PAGE頁碼頁碼房地產(chǎn)銷售策劃方案收藏版20____房地產(chǎn)銷售策劃方案房地產(chǎn)銷售策劃方案為了確保事情或工作有序有力開展，就須要我們事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)也許的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我整理的房地產(chǎn)銷售策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。房地產(chǎn)銷售策劃方案1一、活動(dòng)名稱：購房抽____目的：刺激銷售思路：如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高，對(duì)車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時(shí)，____也是他們考慮的重要因素之一活動(dòng)內(nèi)容：選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽____”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。二、活動(dòng)名稱：網(wǎng)上房源，一線牽目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象活動(dòng)目標(biāo)客戶群：年輕客戶思路：網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與____或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作?；顒?dòng)內(nèi)容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。三、活動(dòng)名稱：早起的風(fēng)景更動(dòng)人目標(biāo)：干脆刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣思路：年底售樓前，提前半個(gè)月投播____，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣?；顒?dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細(xì)按成本和銷售走勢而定)。四、活動(dòng)名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”目的：促進(jìn)銷售思路：能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和運(yùn)用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就須要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，削減了消費(fèi)者購房投入的大量精力?；顒?dòng)內(nèi)容：因?yàn)橘彿空叩纳鐣?huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的特性也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的特性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。五、活動(dòng)名稱：換個(gè)角度看“春天”—攝影展目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象思路：攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力氣的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動(dòng)人的瞬間?；顒?dòng)內(nèi)容：與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評(píng)委參加投票，選出優(yōu)秀攝影作品，實(shí)行頒獎(jiǎng)儀式。六、活動(dòng)名稱：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)目標(biāo)：加大樓盤宣揚(yáng)力度，促進(jìn)銷售思路：眼下由于社會(huì)環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤寂的單身在“三湖春天”創(chuàng)建戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以觀賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的摯友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期盼?；顒?dòng)內(nèi)容：地點(diǎn)選在廣場，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)嬉戲和精彩表演。最終以“擁抱華蜜，告辭單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參加者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。七、活動(dòng)名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以干脆的過樓實(shí)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件非常迷人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已起先推廣，所以本次推廣須要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。活動(dòng)內(nèi)容：選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在____宣揚(yáng)上，將此信息作為單一營銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可實(shí)惠的詳細(xì)數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。八、活動(dòng)名稱：環(huán)城單車游目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力思路：現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了許多環(huán)境問題。人們漸漸相識(shí)到愛護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式起先得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。活動(dòng)內(nèi)容：此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路途按實(shí)際狀況定，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣揚(yáng)低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。九、活動(dòng)名稱：“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶齊高興目標(biāo)客戶群：新老客戶思路：老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有勸服力的，更能打動(dòng)客戶的心，勸服新客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。十、活動(dòng)名稱：三湖春天——家庭總動(dòng)員目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶思路：以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣揚(yáng)員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿足的老年業(yè)主，他們的社會(huì)閱歷豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷?；顒?dòng)內(nèi)容:元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦快樂家庭總動(dòng)員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競賽的形式宣揚(yáng)三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互溝通，營造了一種主動(dòng)向上的生活氛圍和健康愉悅的生活看法。房地產(chǎn)銷售策劃方案2一、項(xiàng)目背景：老師，人類靈魂的工程師，一個(gè)宏大的職業(yè)，一個(gè)影響著全部人成長的培育工程。他們靜默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。師恩似海，在社會(huì)普遍對(duì)老師存在敬重和感恩的今日，在這全國第24個(gè)老師節(jié)來臨之際，利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教化局供應(yīng)郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣揚(yáng)和____，以的實(shí)惠政策，為廣闊老師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝愿。二、營銷方案：為了在老師節(jié)期間我們能更好的和教化系統(tǒng)相結(jié)合，我們采納老師節(jié)專用信封配送一份DM專刊或隨意夾帶不同商家____及實(shí)惠券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合老師群體的特征，滿意大多數(shù)老師的要求。方案描述：1、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封)，采納活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政DM?？驃A帶多張____內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶供應(yīng)素材設(shè)計(jì)也可自行供應(yīng)，折疊后放入信封。教化局致信單獨(dú)印刷擺放。慰問信由縣教化局長親自題寫老師，您好并署名;信封采納100g進(jìn)口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采納80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM?？善烦叽?10mm×140mm，共8P，采納105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精致印刷。3、活動(dòng)時(shí)間：20年8月15日0年9月10日4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)老師5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教化局供應(yīng)名址)6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣老師群體，宣揚(yáng)干脆針對(duì)目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家供應(yīng)了無限商機(jī)。7、費(fèi)用安排：每份夾送____0.08元/件宣揚(yáng)冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元宣揚(yáng)冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元宣揚(yáng)冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元宣揚(yáng)冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元三、項(xiàng)目實(shí)施過程：(一)首先取得教化局領(lǐng)導(dǎo)的支持為了充分爭得教化局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免-費(fèi)發(fā)送由教化局局長親筆書寫的《向全縣老師致以節(jié)日問候的一封信》。