企業(yè)之發(fā)展感想1、人才第一位總是在說人才難得，當(dāng)擁有人才時(shí)，又總是情不自禁地做錯(cuò)：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。只有重視人才的口號，卻缺乏辨別人才的能力，從來就沒有重視人才的行為，比如：程二工、身前諱、葉公圍、豆門輝、趁洪船等實(shí)力派人才都被老板用種種辦法逼走；同時(shí)又喜歡拍馬逢迎的人，誰能忽悠，誰就是高人，比如：忽險(xiǎn)情、田中男、曹伢哄、張削哄、易油工等忽悠派，結(jié)果是老板被狠狠地忽悠了幾把，錢也花了大把，被人賣了還傻笑著幫人數(shù)錢。而且死不悔悟，還樂此不疲，繼續(xù)找人去忽悠自個(gè)兒呢。2、面子大于真理面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，玩也要玩到底。老子的錢，老子愛怎么玩就怎么玩。3、知人而不自知，從來不知自醒看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己能在行業(yè)中生存的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么；如何創(chuàng)新，如何固守？而經(jīng)理人為企業(yè)量身定做的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，老板不看也不去了解。4、習(xí)慣性信用缺失說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi)：規(guī)則計(jì)劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從；對外：合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，或胡亂承諾、睡醒就反悔，合作者有去無回。5、投資極端主義三月前一亢奮、一充血就投下錢來，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，后腳踩剎車，企業(yè)振蕩，落英繽紛......這是常見毛病，主要原因是對自己信心爆棚，覺得自己聰明絕頂，什么都懂，實(shí)際上對市場一竅不通，瞎搞一通。6、人力資源幻覺一方面永遠(yuǎn)高估員工的高度，一方面永遠(yuǎn)低估員工的水平。另一方面永遠(yuǎn)高估自己。7、過度追求系統(tǒng)平衡企業(yè)總是由各個(gè)系統(tǒng)各個(gè)部門組成，它們彼此之間需要有一種動(dòng)態(tài)的平衡。但老板過分看重平衡，在獎(jiǎng)懲政策、人員提升、部門權(quán)限、業(yè)績考核等方面一味強(qiáng)調(diào)“一碗水端平”，最后優(yōu)者不獎(jiǎng)、錯(cuò)者不罰，所有部門都吃大鍋飯，企業(yè)所要的平衡反而蕩然無存。8、抬頭批判潛規(guī)則，低頭猛搞潛規(guī)則從不認(rèn)為自己對理想社會(huì)的到來負(fù)有身體力行的責(zé)任。9、完美主義群眾化完美主義不是壞事，但若將其擴(kuò)大化，就會(huì)給個(gè)人和企業(yè)帶來無盡的煩惱與麻煩。完美主義的老板總想達(dá)成最高的目標(biāo)。他們對下屬“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”，因?yàn)榍笾?，所以?zé)之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責(zé)備。10、附庸風(fēng)雅一窩蜂玩慈善，一窩蜂登山，一窩蜂玩水庫，一窩蜂野外露營，一窩蜂搞古玩、藝術(shù)品值得指出的是，這一切并不是因?yàn)閻酆没蛐枨?，而是因?yàn)槟７录办乓?1、公司小皇帝心態(tài)人人三呼萬歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見者遭殃，“我的地盤我作主”。12、武大郎開店

不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。13、提著褲子找?guī)銎髽I(yè)沒有預(yù)見性，事到臨頭才忙找對策。具體表現(xiàn)在：不儲(chǔ)備人才（而是逼走人才），不建立良好和諧的公共關(guān)系，不開發(fā)換代產(chǎn)品（例如家具漆），不準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金流等。作為國有煤礦的一位高層管理者，我對關(guān)于樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀有了更深層次的認(rèn)識和理解，對加快企業(yè)發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)企業(yè)，方向更明了，信心更足了，干勁更大了。從我們礦的情況來看，用科學(xué)發(fā)展觀的標(biāo)準(zhǔn)和要求來衡量，我們還存在著許多的問題：作為全集團(tuán)最大的生產(chǎn)礦井和己建礦40多年的老礦井，我們的人員多，社會(huì)和歷史包袱重，企業(yè)發(fā)展速度不快，與上級的要求、與先進(jìn)礦井相比存在差距；礦井資源存量日趨衰減，企業(yè)持續(xù)發(fā)展受到制約；職工群眾生活水平與期望值還有較大的差距，礦區(qū)還存在著許多不和諧的現(xiàn)象，等等。面對這些問題，我們將牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)一思想，指導(dǎo)工作，解決我礦發(fā)展過程中的矛盾和問題，用發(fā)展的實(shí)踐體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。堅(jiān)持以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。