服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位籌劃書〔五篇模版〕第一篇：服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位籌劃書服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位籌劃書名目：第一章… 籌劃背景其次章… 目標(biāo)市場(chǎng)分析第三章… 企業(yè)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析第四章… 市場(chǎng)細(xì)分第五章… 市場(chǎng)定位第一章籌劃背景中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃進(jìn)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，休閑服的種類也在不斷轉(zhuǎn)變和“進(jìn)化”：群眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在提倡一種更為時(shí)尚、共性、自我的生活方式。最近隨著氣溫漸漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最正確上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來(lái)的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。其次章目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)1.目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，進(jìn)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)，居市場(chǎng)前沿。通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和進(jìn)展，信任以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬闊。2.目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不行無(wú)視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。第三章企業(yè)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析內(nèi)優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)WO策略：1、對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造要有所調(diào)整,爭(zhēng)取在高檔次的產(chǎn)品上有的突破2、加大營(yíng)銷力度，拓展?fàn)I銷渠外時(shí)機(jī)(O)SO1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷模式2、服裝設(shè)計(jì)融合國(guó)際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外鄉(xiāng)設(shè)計(jì)人才的培育威逼(T)ST1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略WT1、生疏服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)章2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格3、增加營(yíng)銷渠道S最具優(yōu)勢(shì)的核心是款式穎，季季換款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格相對(duì)較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)的購(gòu)置欲。且好而充分的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場(chǎng)定位明確，針對(duì)性強(qiáng)。O消費(fèi)者消費(fèi)力量的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚共性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開頭多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、共性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)降臨，女裝市場(chǎng)具有寬闊的進(jìn)展空間。W產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)力量弱，營(yíng)銷力度不夠，營(yíng)銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，設(shè)備引進(jìn)力量和技術(shù)的再開發(fā)力量均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)需求T消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者共性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮亮，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌鑒賞力量快速提高，國(guó)際知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，低本錢優(yōu)勢(shì)漸漸消逝，目前棉等原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)本錢增加第四章市場(chǎng)細(xì)分1、性別細(xì)分2、年齡段細(xì)分3、產(chǎn)品屬類細(xì)分性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)始終是服裝市場(chǎng)的大頭，其始終引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、共性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30，30-45，45-65，65。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的年齡段。細(xì)分市場(chǎng)：該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底；很強(qiáng)的購(gòu)置欲望；追求流行、時(shí)尚、共性，敢于嘗試事物，簡(jiǎn)潔承受各種品牌；該群體中很大一局部簡(jiǎn)潔沖動(dòng)購(gòu)物；30-45：該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體。