國際貿易-六章國際貨款結算二第一節(jié)支付工具1票據的定義是以支付金錢為目的的證券，是由出票人簽名于票據上，約定由自己或另一人無條件支付確定金額的可流通轉讓的證券。2票據的4個特性（1）流通性（2）無因性（3）文義性（4）要式性3票據的種類（1）匯票（國際貨款結算中最常用的票據）（2）本票（3）支票4說明（1）在國際貨款結算中，基本上都采用票據作為結算工具，現金結算僅占極小比重。（2）我國《票據法》施行的時間：1996年1月1日一、匯票(billofexchange,簡稱draft或bill)的定義（一）定義根據我國票據法的規(guī)定：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。（二）匯票的必備內容1匯票上未記載上述規(guī)定事項之一的，匯票無效。(票據的要式性)2實際業(yè)務中，匯票上還需列明付款日期、付款地點和出票地點等內容。如果沒有記載相關內容的處理方式：（1）匯票上未記載付款日期的，為見票即付。（2）未記載付款地的，付款人的營業(yè)場所、住所或者經常居住地為付款地。（3）未記載出票地的，出票人的營業(yè)場所、住所或者經常居住地為出票地。

（三）匯票的種類1按照出票人的不同銀行匯票一般不隨附貨運單據，即光票。商業(yè)匯票大都附有貨運單據，即跟單匯票。2按照付款時間的不同:即期匯票/遠期匯票3按照承兌人的不同:商業(yè)承兌匯票/銀行承兌匯票（注意：銀行承兌匯票是一種商業(yè)匯票）

（四）匯票的使用匯票的使用程序見教材（1）即期匯票：出票、提示、付款。（背書、拒付與追索）（2）遠期匯票：出票、提示、承兌、付款。（背書、拒付與追索）

連續(xù)背書的匯票如何行使追索權？1996年3月1日，上海甲公司以上海乙公司為收款人，簽發(fā)商業(yè)匯票一張，匯票金額為100萬元人民幣，匯票到期日為1996年7月31日。乙公司在接到該商業(yè)匯票后將該匯票背書轉讓給浙江丙公司。此后，江蘇丁公司，上海戊貿易公司和上海ＸＸ區(qū)自來水公司亦依次通過背書轉讓方式取得了該商業(yè)匯票。同年８月１日，上海ＸＸ區(qū)自來水公司持該商業(yè)匯票向銀行提示付款。銀行在接到該商業(yè)匯票后經查實，確認上海甲公司在銀行的存款不足以支付票據款而將商業(yè)匯票退回給上海ＸＸ區(qū)自來水公司。之后，上海XX區(qū)自來水公司依法向其前手上海戊貿易公司進行票據追索，上海戊貿易公司在支付款項后又向其前手追償，至江蘇丁公司支付完票據款項100萬元后，丁公司向浙江丙公司進行再追索。浙江丙公司支付了票據款項中的75萬元，上海甲公司支付了票據款項中的25萬元。之后。浙江丙公司依法向上海甲公司和上海乙公司就票據權利進行再追償，但甲公司和乙公司拒絕償付票據款項中的75萬元。

甲公司乙公司丙公司丁公司戊公司銀行自來水公司25萬75萬100萬匯票二、本票（一）本票的定義（二）本票的必備內容（三）本票的種類（四）本票與匯票的區(qū)別31stJan.,1999Cheque1London,31stJan.,19996No.352876BANKOFEUROPE4LondonTianjinEconomic

&DevelopmentPay2toTianjinEconomic&DevelopmentCorp.8Corp.ororderthesumoffourhundredandfiftypounds3

ForSino-BritishTradingCo.,5London

signature35287635287660…2386022111250000450000銀行編碼支票編號付款行代號出票人在付款根據支票磁性編碼磁性編碼行的支票專戶面額加編賬戶磁碼的磁碼￡450.00支票式樣三、支票（一）支票的定義（二）支票的必備內容（三）支票的種類1支票都是即期的。如果支票上另行記載付款日期的，該記載無效。2劃線支票只可轉帳，不可提現。3支票可由付款銀行加保付字樣并簽字而成為保付支票。付款銀行保付后就必須付款。支票經保付后身價提高，有利于流通。（四）支票與匯票、本票的區(qū)別本票式樣GBP5,000.003London,20thJune20015At60daysafterdate7wepromisetopay2ABCCompanyororder4thesumoffivethousandpoundsonly.3