作為煤炭企業(yè)來說，安全是重中之重，是職工最大的利益。煤礦企業(yè)樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，就要牢固樹立以人為本的安全發(fā)展觀，從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度出發(fā)，不斷深化本質(zhì)安全型企業(yè)創(chuàng)建，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制。根據(jù)我礦實(shí)際情況，在安全管理上我們將重點(diǎn)抓好三個(gè)層面的工作：一是在人的方面，通過認(rèn)真治理“三違”行動(dòng)，逐步規(guī)范職工行為，促進(jìn)安全生產(chǎn)；二是牢固樹立煤礦是可以不死人的觀念。針對我礦目前已安全生產(chǎn)2000多天，個(gè)別干部認(rèn)為已不容易、存在自滿心理的情況，在干部職工中樹立“煤礦是應(yīng)該不死人的，而且是完全可以不死人的”觀念，不發(fā)生工亡事故，這應(yīng)是最基本的安全目標(biāo)；三是在保證安全生產(chǎn)的前提下，努力消除加班延點(diǎn)等現(xiàn)象，努力為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的安全工作環(huán)境，保證職工身心健康。堅(jiān)持以人為本，從另一層面來講，還要充分發(fā)揮人的科大學(xué)子之家主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)創(chuàng)造性。企業(yè)要發(fā)展，人才是保障。我們必須牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，大力實(shí)施科技興企和人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展科技支撐和人才儲(chǔ)備保障體系。大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)抓好培養(yǎng)、吸引和使用管理環(huán)節(jié)，培養(yǎng)造就高技能人才隊(duì)伍。結(jié)合我礦職工隊(duì)伍現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展要求，我們將積極實(shí)施“十、百、千”人才戰(zhàn)略工程，即到2010年末，全礦培養(yǎng)10名集團(tuán)公司級拔尖專家，100名知識型、智能型、實(shí)用型、復(fù)合型的專業(yè)技術(shù)人員，1000名一專多能的技術(shù)工人。同時(shí)，注重搞好職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，堅(jiān)持因人而異，走多元化發(fā)展之路，為各類人才成就事業(yè)搭建平臺，努力形成人盡其才、才

盡其用的局面，全方位地調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)企業(yè)更快更好地發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，作為每一名共產(chǎn)黨員，要積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，爭做知識型、專家型、技能型一專多能職工的排頭兵，積極為發(fā)展立功，為群眾做出表率，在實(shí)踐中充分發(fā)揮先鋒模范作用。樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須著力提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益，努力實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從我礦的情況來看，面對資源減少等一系列困難，必須加快發(fā)展步伐，因?yàn)橹挥邪l(fā)展才是解決一切問題的關(guān)鍵。首先，要大力推進(jìn)管理創(chuàng)新，把科學(xué)的管理理念導(dǎo)入企業(yè)管理的全過程，通過企業(yè)資源的整合，充分挖掘發(fā)展?jié)摿?。不斷?chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理，做精做細(xì)煤炭主產(chǎn)品。通過優(yōu)化生產(chǎn)布局、簡化生產(chǎn)系統(tǒng)、合理組織生產(chǎn)、大科大學(xué)子之家力發(fā)展采掘機(jī)械化等措施，著力提高煤炭生產(chǎn)效率，確保礦井穩(wěn)產(chǎn)高效。采取合理煤系配采、強(qiáng)化采制化流程管理等多種措施，切實(shí)提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。大力推行煤炭清潔生產(chǎn)，發(fā)揮洗煤加工優(yōu)勢，不斷完善煤產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，打響龐莊品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，提升企業(yè)市場競爭力。堅(jiān)定不移地實(shí)施低成本戰(zhàn)略，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新的管理方式，在節(jié)電、新型支護(hù)材料和支護(hù)方式等方面謀求新的進(jìn)展。進(jìn)一步調(diào)整和完善薪酬制度，建立充分體現(xiàn)以效益為前提、以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的績效考核體系和長效激勵(lì)機(jī)制。