細(xì)分市場(chǎng)：1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體；2、該群體有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望；3、該群體對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好；4、對(duì)品牌的承受程度較低，購(gòu)物理性居多；產(chǎn)品屬類細(xì)分主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、商務(wù)休閑第五章市場(chǎng)定位風(fēng)格定位：時(shí)尚大方優(yōu)雅品牌群體定位：18-45歲價(jià)格定位〔零售價(jià)〕100—600元、主價(jià)位在150—450秋冬單品：200—800元、主價(jià)位在200—600元之間外套、棉襖、羽絨及皮草：600—1800以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場(chǎng)定位籌劃書組員：15號(hào)符倩1820號(hào)江琪感謝！號(hào)鄧小娟293031其次篇：市場(chǎng)定位籌劃書市場(chǎng)定位籌劃書〔一〕一、便利面市場(chǎng)細(xì)分隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，便利面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)便利面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，便利面產(chǎn)量到達(dá)了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)便利面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)便利面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**1-11目前中國(guó)的便利面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。2、市場(chǎng)趨于飽和，進(jìn)展空間有限。3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是將來(lái)行業(yè)走向。5、整合營(yíng)銷將成為下一輪便利面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。7、油炸面仍將是主流。8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。9、便利面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。相對(duì)于現(xiàn)狀：便利面企業(yè)的將來(lái)之路1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)仍舊是主題和核心。2、多元化進(jìn)展仍舊是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)機(jī)也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。3、人才是企業(yè)的重要資本。4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。消費(fèi)者分析學(xué)生：在校學(xué)生選擇便利面的調(diào)查中，我們覺察38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和養(yǎng)分不是很在意，只是能最便利的解決饑餓就行，所以在通常的狀況下價(jià)格在肯定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。只要抓住學(xué)生這個(gè)便利面主要的消費(fèi)群體就抓住了大局部的市場(chǎng)。家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇便利面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是格外重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在格外忙得時(shí)候才會(huì)選擇便利面，而且一大局部有小孩的家庭中，吃便利面是由于小孩想吃所以才會(huì)去買。一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了局部市場(chǎng)。二是抓住孩子的心就抓住樂大局部家庭的市場(chǎng)相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們覺察，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)置影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的狀況下才會(huì)去選擇便利面。抓住打工者就抓住了大局部的社會(huì)群體。在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“便利面”進(jìn)展“養(yǎng)分面”，轉(zhuǎn)變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延長(zhǎng)的領(lǐng)域。消費(fèi)者對(duì)于大骨面便利面養(yǎng)分的理解與生疏：20.6%不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜養(yǎng)分內(nèi)涵：85.3%不清楚其他老壇酸菜的：68.4%而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶肯定的便利面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既便利又養(yǎng)分的食品，在旅游的時(shí)候既能便利攜帶又能補(bǔ)充養(yǎng)分和體力。抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的養(yǎng)分銷售關(guān)鍵。消費(fèi)者特點(diǎn)：1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，承受事物快，簡(jiǎn)潔受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，留意利用校園媒體。潛在消費(fèi)群體：1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大局部寵愛吃便利面，很多的家長(zhǎng)也情愿為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把便利面作為主食，假設(shè)便利面可以又好吃又養(yǎng)分，這樣全部的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)根底上可以依據(jù)不同的年齡吃不同的口味便利面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的養(yǎng)分，培育對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇便利面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。