互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下市場營銷策略轉(zhuǎn)型的方法探究,市場營銷畢業(yè)論文摘要：隨著科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中必不可少的一部分了，互聯(lián)網(wǎng)不僅促進(jìn)了我們國家經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，還給人們帶來了更快速的生活方式?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展到了一定的高度，社會也已經(jīng)進(jìn)步到一定的程度，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)營銷形式已經(jīng)不再適用于如今的社會了，需要的是更新穎更潮流的營銷方式。如今很多企業(yè)已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，使電子商務(wù)愈加的快速發(fā)展起來，這也需要企業(yè)找到新的營銷方案來適應(yīng)社會新的發(fā)展趨勢。本文研究一下在新的社會互聯(lián)網(wǎng)市場需求下，制定新的營銷策略，幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷的轉(zhuǎn)型。本文關(guān)鍵詞語：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);市場營銷策略;轉(zhuǎn)型;引言今年，我們國家碰到了新型冠狀肺炎疫情，這突如其來的疾病，給我們國家?guī)砹撕芏嗟睦щy，給社會經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了很大的影響，很多人都在家工作，好多企業(yè)都面臨了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這種情況下，傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)形式就會很吃虧，人們都不敢上街消費(fèi)，而與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的企業(yè)，遭到的影響就比傳統(tǒng)的企業(yè)營銷要小得多，由于人們還能夠通過網(wǎng)上購物來知足自個日常的生活需要。只要打破傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式，跟上時代的網(wǎng)絡(luò)潮流，變換新的營銷策略，才能為本身企業(yè)謀求更好的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的原則互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也有自個的主要原則，并不是毫無根據(jù)的?；驹瓌t有三個，首先是要緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，跟上時代的步伐，不然就會弱后。其次是要知道消費(fèi)者的需求，知道消費(fèi)者的需求才能更好地銷售產(chǎn)品。最后是能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的特點(diǎn)，找到特點(diǎn)就是有新的突破點(diǎn)?！惨弧持髁骰瓌t是要跟上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐一個產(chǎn)品能否能被銷售出去，和當(dāng)時的社會背景，還有人們的需求有很大的關(guān)系，要能夠吸引消費(fèi)者的眼球。所以，在制定營銷策略的時候，要跟上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)是傳播信息最快的通道，如今的人們喜歡什么，需要什么都能夠在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中分析出來，所以，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是特別有前景的。因而為企業(yè)制定市場營銷策略的時候，要遵循不斷變換的原則，要具有彈性和收縮性，能夠更好的發(fā)展市場需求，將產(chǎn)品更好的銷售給消費(fèi)者?！捕硟r(jià)值鏈原則是要知足消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展起來的主要原因，消費(fèi)者本身需要什么，都在網(wǎng)上直接購買，知道了消費(fèi)者需求，企業(yè)產(chǎn)品才能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。一個企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場中站穩(wěn)腳跟，需要找到核心消費(fèi)者人群，找到他們的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的需求，生產(chǎn)出合適他們的產(chǎn)品，再將商品進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀念，就能夠很好的進(jìn)行市場營銷。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的價(jià)值鏈原則?！踩硞€人市場原則是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的特點(diǎn)企業(yè)應(yīng)該要懂得去開掘消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)價(jià)值觀念，還有消費(fèi)者對產(chǎn)品有些哪些等待，弄清楚這些能夠幫助企業(yè)有針對性的給消費(fèi)者提供適宜的產(chǎn)品。給消費(fèi)者一個個性化的服務(wù)，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，給企業(yè)帶來更多的效益。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略怎樣轉(zhuǎn)型〔一〕利用網(wǎng)絡(luò)自媒體的平臺由于互聯(lián)網(wǎng)的參加，人們了解事物的途徑越來越多，收到信息的速度也越來越快，人們還在網(wǎng)上進(jìn)行聊天，看電視，看新聞等。如今發(fā)展出了自媒體平臺，很多人創(chuàng)始了自媒體賬號，屬于個體賬號，有的人會在賬號里共享自個的日常生活，推薦自個以為好的產(chǎn)品，共享自個喜歡的地方。比方抖音和快手這樣的App，都會有很多人共享，讓更多的人看到自個。那么企業(yè)可以以利用這樣一個平臺，申請一個自個品牌的賬號，擴(kuò)大范圍宣傳和推銷自個的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更深的了解。而且還能夠增加購買的渠道，給消費(fèi)者帶來方便的同時也給自個產(chǎn)品更多的時機(jī)，這樣就打開了網(wǎng)民的市場了。這也是要讓企業(yè)更好的適應(yīng)市場環(huán)境的變化，去更好的改變營銷策略?！捕臣哟笃髽I(yè)本身產(chǎn)品形象的打造很多時候，一個產(chǎn)品的好壞都來自顧客和消費(fèi)者的口中，并不是自個講自個的產(chǎn)品好就會有很多人來購買的，而是由于別人用了這個企業(yè)的產(chǎn)品都講好，人們才會爭相來買。所以一個企業(yè)應(yīng)該先將自個的產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，而且要信譽(yù)度很高，這樣才能從根本上讓人們喜歡這個產(chǎn)品，漸漸建立起口碑，這樣產(chǎn)品才會不斷被消費(fèi)者所喜歡，不斷增加企業(yè)效益。