山西傳統(tǒng)企業(yè)電商模式分析,電子商務論文全球領先的管理咨詢公司美國貝恩公司在上海發(fā)布的(2020年中國電子商務市場研究〕顯示,中國消費者的網購支出已到達1.3萬億元,即將超越美國,并有望保持32%的年均增速,到2021年到達3.3萬億元.2018年以來,我們國家電子商務進入高速增長期,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇進軍電子商務,易觀國際報告稱,2020年上半年累計網上零售交易額達3707億元,同比增74%.2020年初馬云和王健林的億元賭局更是吸引了無數國人的關注.2020年出爐的雙11當日阿里總交易額為350.19億人民幣,相比去年的191億來講大增83.3%.一、我省非煤傳統(tǒng)企業(yè)在電商大潮中的表現及電商時代到來為企業(yè)帶來哪些時機(一)我省非煤傳統(tǒng)企業(yè)在電商大潮中的表現在互聯網經濟飛速發(fā)展的今天,山西傳統(tǒng)企業(yè)電商化的步子顯然是有些跟不上時代,2020年前4個月,山西消費者在淘寶網消費外流144億元,只要引導山西實體企業(yè)應用電子商務,提升本土優(yōu)勢行業(yè)核心競爭力,實現資金流、信息流及人才、技術向山西回籠,只要做大做強山西電商,才能實現資金流向本省的聚集.傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務之間一直有著嚴密的聯絡,因而有識之士感慨:錯過互聯網,企業(yè)將錯過這個時代.假如這些企業(yè)還想保持其優(yōu)勢,如今就必須考慮互聯網營銷了,PC互聯網和移動互聯網都必須考慮.由于山西本土很多企業(yè)對電商的缺乏了解以及不夠重視,山西很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)在電子商務的應用方面表現不夠突出甚至就沒有任何表現.電子商務的興起,首當其沖的是傳統(tǒng)零售企業(yè),食品是山西的四大支柱行業(yè)(煤炭、裝備制造、食品、建材)之一.山西省食品工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提到:十一五末,山西規(guī)模(年收入3000萬元)以上食品工業(yè)企業(yè)總計有328家,直接從業(yè)人員約7萬人,總資產約360億元.據山西省商務廳廳長孫躍進介紹,當前,淘寶網上950萬家店鋪中的山西店鋪有7萬多家,但僅有1.5萬多家有不錯的成交量,而帶冠店鋪更是少得可憐.汾陽核桃、山西各類棗產品,是我們山西人引以為傲的特產,但是山西棗產品網銷第一名的近期成交量,缺乏紅棗銷量排名第一位的河南好想你食品公司紅棗銷量的5%!(二)電商時代到來為企業(yè)帶來哪些時機1.快速締造品牌(可能是子品牌的)的時機.線下傳統(tǒng)工廠,本來是沒法奢望擁有自個的品牌的,在以往大家的認知里,做品牌,第一個想到的就是砸錢.沒在電視上的狂轟亂炸,沒在報紙等平面媒體上登個大大的硬廣,沒在線下花心思開個新產品發(fā)布會搞點創(chuàng)意,企業(yè)就不可能真正做品牌,但是線上完全不是這么一回事.當前的線上品牌有幾個特點:a、霸占某個類目銷量,用戶在想起某個東西想買時,會優(yōu)先想起這個品牌,例如精油就會想起阿芙,女裝就會想起韓都、裂帛、茵曼等等.b、有一批死忠,不管如今廠家推出任何商品,這批死忠都不遺余力的接受,偏執(zhí)的理解理念.c、都是近來5年以內的品牌.電商給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的絕不僅僅僅是一個清理線下庫存的時機,而是一個走出低毛利的大轉型.2.第一次有時機近距離并且精準的接觸用戶.傳統(tǒng)企業(yè)做慣了批發(fā),不可能直接面對消費者,因而很少有主動去想或者講能夠想他們的用戶到底在想什么,到底是一群什么樣的人,企業(yè)也許會做個線下用戶溝通會,結果是高成本、低回報.