(yīng)群眾化消費(fèi)趨勢(shì)，促進(jìn)新奢品健康持續(xù)開展。

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