第第頁【薦】實習(xí)心得體會實習(xí)心得體會1

高校的最終一個學(xué)期，我去xx檢察院實習(xí)，時間是從xx月xx日至xx月xx日。實習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作。

此次實習(xí)的崗位是在偵查監(jiān)督科。

在實習(xí)期間，我伴隨公訴科室的檢察人員參與了幾起案件的開庭審理，仔細(xì)學(xué)習(xí)了正值而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程。

在基層檢察院中，由于案件多，人員少，我作為一名實習(xí)生，做的最多的就是跟隨檢察干警提審，與犯罪嫌疑人面對面的核實犯罪事實，并通過對話探詢其犯罪的心理、動機(jī)。

以前我并沒有感受到談話的作用，但當(dāng)犯罪嫌疑人開頭并不承認(rèn)犯罪行為，卻由于檢察人員的訊問技巧而露出馬腳不得不承認(rèn)罪行的時候，我總是艷羨不已，事后向檢察官學(xué)習(xí)閱歷的時候，他告知我這不僅是一次談話，更是一場心理博弈，要攻破犯罪嫌疑人的防線，必需要知道他在想些什么，有什么顧慮，或是有什么僥幸心理，這樣才能有的放矢的訊問。

在平常接觸案件中，我覺得有許多的青少年犯罪案件，他們許多都是16、17歲的青少年，本應(yīng)當(dāng)在學(xué)校里接受學(xué)問，卻失足變成了犯罪的人。盜竊、搶劫這些事對他們來說并沒那么嚴(yán)峻，這讓我感到很憂慮，反思是什么讓這些年輕的孩子變成了這樣，我想緣由是多方面的，有社會不良風(fēng)氣的因素也有家庭教育的缺失，但不管怎樣，我們意識到問題后就應(yīng)當(dāng)解決問題。對于這些已經(jīng)犯罪的青少年，我們更多的應(yīng)當(dāng)做出努力挽救。

在我實習(xí)期間，我就很興奮的看到，檢察人員正在做著這些事情，他們對犯罪的青少年進(jìn)行教育，讓他們理解犯罪對他們自身和家庭、社會的危害，并且找到這些孩子的監(jiān)護(hù)人，對其進(jìn)行談話，告誡他們要好好盡好自己作為父母的責(zé)任。

到了月末的時候，我就會幫著科里的內(nèi)勤人員整理卷宗，雖然事情很單一，但我覺得這是真正了解和熟識了我國的批捕和公訴程序的機(jī)會，可以知道一個案件需要經(jīng)過哪些程序，需要哪些文書，文書是什么樣的格式等。

在實習(xí)期間，我也很幸運的參加了院里舉辦的崗位練兵活動，讓我印象深刻的是辯論競賽。以前雖然在電視里看過，但真正參加其中才能體會到唇槍舌戰(zhàn)的感覺。

這次實習(xí)對我來說是難得的機(jī)會，可以努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等學(xué)問，并利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己所學(xué)到的學(xué)問，為自己以后真正走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)心得體會2

支教實習(xí)已經(jīng)兩個月了，靜下心來想想，從2月x日到如今，不光有很多感想，收獲也是挺多的。

清晰地記得2月x日晚，得知自己要擔(dān)當(dāng)二班級三班的班主任，心就開頭慌了。當(dāng)時我一點心理預(yù)備都沒有，但沒有方法，只能在心底告知自己不要怕，我肯定可以的！其次天，我便正式上崗，開頭報名了。剛開頭的時候，家長特殊多，秩序很亂，站在他們中間，覺得自己特像個孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁始終引導(dǎo)我怎么做，幫我整理數(shù)據(jù)?？傊谝惶焐蠉徑o我的感覺就是一個字“累”！這一天讓我深刻體會到了做老師不易，做班主任更不易！

剛開學(xué)事情特殊多，作為班主任的我首先要熟悉全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時候，我是根據(jù)高矮挨次來排的，但其次天就有家長來找我要求我給他們家小孩換個好座位。我當(dāng)時就犯難了，說實話我是特別不喜愛家長這樣的。但后來想想，做父母的確定是為自己的孩子著想，作為班主任遇到這樣的事情是很正常的。后來我問了緣由之后才得知那位同學(xué)有近視。通過這件事，我知道了老師和家長是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜愛和家長打交道，作為班主任我必需去面對。

之后就開頭正式上課。在上課之前，我已觀看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書。本以為課文已備得特別好了，但真正到了課堂上，我才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想的這么簡潔。一節(jié)課下來，什么狀況都有，打小報告的，吃零食的，玩東西的，上廁所的??一節(jié)課管紀(jì)律被我管了半節(jié)課，本來兩課時的課文愣是被我講了三個半課時。最終我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就肯定要有好的課堂紀(jì)律！紀(jì)律是第一位！

兩個月下來，在實習(xí)過程中學(xué)到了很多，也明白了很多。這次的實習(xí)經(jīng)受是我人生當(dāng)中第一次體驗做一名老師，雖然其中有很多困難，但我很歡樂，由于這次經(jīng)受讓我明白做好一名老師，不是嘴上說說，而是要靠你的行動和努力！接下來的這三個月，我會更加努力的！

實習(xí)心得體會3

時間過得很快，實習(xí)的第三個科室就要告一段落了。呼吸內(nèi)科的患者特別多，工作很忙很累，但即便如此，我也時刻留意自我防護(hù)。我們呼吸一區(qū)大部分患者是氣胸、慢阻肺和肺癌的患者，也有肺結(jié)核的患者。大部分病人都需要吸氧，有的是小氣流氧氣管吸氧，較嚴(yán)峻的用體外呼吸機(jī)高流量吸氧。在治療上，由于呼吸系統(tǒng)感染很常見，所以抗生素的應(yīng)用特別廣泛，因此熟識和了解抗生素的適應(yīng)癥、毒副作用、聯(lián)合作用的學(xué)問很重要。