ForBankofEurope,LondonSignature6

PROMISSORYNOTE1

匯票本票支票當事人數出票人付款人收款人出票人收款人出票人付款人收款人出票人和付款人關系不必先有資金關系無所謂資金關系先有資金關系主債務人承兌前出票人承兌后承兌人出票人出票人出票人擔保責任付款承兌自付款付款有無到期日記載有有無（即期）付款人承兌人（單位或銀行）出票人（單位或銀行）銀行有無副本有無無票據行為出票提示承兌付款保證出票付款保證出票提示劃線制度無無有匯票、本票、支票的比較第二節(jié)匯付和托收一匯付（一）匯付方式的當事人1匯款人remitter（進口人或債務人）2匯出行remittingbank（進口地銀行）3匯入行receivingbank（出口地銀行）4收款人payee（出口人）（二）匯付方式的種類及其業(yè)務程序A、電匯（telegraphictransfer,T/T）1分T/Tinadvance或T/Tatsight(ofdocuments)2優(yōu)點：交款迅速缺點：費用較高B、信匯（mailtransfer,M/T）優(yōu)點：費用低廉缺點：收款人收到的時間比較晚。C、票匯（demanddraft,D/D）優(yōu)點：費用最低缺點：收款速度最慢說明:T/T，M/T，D/D均為順匯（結算工具傳送方向與資金流動方向相同）(三)匯付的性質及其在進出口貿易中的使用1匯付的性質：商業(yè)信用性質。提供信用的一方所承擔的風險很大。2匯付的使用場合：（1）對本企業(yè)的聯號或分支機構和個別的極可靠用戶用于賒帳交易O/A（預付貨款、交貨后付款COD、隨訂單付現CWO）；（2）用于訂金、貨款尾數，以及傭金、費用等的支付；（3）大宗交易使用分期付款或延期付款時的貨款支付。3買賣合同對匯付方式的相關規(guī)定：應在買賣合同中明確規(guī)定使用何種具體方式（T/T、M/T、D/D）和貨款匯到的期限。

4出口業(yè)務中采用匯付方式的注意點：采用票匯預付貨款的交易，為保證收匯安全，除確實可靠的銀行匯票、本票并經我國銀行審查認可同意收受的以外，均應先將收到的票據交我當地銀行，并委托其通過國外的代理行向付款行收取貨款，在接到收妥通知后，方可對外發(fā)運貨物。5進口業(yè)務中為了減少風險可采用的辦法——憑單付匯含義：是進口人先通過當地銀行（匯出行）將貨款以信匯或電匯方式匯給出口地銀行（匯入行），指示匯入行憑出口人提供的某些指定的單據和裝運憑證付款給出口人。REMITTANCEAGAINSTDOCUMENTS二托收(一)托收的定義1定義2分類：（1）光票托收（2）跟單托收(二)托收方式的當事人基本當事人：見教材可能當事人1提示行（如付款人與代收行不在同一個城市或因無往來關系處理不便時）2需要時的代理——委托人的代表是委托人指定的在付款地代為照料貨物存?zhèn)}、轉售、運回或改變交單條件等事宜的代理人。(三)跟單托收的種類1.付款交單D/P(documentsagainstpayment)分類：（1）即期付款交單（2）遠期付款交單2.承兌交單D/A(documentsagainstacceptance)(四)跟單托收的一般業(yè)務程序說明：1）托收方式是逆匯法。2）3種托收方式的具體業(yè)務程序見教材即期付款交單一般業(yè)務程序：付款人合同代收行托收行委托人遠期付款交單一般業(yè)務程序：付款人合同代收行托收行委托人承兌交單收付程序付款人合同代收行托收行委托人(五)跟單托收方式下的資金融通1.托收出口押匯——托收行對出口商的融資方式具體做法：托收銀行買入出口人跟單匯票及其所附單據，按照匯票金額扣除從付款日（買入匯票日）至預計收到票款日的利息及手續(xù)費，將款項先行支付給出口人。優(yōu)缺點：1有利于出口人加速資金周轉和擴大業(yè)務量。2托收銀行僅憑出口人開立的匯票和提交的貨運單據發(fā)放貸款，風險較大。2.憑信托收據借單——代收行對進口商的融資方式具體做法：進口人在承兌匯票后出具信托收據（T/R），憑以向代收銀行借取貨運單據，并提取貨物。信托收據是進口人借單時提供的一種書面信用擔保文件，用于表示出據人愿意以代收銀行的受托人身份代為提貨、報關、存?zhèn)}、保險、出售，同時承認貨物的所有權仍屬銀行。貨物出售以后所得的貨款在匯票到期日償還代收銀行，收回信托收據。適用場合：在D/P遠期方式下，進口人為了不占用資金或減少占用資金的時間，或者為了抓住有利行市，而提前付款贖單又有困難，希望在付款以前先行提貨，就可以要求代收銀行允許其借出單據。性質：是代收銀行自己向進口人提供的信用便利，與出口人和托收銀行無關。如果代收銀行借出貨運單據后，發(fā)生匯票到期不能收到貨款，代收銀行應對出口人和托收銀行負全部責任。付款交單憑信托收據借單（D/P?T/R）：具體做法：出口人在辦理托收申請時指示銀行允許進口人在承兌匯票后可以憑信托收據先行借單提貨，日后進口人如到期不能付款時，則與銀行無關，一切風險由出口人自己承擔。性質：是由出口人主動通過托收銀行授權允許進口人憑T/R借單提貨。D/P?T/R與D/A的異同：相同點：進口人承兌匯票后即可取得貨運單據提取貨物。不同點：