教化局領(lǐng)導(dǎo)免-費(fèi)得到一項(xiàng)政績，并贏得了全縣老師的敬重。全縣老師都得到教化局局長的慰問信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其供應(yīng)的多項(xiàng)實(shí)惠券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。(二)獲得最精確的名址通過與教化局的良好溝通，讓教化局主動(dòng)供應(yīng)老師精確名址，由我們幫助整理。(三)招商客戶細(xì)分將市場客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇老師群體感愛好的和可以讓老師接受的商家，細(xì)心選擇有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷。目標(biāo)客戶(此為策劃實(shí)惠內(nèi)容)：商戶文案：又是9月，老師節(jié)踏著輕快的步伐緩緩而來。對(duì)于每一個(gè)人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們敬重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國將來，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在老師節(jié)即將來臨之際，向您道聲：老師，您辛苦了!1、保險(xiǎn)公司：免-費(fèi)供應(yīng)保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)實(shí)惠。2、____類公司：為教職工安裝寬帶實(shí)惠100元的服務(wù)。3、購物場所：9月10日，老師持老師證到店，可至?xí)T中心免-費(fèi)辦理睬員卡;新辦卡老師將獲得禮品一份;或針對(duì)老師節(jié)推出一些對(duì)老師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。4、餐飲消遣：老師節(jié)當(dāng)天，用餐的老師憑老師證可以享受折，或獲贈(zèng)老師回報(bào)折扣卡一張。5、房地產(chǎn)公司：可推出老師節(jié)購房禮上禮活動(dòng)?；顒?dòng)期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有實(shí)惠基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：尊敬的老師時(shí)空的流轉(zhuǎn)是把我與您之間的距離越拉越長但思念的心卻恒久不會(huì)變更如春風(fēng)拂過百花齊放如艷陽普照碩果累累老師我最尊敬的老師祝您恒久健康、漂亮!凡持本手冊(或老師證)到×購物可充現(xiàn)金元，并免-費(fèi)辦理VIP尊貴會(huì)員卡一張。7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣揚(yáng)單頁。8、通訊類、電動(dòng)車、9、醫(yī)院：以老師職業(yè)常見病為切入口，為老師供應(yīng)實(shí)惠體檢、就診。商店通用活動(dòng)策劃：①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶敬愛的，你說在生活中能找到像傳聞中的寶藏嗎當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍真的嗎!快走吧，有尋寶秘籍?；顒?dòng)時(shí)間：9月10日——15日活動(dòng)規(guī)則：藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有各類謎題，即為藏寶區(qū)。您接下來的尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿元的購物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取尋寶秘籍一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由選擇各類秘籍。其次步：找尋寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個(gè)可選答案(A、B、C)。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的正確答案，即可到秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)領(lǐng)取小禮品一份。小禮品：供應(yīng)價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店(謎題及秘籍由各商家因____促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)____商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，提高其購買欲望)(注：謎題要設(shè)計(jì)精致，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中賜予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場，活躍氣氛的作用。)②、老師節(jié)，×為您傳情達(dá)意?；顒?dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在×購物的學(xué)生，可免-費(fèi)獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。房地產(chǎn)銷售策劃方案3前言：營銷理由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值確定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所須要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地駕馭一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于相識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷諦視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點(diǎn)石成金現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、獨(dú)樹一幟，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，____八穩(wěn)；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獲得高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常激烈，市場明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高超獨(dú)樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，變更策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），實(shí)行“租售結(jié)合”的營銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生改變，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)變更營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子短暫未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)覺：隨著大____的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試?。ǘ┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在確定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特殊是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)____，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：干脆在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，100平面也許只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至____銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建立的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）（三）房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有許久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有恒久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場策略，努力創(chuàng)建與對(duì)方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲得勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高超低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢駕馭在20%的人手中，而其余80%的人只限制著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場異樣火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的接著大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將持續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場的改變中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必需抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。終歸，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣揚(yáng)方法的.基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的勝利者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正須要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高幻想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為____。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理須要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回來自然。本人今日考察過貴園，微覺不妥，完備當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園____綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得快樂、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時(shí)才滿足，以后也興奮再次光臨；在購買商品時(shí)，人們須要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到恒久”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也干脆影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的堅(jiān)固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的斗爭其實(shí)就是借助____對(duì)“品牌好感”的爭奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡潔的例子：你愛上一個(gè)女孩必需英勇追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對(duì)嗎？