3、不吃便利面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的根底上是不會(huì)常常吃便利面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好便利有養(yǎng)分的來(lái)吸引這局部消費(fèi)群體。據(jù)我所知很多人也寵愛吃酸味的食品，比方山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在便利面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了亮點(diǎn)。現(xiàn)在不少便利面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了穎酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比養(yǎng)分成分也更多。便利面進(jìn)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、養(yǎng)分安康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開便利食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但便利面其質(zhì)量又很多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。二、產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)藏食物者三、市場(chǎng)定位——先入為王產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳頂峰期，8市場(chǎng)定位籌劃書〔二〕一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線聘請(qǐng)〔絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才聘請(qǐng)，正在起步中〕和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)搏斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡快與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)展較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著肯定的難度。但是，有一點(diǎn)可以確定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之假設(shè)鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)根底上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)籌劃、文化傳播、影視籌劃、會(huì)展籌劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。但依據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的效勞產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無(wú)線聘請(qǐng)，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，〔容桂〕東視廣告的品牌營(yíng)銷推廣等等。而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)籌劃、順德播送電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等〔其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)工程〕。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上工程在運(yùn)作上更多地存在著如下肯定程度的弱點(diǎn)與缺乏：在活動(dòng)籌劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在播送電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，真誠(chéng)的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開頭進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋格外招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)媒體，以才智與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，英雄行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。第三篇：某玩具公司目標(biāo)市場(chǎng)定位兒童玩具市場(chǎng)定位隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都賜予了極大地關(guān)注，他們也漸漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，消遣、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童玩耍的動(dòng)機(jī)，支撐玩耍開展，促進(jìn)玩耍水平的提高。孩子的玩具應(yīng)當(dāng)是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)當(dāng)為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)進(jìn)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的進(jìn)展空間依據(jù)我小組成員在市場(chǎng)的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：1、群體：據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要進(jìn)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對(duì)一切都感到穎，因此兒童在購(gòu)置商品時(shí)，極易受到外界環(huán)境的影響，觀察別人有玩具，“我也要”玩具，對(duì)于電視廣告中的玩具會(huì)更加留意。2、家庭:近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)展智力開發(fā)極為重視,集學(xué)問(wèn)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均情愿花費(fèi)在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大局部是由孩子提出寵愛后與父母共同商量并打算購(gòu)置。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購(gòu)置決策漸漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。