在D/P?T/R方式下，由于代收銀行握有進口人出具給代收銀行的信托收據，在事先得到代收銀行同意的條件下，出口人可以委托代收銀行作為當事人一方，向進口人追償，或向法院起訴。

在D/A方式下，如進口人不付款，則只能由出口人自己向進口人追償。六、托收統(tǒng)一規(guī)則由國際商會制定；最新版本：URC522（1996）七、托收方式的性質和作用性質：托收方式和匯付方式一樣，屬商業(yè)信用，對出口人風險較大。

作用：托收方式，對進口商極為有利。能調動進口人的經營積極性。八、在出口貿易中使用托收方式時應予掌握的問題1認真調查和考察進口人的背景情況，掌握有關商品的市場信息，并在此基礎上妥善制定授信額度、控制成交金額與交貨進度；2國外代收行一般不能由進口人指定，如確有必要，應事先征得托收行同意；3在出口業(yè)務中使用托收方式的交易，原則上由我方辦理保險。如必須由買方辦理保險的交易，我方可另行加保“賣方利益險；4采用遠期付款交單方式要慎重；

第三節(jié)信用證

一、信用證的含義信用證：letterofcredit,L/CL/C的基本定義：是一種有條件的付款保證。二、信用證的當事人開證人（進口人）受益人（出口人）付款行開證行通知行議付行訂立合同其他可能當事人：1償付行（清算銀行）：是指受開證行的指示或授權，對有關代付行或議付行的索償予以照付的銀行。2保兌行：是指應開證行請求在信用證上加具保兌的銀行，它具有與開證行相同的責任和地位。3承兌行：對承兌信用證項下的單據，經審單確認與信用證規(guī)定相符時，在匯票正面簽字承諾到期付款的銀行。如果承兌銀行在承兌匯票后倒閉或喪失付款能力，則由開證行承擔最后付款責任。4轉讓行：是應受益人的委托，將可轉讓信用證轉讓給信用證的受讓人即第二受益人的銀行。5第二受益人：是接受轉讓可轉讓信用證的受益人，又稱信用證的受讓人或被轉讓人。一般為提供貨物的生產商或供應商三、信用證的特點信用證的3個特點：（一）開證銀行負首要付款責任（二）信用證是一項自足文件（三）信用證方式是純單據業(yè)務只憑信用證，不問合同；只憑單據，不問貨物。表面嚴格一致性?！皢螁我恢?，單證一致”四、信用證的性質和作用1相對信用證而言，匯付和托收方式均有較大的缺陷。2采用信用證方式結算，有關當事人的好處：（1）出口人：只要按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，向指定銀行提交單據，收取貨款就有了保障。并且可向相關銀行申請打包貸款和辦理押匯。（2）進口人：采用信用證，較少占用資金。通過信用證上所列條款，可以控制出口人的交貨時間，以及所交貨物的數量與質量，并按規(guī)定的方式交付貨物和所需的單據和證件。（3）銀行：開證行貸出的是信用而不是資金，對跟單匯票償付前，已經掌握了代表貨物的單據，風險一般較小。議付行可從押匯業(yè)務中獲得手續(xù)費等收入。3信用證方式在國際貿易結算中的兩個主要作用：(1)安全保證作用由于銀行信用一般優(yōu)于商業(yè)信用，通過信用證方式就可緩解買賣雙方互不信任的矛盾，有利于交易的順利進行。(2)資金融通作用在信用證業(yè)務中，銀行不僅提供信用和服務，還可向進出口商提供資金融通：1對出口商：打包貸款、敘做出口押匯（議付）等；2對進口商：憑T/R借單、敘做進口押匯等。4采用信用證方式收付貨款存在的缺陷：（1）對出口商：買方不按時開證、不按合同規(guī)定條件開證或故意設下陷阱使賣方無法履行合同，或履行交貨交單后因不符信用證規(guī)定被拒付而使出口人遭受損失。（2）對進口商：受益人如果變造單據使之與信用證條款相符，甚至制作假單據，也可從銀行取得款項，使進口人成為受害者。（3）手續(xù)煩瑣，費用較高。五、跟單信用證統(tǒng)一慣例（一）制訂機構：國際商會（二）最新版本全稱《跟單信用證統(tǒng)一慣例，1993年修訂本，國際商會第500號出版物》，簡稱UCP500（三）效力UCP500適用于在信用證正文中表明適用本統(tǒng)一慣例的所有跟單信用證。除非信用證另有規(guī)定，本慣例對各有關當事人均具有約束力。