線上的生意,例如淘寶天貓、一號店的專賣店,都是零售店,零售意味著企業(yè)終于有時機能夠跟目的用戶好好地溝通.如今一個簡單的淘寶店,都能夠知道他的用戶大致年齡、愛好、消費力.能間接的直接的從各式各樣的數據來分析自個的用戶,這是從未有過的時機.近距離是由于新技術,包括常用的IM工具、數據工具、大數據、CRM等.這是一個圈用戶最好的時代,由于企業(yè)有時機比擬全面的了解用戶,針對性、策略性的贏取用戶的心.廣告方面,線下的廣告,電視廣告,企業(yè)無法知道多少人看了并且多少人去買了.而且投哪個電視臺,什么時間段播,最終哪些用戶來看,企業(yè)都無從知曉.從廣告獲取新用戶的角度來看,電商的廣告相比線下傳統(tǒng)媒體廣告擁有極大的精準性,多維度的可選擇性,并且通過新技術的有效跟蹤評估效果,這就保證了精準.因而,對于不太擅于做推廣和營銷,較喜歡埋頭做商品的山西傳統(tǒng)企業(yè)來講,互聯網經濟是絕不可錯過的.二、山西傳統(tǒng)企業(yè)電商形式探究既然電子商務是一個必然的趨勢,必需要做,而要考慮的是詳細該怎么做.如今很多傳統(tǒng)企業(yè)家已經有了較好的意識,比方在企業(yè)內部成立電商事業(yè)部,用各種措施來推動傳統(tǒng)企業(yè)與互聯網的結合.因而我以為山西企業(yè)應當以明確目的、捉住本質專業(yè)細分、合理宏觀策略、電商品牌建設、防止店商做電商被電傷,作為核心思路.(一)電商是企業(yè)業(yè)績的新增長點,明確目的電商作為一個新時機帶給商家的是增量而非存量轉移.需要通過電子商務這個新興的渠道在銷售額和盈利上增加,而非在原有割分.例如山西汾酒在2020年的總體營業(yè)額是100億,那么通過電子商務這個新興渠道,需要做到的是第101億,而非這100億營業(yè)額的分割.(二)誰看透電商的本質,誰領發(fā)展先機電子商務市場的火爆是不爭的事實,淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購等各類商城,糯米窩窩為主等的團購網站,還有大大小小各行業(yè)垂直B2C網站及各類微博、微信公眾平臺.似乎還有商家以為進入就能實現高增長,現實情況是如今的消費者已經被無數的商家教育和騷擾,需要做好長期做戰(zhàn)的準備,誰率先看透電商的本質,進行專業(yè)細分,誰就能率先突圍,領下一個發(fā)展先機.(三)合理宏觀策略,多渠道全平臺展示在現前階段切入電子商務市場能夠通過下面幾個方面來實現:1.進駐各大自營型B2C平臺淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、凡客等各類商城.2.微博平臺及微信營銷互動:新浪微博、騰訊微博等已開場了商業(yè)微博推廣,微信譽戶已超五億,已有過多商家通過微信營銷嘗到甜頭.3.與糯米、美團等團購網站合作,團購網站不僅僅僅是購物平臺、O2O平臺,而且是一個體驗式推廣網站,是一個很好的廣告平臺,對新品上市市場推廣等有一定幫助.傳統(tǒng)企業(yè)一定要植入互聯網思維,就是與目的人群打成一片的思維方式,最后構成粉絲經濟,建立起企業(yè)自個的粉絲帝國.(四)擺脫單純價格戰(zhàn),建設電商品牌網絡品牌的運作,歸根到底就是在價格道路的基礎上,根據自個的優(yōu)勢,提煉出一個核心的東西,做出品牌承諾,策略出整套的品牌戰(zhàn)略出來,并且將自個的運營戰(zhàn)略等等都圍繞這個承諾貫穿到整個公司之中,這才是走上了品牌之路.三只松鼠休閑食品賣得很火,包裝設計的動漫化,銷售語言的動漫化,充滿了互聯網時代的創(chuàng)新精神.其實里面的堅果和大街上賣的沒什么區(qū)別.那消費者為什么趨之若鶩?由于今天的年輕一代買的不是產品,買的是一種精神或者樂趣.網絡品牌的目的是什么?目的就是提高顧客的感悟價值,讓其感悟價值大于實際價格,當價格競爭讓大家喘不過氣來,那么就異軍突起,將感悟價值提高到實際價格之上,獲取藍海的利潤空間.