就性別偏好來(lái)講差異格外明顯。七成多的女孩最寵愛毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最寵愛毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最寵愛這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最寵愛的玩具類型之外，關(guān)于最不寵愛的玩具類型為：有一半的男孩不寵愛毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不寵愛變形類玩具。3、年齡差異：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差異很大，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最寵愛的玩具類型：3歲以下嬰幼兒近半最寵愛有聲玩具，四成最寵愛毛絨玩具；各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最寵愛毛絨和電動(dòng)遙控玩具；分別由近7~1011~13歲兒童寵愛毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；14~16歲的少年最寵愛的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開頭從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向穎的電子型、才智型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。4、城市與農(nóng)村比照城市消費(fèi)者：〔1〕34%電子型玩具〔2〕46%才智型玩具〔3〕20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)者：〔1〕48%電動(dòng)型玩具〔2〕28%拼裝型玩具〔3〕24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。依據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)當(dāng)向以下幾方面設(shè)計(jì)：1、智能化在玩具市場(chǎng)快速進(jìn)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無(wú)差異、無(wú)共性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統(tǒng)玩具越來(lái)越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)進(jìn)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能奇異地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)穎、品類豐富，還依據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數(shù)字規(guī)律、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和共性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的進(jìn)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的進(jìn)展。2、共性化所謂玩具的共性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)分，這是共性化必需具備的特征和傾向。產(chǎn)品的共性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的共性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)表達(dá)，也可以通過(guò)“效勞、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)表達(dá)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的共性化塑造更為有效。3、多功能化隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的進(jìn)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍留意兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中表達(dá)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的過(guò)程，應(yīng)當(dāng)讓孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在學(xué)問(wèn)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不行替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒有玩耍的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命。”可見對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探究和爭(zhēng)論。第四篇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位教案工程六目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位教案企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展的。選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)具體效勞對(duì)象，是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的首要內(nèi)容和根本動(dòng)身點(diǎn)。一、目標(biāo)市場(chǎng)定義企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的根底上，依據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略企業(yè)在打算目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和經(jīng)營(yíng)時(shí)，可依據(jù)具體條件考慮三種不同策略。1、無(wú)差異性營(yíng)銷策略。是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以整個(gè)市場(chǎng)中的共性局部為目標(biāo)，只求滿足最大多數(shù)顧客的共同性需要。如美國(guó)箭牌口香糖、傳統(tǒng)的可口可樂。好處：獵取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，品種少批量大，可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，提高利潤(rùn)率。