案例1我方某公司進口一批貨物，按信用證方式結算貨款。受益人在信用證有效期內向國外議付行交單議付。議付行經審查合格后即向受益人議付貨款。我方收到貨物后發(fā)現貨物品質與合同規(guī)定不符，請問我方是否可以要求開證行拒絕向議付行付款？為什么？案例2某公司出口貨物一批，國外開來信用證規(guī)定：紅小豆10噸，單層新麻袋裝，準許分批裝運。該公司即致電進口方，要求將“紅小豆10噸”按合同規(guī)定改為“10公噸”。修改后信用證規(guī)定：紅小豆10公噸，單層新麻袋裝，不準分批裝運。公司認為“不準分批裝運”條款不符合同規(guī)定，仍按原計劃分批裝運。請問該公司的做法是否合理？案例3某公司以CIF價出口一批貨物，進口方銀行開來的即期信用證規(guī)定：于或約于10月1日裝船。該公司于10月5日裝船，并于10月28日向通知行遞交信用證規(guī)定的全套貨運單據要求議付，但卻遭到銀行拒付。請問銀行的做法是否合理？案例4我方某公司出口一批鋼材，國外開來即期信用證中未表明可撤消與否。信用證金額10萬美元，允許分批裝運及分批付款。我方已憑此信用證發(fā)出5萬美元貨物，并在中國銀行議付5萬美元貨款。議付后第二天，中國銀行收到開證行撤消信用證的通知，請問開證行對業(yè)已議付的5萬美元貨款有無拒付權利？我方是否應繼續(xù)發(fā)貨？案例5、1978年3月，美國Beyene公司向也門MohammedSofan出售一批貨物。合同簽定后，買方通過也門復興開發(fā)銀行開出信用證，并指定美國歐文銀行為該信用證保兌行。1979年5月，賣方發(fā)貨后，將單據提示給歐文銀行付款，該銀行發(fā)現提單中所載通知人名字系MohammedSoran而非MohammedSofan,認為不符信用證，雖然該銀行也曾向也門復興開發(fā)銀行請求授權付款而不管上述不符點，但開證行堅持拒絕授權付款。Beyene公司認為，因一個字母打錯而拒絕付款是開證行過分挑剔，遂向地方法院起訴，要求保兌行付款，并負擔因其未按信用證付款而使原告（受益人）蒙受的損失。案例6、買賣雙方按CIF條件簽訂一項羊毛合同，雙方約定：裝運期為1997年12月15日前。支付條件是買方在1997年12月1日前向賣方開立不可撤消的提單日180天遠期信用證。合同簽訂后的11月28日，賣方通知買方，表示貨已備妥，要求對方開立信用證。買方見羊毛價格下跌，便拖延開證，直至開證日期和裝運期過后仍未開證。1998年2月18日，買方又以市場情勢變遷為由而提出降價的要求，賣方沒有同意。隨后，賣方以買方違約為由，要求買方賠償損失。買方則認為，買方開證和賣方交貨是合同有效成立的先決條件，在買方未開證、賣方也未交貨的情況下，合同對雙方均無約束力，故買方拒賠。案例7、中國某外貿公司按信用證付款方式出售一批貨物，買方通過日本銀行開來不可撤消的信用證，其中有下列條款：“CreditamountUSD50000accordingtoinvoicevalue:75%tobepaidatsight,theremaining25%tobepaidat60daysaftershipmentarrival.”賣方收到信用證后，依約發(fā)運了貨物，并在信用證有效期內，通過議付行向開證行提交了有關單據，經檢驗單證相符，開證行即付75%貨款，計37000美元。但貨到60天后，開證行以開證申請人聲稱到貨品質欠佳為由，拒付其余25%的貨款。案例8、買賣雙方按信用證付款方式簽定了買賣合同。賣方收到信用證后，即按合同規(guī)定裝船后，向通知行交單議付，并聲稱因航程短，他已將空白背書的全套正本提單直接寄給了開證申請人，要求通知行向開證行請求授權提單副本付款，開證申請人則授權開證行憑副本提單付款。當通知行向受益人付款后，開證行向通知行償付了款項，便通知開證行申請人付款贖單。開證申請人在付款贖單的第二天，聲稱貨已到港，但尚未收到正本提單而無法提貨，遂請求開證行出具提貨擔保書。當開證申請人提貨后一周，開證行又收到委托行代委托人（非信用證受益人）人寄來的托收指示書，并附有應在本信用證下提交的正本提單、即期匯票和商業(yè)發(fā)票等單據。