在呼吸內(nèi)科，我見過了氣管鏡檢查、胸腔引流插管、還有氣管切開等手術(shù)操作。呼吸內(nèi)科的疾病有些臨床癥狀很相像，假如不對本身缺乏特異性癥狀進(jìn)行具體了解，就很難進(jìn)行診斷。

在實習(xí)期間，我學(xué)會了開處方單、給氣胸的患者換藥、拆線，老師做胸腔閉式引流時我是老師的小助手，呼吸內(nèi)科的每個老師都很和氣，平常我們的相處氣氛會比較輕松。但在教學(xué)時老師們就會很嚴(yán)峻，這使得我們學(xué)習(xí)學(xué)問都很扎實，是一種對我們負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。我們都很敬重帶教老師，同時也盼望在老師的帶著下，我們能夠越來越優(yōu)秀，不辜負(fù)老師對我們的期望。

實習(xí)心得體會4

這是開學(xué)第六周。由于每個周日晚上都是我的晚自習(xí)，我發(fā)覺了一個很可怕的現(xiàn)象：每次放假回學(xué)校都要兩三天才能靜下心來學(xué)習(xí)，但是不到三天又放假了。每個星期的開頭，同學(xué)們都很吵，然后就收斂了。太糟糕了。

俗話說“5^2=0”，老師在學(xué)校仔細(xì)教了五天，在家兩天就全忘了。了解后發(fā)覺，這個地區(qū)的同學(xué)家庭教育很差，家長工作忙，沒有時間管教孩子。隨著網(wǎng)絡(luò)嬉戲的普及，許多學(xué)校生對嬉戲上癮。

家里沒有同學(xué)的規(guī)章制度，同學(xué)就開頭亂來，放縱自己的壞習(xí)慣。去網(wǎng)吧熬夜打嬉戲追劇。于是，每周返校的同學(xué)開頭吵鬧。有的同學(xué)上課商量嬉戲，違背課堂紀(jì)律；有的同學(xué)上課心不在焉，滿腦子嬉戲，揮之不去；一些同學(xué)的生物鐘被打亂了，所以他們不得不在課堂上睡覺。各種違背課堂紀(jì)律的行為消失了。

大量同學(xué)能意識到這些都是壞習(xí)慣，想改掉，但自制力很差。這需要老師的關(guān)心和指導(dǎo)。面對這種周期性現(xiàn)象，老師必需有很強的耐煩，這樣才能把自己放在每個同學(xué)的情境中，不厭其煩地引導(dǎo)他們，鼓舞他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

當(dāng)時看到同學(xué)這種狀況，我是震動的。有點“恨鐵不成鋼”，為同學(xué)焦急，也在質(zhì)疑自己的力量。想著“既然不行，何必鋪張那么多時間精力呢？”我甚至想過放棄那些同學(xué)。

后來我靜下心來想：教育不是萬能的，只要調(diào)整好心態(tài)，我就能面對這些不行愛的同學(xué)。轉(zhuǎn)變它們是一個長期的過程。這些同學(xué)還年輕，人生觀、世界觀還沒有形成。只要他們有足夠的耐煩去教育引導(dǎo)，我信任他們會遇到更好的自己，變得更好！

不要焦急，用平常心、愛心、頑強的耐煩去教育同學(xué)，你就勝利了！

實習(xí)心得體會5

從第一次站到講臺的緊急心跳到如今站的講臺上的揮灑自如，對每一個新手老師來說都是一個成長過程。在學(xué)校我主動協(xié)作學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項活動的預(yù)備;在教學(xué)方面，我堅持以教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面的觀點。

教書其實并非自己想的那么簡潔。雖然講的內(nèi)容很簡潔，但是必需懂得如何去講，所以我細(xì)心設(shè)計每堂課程。我一有時間就會走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，通過對比學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能。指導(dǎo)老師也常常對我進(jìn)行指導(dǎo)，傳授我一些上課的技巧。也學(xué)到了如何更好的和同學(xué)相處，怎樣與同事相處。這次的實習(xí)為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到以后的工作中去。

實習(xí)心得體會6

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，雖然比她們完了幾天，但經(jīng)過三天的培訓(xùn)，也讓我學(xué)到了許多的學(xué)問，現(xiàn)代口腔和一些公立的醫(yī)院也是有許多不同的地方，在現(xiàn)代口腔，我們要留意許多的東西，比方要有禮貌，多跟顧客進(jìn)行溝通和溝通，如今口腔對于跟顧客的溝通也是很重要的，跟顧客進(jìn)行溝通，能讓顧客更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得顧客，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生許多的沖突，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素養(yǎng)，用我們的愛心，耐煩，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。

同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素養(yǎng)所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我本來的缺乏，同時我們也要用我們絢爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿態(tài)和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的顧客，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。

我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先轉(zhuǎn)變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不簡單，做到了，你也就合格了。盼望在將來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。

三天的時間，講了許多的東西，有時候聽起來蠻枯燥的，究竟也有很久沒有這樣聽過課了，但是呢，也學(xué)到了許多的學(xué)問，以前都沒有學(xué)到過的，當(dāng)時想來現(xiàn)代口腔無非也是想增長點見識，，吸取點閱歷，通過費老師的講解，我們也知道了有關(guān)牙齒方面的學(xué)問，更多心得體會請點擊：/比方種植牙，跟牙齒美白，這些以前我們都沒聽過的一些有關(guān)口腔的學(xué)問，同時也知道了牙齒的好壞也確定了你的健康，牙齒愛護(hù)不好，也會引發(fā)多種疾病，所以我如今也知道了我的牙齒也有好多的問題，看著身邊的人為牙疼而苦惱，我們更應(yīng)當(dāng)用我們所學(xué)的來教育他們，減輕他們的苦痛。

三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)覺其實口腔的愛護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛惜我們的生命，首先也要愛惜我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。

現(xiàn)代口腔，是一個熬煉自我的機(jī)會，也是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我會好好珍惜的珍惜這次的機(jī)會，努力提高自己的專業(yè)水平。

所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!