將來一定拼的是創(chuàng)意文化,而不是傳統(tǒng)文化,產品必須充滿人情味,而不是自我的夸大與包裝.產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,才能成功.(五)防止傳統(tǒng)店商做電商,被電傷電子商務的開展對傳統(tǒng)實體門店是有一定沖擊的,兩者之間是怎樣協(xié)調的呢?在這里有三個本文關鍵詞語,店商、電商和電傷.在互聯網時代,產品的價格變得公開透明,實體店已經逐步失去競爭優(yōu)勢,那么傳統(tǒng)店面銷售的店商如今都必需要做電商.但是,做電商假如不做O2O,沒有線上與線下的良好互動和結合,也一定會被電傷.蘇寧的轉型,從蘇寧電器到蘇寧云商是一個很好的例子,和阿里巴巴或京東相比,在將來蘇寧會有一定的優(yōu)勢,由于O2O非常重要,線下的體驗與線上的購買對客戶更具有吸引力.防止店商做電商,被電傷,傳統(tǒng)企業(yè)對于進入電子商務的方式之一就是設立全新品牌,獨立運作,避免影響線下的門店和傳統(tǒng)經銷商政策.或者仍然使用原品牌研發(fā)合適網上銷售的產品,傳統(tǒng)企業(yè)做電商,面臨著對線下傳統(tǒng)渠道的壓力,網上賣得低,渠道商有意見,網上價格定位高,產品難以構成效應.對于電子商務渠道能否會和傳統(tǒng)渠道產生沖突,中國服裝界最早特許連鎖經營的企業(yè)山西百圓褲業(yè)連鎖經營股份有限公司楊建新的回答值得借鑒,他舉例講明到:百圓褲業(yè)在進行一款產品的上線前,會在這款產品研發(fā)發(fā)行的經過中,通過功能、外觀、型號等方面加以區(qū)別,來做線上線下的區(qū)分,但產品核心功能是一樣的,百圓褲業(yè)特別注重保衛(wèi)代理商與經銷商的利益.同時,這些代理商或經銷商自個也在做電子商務,與電子商務渠道是不沖突的.作為網絡營銷與電子商務堅定的支持者,楊建新以為所有企業(yè)的產品和服務都應該全部上線,并實現全覆蓋,傳統(tǒng)企業(yè)的很多渠道商都在做線上銷售,與電子商務之間并不矛盾,企業(yè)能夠通過戰(zhàn)略性的考慮,通過線上線下活動來做不同的銷售.同時,傳統(tǒng)渠道是不會消失的,一線二線城市的人群固然已經習慣了網上購物,但三到五級城市人群的購買習慣還有很大差異,這些人群仍傾向于眼見為實的實體店購買,他們需要傳統(tǒng)渠道,也就是講傳統(tǒng)渠道的需求在可預見的將來不會消失.傳統(tǒng)企業(yè)絕不會放棄傳統(tǒng)渠道,但要讓傳統(tǒng)渠道與電商相結合,傳統(tǒng)渠道上面,所有的招商加盟、企業(yè)定制、團購等都需要與互聯網結合,換句話講就是通過互聯網進行品牌推廣,過去企業(yè)多用登門走訪的行商形式來做傳統(tǒng)渠道的業(yè)務擴展,如今則是通過互聯網愈加主動地進行出擊,也就是講,電子商務與傳統(tǒng)渠道之間是要相互結合共贏的.三、結束語通過以上分析,能夠確定對山西傳統(tǒng)企業(yè)來講,轉型升級、通過電商線上線下融合發(fā)展將是必由之路.在我省傳統(tǒng)企業(yè)中也有一些很有先見、能夠引領時代潮流的企業(yè):酒仙網起源于山西,但是如今已是全國最大的酒類專門電子商務網站;山西百圓褲業(yè)連鎖經營股份有限公司很早就開場了電子商務,如今電子商務渠道已是該企業(yè)的銷售渠道之一.雷軍和董明珠的10億賭注,背后是新舊思維的碰撞:雷軍的形式,是粉絲經濟形式;格力的形式,是傳統(tǒng)產業(yè)鏈形式.能夠肯定的是,傳統(tǒng)產業(yè)鏈形式必須植入互聯網基因,否則就有可能淪為互聯網企業(yè)OEM的代工廠.把握好今天的互聯網經濟,乘著互聯網和移動互聯網的快車,才能夠變被動為主動,變劣勢為優(yōu)勢,才能夠緊扣時代脈搏,才能收獲愈加精彩的明天,進而實現我省非煤傳統(tǒng)企業(yè)的跨越轉型.以下為參考文獻:[1]