(1)由于產(chǎn)品單一，企業(yè)可實(shí)行機(jī)械化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品本錢，提高產(chǎn)品質(zhì)量；(2)無(wú)差異的廣告宣傳，單一的銷售程序，降低了銷售費(fèi)用；(3)節(jié)約了市場(chǎng)細(xì)分所需的調(diào)研費(fèi)用、多種產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用，使企業(yè)能以物美價(jià)廉的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要。缺點(diǎn)：(1)不能滿足不同消費(fèi)者的需求和愛好。用一種產(chǎn)品、一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略去吸引和滿足全部顧客幾乎是不行能的，即使一時(shí)被成認(rèn)，也不會(huì)被長(zhǎng)期承受。(2)簡(jiǎn)潔受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。當(dāng)企業(yè)實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷策略時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)從這一整體市場(chǎng)的微小差異人手，參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。案例與啟發(fā)可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問(wèn)世以來(lái)，始終奉行無(wú)差異市場(chǎng)策略，其廣告語(yǔ)“請(qǐng)喝可口可樂”使用至今。百事可樂公司的創(chuàng)立比可口可樂公司晚12年，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，百事可樂公司進(jìn)展了劇烈的挑戰(zhàn)。除了強(qiáng)調(diào)廉價(jià)(其廣告語(yǔ)是“一樣的價(jià)格，可飲兩倍量”)，爭(zhēng)取年輕人(廣告歌“今日生龍活虎的人們?nèi)纪?，年輕人就喝百事可樂”)外，還執(zhí)行了差異化戰(zhàn)略，即推出七喜汽水，爭(zhēng)取“非可樂”細(xì)分市場(chǎng)，開展一場(chǎng)“無(wú)咖啡因”廣告運(yùn)動(dòng)，對(duì)可口可樂造成巨大沖擊?？煽诳蓸吩诖舜驌粝拢坏貌环艞墴o(wú)差異市場(chǎng)策略，也推出雪碧、芬達(dá)、雪菲力等各種風(fēng)格和口味的飲料，以滿足不同市場(chǎng)需要。2、差異性營(yíng)銷策略。在好細(xì)分的根底上，選擇多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和方案。差異性市場(chǎng)策略是目前普遍承受的策略，這是科技進(jìn)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。不少企業(yè)實(shí)行多品種、多規(guī)格、多款式、多價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：(1)由于企業(yè)面對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，某一細(xì)分市場(chǎng)發(fā)生劇變，也不會(huì)使企業(yè)全盤陷入逆境，大大削減了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)由于能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，爭(zhēng)取更多的顧客，從而擴(kuò)大銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。(3)企業(yè)可以通過(guò)多種營(yíng)銷組合來(lái)增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)還會(huì)因在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)、樹立品牌形象而帶動(dòng)其他子市場(chǎng)的進(jìn)展，造成連帶優(yōu)勢(shì)。差異性市場(chǎng)策略的缺乏之處在于，由于目標(biāo)市場(chǎng)多，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種多，因而渠道開拓、促銷費(fèi)用、生產(chǎn)研制等本錢高。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)治理難度較大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力和素養(yǎng)較高的經(jīng)營(yíng)治理人員。例如，寶潔公司推出5種洗發(fā)水比僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，要獲得更大的總市場(chǎng)占有率。3、集中營(yíng)銷。就是選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力氣爭(zhēng)取在這些子市場(chǎng)上占有大量份額。優(yōu)點(diǎn)：(1)由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入挖掘消費(fèi)者的需求，能準(zhǔn)時(shí)得到反響意見，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。(2)生產(chǎn)專業(yè)化程度高，企業(yè)可有針對(duì)性地實(shí)行營(yíng)銷組合，節(jié)約本錢和費(fèi)用。(3)目標(biāo)市場(chǎng)較小，可以使企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)特征盡可能達(dá)成全都，從而有利于充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。(4)在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)后，可以集聚力氣，與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。(5)能有效地樹立品牌形象，如老廟黃金、全聚德烤鴨、張小泉剪刀等品牌幾乎家喻戶曉。缺點(diǎn)：(1)由于市場(chǎng)較小，空間有限，企業(yè)進(jìn)展受到肯定限制。(2)假設(shè)有強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)人，風(fēng)險(xiǎn)很大，很可能陷入逆境，缺少盤旋余地。案例與啟發(fā)一百年前，日本京都成立了一家生產(chǎn)紙牌的小店，以漢語(yǔ)“盡人事，聽天命”的寓意取名為“任天堂”。一百多年以來(lái)，任天堂始終抱著“玩具”這一細(xì)分市場(chǎng)，從撲克牌、塑料撲克牌、魔術(shù)撲克牌、電子玩耍機(jī)到電腦玩具，堅(jiān)持不懈，使其產(chǎn)品暢銷全球。“任天堂”抱著一棵“樹”不放，這棵樹雖然不大，但它不低頭，舍命開發(fā)創(chuàng)，使它成為搖錢樹“。三、選擇市場(chǎng)掩蓋戰(zhàn)略的依據(jù)1、企業(yè)的資源。