服飾搭配銷售一體網(wǎng)站的探討和研究,服裝設(shè)計論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【服飾搭配論文【】】【服飾搭配論文【】】【服飾搭配論文【】】【服飾搭配論文【】】【服飾搭配論文【】】服飾搭配銷售一體網(wǎng)站的討論和研究【】論文題目:服飾搭配銷售一體網(wǎng)站的討論和研究內(nèi)容摘要:隨著我們國家網(wǎng)絡(luò)商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)形式已經(jīng)過最初的設(shè)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利形式的商業(yè)形態(tài).同時,在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已出現(xiàn)很多新穎的形式.然而,很多服裝網(wǎng)絡(luò)銷售形式過于單一,網(wǎng)絡(luò)服裝銷售展示僅局限于圖片和文字?jǐn)?shù)據(jù),所以創(chuàng)新型的服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形式將是將來服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢.本文針對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)在狀況、優(yōu)勢以及存在的問題進(jìn)行了分析研究.本文關(guān)鍵詞語:服裝;搭配;銷售;網(wǎng)站;項目研究背景網(wǎng)上購物,這個逐步流行于二十世紀(jì)的購物方式已經(jīng)為越來越多的人所接受.不管是腰纏萬貫的大富翁、時髦的白領(lǐng)麗人還是普通的工薪階層,華而不實大部分人可能都有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷.這華而不實有的也許僅僅想擁有這種體驗的感覺,有的可能將此作為一種知識人士的標(biāo)志,有的則可能已將網(wǎng)上購物作為自個日常生活的重要組成部分而取代了傳統(tǒng)上街購物的方式.究竟何為網(wǎng)上購物呢?簡單來講,網(wǎng)上購物就是把傳統(tǒng)的商店直接搬回家,利用internet直接購買自個需要的商品或者享受自個需要的服務(wù).專業(yè)地講,它是交易雙方從洽商、簽約以及貸款的支付、交貨通知等整個交易經(jīng)過通過Internet、web和購物界面技術(shù)化的B2C形式一并完成的一種新型購物方式,是服裝商務(wù)的一個重要組成部分.這個服裝商場并非虛擬,由于購物的每一個步驟甚至每一個細(xì)節(jié)都很真實,與傳統(tǒng)購物形式的唯一區(qū)別僅在于少了言語溝通而有了更多的填單與確認(rèn)經(jīng)過.一般來講網(wǎng)上物品的經(jīng)營大致可分為兩種形態(tài):一種是服裝商店,即提供網(wǎng)上購物或網(wǎng)上服務(wù)的營業(yè)者,通過自個的網(wǎng)站,直接對網(wǎng)絡(luò)使用者出售商品或者提供服務(wù);另一種是服裝商場,它是由很多提供不同商品或者服務(wù)的營業(yè)者集中在一個網(wǎng)站中,使用者能夠在同一個網(wǎng)站購買不同公司所提供的商品或者服務(wù).也就是講,在前一種情況下網(wǎng)站經(jīng)營者同時又是商店經(jīng)營者,而后一種情況中網(wǎng)站經(jīng)營者扮演的角色更像是商店經(jīng)營者與消費者的中介.為了方便網(wǎng)上購物,一個強大并且安全的網(wǎng)絡(luò)購物平臺自然是不可或缺的.服裝產(chǎn)品銷售網(wǎng)站正是在這種成熟的市場需求的推動下和先進(jìn)的信息技術(shù)的支持下產(chǎn)生的.服裝產(chǎn)品的在線銷售作為一種當(dāng)代商務(wù)形式,它是基于對商家和客戶需求的了解,利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)檢索獲取信息,為個體(客戶)和整體(商家)提供了一個絕對自由的交易平臺.商家節(jié)省了用于商品交易場所、服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)商鋪雜支開銷等方面的投入,進(jìn)而降低了商品價格;客戶方面,不僅節(jié)約了時間成本,同時降低了購物成本,能夠愈加輕松隨意地挑選自個喜歡的商品.通過這個簡單的網(wǎng)上購物平臺能夠完成的任務(wù)固然有限,但是透過這種思路進(jìn)行的擴(kuò)展所帶來的實際應(yīng)用卻是非常有價值的.本文設(shè)計并實現(xiàn)了一個服裝產(chǎn)品搭配銷售網(wǎng)站,其主要功能如下:(1)讓消費者通過網(wǎng)站了解服裝產(chǎn)品的最新行業(yè)狀況和走向;(2)閱讀商品信息;(3)為消費者提供專業(yè)搭配建議.1服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的目的網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為平臺,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目的實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式.簡單的講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為到達(dá)一定營銷目的的營銷活動.多年以前,服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供給鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用.