實習(xí)心得體會7

我是英語翻譯專業(yè)的同學(xué)，學(xué)了將近兩年的翻譯，的確也學(xué)到不少東西，可謂是受益匪淺！翻譯是一門綜合力量要求比較高的學(xué)科，它囊括了全方位的學(xué)問和中西文化之間的差異，對你的學(xué)問面和文化素養(yǎng)的要求都很高。要有淵博的學(xué)問和見聞才可以稱得上能與翻譯挑戰(zhàn)，所以努力學(xué)習(xí)各方面學(xué)問才會更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功！翻譯是語言溝通與溝通的橋梁和紐帶，是跨文化跨世紀(jì)跨時空的才智之門，它不僅是文化，而且是文明，更是才智！

在這幾個學(xué)期的翻譯課上，自己學(xué)有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的理論學(xué)問和翻譯實踐結(jié)合起來。在學(xué)校時，翻譯只是我的一門課程，而現(xiàn)如今它已經(jīng)是我的職業(yè)了。我肯定要抓住這個機(jī)遇好好進(jìn)行實踐，做到活學(xué)活用，我應(yīng)當(dāng)一如既往地，甚至應(yīng)當(dāng)更加喜愛這份工作。只有以飽滿的熱忱對待它，才有可能在專業(yè)上不斷進(jìn)步。

以前的我總以為翻譯課是很簡單的，只要積累了足夠的單詞，要翻譯是件很簡單的事情?？墒钱?dāng)我們站在講臺上的時候，才發(fā)覺我們真的想得太過膚淺了。一句簡簡潔單的話語，可是當(dāng)我們要表達(dá)的時候，卻變得錯誤百出，面目全非。最終明白：原來站在講臺上也需要士氣啊和翻譯基礎(chǔ)，翻譯并不是將別人的東西簡簡潔單的傳達(dá)出來，他需要的是你將別人的東西忠實于原文，不僅是將別人的東西簡簡潔單的發(fā)出來。更多的是講究得體，精確，自己不能將別人沒有的東西制造出來，肯定要盡可能滿意人家原文的風(fēng)采，保持那份原汁原味。

說到技能，翻譯是一項專業(yè)性很強的工作。筆譯是熬煉一個人語言功底很好的方法，同時也是做好口譯的重要基礎(chǔ)。從口譯的角度說，假如語言文字有了比較堅實的基礎(chǔ)，接下來我認(rèn)為表達(dá)和思維就至關(guān)重要。

練表達(dá)，一個好的方法就是視譯。同事給了我一些材料，這些都是特別有針對性的材料，因此可以使得練習(xí)變得很有效率。在拿到材料以后應(yīng)當(dāng)調(diào)整好狀態(tài)，想象自己就在翻譯的現(xiàn)場，給自己造成肯定的壓力?？吹讲牧现械闹形暮?，爭取在最短的時間內(nèi)用最流利的語言表達(dá)出來。假如有哪些詞或句說得不通順或者結(jié)構(gòu)不好，就可以記在筆記本上，之后可以向他人請教或者自己進(jìn)行查找。通過反復(fù)的訓(xùn)練，在表達(dá)方面便有可能取得較為明顯的進(jìn)步。

練思維，在英譯中時，聽力是基礎(chǔ)，首先作為譯員，自己必需明白對方所要表達(dá)的內(nèi)容。有了這個前提，接下來便是思索如何用精練的句子傳達(dá)出來，這對思維有著很高的要求。單單只是聽懂是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于口譯譯員是一座溝通的橋梁，所以譯員的表達(dá)應(yīng)當(dāng)是工整的，讓受眾能夠特別順暢地理解對方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在這時就顯得至關(guān)重要。語言是不同的，但又是相通的。因此，兩種語言不應(yīng)當(dāng)有所偏頗。

但是不管是表達(dá)抑或是思維，翻譯最需要的勤學(xué)苦練，在不斷的學(xué)習(xí)中不斷地提高。在我看來，這是成為一名好翻譯，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提。在翻譯處這幾個月以來，我的另一個很深的體會便是處里的同事時時刻刻都在學(xué)習(xí)新的學(xué)問，新的說法，新的詞匯，我覺得正是這種精神讓他們成為優(yōu)秀的翻譯，我想作為新入部的公務(wù)員，更應(yīng)當(dāng)時刻謹(jǐn)記學(xué)習(xí)的重要性，不斷地向前看。

還有，作為翻譯，語言只是一個重要地前提，而博學(xué)則可以為翻譯工作供應(yīng)堅實的學(xué)問理論的保證。在進(jìn)行翻譯工作的過程中，肯定會接觸到各個領(lǐng)域，假如不去進(jìn)行查找學(xué)習(xí)，那么在翻譯的時候可能就會消失只翻出了外表，而沒有把

其中真正的內(nèi)涵傳到達(dá)。有時更有甚者，會鬧出一些不應(yīng)當(dāng)有的笑話。

始終以來對翻譯存在畏懼心理。文化背景、生詞、中英語言差異往往給翻譯造成困難。但是，借助這次翻譯實習(xí)，我明白翻譯力量的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯力量，需要持之以恒地練習(xí)。翻譯實習(xí)作業(yè)內(nèi)容涉及物業(yè)管理方面，我在小組中負(fù)責(zé)部分主要是解釋一些圖表，專業(yè)想很強。至于一些和經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)名詞翻譯，明顯感覺自己對于經(jīng)濟(jì)學(xué)英語的了解缺乏，特殊是關(guān)于物業(yè)管理方面的一些專業(yè)介紹。另一方面，我也獲得一個啟示在遇到困惑的地方要查閱資料，不能想當(dāng)然地翻譯。這次實習(xí)熬煉了自己的翻譯力量，增加了自信念及成就感。在以后學(xué)習(xí)生活中，我會連續(xù)擴(kuò)大學(xué)問面，擴(kuò)充詞匯量，不斷加強翻譯練習(xí)，提高英語綜合力量。