此時，開證行試圖與開證申請人聯系，但該公司已經破產，且已無法聯系，致使銀行受騙上當，蒙受損失。1、跟單信用證和光票信用證2、可撤銷信用證和不可撤銷信用證3、即期信用證和遠期信用證4、保兌信用證和不保兌信用證5、即期付款信用證、延期付款信用證、承兌信用證和議付信用證6、可轉讓信用證和不可轉讓信用證7、循環(huán)信用證、對開信用證、對背信用證六、信用證的種類第四節(jié)各種支付方式的選擇一、選擇結算方式應予考慮的因素說明：外貿業(yè)務中，最終選擇的結算方式應既能達成交易，又能維護企業(yè)的權益，最終達到確保外匯資金安全，加速資金周轉，擴大貿易往來的目的。在選擇結算方式時應經常要考慮的問題：（一）客戶信用1對信用一般或不了解的新客戶：應選擇L/C或paymentinadvance（預付貨款）方式；2對信用很好的客戶：可選擇D/P等方式；3對本企業(yè)聯號或分支機構以及確有把握的個別交易對象：可使用D/A或openaccounttrade(O/A)方式。（二）經營意圖1如果賣方銷售暢銷貨物：既可以提高售價，又可以選擇對自己最有利的結算方式與資金占用方式；2如果賣方銷售滯銷貨物或市場競爭激烈的貨物：除了須降低售價，在結算方式上也需作必要的讓步。（三）貿易術語1對象征性交貨的術語（如CIF、CFR）：可采用L/C或D/P方式；2對實際交貨的術語（EXW、D組術語）：賣方不能控制物權，一般不能使用托收；3對FOB、FCA術語的合同，雖然可憑運輸單據交貨與收款，但由于運輸由買方安排，出口方較難控制貨物，一般也不宜采用托收方式。（四）運輸單據1如果運輸單據為物權憑證的B/L或MTD，可采用信用證或托收；2如運輸單據不是物權憑證，則不應采用托收，即使采用信用證，也應規(guī)定開證行為運輸單據的收貨人。二、不同結算方式的結合使用（一）信用證與匯付相結合是指部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付。對于散裝貨物，往往可以采用這種結算方式。（二）信用證與托收相結合即“部分信用證，部分托收”。在實際運用時，托收必須是D/P方式，出口人要簽發(fā)兩張匯票，一張用于信用證項下部分的貨款憑光票支付，另一張須隨附全部規(guī)定的單據，按跟單托收處理。（三）跟單托收與預付押金相結合采用跟單托收并由進口人預付部分貨款或一定比例的押金作為保證。出口人收到預付款或押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。托收采取D/P方式。如托收金額被拒付，出口人可將貨物運回，而從已收款項中扣除來往運費、利息及合理的損失費用。（四）備用信用證與跟單托收相結合采用這種方式，主要是為了防止跟單托收項下的貨款，一旦遭到進口人拒付時，可憑備用信用證利用開證行的保證追回貨款，即在備用信用證項下，由買方開立匯票與簽發(fā)進口人拒付的聲明書要求開證銀行進行償付。三、分期付款與延期付款分期付款progressionpayment是指買方預交部分定金，其余貨款根據所訂購商品的制造進度或交貨進度分若干期支付，在貨物交貨完畢時付清或基本付清。延期付款deferredpayment是指買方在預付一部分定金后，大部分貨款在交貨后相當長的時間內分期攤付。說明：分期付款與延期付款通常適用于金額較大的機電產品交易。分期付款與延期付款的區(qū)別1交易性質（1）分期付款：買方按約定的方法，分若干期付款，但在賣方完成交貨義務時，買方已經付清或基本付清貨款，所以是付現的即期交易；（2）延期付款：大部分貨款于交貨之后較長的時間內分期攤付，所以是賣方給買方的信貸，是賒銷。2所有權的轉移（1）分期付款：買方在付清最后一期貨款后，才取得貨物的所有權；（2）延期付款：賣方履行交貨之后，買方即取得貨物的所有權。如買方不履行付款義務，賣方只能依法要求償付貨款，而不能恢復貨物的所有權。第五節(jié)買賣合同中的支付條款一、匯付條款說明：（1）在買賣合同的匯付條款中應明確規(guī)定匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。（2）買賣合同中所訂立的具體匯付條款