最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘如我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們在面對(duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去勸服他們、折服他們（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-____：媒體________宣揚(yáng)主要以《高超信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)____盡量少放，一來削減____投入費(fèi)用，最大限度地提高_(dá)___資金的回報(bào)率；二來高超電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視____是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。通過本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：假如____后收益>____費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性確定了其在參加全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而創(chuàng)建利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀____投入時(shí)，必需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲得訴求的最大化。舉個(gè)例子，假如你在安靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議實(shí)行“過時(shí)”、“落后”的墻體____進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體____給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)運(yùn)用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定與墻體____劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體____的看法可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體____是觀眾回憶度最高的____，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國____”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。____雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是好用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢：大張旗鼓我個(gè)人比較觀賞《孫子兵法》對(duì)“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個(gè)協(xié)助媒體____的宣揚(yáng)會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)開___是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)簡單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)特性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力特別有限。這時(shí)，我們必需借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。詳細(xì)推介有多種操作方法：1、利用突發(fā)事務(wù)（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事務(wù)）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽識(shí)就能取勝的。借助突發(fā)事務(wù)宣揚(yáng)自己，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的____效果，而對(duì)于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。2、必要時(shí)可以在荷城廣場綻開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充____的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清楚的模型；令其在確定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏：瞻前顧后最終，特殊要留意的是，在執(zhí)行上面安排、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面____可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在____中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨意找個(gè)借口（理由、緣由）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。五收尾：殷誠期盼在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)覺”二字。缺的是獨(dú)具匠心、獨(dú)具匠心的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必需抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：1、勇于打破思維定式。2、擅長另辟蹊徑。3、敢于抓住機(jī)遇。房產(chǎn)營銷策劃方案電腦營銷策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案房地產(chǎn)銷售策劃方案4房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)根據(jù)現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對(duì)房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與____，以及對(duì)市場的定位，財(cái)務(wù)上的可行性____等一系列前營銷活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)覺愿望并滿意他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順當(dāng)?shù)匿N售，甚至帶來商品房長時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)營銷策劃的最前端房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)驗(yàn)如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞____、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、____企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營銷策劃的最前端。這里應(yīng)當(dāng)說明兩個(gè)問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定____教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購買土地運(yùn)用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程起先以前須要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去仔細(xì)做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他事實(shí)上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，假如地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今運(yùn)用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地運(yùn)用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)安排分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來說，前營銷做得好壞，干脆關(guān)系到將來開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)許久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來發(fā)展的一個(gè)有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的狀況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又起先升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭辯與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20xx年全國有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的緣由是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的緣由。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：重后期推銷輕前期營銷，舍本逐末盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項(xiàng)目、選擇圖紙和____宣揚(yáng)等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無任何營銷策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過程中干脆做____以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性____同時(shí)進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲得缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的擔(dān)當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。房地產(chǎn)銷售策劃方案5一、銷售方案的目的和意義銷售方案是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。二、實(shí)施方法1、方案實(shí)行實(shí)行“銷售方案、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案）三、銷售流程①員工負(fù)責(zé)供應(yīng)客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。②員工負(fù)責(zé)督促客戶根據(jù)規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。③員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。四、業(yè)績提成1、根據(jù)公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。業(yè)績提成＝合同總房價(jià)×比率2、銷售工作完畢，經(jīng)