其次，大力推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合與互動(dòng)，加強(qiáng)多種形式的合作研究，推進(jìn)企業(yè)廣泛建立技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和技術(shù)資源共享。第三，大力推行信息化管理。我們將在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息的基礎(chǔ)上，把全礦的各種網(wǎng)絡(luò)信息資源整合，做到上下互動(dòng)，資源共享，使工作效率和工作質(zhì)量不斷提高。作為資源型企業(yè)，在本部資源日益減少的情況下，要保持企業(yè)持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須在強(qiáng)基固本的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施向外擴(kuò)張戰(zhàn)略。不斷加大創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐和力度，大力實(shí)施文化品牌輸出、技術(shù)輸出和勞務(wù)輸出。整合現(xiàn)有外部創(chuàng)業(yè)資源，積極尋求信譽(yù)好、資源充足、安全風(fēng)險(xiǎn)低的合作伙伴，力爭建立2—3個(gè)穩(wěn)定的外部創(chuàng)業(yè)基地，使外部產(chǎn)量在2010年末達(dá)到240—260萬噸，確保全礦內(nèi)外部煤炭年產(chǎn)量超過500萬噸，為企業(yè)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。注重加強(qiáng)外出創(chuàng)業(yè)的管理，建立健全各項(xiàng)管理制度，使之規(guī)范管理，有序運(yùn)行，有效規(guī)避外出創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)外出創(chuàng)業(yè)效益最大化。實(shí)現(xiàn)人與社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，是樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。我礦作為全集團(tuán)一個(gè)較大的工礦區(qū)，共匯集了五家單位，職工及家屬達(dá)幾萬人，各方面矛盾相對比較集中，實(shí)現(xiàn)礦區(qū)和諧發(fā)展，任務(wù)十分艱巨。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工率先建成寬裕型小康礦區(qū)，是我們企業(yè)黨組織的重要職責(zé)，也是黨的先進(jìn)性的具體體現(xiàn)。我們要在加快發(fā)展、提高效益的基礎(chǔ)上，把實(shí)現(xiàn)職工群眾的根本利益作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧礦區(qū)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，按照，一切為了職工，一切依靠職工”的原則，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工群眾的根本利益。按照強(qiáng)企富民的要求科大學(xué)子之家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，逐步提高職工收入，使職工從企業(yè)發(fā)展中得到實(shí)惠。切實(shí)關(guān)心關(guān)注弱勢群體，對困難職工千方百計(jì)給予幫助和關(guān)懷，保證基本生活。不斷改善職工住房條件和生活環(huán)境，積極穩(wěn)妥地實(shí)施礦區(qū)水、電、路、氣等的改造，強(qiáng)化礦區(qū)社會(huì)治安綜合治理，不斷提高職工的生活質(zhì)量，努力建設(shè)文明和諧的小康礦區(qū)，讓職工生活在一個(gè)文明、和諧的環(huán)境之中?？傊茖W(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的科學(xué)理論，我們將在今后的工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)，推進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企富民目標(biāo)，用發(fā)展的實(shí)踐體

現(xiàn)黨的先進(jìn)性。成都“升搜”專賣店童文曉一、了解市場選“好產(chǎn)品”據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，成都的家具市場年銷售額為120多億元，約占四川省市場的86%。成都的精品家私銷售商場就有大約20多家。集中分布在市區(qū)的四個(gè)家具銷售商圈中的商家數(shù)目超過5000家，市場競爭非常激烈。然而，在成都“升搜”經(jīng)銷商看來，面對市場挑戰(zhàn)的同時(shí)，也可能獲得發(fā)展機(jī)遇。通過對成都市場家具品類及品牌的調(diào)查分析，結(jié)合其多年在家具銷售市場中的經(jīng)驗(yàn)積累，在如何選擇合適的市場目標(biāo)定位、選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷產(chǎn)品及設(shè)立專賣店店址等方面，成都“升搜”經(jīng)銷商做了大量的工作。作為香港康升實(shí)業(yè)有限公司“升搜”品牌產(chǎn)品在成都的經(jīng)銷商，及“升搜”產(chǎn)品專賣店，結(jié)合市場機(jī)遇，成都“升搜”經(jīng)銷商經(jīng)過近6個(gè)月的時(shí)間，從接手產(chǎn)品、建立及改善店鋪，到積極推廣宣傳、穩(wěn)步實(shí)施促銷等，己將成都專賣店從當(dāng)初的月銷售額10多萬元提升到目前有了幾倍的增長，成為單月“升搜”銷售額名列前矛的專賣店。