傳統(tǒng)的介紹方式過于慢了，企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)平臺去介紹和宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，這樣能被人們所快速的熟知，還能夠激起消費(fèi)者的購買欲望。。這樣購買產(chǎn)品的人會變得越來越多，因而產(chǎn)品的質(zhì)量變得尤其重要，一旦產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，那么將給企業(yè)帶來致命的一擊。所以，企業(yè)能夠組建一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門針對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。另外，企業(yè)的服務(wù)也是一個特別重要的問題，消費(fèi)者使用了產(chǎn)品之后，有哪些體驗(yàn)，覺得產(chǎn)品有哪些缺乏之處，需要改良的，都能夠告訴客服，然后客服整理統(tǒng)一反應(yīng)給研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)消費(fèi)者提出的問題，，對產(chǎn)品進(jìn)行改良，這樣能夠進(jìn)一步提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，幫助企業(yè)的產(chǎn)品迎來一個更好的口碑?！踩钞a(chǎn)品定價(jià)的合理化如今很多人都喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行購物，很大一部分原因是網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店的價(jià)格要便宜一些，這一點(diǎn)就已經(jīng)很吸引消費(fèi)者購買了。所以，消費(fèi)者的購買欲望有很大一部分原因來自產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備多種預(yù)備方案來給出合理，能保證企業(yè)收益又能符合消費(fèi)者價(jià)值觀念的價(jià)格。企業(yè)可以以推行一些積分兌換禮品，或者兌換小樣和試用產(chǎn)品，適當(dāng)給消費(fèi)者一些福利，能夠留住消費(fèi)者?？梢砸越o一些老顧客福利，以老帶新，老顧客帶來新顧客，那么老顧客就能夠得到一些優(yōu)惠。這樣就能夠既留住老顧客又能增加新顧客。用價(jià)格刺激消費(fèi)者消費(fèi)，適當(dāng)?shù)母＠?，用薄利多銷的原理來讓企業(yè)到達(dá)更多的收益?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場營銷轉(zhuǎn)型詳細(xì)方式方法〔一〕開設(shè)微信公眾號如今人們溝通都是在一些社交軟件中，在社交軟件中還能夠獲取一些自個需要的信息，尤其是如今智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，，讓越來越多的人能夠更早的知道一些信息和知識。比方，如今的小學(xué)生相比我們以前小學(xué)的時候，知道的東西要多很多，很大一部分原因就是手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的普及。如今社交平臺也成了營銷的重要途徑，能夠很好的獲取信息。微信的使用用戶頗多，它有著清楚明晰的界面和快速的溝通方式，被群眾所喜歡。微信有了很多的功能，人們甚至都省了很多的話費(fèi)。那么企業(yè)可以以利用微信這個平臺，開設(shè)本品牌或者企業(yè)公眾號，去全面推廣產(chǎn)品信息，擴(kuò)大消費(fèi)人群。通過微信公眾號，消費(fèi)者可以以和企業(yè)有更好的聯(lián)絡(luò)，增加相互之間的互動。比方，會有很多代購，通過加微信與消費(fèi)者建立密切的聯(lián)絡(luò)，有什么新的產(chǎn)品可以以通過朋友圈，讓消費(fèi)者能夠直接看到，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購物?！捕忱梦⒉┻M(jìn)行推廣微博是一種廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，微博在人群中的影響力還是挺高的，尤其是信息傳播的速度也特別的快。比方熱搜，一有什么重大的事情，馬上就會上熱搜，上了熱搜就會立馬被人們知道。微博的使用群體也特別多，曾經(jīng)由于一條熱搜，整個微博崩塌，系統(tǒng)都進(jìn)不去，可想而知，是有多少人點(diǎn)進(jìn)了那一條微博。所以，微博也是一條市場營銷的新道路，能夠通過微博轉(zhuǎn)發(fā)，讓產(chǎn)品出如今更多的群眾視野中。企業(yè)能夠運(yùn)用微博平臺吸引消費(fèi)者，利用微博的一些活動，吸引消費(fèi)者眼球。通過微博，企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息，產(chǎn)品優(yōu)勢，更快更好的呈如今消費(fèi)者眼中。微博還能夠根據(jù)用戶平常的閱讀記錄，自動推送用戶感興趣的信息，這樣看過一次企業(yè)產(chǎn)品的信息，以后就會被自動推送，大大的增加了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時機(jī)。〔三〕付款方式的多樣性和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場營銷轉(zhuǎn)型重要的一點(diǎn)還有付款方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的付款方式只要現(xiàn)金支付。如今科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，以及人們思想的新穎奇特，創(chuàng)造出很多方便人們生活的產(chǎn)品，比方手機(jī)。有了手機(jī)之后，人們又有了新的想法，這樣就有了手機(jī)支付。如今越來越多的人出門只帶一個手機(jī)，不帶現(xiàn)金，買東西都是手機(jī)支付。就像在網(wǎng)上購物，假如不能在網(wǎng)上直接付款，還有要用現(xiàn)金不斷，就會費(fèi)事很多，由于不是所有的產(chǎn)品都在一個地方銷售。所以就有了手機(jī)支付，手機(jī)支付又分為多種類型，有微信支付和支付寶支付。付款方式多樣化，可是消費(fèi)者還是很看重價(jià)格，有的產(chǎn)品價(jià)格消費(fèi)者不能一次性付清，那么就有了分期付款這種方式，這能夠減輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力，不斷提高企業(yè)效益。產(chǎn)品的售后服務(wù)也是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容，好的售后服務(wù)能夠給消費(fèi)者來帶更好的體驗(yàn)。告訴消費(fèi)者，有任何的產(chǎn)品質(zhì)量問題都能夠申請售后服務(wù)，這樣消費(fèi)者就會買的更放心，用得也更放心。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，這樣會給企業(yè)帶來更多的收益，也會博得更好的口碑。結(jié)束語互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢，在社會發(fā)展的大趨勢下，帶給企業(yè)的也將會是更好的發(fā)展，市場營銷人員應(yīng)該打破傳統(tǒng)的營銷形式，促進(jìn)市場營銷的轉(zhuǎn)型，知足企業(yè)將來的發(fā)展需求。要想企