這次翻譯實習(xí)除了使我增添了信念以外，更重要的是讓我發(fā)覺了許多翻譯的缺點和缺乏。首先是煉詞方面，用詞不夠精確、恰當(dāng)。其次是語言表達(dá)力量缺乏。翻譯過程中，我明明對文章的意思理解，但真正表達(dá)時總覺得組織不好語言，翻譯出來的句子不夠得體。第三是學(xué)問面不夠廣泛。比方，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料，假如能了解許多背景學(xué)問，翻譯起來會簡單許多。另外，專出名詞的翻譯也是一個難點，假如平常做一個有心人，多積累一些常見的專出名詞，翻譯起來也會比較順當(dāng)。

在翻譯的過程中，并不是一帆風(fēng)順的，途中遇到很許多困難。一開頭的時候絞盡腦汁地想啊，組織啊，覺得太費勁了。但是漸漸的，我總結(jié)了一些翻譯的方法。

英文中常常消失很長的句子，這些句子讀起來本身就很難理解了，假如翻譯的時候不加改動，那就不簡單理解它的意思，也就不怎么譯得通。就算最終真的翻出來了，或許也是存在問題的。冗長的復(fù)句，可能包含了主句、分句、形容詞組、副詞組等等。按漢文語法，一個句子里容納不下很多分句和詞組。假如必定要按原著一句一句地翻，就達(dá)不出原文的意義，所以我利用了學(xué)過的斷句法?？墒羌偃鐢嗑洳划?dāng)，或斷成的一句句排列次序不當(dāng)，譯文還是達(dá)不出原文的意義。怎樣斷句，怎么組合排列？我們就必需正確挑出它的主句、分句和詞組等。像這種外國經(jīng)濟(jì)書籍，消失的生詞也超多，加上平常我的單詞量原來就不夠，所以一句話里面說不定就要查好幾次詞典，而且一詞多義的現(xiàn)象很常見，就算查出來單詞的意思也不肯定能夠譯得出來。所以需要自己的揣摩與猜想。

有時會遇到很長的文章，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒有心情翻譯下去。所以我有時候就一天只翻一頁，或者翻了一頁后歇一會兒。但是問題出來了，這樣的話雖然不會使人有之前那種劇烈的厭倦感，但是比較簡單導(dǎo)致前后連接的不通暢。原來前面翻得好好的，一會兒歇下來，前面的內(nèi)容有好多遺忘了。后來我又采納了另一種方法：一天翻三頁，到了其次天，翻譯之前先把前面的內(nèi)容掃瞄一遍，然后再開頭翻，這樣效果好多了。

在翻譯的過程中，會遇到許多錯的詞語，或許是文章格式轉(zhuǎn)變的時候消失問題的吧？有些錯詞經(jīng)過自己猜想其意思，修改正來了，而有些無論怎么改都不對。像這樣的問題，有些詞語在句子中的作用并不大，可以跳過，但是有些的確句子中的關(guān)鍵詞，沒有它，這句話根本翻譯不出來。這是在翻譯過程中遇到的比較客觀的困難。

總之，翻譯不像我們想象中的那么難，也并不像我們想象中的那么簡潔，要做好翻譯，我們還得了解許多的東西并不是簡簡潔單的只知道一點英語和漢語。它需要我們見多識廣，了解各方面的學(xué)問。你要成為一名好的翻譯家，上知天文下知地理一點也不夸張。

實習(xí)，是高校生走向社會的一座橋梁，它讓高校生更早的接觸社會，更早的了解社會，更早的親近社會。實習(xí)，顧名思義是在實踐中學(xué)習(xí)。學(xué)問源于實踐，歸于實踐。我通過三個月的時間付諸實踐來檢驗所學(xué)，充分了解了文員的主要職責(zé)以及所需把握的一些專業(yè)技能，更深的熟悉到將所學(xué)的學(xué)問詳細(xì)應(yīng)用到工作中區(qū)的重要性。此次的實習(xí)，使我加強了各方面的力量，明白了先做人后做事的道理，也感悟了社會的現(xiàn)實。這些將會是我在今后社會工作中的一筆珍貴的財寶。

實習(xí)心得體會8

隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，物流產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中一個新興的`服務(wù)部門，正在全球范圍內(nèi)快速進(jìn)展。在國際上，物流產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其進(jìn)展水平成為衡量一個國家現(xiàn)代化發(fā)張程度和綜合國力的重要標(biāo)志之一，被喻為促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的“加速器”。相對于發(fā)達(dá)國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段。中國大部分的物流企業(yè)是由傳統(tǒng)的運輸、儲運及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成，它們依托原有的企業(yè)設(shè)備和客戶資源，通過不斷拓展和延長其物流服務(wù)，逐步向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)化。而在國家大力支持和進(jìn)展物流產(chǎn)業(yè)的前提下，這幾年中國的物流產(chǎn)業(yè)取得了驕人的成果。

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)供應(yīng)必要專業(yè)背景學(xué)問的教學(xué)環(huán)節(jié)。同學(xué)在實習(xí)中了解與畢業(yè)論文、就業(yè)崗位有關(guān)的物流管理運作程序及操作實務(wù)等，搜集相關(guān)資料，為畢業(yè)設(shè)計、順當(dāng)就業(yè)做好前期工作。依據(jù)物流管理專業(yè)教學(xué)打算，在學(xué)完全部基礎(chǔ)課和專業(yè)課的基礎(chǔ)上，為了將理論學(xué)問和實踐結(jié)合起來，增添和熬煉同學(xué)的實際工作力量，使同學(xué)畢業(yè)后能盡快適應(yīng)工作崗位的要求，能開展工作，特支配此畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是實踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是現(xiàn)代物流管理專業(yè)教學(xué)打算的重要組成部分，是畢業(yè)考核的成果之一。同時，畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)在校期間的最終一次實習(xí)，是同學(xué)參與工作前的一次時間較長的崗位實習(xí)，對提高同學(xué)的實際工作力量將有很大關(guān)心。因此畢業(yè)實習(xí)應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)如下三個基本目的：

