《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)1.《孫子兵法》的思想體系2.《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想體系3.兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用3/4/20231孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!1.《孫子兵法》的思想體系利危先知先勝為勝勝3/4/20232孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!利危：起于利危，落于勝?！氨撸瑖?guó)之大事，死生之地，存亡之道”(《計(jì)》)“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為?！保ā盾姞?zhēng)》）“智者之慮，必雜于利害”（《九變》）“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(《作戰(zhàn)》)3/4/20233孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!先知：內(nèi)容：“經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情”(《計(jì)》)“道、天、地、將、法”“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！笔侄危合鄶常ā缎熊姟罚┎咧?、作之、形之、角之（《虛實(shí)》）用間（《用間》）3/4/20234孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!相敵策之作之形之角之用間手段先知天地道將法天地彼己知利危識(shí)長(zhǎng)短趨利避害揚(yáng)長(zhǎng)避短避實(shí)擊虛內(nèi)容目的《孫子兵法》的先知思想3/4/20235孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!3/4/20236孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!為勝：致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。利害制權(quán)：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。3/4/20237孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!先為不可勝勝可知而不可為致人而不致于人勝可為兵者詭道兵貴神速以迂為直因糧于敵……先知－知?jiǎng)儋F勝－全勝先勝為勝孫子為勝之術(shù)的內(nèi)在關(guān)系3/4/20238孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!以正合，以奇勝。3/4/20239孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!①都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)②都是為了爭(zhēng)奪某種利益③都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)④都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量⑤抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處3/4/202310孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!法道器將天地顧客顧客顧客企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力修道保法利器人是最活躍、最重要的資源，將是最重要的人。天是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、自然等環(huán)境地是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作者。企業(yè)唯一的目的是創(chuàng)造顧客3/4/202311孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!基于核心能力的應(yīng)用人財(cái)人的結(jié)構(gòu)財(cái)?shù)慕Y(jié)構(gòu)強(qiáng)弱(資源)形名(結(jié)構(gòu))形:資源及其結(jié)構(gòu)企業(yè)文化獎(jiǎng)懲制度同欲勇怯氣:士氣器:技術(shù)和知識(shí)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施(含設(shè)備)造形治氣利器能力核心能力創(chuàng)勢(shì):持續(xù)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勝:利潤(rùn)和成長(zhǎng)檢驗(yàn)條件1:知天知地檢驗(yàn)條件2:知彼知己檢驗(yàn)條件3:顧客價(jià)值企業(yè)成長(zhǎng)3/4/202312孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!智：知、智、謀信：自信、他信。發(fā)揮長(zhǎng)處仁：愛(ài)而能使，厚而能令，亂而能治勇:集中精力，做最重要的事情嚴(yán)隱性知識(shí)顯性知識(shí)3/4/202313孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!先勝：知?jiǎng)伲骸肮手獎(jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。?《謀攻》)先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為?！?《形》)3/4/202314孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!主體：明君賢將動(dòng)力：修道保法手段：造形治氣前提：戰(zhàn)道曰勝創(chuàng)勢(shì)造形治氣強(qiáng)弱形名同欲勇怯力量和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)勝目的勝敵而益強(qiáng)二、《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想體系3/4/202315孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!兵形之至，至于無(wú)形：故形人而我無(wú)形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所

與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無(wú)所不備則無(wú)所

不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則

左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無(wú)斗。3/4/202316孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!造形治氣利器創(chuàng)勢(shì)致勝能力形氣器資源最后勝利勝敵而益強(qiáng)3/4/202317孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!3.兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處贏得或創(chuàng)造顧客打垮或征服敵人正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的破壞性5.抗?fàn)幗Y(jié)果必須遵守游戲規(guī)則從不遵守規(guī)則、條約和諾言4.行為方式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武力較量3.表現(xiàn)形式非敵人(間接性)敵人(直接性)2.雙方關(guān)系為了獲取商業(yè)利益為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益1.活動(dòng)目的商戰(zhàn)兵戰(zhàn)3/4/202318孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!法道將天地適應(yīng)和利用大環(huán)境能力軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。天時(shí)地利人和，三者最終體現(xiàn)在道法之中。熟悉和掌握戰(zhàn)場(chǎng)的能力知天知地、知彼知己、修道保法的能力天地人，人居其中?！熬焙汀皩ⅰ睘檐婈?duì)之要。3/4/202319孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!法道器基于戰(zhàn)略過(guò)程的應(yīng)用將天地顧客顧客顧客法道器顧客顧客顧客將天地知彼知己戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略構(gòu)架戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實(shí)施勝不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝)廟算先為不可勝，不制于人度→量→數(shù)→稱→勝適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境3/4/202320孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)共21頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!核心能力