假設(shè)企業(yè)資源豐富，實(shí)力雄厚(包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)力氣、資金狀況等)，具有大規(guī)模的單一流水線，擁有廣泛的分銷渠道，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，內(nèi)在質(zhì)量好，品牌商譽(yù)高，可以承受無(wú)差異市場(chǎng)策略。假設(shè)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)設(shè)計(jì)力量強(qiáng)、治理素養(yǎng)較高，可實(shí)施差異性市場(chǎng)策略。反之，假設(shè)企業(yè)資源有限、實(shí)力較弱、難以開拓整個(gè)市場(chǎng)，則最好實(shí)行密集性營(yíng)銷策略。·2、產(chǎn)品的狀況。產(chǎn)品具有同質(zhì)性，即消費(fèi)者購(gòu)置和使用時(shí)對(duì)此類產(chǎn)品特征感覺相像，其需求彈性較小，如食鹽、石油等可實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)策略。產(chǎn)品具有異質(zhì)性，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品特征感覺有較大差異，如服裝、家具、化裝晶等，其需求彈性較大，可實(shí)行差異性或密集性策略。3、產(chǎn)品生命周期處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品，要實(shí)行相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。處在”導(dǎo)入期“、”成長(zhǎng)期“宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)策略。由于消費(fèi)者初步接觸產(chǎn)品，對(duì)其不甚了解，消費(fèi)需求還停留在初淺層次。另一方面，企業(yè)由于種種緣由也難以一下子推出多種品種。在”成熟期“、”衰退期“宜實(shí)行差異性策略和密集性策略。這是由于企業(yè)生產(chǎn)已定型，消費(fèi)已成熟，需求向深層次多樣化進(jìn)展，競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。實(shí)行差異性策略可以開拓一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)，或者實(shí)行密集型策略，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。4、市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)是否“同質(zhì)”。假設(shè)消費(fèi)者的需求和愛好相像，購(gòu)置行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反響根本全都，企業(yè)可以實(shí)行無(wú)差異策略。消費(fèi)者需求偏好、態(tài)度、購(gòu)置行為差異很大，宜實(shí)行差異性策略或密集性策略。5、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略有所區(qū)分，反其道而行之。企業(yè)實(shí)行任何目標(biāo)市場(chǎng)策略，通常還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)策略，企業(yè)應(yīng)考慮差異性市場(chǎng)策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力量。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行差異性策略，則企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行更有效的密集性策略，使自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。從圖可以覺察不同早餐產(chǎn)品的定位和特色，分析各品種的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)展科學(xué)定位供給依據(jù)。明顯，兩維分析法有以下好處：(1)格外直觀、形象，一目了然。分析全面，不易漏掉可能消滅的結(jié)果。擴(kuò)展便利，略微做些改進(jìn)，就可以進(jìn)展擴(kuò)展和進(jìn)展更加深入的分析。如對(duì)圖進(jìn)展擴(kuò)展，”價(jià)格“變量選取”貴“、”一般“、”廉價(jià)“三種狀態(tài)，”預(yù)備時(shí)間“變量選取”慢“、”中“、”快“三種狀態(tài)，便得出九種市場(chǎng)定位的選擇多維定位通常選擇三個(gè)或三個(gè)以上因素進(jìn)展分析和定位，所以也叫立體定位。一般來(lái)說(shuō)，多維變量的構(gòu)成越多，直觀理解也越困難，這是由于，多維變量構(gòu)成的是一個(gè)立體空間，其分析也是在立體空間上進(jìn)展。特別狀況，也有實(shí)行樹型構(gòu)造分析的。如旅游鞋市場(chǎng)，可以按”年齡“、”性別“、”收入“三個(gè)變量進(jìn)展市場(chǎng)定位在市場(chǎng)定位過(guò)程中，不管是實(shí)行兩維定位法還是多維定位法，核心是選擇好變量。當(dāng)一種定位不甚科學(xué)時(shí)，可通過(guò)重選擇變量來(lái)找到市場(chǎng)的空白和覺察可能消滅的商機(jī)。比方，早餐市場(chǎng)產(chǎn)品的定位圖，可以選價(jià)格”和“預(yù)備時(shí)間”變量，也可以選用“價(jià)格”和“質(zhì)量”變量，或者選用“養(yǎng)分”和“快捷”變量上述分析說(shuō)明，市場(chǎng)定位操作過(guò)程中，變量和狀態(tài)選對(duì)了，就可以產(chǎn)生的思路、的方法、的策略；選擇錯(cuò)了，就會(huì)造成分析上的失誤和錯(cuò)誤的實(shí)踐。二、市場(chǎng)定位程序市場(chǎng)定位雖然有多種方式，但其根本程序一般為以下四個(gè)操作過(guò)程。(一)畫出目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)造圖任何一種產(chǎn)品都有很多屬性或特征，如價(jià)格的凹凸、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小，功能的多少等。其中兩個(gè)以上的屬性變量就可以建立起一個(gè)市場(chǎng)構(gòu)造圖。在這里，我們以旅游車市場(chǎng)為例，以“檔次”和“規(guī)格”來(lái)組建兩維平面坐標(biāo)構(gòu)造圖圖旅游車市場(chǎng)構(gòu)造(二)標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置圖所示，A、B、C、D產(chǎn)品是各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)際區(qū)位，圖上圈的面積說(shuō)明各自銷售額的大小。其中，A是小型高檔旅游車，B是中檔面包車，C是低檔面包車，D是低檔大型旅游車。(三)初步定位進(jìn)入旅游車市場(chǎng)，有三種定位方案可供選擇。1．