區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目的,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的在于下面方面:通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率,建立起極致壓縮中間渠道的營銷形式,降低渠道成本;加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進(jìn)而根據(jù)反應(yīng)在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反響,壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期,繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻.2服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況在一些發(fā)達(dá)國家,品牌服裝搭配網(wǎng)上營銷已經(jīng)有完善的體系.在美國、歐洲,網(wǎng)絡(luò)營銷己成為服裝銷售很重要的一種形式.服飾搭配銷售對服裝生產(chǎn)商及經(jīng)銷商來講很重要.各大服裝零售商都爭相開掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和穩(wěn)固已有顧客資源、開發(fā)潛在的客戶,增加市場份額.互聯(lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有力工具之外,還將用于更好地穩(wěn)固已有的服裝品牌、加強客戶關(guān)系.網(wǎng)絡(luò)營銷從廣義上看已是網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營銷形式.國內(nèi)服裝固然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的最熱門商品,但是其交易量正在進(jìn)一步提高.一旦網(wǎng)民數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模,并適應(yīng)了網(wǎng)上購物這一方便快速的購物方式,服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場將開場迅速擴(kuò)大,進(jìn)而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長期.但是,從產(chǎn)業(yè)生命周期看,當(dāng)前中國消費類電子商務(wù)僅處于市場的導(dǎo)入期,固然增長速度很快,但基數(shù)很小,還沒有構(gòu)成規(guī)模,交易量相比發(fā)達(dá)國家而言還是很小的.3服飾搭配的重要性和營銷策略我們有時總會覺得衣服少了,總是找不到適宜的衣裳,為什么找不到適宜的衣裳呢,其實,原因很簡單,就是我們不會對現(xiàn)有的服飾進(jìn)行合理的搭配.早在20世紀(jì)70年代美國洛杉磯大學(xué)的心理學(xué)教授馬瑞比恩博士就得出結(jié)論:我們每個人相互之間給對方留下的印象有55%取決于我們的外表,38%取決于我們的聲音,只要7%才是談話的實際內(nèi)容和背景資料,這是幾乎不以個人意志為轉(zhuǎn)移的,不管你以為這樣能否合理,事實就是如此---再也沒有比讓別人記住你的衣服進(jìn)而記住你更好的辦法了.可見,服飾搭配在我們?nèi)粘Ｉ钪惺嵌嗝吹闹匾?服裝是要搭配的,同樣的服裝,采用不同的著裝搭配會有不同的感覺.任何服裝無論款式怎樣,假如搭配不當(dāng),都無法襯托出你的個性,反而起到反作用,所以搭配至關(guān)重要.正確的搭配讓簡單的服飾也能穿出不一樣的自信時髦感.調(diào)查表示清楚,合理新穎的服裝搭配更受顧客的歡迎和喜歡.這一點正是服裝搭配營銷網(wǎng)絡(luò)所看重的根據(jù).每一件服裝假如單賣,那肯定不會有好的銷售額,對于服裝銷售來講,服裝搭配技巧顯得尤為重要,它和服裝銷售額是直接掛鉤的.所以諸多的經(jīng)營者在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時,也對店鋪的形象宣傳倍加關(guān)注,華而不實產(chǎn)品的合理搭配就是一個最直接的宣傳方式.服飾搭配既要傳達(dá)品牌文化,亦需為消費者提供搭配指引,這是消費者的需要,也是品牌的需要.為了快速的構(gòu)成搭配的指向性,最重要的部分在于細(xì)節(jié)的處理,無論是模特的站位,還是與服裝照應(yīng)的配飾:眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子甚至其他能夠產(chǎn)生消費導(dǎo)向的服裝.成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售,人們在認(rèn)同品牌風(fēng)格的同時即認(rèn)同了品牌服飾搭配方式方法,在已經(jīng)構(gòu)成的認(rèn)同感上促進(jìn)連帶銷售.服飾搭配銷售網(wǎng)站是一個集服裝銷售、服裝搭配、咨詢服務(wù)為一體的綜合型網(wǎng)站,它具有著獨特的銷售方式,為消費者提供愈加實用的服務(wù)平臺.它通過在線服裝搭配這一服務(wù)來增加消費者對網(wǎng)絡(luò)服裝購物的依靠和興趣.以獨特時髦的服裝搭配效果構(gòu)成一種理想化感召力,吸引顧客進(jìn)入一種時髦氣氛,讓顧客全身心地感受服裝搭配的魅力.對于服裝網(wǎng)絡(luò)銷售來講,服飾搭配為其營造了良好的銷售環(huán)境,能夠有效的提升銷售業(yè)績,而且能夠增加公眾對網(wǎng)上購買服裝的興趣.它通過與網(wǎng)絡(luò)商家合作,來實現(xiàn)網(wǎng)站盈利形式的發(fā)展.在網(wǎng)站主頁有參考搭配的同時,會把各服裝網(wǎng)絡(luò)商家的服裝單品搭配起來推介給顧客,網(wǎng)站設(shè)有專業(yè)的搭配師提供在線人工服務(wù),同時網(wǎng)站設(shè)有三維立體的服裝展示程序,顧客能夠隨時進(jìn)行搭配體驗.該項目設(shè)有專業(yè)的服裝工作室,能夠及時制作成衣來知足網(wǎng)站搭配銷售,進(jìn)而構(gòu)成一個良好的商業(yè)體系.結(jié)束語一個好的服飾銷售網(wǎng)站的成功,不僅僅在于網(wǎng)站的宣傳、品牌的效應(yīng)、顧客群體的定位等方面,最重要的還是要看網(wǎng)站能否能夠捉住消費者的購物心理.因而,除了重視網(wǎng)絡(luò)宣傳外,愈加要注重這種創(chuàng)新能動性的發(fā)揮,進(jìn)而推動服飾銷售的不斷發(fā)展.本文通過服裝銷售、服裝搭配等方面來闡述服飾搭配銷售網(wǎng)站的營銷對策,尤其是在服裝搭配方面,從服飾搭配的重要性方面進(jìn)行了詳細(xì)的