二、托收條款說明：1凡是以托收方式結算貨款的交易，在合同中的支付條款中，必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責任以及付款期限等內容。在實踐中，可以采用一些簡化規(guī)定辦法，但必須注意引起歧義的可能性。（在有些國家，D/P解釋為deliveryagainstpayment,D/A解釋為deliveryagainstacceptance，與《托收統(tǒng)一規(guī)則》的解釋不同)三、信用證支付條款信用證支付條款的主要內容應包括：開證時間通常在出口合同中規(guī)定的出口合同的三種方法：1在裝運月份前----天開到賣方2不遲于---月---日開到賣方3接賣方貨已備齊的通知后----天內開證另外，在合同內還應明確規(guī)定買方逾期開證的處理方法（賣方是否有權撤消合同）開證銀行出口合同中一般應規(guī)定開證銀行的資信地位。受益人一般情況下應規(guī)定“以賣方為受益人”。但如在異地裝運，或代理其他企業(yè)達成的交易，也可以規(guī)定裝運地或被代理的企業(yè)為受益人。信用證種類1在買賣合同中應明確規(guī)定買方開立的信用證必須是不可撤消的。2還應在合同中規(guī)定信用證的類別（如是即期的還是遠期的，如是遠期的，必須規(guī)定付款期限的計算方法）信用證金額1信用證金額在實踐中一般規(guī)定為發(fā)票金額的100%；2如果涉及額外費用需在信用證金額外支付者，則必須在合同中明確有關信用證應作相應的規(guī)定，以免影響收匯；3如在合同中對裝運數量訂有“約”數或“溢短裝條款”的，則應要求買方在信用證內規(guī)定裝運數量多交或少交的百分率或注明“約”數，同時，對信用證金額作相應的增加或在金額前注明“約”數字樣，以有利于貨物溢裝時能收足貨款?！凹s”表示上下浮動10%。

到期日和到期地點1到期日（即信用證的有效期）：是指開證銀行承擔即期付款、延期付款、承兌或議付責任的期限。2到期地點：是指被交付單據并要求付款、承兌或議付的銀行的所在地，即在信用證有效期內應向何地的指定銀行交單為準。3信用證到期的三種情況：（1）議付到期（在我出口合同中應盡可能爭取）（2）承兌到期（3）付款到期第十一章