避讓定位(E1)避讓定位也叫錯(cuò)位定位，即把自己產(chǎn)品確定在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的空白地帶。以上例說(shuō)明，惟有大型高檔旅游車尚未有企業(yè)涉足。這肯定位可以避開競(jìng)爭(zhēng)，獲得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)，先人為主地建立對(duì)自己有利的市場(chǎng)地位。但在打算實(shí)行避讓定位時(shí)，必需搞清楚以下問(wèn)題：這一市場(chǎng)空缺為什么存在?是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有覺察、無(wú)暇顧及還是由于根本沒有市場(chǎng)開發(fā)前景?假設(shè)該市場(chǎng)確有市場(chǎng)需求，那么要考慮潛量是否足夠大，假設(shè)收益無(wú)法彌補(bǔ)本錢或彌補(bǔ)本錢開支后只有微利，企業(yè)一般不會(huì)實(shí)行這一策略。企業(yè)是否有足夠的技術(shù)力氣去開發(fā)產(chǎn)品，是否有肯定的質(zhì)量保證體系和售后效勞體系，否則只能造成資源的鋪張。2．插入定位(E2)插入定位即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)產(chǎn)品的四周，或者插入競(jìng)爭(zhēng)者已占據(jù)的市場(chǎng)位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)行這一策略的好處是，企業(yè)無(wú)須開發(fā)產(chǎn)品，仿制現(xiàn)有產(chǎn)品即可。這是由于現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)暢銷于市場(chǎng)，企業(yè)不必?fù)?dān)當(dāng)產(chǎn)品銷售不暢的風(fēng)險(xiǎn)，能免去大量的爭(zhēng)論開發(fā)費(fèi)用。同時(shí)，實(shí)施插入定位必需有三個(gè)前提條件。在企業(yè)意欲進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)還有未被滿足的需求，即該市場(chǎng)除現(xiàn)有的供給外還有吸納更多商品的力量。企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有特色。這是由于消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品已有肯定的了解，產(chǎn)品沒有特色難為消費(fèi)者所承受。沒有法律上侵權(quán)問(wèn)題。3．取代定位(E3)取代定位是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出原來(lái)的位置，或者兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而取而代之。企業(yè)實(shí)行這肯定位策略的緣由，一是沒有其他區(qū)域可去選定；二是企業(yè)實(shí)力較雄厚，有力量擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。固然，實(shí)行取代定位策略應(yīng)具備以下條件：企業(yè)推出的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或者其他方面有明顯優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)。企業(yè)能借助自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷力量使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)同這些優(yōu)勢(shì)。(四)正式定位在初步定位后，企業(yè)還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，準(zhǔn)時(shí)找到偏差并馬上訂正。即使初步定位正確，也應(yīng)視狀況變化隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)展修正和再定位。三、市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是格外重要的。它是“綱”，定位準(zhǔn)確才能“綱舉目張”，才能有效地組合各類營(yíng)銷手段；它是“杠桿”，能以較小的“投入”舉起更大的“產(chǎn)出”。市場(chǎng)定位的策略除了前面已論述過(guò)的錯(cuò)位定位、插入定位、取代定位之外，還有以下策略。(一)差異性定位策略企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上為其產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置和特別印象。但在營(yíng)銷實(shí)際中，我們常常會(huì)覺察這樣一種狀況，即在同一市場(chǎng)上消滅很多一樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往很難給顧客留下深刻的印象。因此，企業(yè)要使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，就應(yīng)當(dāng)使其與眾不同、創(chuàng)出特色，從而獲得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異性有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。產(chǎn)品實(shí)體差異化效勞差異化當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品不易與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)分時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵往往取決于效勞。效勞差異化包括送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、詢問(wèn)、修理等方面。送貨必需準(zhǔn)時(shí)、安全，這似乎已成為一個(gè)常識(shí)，但在實(shí)際活動(dòng)中真正堅(jiān)持做到這一點(diǎn)的企業(yè)并不多，而購(gòu)置者往往選擇那些能準(zhǔn)時(shí)送貨的供應(yīng)商，設(shè)備買主常常期望獲得良好的安裝效勞。隨著產(chǎn)品本身在技術(shù)方面越來(lái)越簡(jiǎn)單，其銷售也越來(lái)越依靠于質(zhì)量和附帶的效勞，正是出于這樣考慮，很多公司對(duì)效勞的重視程度并不亞于對(duì)產(chǎn)品制度的重視。應(yīng)當(dāng)指出的是，不同行業(yè)的效勞有不同的內(nèi)容，也有不同的重點(diǎn)。因而企業(yè)應(yīng)首先對(duì)效勞事項(xiàng)進(jìn)展排列，進(jìn)而確定重點(diǎn)選擇在確定了效勞事項(xiàng)后，依據(jù)顧客的需求、企業(yè)自身特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，來(lái)確定效勞差異性定位。形象差異化即使產(chǎn)品實(shí)體和效勞都與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)格外相像，顧客照舊可能承受一種企業(yè)產(chǎn)品形象的差異化。