1.1學(xué)問目的

把握物流的內(nèi)涵與物流系統(tǒng)、物流管理合理化、物流設(shè)備設(shè)施、物流法律法規(guī)基本學(xué)問。詳細(xì)為：把握物流管理基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、選購、倉儲、配送、運輸、生產(chǎn)物流、物流信息、包裝、裝卸搬運、流通加工、物流本錢、物流設(shè)備等方面基本理論專業(yè)學(xué)問。

1.2力量目的

能夠運用所學(xué)專業(yè)學(xué)問技能，具備一般物流企業(yè)經(jīng)營服務(wù)和組織管理工作的力量。能組織商品選購、運輸、保管、出入庫管理、配送、分揀配貨、流通加工、各種單據(jù)填制傳遞、物流信息采集、分析、應(yīng)用。具備物流工作必備的工作力量，以及交往、表達(dá)，并具有處理工作中突發(fā)問題和協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的力量。

1.3職業(yè)目的

培育同學(xué)樹立正確的人生觀、價值觀和社會責(zé)任意識，明確自己所從事的職業(yè)與社會經(jīng)濟(jì)生活及社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的關(guān)系，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊精神，培育同學(xué)吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)等品行作風(fēng)。

二、實習(xí)日期

20xx年12月23日————20xx年1月4日

三、實習(xí)單位

壽康永樂配送中心

四、實習(xí)單位介紹

湖北省十堰市壽康永樂有限公司是一家以商業(yè)連鎖零售業(yè)務(wù)為主，集批發(fā)代理、物流配送、房地產(chǎn)開發(fā)等多元化經(jīng)營為一體，跨區(qū)域經(jīng)營的大型民營企業(yè)。公司總部位于車城十堰江蘇路。

壽康永樂公司擁有固定資產(chǎn)近3億元，員工3200余人。20xx年實現(xiàn)銷售8.25億元、利稅3000萬元。公司下設(shè)6個子公司、8個分公司，目前已在十堰城區(qū)及周邊縣市開設(shè)直營連鎖超市80余家，總經(jīng)營面積超過23萬平方米，是鄂西北地區(qū)網(wǎng)點最多、規(guī)模最大的連鎖經(jīng)營企業(yè)。近3年來，公司保持了銷售額每年遞增20%以上、新開超市10家以上的良好進(jìn)展勢頭。

公司把“便民、利民、為民”作為進(jìn)展宗旨；把“便利、平價、優(yōu)質(zhì)”作為經(jīng)營理念；把“壽康無假貨，件件都放心”作為質(zhì)量承諾；把“為顧客節(jié)約每一分錢”作為定價方針；把“顧客滿足100%”作為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，竭誠為廣闊消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，形成了“放心名優(yōu)酒水經(jīng)營、品種齊全的副食品經(jīng)營、一站式滿意購物需求的綜合經(jīng)營”三大經(jīng)營特色。

公司注意人性化管理，重視員工成長，關(guān)懷員工進(jìn)展，堅持用感情、待遇、崗位、事業(yè)留住人才，為每位員工供應(yīng)公正、公正、公開的展現(xiàn)舞臺，形成了完善的晉升體系。目前，公司85%以上的管理干部都由內(nèi)部培育、競聘產(chǎn)生，有效的激勵了員工的工作主動性。公司為員工供應(yīng)優(yōu)越的工作條件及辦公環(huán)境，采納先進(jìn)的辦公、管理系統(tǒng)；公司定期組織形式多樣的文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。公司建立了員工圖書室，健身活動室、公司還創(chuàng)辦了壽康永樂公司網(wǎng)站、壽康永樂人報、壽康永樂藝術(shù)團(tuán)，讓員工在輕松工作的同時，期特長也得到了充分發(fā)揮，增添員工對企業(yè)的歸屬感！

五、實習(xí)內(nèi)容

5.1公司的運輸管理

簡潔地說，就是物品借助于運力在空間上所發(fā)生的位置移動。詳細(xì)地講，運輸就是通過各種運輸手段〔如火車、汽車、輪船、飛機(jī)等交通工具〕使貨物在物流節(jié)點〔如倉庫、商場、配送中心、物流中心等〕之間流淌，以轉(zhuǎn)變“物”的空間位置為目的的活動，其中包括集貨、安排、搬運、中轉(zhuǎn)、裝入、卸下、分散等一系列操作。云數(shù)據(jù)有擴(kuò)大市場、穩(wěn)定價格、促進(jìn)社會分工、擴(kuò)大流通范圍等社會經(jīng)濟(jì)功能。現(xiàn)代的生產(chǎn)和消費，就是靠運輸事業(yè)的進(jìn)展來實現(xiàn)的。

運輸管理是保證物流活動正常進(jìn)行必不行少的環(huán)節(jié)，也是影響物流費用的重要因素，但要勝利組織運輸工作也要遵循肯定的原則。

不過，本公司的運輸管理還分為兩個方面。

1、運輸管理能保證勞動過程順當(dāng)進(jìn)行，從而提高勞動生產(chǎn)效率。

一個規(guī)模較大的物流或運輸企業(yè)，有幾百人乃至幾千人在一起共同勞動，這是一種協(xié)作性的勞動。凡是共同勞動都有程度不同的分工，而有分工就有協(xié)作，分工越細(xì)，各個部門、環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系性就越強，協(xié)作關(guān)系也越親密。為了保證勞動過程順當(dāng)進(jìn)行，就必需有管理。這就是由共同勞動過程的性質(zhì)產(chǎn)生出來的管理職能。馬克思說："一切規(guī)模較大的直接社會勞動或共同勞動，都或多或少地需要指揮，以協(xié)調(diào)個人的活動，并執(zhí)行生產(chǎn)總體的運動——不同于這一總體的器官的運動——所產(chǎn)生的各種一般職能。"協(xié)作勞動需要管理，就象"一個樂隊就需要一個樂隊指揮"〔《馬克思恩格斯全集》第23卷，第367頁〕。