總結(jié)分析成都“升搜”專賣店能夠迅速成長的主要原因，其主要的條件和影響因素有兩個(gè)：其一，其所經(jīng)銷的康升公司的“升搜”產(chǎn)品是具有高品質(zhì)的“好產(chǎn)品”；其二，康升公司對經(jīng)銷商的真誠扶持、幫助，及時(shí)提供的促銷政策和策略是成功推進(jìn)及開拓市場并獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要支持。二、熟知產(chǎn)品用“心”待顧客通常來說，經(jīng)銷商就是利用手頭所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)（如：店鋪、客戶口碑傳達(dá)等）、市場服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)及資金等資源與廠家合作賺取銷售利潤；廠家是產(chǎn)品的制造商和市場推廣的主要負(fù)責(zé)人，應(yīng)提供較為成熟的產(chǎn)品或是較為完善的新產(chǎn)品推廣方案，并擔(dān)當(dāng)起消費(fèi)者培養(yǎng)和其他市場培育的要責(zé)。在目前的市場環(huán)境下，單純提供產(chǎn)品的廠家已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)實(shí)市場的需要。然而，康升公司在對“升搜”經(jīng)銷商的市場培育、人員培訓(xùn)、門店形象包裝、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)及促銷配合等方面都提供了十分完善的扶持和支援。作為產(chǎn)品的供

應(yīng)廠家，康升公司給予經(jīng)銷商的積極、熱心的幫助，充分體現(xiàn)出，其作為時(shí)尚家具品牌的家具制造商的實(shí)力，不愧為“中國家具時(shí)尚品牌領(lǐng)跑者之一”的稱謂。在“升搜”成都專賣店的銷售服務(wù)中，成都“升搜”經(jīng)銷商始終嚴(yán)格要求銷售人員，不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解并掌握“升搜”產(chǎn)品的有關(guān)特點(diǎn)、性能及用途等知識，還要在一定程度上了解并熟悉與“升搜”產(chǎn)品同品類的產(chǎn)品的相應(yīng)情〉兄。努力做到“知己知彼”，突出“升搜”產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，推介產(chǎn)品“特色”?！吧选背啥紝Ｙu店，為更好的貫徹塑造產(chǎn)品品牌意識，堅(jiān)持以“讓用戶百分之百滿意”為服務(wù)目標(biāo)、“為您全心全意，讓您無憂無慮”為服務(wù)宗旨；在對銷售人員的工作考核中，要求其做到：首先把每一個(gè)上門顧客當(dāng)作宣傳“升搜”品牌的機(jī)會(huì)；積極推介“升搜”產(chǎn)品作為“高品質(zhì)、高安全性、高性價(jià)比，及專門為中國時(shí)尚人士量身設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品理念，重點(diǎn)宣揚(yáng)“時(shí)尚、舒適、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品特點(diǎn)及“升華生活，搜索未來”的品位訴求；在充分了解顧客需求后，銷售人員應(yīng)以寬泛的產(chǎn)品知識、較深入的同品類產(chǎn)品對比說明，以及最能適合顧客需要的價(jià)值滿足感，為顧客提供購買建議。簡言之，要作為能幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識購買需要，及接受產(chǎn)品價(jià)值的銷售顧問給予顧客滿意的服務(wù)。通過對“升搜”產(chǎn)品品質(zhì)屬性的熟悉了解及其較全面的掌握，即時(shí)跟蹤競爭對手的表現(xiàn)、隨時(shí)了解市場同品類產(chǎn)品的銷售形式，在積極主動(dòng)的促銷推廣下，在配合實(shí)施顧問式待客銷售方式下，升搜”品牌的傳播影響擴(kuò)大了，顧客的入店及購買滿意度提高了，顧客成交率提高了，銷售業(yè)績也就提升了。三、經(jīng)銷商的好業(yè)績：效益才是硬道理大家知道，經(jīng)銷商的利潤來自有整體銷量的保證。對于經(jīng)銷商來說，沒有銷量，就談不上真正的好業(yè)績。整體銷量的保證需要來自于產(chǎn)品成熟度和對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性，以及廠家對經(jīng)銷商的支持和市場培育的推廣力度?！吧选碑a(chǎn)品，是康升公司通過與歐洲頂級的KSPD設(shè)計(jì)工作室以及著名設(shè)計(jì)師合作研制開發(fā)成功的劃時(shí)代產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比。產(chǎn)品在擁有時(shí)尚、舒適、環(huán)保和積聚現(xiàn)代感和高品質(zhì)的同時(shí)，突出的性價(jià)比是能在成都市場中突顯競爭力的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)然，還有廠家提供的良好的產(chǎn)品質(zhì)量保證及供貨和售后服務(wù)等，也是非常好的。

無論是在產(chǎn)品質(zhì)量保證體系執(zhí)行方面，還是供貨速度、即時(shí)結(jié)算、售后服務(wù)、新品信息傳達(dá)及培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面，廠家