如大多數(shù)香煙味道差不多，萬(wàn)寶路煙借助其“西部牛仔”形象奪得肯定的市場(chǎng)份額。差異性定位要點(diǎn)在實(shí)施差異性定位過(guò)程中，應(yīng)把握如下要點(diǎn)：從顧客價(jià)值提升角度來(lái)定位。產(chǎn)品差異化的根底是消費(fèi)需求的差異化，顧客也因此為各種產(chǎn)品或效勞所吸引。消費(fèi)需求是產(chǎn)品差異化的前提，沒有前者也就沒有后者，企業(yè)不能為了差異化而差異化，每一個(gè)差異化定位首先要考慮消費(fèi)者是否認(rèn)可，是否使用本企業(yè)產(chǎn)品所獲得的價(jià)值高于其他產(chǎn)品。因此，企業(yè)在定位時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握定位的意義，如有些時(shí)髦產(chǎn)品或一些技術(shù)更較快的產(chǎn)品(如計(jì)算機(jī))，企業(yè)強(qiáng)調(diào)其耐用性定位的意義就格外有限了。從同類企業(yè)特點(diǎn)的差異性來(lái)定位。同行企業(yè)中每個(gè)企業(yè)都有它的特別性，當(dāng)一個(gè)企業(yè)特點(diǎn)是其他企業(yè)所不具備的，這一差異性即可成為定位的依據(jù)，如我們轎車很多，但為什么市場(chǎng)占有率有這樣大的反差?上汽為什么能獨(dú)占鰲頭?關(guān)鍵是上汽有一個(gè)全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)和效勞網(wǎng)絡(luò)。因而，“便利”就成為上汽公司產(chǎn)品定位的要點(diǎn)之一。差異化應(yīng)當(dāng)是可以溝通的，是顧客能夠感受到的，是有力量購(gòu)置的。否則，任何差異性都是沒有意義的。差異性不能太多，當(dāng)某一產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)特色過(guò)多，反而失去特色，也不易引起顧客認(rèn)同。(二)重定位策略孫武說(shuō)：“水因地而制流，兵因敵而制勝。敵兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。其意是打仗要依據(jù)敵我雙方力量的消長(zhǎng)變化而實(shí)行應(yīng)變策略，就像流水沒有固定不變的形態(tài)一樣，用兵也沒有固定不變的方法，能以變應(yīng)變而取勝者，可稱為用兵如神。市場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)一樣風(fēng)云變幻，因而企業(yè)市場(chǎng)定位也因市場(chǎng)變化而重定位。案例與啟發(fā)可口可樂其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時(shí)而變化。剛問(wèn)世時(shí)，可口可樂是以“提神、解乏、令人爽快”定位的。20世紀(jì)30年月，由于所向無(wú)敵，只強(qiáng)調(diào)可樂能使人精神爽朗，其廣告改為“喝穎飲料，干穎事”。二戰(zhàn)后，百事可樂崛起競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂市場(chǎng)定位改為競(jìng)爭(zhēng)性定位，如“可口可樂，一個(gè)全球性的符號(hào)”。重定位一般有三種狀況：1．因產(chǎn)品變化而重定位這是因產(chǎn)品進(jìn)展了改進(jìn)或產(chǎn)品覺察了用途，為轉(zhuǎn)變顧客心目中原有的產(chǎn)品形象而實(shí)行的再次定位。因產(chǎn)品變化而重定位。有的產(chǎn)品因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等緣由，不斷地否認(rèn)自己，又不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展改進(jìn)。當(dāng)改進(jìn)產(chǎn)品消滅后，其形象、特色等定位也隨之轉(zhuǎn)變。因產(chǎn)品覺察功能而重定位。很多產(chǎn)品在投入使用過(guò)程中會(huì)超動(dòng)身明者當(dāng)時(shí)的設(shè)想而覺察一些用途，為了完善產(chǎn)品的形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，產(chǎn)品需要重定位。如蘇打不僅是藥品，而且還有清潔除臭作用，可用于冰箱、廁所除臭，蘇打產(chǎn)品又被重定位于家用除臭劑。案例與啟發(fā)剃須安全刀片是美國(guó)吉列公司制造，近50年來(lái)始終是刀片市場(chǎng)的王牌。20世紀(jì)60年月初，吉列刀片受到BIC公司的不銹鋼刀片的打擊，一些顧客紛紛放棄吉列，轉(zhuǎn)而使用BIC公司的產(chǎn)品。為扭轉(zhuǎn)不利局面，吉列推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位改為“剃須更徹底”。6年后，吉列公司又推出便攜式剃須刀，其定位又轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍踩憷?。因市?chǎng)需求變化而重定位由于時(shí)代及社會(huì)條件的變化以及顧客需求的變化，產(chǎn)品定位也需要重考慮。如人們生活富有了，要養(yǎng)生，要保健減肥，因而期望食品中糖分盡量少些。某一品牌奶粉在20世紀(jì)50～60年月針對(duì)消費(fèi)者寵愛強(qiáng)調(diào)含糖分，進(jìn)入80年月則強(qiáng)調(diào)不含糖分，正好迎合人們“只要安康不要胖”的心理。因擴(kuò)展市場(chǎng)而重定位市場(chǎng)定位常因競(jìng)爭(zhēng)雙方狀態(tài)變化、市場(chǎng)擴(kuò)展等而變化。美國(guó)約翰遜公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，由于不含堿性，不會(huì)刺激皮膚和眼睛，市場(chǎng)定位于“嬰幼兒的洗發(fā)劑”。后來(lái)，隨著美國(guó)人口誕生率的降低，嬰幼兒市場(chǎng)日趨縮小，該公司轉(zhuǎn)變定位，強(qiáng)調(diào)這種洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟，富有色澤，沒有刺激性。案例與啟發(fā)萬(wàn)寶路香煙最早是一種女性香煙，其包裝承受細(xì)膩的圖案和嚴(yán)峻的字體，廣告中消滅的則是女性形象。后來(lái)該公司為了擴(kuò)展市場(chǎng)，將其定位轉(zhuǎn)變?yōu)槟行韵銦?，將包裝改為紅白兩色比照鮮亮、字體剛毅有力的男性化設(shè)計(jì)，廣告片則聘用外表岡毅的男性明星，其畫面大多為荒野、駿馬如西部牛仔，并大力贊助賽車、足球等劇烈的體育競(jìng)賽，從今使該產(chǎn)品成為男性寵愛的名牌香煙，銷路也隨之劇增。重定位是重要的，但是變中要求穩(wěn)，否則頻繁轉(zhuǎn)變定位會(huì)造成人們對(duì)品牌形象的混亂，也會(huì)加大本錢開支。(三)比附定位策略比附定位是處于市場(chǎng)其次位、第三位產(chǎn)品使用的一種定位方法。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已穩(wěn)坐領(lǐng)先者交椅時(shí)，與其撞得頭破血流，不如把自己產(chǎn)品比附于領(lǐng)先者，以守為攻。