2、運輸中運輸費所占比重大，是影響物流費用的重要因素。

在物流業(yè)務(wù)活動過程中，直接耗費的活勞動和物化勞動，它所支付的直接費用，主要有：運輸費、保管費、包裝費、裝卸搬運費、運輸損耗費等。而其中運輸費所占的比重最大，是影響物流費用的一項主要因素。特殊在當(dāng)前我國交通運輸很不發(fā)達(dá)的狀況下，更是如此。國外很重視物流費用的討論，如日本曾對一部分企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，在從成品到消費者手中的物流費用中：保管費占16%，包裝費占26%，裝卸搬運費占8%，運輸費占44%，其他占6%；我國用于運輸?shù)馁M用也占物流費用的40%左右?？梢娺\輸費在物流費中所占的比重最大。因此，在物流各環(huán)節(jié)中，如何搞好運輸工作，主動開展合理運輸，不僅關(guān)系到物流時間問題，也影響到物流費用問題。物流企業(yè)只有千方百計節(jié)省運輸費用，才能降低物流費用，以及整個商品流通費用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加利潤。

物流企業(yè)或運輸企業(yè)的管理，就是對整個運輸過程的各個環(huán)節(jié)——運輸打算、發(fā)運、接運、中轉(zhuǎn)等活動中的人力、運力、財力和運輸設(shè)備，進(jìn)行合理組織，統(tǒng)一使用，調(diào)整平衡，監(jiān)督完成。以求用同樣的勞動消耗〔活勞動和物化勞動〕，運輸較多的貨物，提高勞動效率，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

5.2公司的裝卸管理

在物流過程中，裝卸活動是不斷消失和反復(fù)進(jìn)行的，它消失的頻率高于其它各項物流活動，每次裝卸活動都要花費很長時間，所以往往成為確定物流速度的關(guān)鍵。裝卸活動所消耗的人力也許多，所以裝卸費用在物流本錢中所占的比重也較高。以我國為例，鐵路運輸?shù)氖及l(fā)和到達(dá)的裝卸作業(yè)費大致占運費的20%左右，船運占40%左右。因此，為了降低物流費用，裝卸是個重要環(huán)節(jié)。

此外，進(jìn)行裝卸操作時往往需要接觸貨物，因此，這是在物流過程中造成貨物破損、散失、損耗、混合等損失的主要環(huán)節(jié)。例如袋裝水泥紙袋破損和水泥散失主要發(fā)生在裝卸過程中，玻璃、機(jī)械、器皿、煤炭等產(chǎn)品在裝卸時最簡單造成損失。由此可見，裝卸活動是影響物流效率、確定物流技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的重要環(huán)節(jié)。不過，本公司堅持省力化原則所謂省力，就是節(jié)約動力和人力。應(yīng)奇妙利用物品本身的重量和落差原理，設(shè)法利用重力移動物品。省力扮裝卸搬運原則是：能往下則不往上；能直行則不拐彎；能用機(jī)械則不用人力；能水平則不要上坡；能連續(xù)則不間斷；能集裝則不分散。

裝卸搬運的合理化是裝卸搬運作業(yè)的最高要求。由于我國裝卸搬運的效率和發(fā)達(dá)國家差距很大，所以對于我國裝卸搬運行業(yè)的進(jìn)展具有重要意義。本公司致力于創(chuàng)建物流“復(fù)合終端”所謂“復(fù)合終端”，即對不同運輸方式的終端裝卸場所，集中建設(shè)不同的裝卸設(shè)施。

復(fù)合終端的優(yōu)點在于：取消了各種運輸工具之間的中轉(zhuǎn)搬運，因此有利于物流速度的加快，削減裝卸搬運活動所造成的物品損失；由于各種裝卸場所集中到復(fù)合終端，這樣就可以共同利用各種裝卸搬運設(shè)備，提高設(shè)備的利用率；在復(fù)合終端內(nèi)，可以利用大生產(chǎn)的優(yōu)勢進(jìn)行技術(shù)改造，大大提高轉(zhuǎn)運效率；削減了裝卸搬運的次數(shù)，有利于物流系統(tǒng)功能的提高。

六、實習(xí)收獲和體會

在實習(xí)單位的每一天我都過得很充實，由于我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的學(xué)問才不是紙上談兵。我信任接下來我會過得更充實，也更有意義。通過這次畢業(yè)前的實習(xí)，除了讓我對十堰壽康永樂有限公司倉儲配送業(yè)務(wù)有了肯定的了解，并且能進(jìn)行基本操作外，在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必需要有很強的責(zé)任心和扎實人真的工作看法。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行，愛一行。這就要求我們要有嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法并敢于虛心向他人請教。

其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏入崗位的高校生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是特別重要和迫切的問題。走入社會之后，環(huán)境和生活習(xí)慣都會發(fā)生很大改變，假如不能盡快適應(yīng)，把自己還當(dāng)同學(xué)看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。

例外我們要有明確的職業(yè)規(guī)劃，所以今后在工作之余還要抓緊時間木里學(xué)習(xí)物流相關(guān)的只是，早日在公司擔(dān)當(dāng)重要職位，信任只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好地發(fā)揮。

總而言之，這次的實習(xí)讓我學(xué)到了許多課本以外的學(xué)問，同時也提高了自己的力量，積累了一些珍貴的閱歷，讓我受益匪淺，我在以后的工作中肯定會仔細(xì)牡蠣，嚴(yán)格要求自己，以飽滿的熱忱做好自己的本職工作。

實習(xí)心得體會9

離校到新家，實習(xí)辯真假。歲月如風(fēng)行，博學(xué)闖天際。

想起我的實習(xí)生活，好像五味陳雜。在實習(xí)的過程中，既有憂心，又有驕傲。下面，我和大家一起來共享我的實習(xí)生活。夢回實習(xí)基地，我們來實習(xí)的第一件事就是見習(xí)。通過聽指導(dǎo)老師和實習(xí)小組之間的講課，我們從中吸取我們覺得可取的地方，把對方覺得不太合理的部分指出來。也就是用哲學(xué)的思維來說，辯證地對待實習(xí)，棄粗取精。從而完善和改良我們的教學(xué)方式。

其次件事就是上課和備教案。說起這，就要要求我們對待實習(xí)的看法端正。倍備教案就是要我們?nèi)娜Φ娜浜靡还?jié)課，由于如今的同學(xué)的奇怪???心激起思維都比較活躍。假如我們不去好好的備好一節(jié)課，課堂上就可能會被同學(xué)提一些刁鉆奇怪的問題給難住。這樣就有可能把實習(xí)老師的聲威在同學(xué)心目中降低，將會影響到日后的上課。這是當(dāng)代老師所面臨的困難。此外，對同學(xué)負(fù)責(zé)也是實習(xí)老師不行脫卸的責(zé)任，作為一個教育工來說。不能把錯誤模糊的學(xué)問傳授給同學(xué)，這將會影響到對他們今后的進(jìn)展。同時，不講康的思想及其言論更不必傳授給同學(xué)。

人生是空白的，需要我們用生活的顏色去完善這幅美麗的畫卷。實習(xí)的日子如詩讓我癡迷，如詞讓我留戀，如賦讓我豪邁，如歌讓我奔放……

實習(xí)心得體會10

這一周主要是在上課、批改作業(yè)，這周帶著大家完成了七班級下道德與法治課本的學(xué)習(xí)，即將進(jìn)入期末復(fù)習(xí)階段，下周會進(jìn)行一次其中考試，用來檢驗大家的學(xué)習(xí)成果，對于這次考試，我還是比較擔(dān)憂的，有些同學(xué)的自律性不強，上課沒有仔細(xì)聽講，而課后作業(yè)仔細(xì)完成的同學(xué)也比較少，所以對于接下來的考試，大家還是面臨著一個考驗。

在考前預(yù)備的小測驗中，大家普遍預(yù)備不充分，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)峻，對課本學(xué)問把握不牢，消失了一系列的問題，所以并沒有收到預(yù)期的結(jié)果。接下來我預(yù)備帶著大家進(jìn)行第四單元的復(fù)習(xí)，通過做題、講解的方式穩(wěn)固學(xué)問點，加深同學(xué)們的印象，在講解的過程中，教會同學(xué)們做題的方法以及考試的留意事項。第四單元是整本書的重點，也是本次考試的重要考點，盼望能夠通過這兩天的復(fù)習(xí)，對同學(xué)們把握學(xué)問的狀況又一個較好的關(guān)心。

實習(xí)心得體會11

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家上午好！

今日，我說課的內(nèi)容是車工課中的《車削軸類零件》，下面，我將從教材分析、教法設(shè)計、學(xué)法指導(dǎo)以及教學(xué)過程四個方面分別進(jìn)行分析。

首先，來看教材分析，它由四個部分組成。

一：教材分析

1、教材的地位、特點和作用

《普車》是同學(xué)在學(xué)習(xí)了機(jī)械基礎(chǔ)、機(jī)械制圖、公差與技術(shù)測量課后所學(xué)的一門實踐性極強的專業(yè)技術(shù)課程。教材中介紹了各種典型零件的各種外表的加工。

車削是機(jī)械制造業(yè)中最基本、最常見的加工方法。車削外圓是加工各種零件的必不行少的工藝，因此車削外圓是車削的基礎(chǔ)也是車削的重點內(nèi)容。

2、學(xué)情分析

要想講好一堂課，不僅要備教材，還要備同學(xué)。如今，我班同學(xué)要求是實踐力量強的，是機(jī)械公司委培我們培育的同學(xué)，各方面要求很高，但同學(xué)學(xué)習(xí)理論的主動性不太高，但對動手的東西感愛好。這就是我班同學(xué)的學(xué)情。

基于同學(xué)的學(xué)情和教材的內(nèi)容，我從學(xué)問、力量、情感三個方面來確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。

3、教學(xué)目標(biāo)：

學(xué)問目標(biāo):

熟識車工平安操作規(guī)程。

嫻熟車削外圓柱面、臺階等基本技能。

把握分析軸類零件的車削的加工工藝力量目標(biāo)：

培育同學(xué)的主觀能動性，提高同學(xué)的動手力量，漸漸養(yǎng)成理論指導(dǎo)實踐的力量和提高自身平安的意思。

情感目標(biāo)：

通過引導(dǎo)同學(xué)在參加動手操作的過程中，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，培育同學(xué)的團(tuán)隊合作精神。依據(jù)教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)現(xiàn)有的學(xué)問結(jié)構(gòu)，我確定了以下教學(xué)重點和難點

4、教學(xué)重點和難點

教學(xué)的重點為車刀的刃磨、裝夾和車削外圓。由于本節(jié)課講授的就是車削外圓，所以車削外圓作為本節(jié)的一個重點，而車削又離不開車刀，所以外圓車刀的刃磨和裝夾也是本節(jié)課的一個重點內(nèi)容。

教學(xué)難點為車刀的刃磨和外圓精度的掌握。在車工上有句話說的好，“七分車刀，三分功”，由此可見車刀的重要性。而車刀的刃磨有肯定的技術(shù)性和難度，需要相當(dāng)一段時間的練習(xí)，所以把車刀的刃磨作為本節(jié)課的一個難點。而外圓精度的掌握，是車削的一個難點，也是本節(jié)課的一個難點。

二、教法設(shè)計

為了到達(dá)制定的教學(xué)目標(biāo)，必需采納肯定的教學(xué)方法。在教學(xué)的過程中，我堅持理論夠用原則，即：基礎(chǔ)理論夠用、有用，強化實踐環(huán)節(jié)，突出實際運用的原則。通過講解、圖片、多媒體演示和工件的展現(xiàn)等手段讓同學(xué)把握基本的理論學(xué)問，然后再通過動作示范、重點地方強調(diào)，讓同學(xué)通過實踐練習(xí)把握車削外圓。

由于車工課具有肯定的危急性，平安是同學(xué)學(xué)習(xí)的前提和保證。如何引導(dǎo)同學(xué)在平安的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們來看學(xué)法指導(dǎo)：

三、學(xué)法指導(dǎo)

平安是同學(xué)學(xué)習(xí)的前提和保證。上課期間，加強同學(xué)的平安意思；實習(xí)期間，讓同學(xué)嚴(yán)格遵守車工平安文明生產(chǎn)規(guī)章制度。在學(xué)習(xí)過程中，培育同學(xué)的平安意識和合作精神。

實習(xí)心得體會12

為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，熬煉了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是由于個人愛好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個力量上的充實。

為了熬煉自己的社會交際力量，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的如今和以后的進(jìn)展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，由于沒有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時間也比較長。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。

了解到的是作為一個業(yè)務(wù)員，必需得擁有肯定的力量外，還需具備以下的特征。

一、膽大、仔細(xì)

這就要求我們對自己有信念，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動主動地爭取。假如愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她綻開攻勢，最終確定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不行能掉下餡餅，你不主動走出去查找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永久不行能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？由于他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得勝利，就必需像一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？

1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信念，肯定要時刻告知自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有力量的，我的形象是讓人信任的，我是個專家，我是1

個人物，我是最棒的。

2、在拜見客戶之前做充分的預(yù)備工作。肯定要留意檢查自己：必備的資料是否帶齊？

自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你賞賜，而是讓她不錯過一個能讓她美好的男人；同樣，我們面對客戶，肯定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們假如合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來制造財寶的機(jī)遇。

二、心細(xì)

這就要求我們擅長察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從微小之處關(guān)懷她：風(fēng)起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻(xiàn)上玫瑰；不快樂的時候，你仔細(xì)地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫順的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)懷的是什么？客戶最擔(dān)憂的是什么？客戶最滿足的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕獲到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則確定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會“細(xì)”呢？

1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的學(xué)問，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)學(xué)問更是要熟知。

2、在會談中要凝視對方的眼睛。凝視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)覺他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。

3、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，溝通那種不行言傳的默契。

三、臉皮厚

臉皮厚事實上是優(yōu)秀的心理素養(yǎng)的代名詞，要求我們正確熟悉挫折和失敗，有不折不撓的士氣。當(dāng)一個女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都知道，肯定不要輕易放棄，假如100次求婚不成，或許101次就成功。否則心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有許多次失敗。但你肯定要有耐煩，你要信任全部的失敗都是為你以后的勝利做預(yù)備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點。你運氣好，可能走第一條就勝利了，但假如運氣不好，你可能要嘗試許多次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離勝利近了一條路。誰笑到最終，誰才

會是贏家。為什么這個世上有勝利者也有失敗者，緣由很簡潔：勝利者比失敗者多永久多堅持了一步。

短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財寶，。如今回頭看走過的這好像也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲諷過，也受過污辱，但我最終是勝利的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些艷羨的目光，由于我向他們是交了一份滿足的答卷的。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了愛護(hù)和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)受了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺點，懂得要用一顆公平心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力氣是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛惜人、敬重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中到處也表達(dá)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人〔客戶〕信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是敬重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順當(dāng)?shù)亻_展下去。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的學(xué)問分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)覺缺乏及與社會的差距，努力縮小這種差距，轉(zhuǎn)變自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

實習(xí)心得體會13

越是接近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛速。這月已經(jīng)是實習(xí)的第xx月了，根據(jù)學(xué)校的要求，我的實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了?；仡欉@過去的xx月時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的實習(xí)生漸漸地開頭熟識環(huán)境，熟識四周的人和事并能處理一些事的人。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，整理辦公室開頭，到后來，經(jīng)過xx老師的指教和孜孜不倦的教導(dǎo)，我慢慢地能夠處理一些事情，并能夠在某些方面獨當(dāng)一面，我覺得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到特別地驕傲。

這一月我照舊跟著xx老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一月，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還常常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一個月的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，xx老師也對我的進(jìn)步感到比較滿足。

由于這一月是溫習(xí)第xx周的工作，經(jīng)過一個月的熬煉已經(jīng)嫻熟許多了，所以也就比上一個月輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問xx老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期盼下一個月我能有新的收獲。

還有xx月時間我就要離開我實習(xí)的公司了，我感覺時間過得越來越快。

下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保精確無誤。

雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室整理一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽。

在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第xx月。

實習(xí)心得體會14

實習(xí)過程介紹：

(1)過程

起初，剛車間的，車間里的生疏的。車間里的工作環(huán)境也不好，呈的一幕幕讓人的不免有些茫然，即將較艱苦的環(huán)境中工作3個月。天車間開頭工作時，所在的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給任務(wù)是簡潔加工名叫黑色套管的產(chǎn)品，我技術(shù)員教方法，運用操作工具開頭學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的操作流程及等。畢業(yè)實習(xí)的天，我就初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的。在工作的熟識車間的工作環(huán)境。

初次到社會上去工作的同學(xué)，對社會的對工作各的甚少生疏的。一開頭我對車間里的規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的等都很，我便實習(xí)下發(fā)給的員工手冊，向里的員工同事請教工作的，的幫助，我對車間的及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等的。車間的工作兩班制(a、b班)，兩班的工作段為：早上8：30至8：30;8：30至早上8：30。車間的員工都遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境熟識后，開頭有些緊急的心開頭安