商檢、索賠、仲裁和不可抗力第一節(jié)商品檢驗一、賣方檢驗權1買賣雙方在交接貨物過程中的三個環(huán)節(jié)：（1）交付（2）檢驗或查看（3）接受或拒收2買方對賣方所交付的貨物，通過一定的檢驗程序后，可以行使一定的接受或拒收的權利。如果未經檢驗就接受了貨物，即使事后發(fā)現貨物有問題，也不能再行使拒收的權利。3《公約》對買方的檢驗權的規(guī)定：賣方應按照本公約的規(guī)定，對風險移轉到買方時所存在的任何不符合同情形負有責任，即使這種不符合同情形在該時間方始明顯。二、檢驗的時間和地點關于檢驗的時間和地點的規(guī)定的三種做法：1、在出口國檢驗（1）在產地檢驗（2）裝運前或裝運時在裝運港或裝運地檢驗，即以離岸質量重量為準。1、在進口國檢驗（1）在目的港或目的地卸貨后檢驗，也就是以到岸質量重量為準。（2）在買方營業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗。三、在出口國檢驗、在進口國復驗（在國際貿易中最為常用）檢驗證書作為賣方要求買方支付貨款或要求銀行支付、承兌或議付時遞交的單據之一三、檢驗檢疫機構1、國外的檢驗機構國際上比較著名的檢驗機構：（1）官方機構美國糧谷檢驗署（FGES）美國食品藥物管理局（FDA）法國國家實驗室檢測中心等（2）民間、社團檢驗機構瑞士日內瓦通用鑒定公司（SGS）美國保險人實驗室（UL）日本海事鑒定協(xié)會NKKK英國勞合氏公證行Lloy’sSurveyor香港天祥公證化驗行等2、我國的檢驗檢疫機構及其基本任務（1）我國目前的官方檢驗檢疫機構名稱：國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局AQSIQ（2）我國出入境檢驗檢疫機構的基本任務：實施法定檢驗辦理鑒定業(yè)務對進出口商品的檢驗工作實施監(jiān)督管理

四、檢驗證書1、檢驗證書的作用2、我國檢驗檢疫機構簽發(fā)的檢驗證書的主要種類：詳見教材五、買賣合同中的檢驗條款說明：買賣合同中的貨物檢驗條款應包括的主要內容：有關檢驗權的規(guī)定；檢驗或復驗的時間或地點；檢驗機構；檢驗項目和檢驗證書；檢驗標準和檢驗方法等。

第二節(jié)索賠一、違約責任根據各國法律和國際條約的規(guī)定，不同性質的違約行為，其承擔的責任是不同的：《公約》A根本違反合同：既可要求損害賠償，又可要求解除合同。B非根本違反合同：只能要求損害賠償，不能宣告合同無效。我國《合同法》當事人一方延遲履行合同義務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的，對方當事人可以解除合同；當事人一方延遲履行主要債務，經催告后在合同期間內仍未履行的，對方當事人可以解除合同。二、索賠與理賠1、索賠與理賠的定義索賠：是指買賣合同的一方當事人因另一方當事人違約致使其遭受損失而向另一方當事人提出要求損害賠償的行為。理賠：是一方對于對方提出的索賠進行處理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面。2、索賠與理賠中的要點索賠依據A法律依據：買賣合同和適用的法律規(guī)定。B事實依據：違約的事實，情節(jié)及其書面證明。索賠期限是指受損害的一方有權向違約方提出索賠的期限。按照法律和國際慣例，受損害的一方只能在一定的索賠期限內提出索賠，否則即喪失索賠權。索賠金額（1）如果合同規(guī)定有約定的損害賠償的金額或計算方法：通常應按約定的金額或根據計算方法計算出的賠償金額提出索賠；（2）如果合同未作具體規(guī)定，確定損害賠償金額的基本原則為：A賠償金額應與因違約而遭受的包括利潤在內的損失額相等；B賠償金額應以違約方在訂立合同時可預料到的合理損失為限；C由于受損害的一方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失，應在賠償金額中扣除。

三、買賣合同中的索賠條款1、異議與索賠條款2、罰金條款（違約金條款）我國法律規(guī)定：當事人可以在合同中約定，一方違約時，向對方支付違約金；也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。但約定的違約金低于或過分高于違反合同所造成的損失，當事人可以請求法院或仲裁機構予以增加或適當減少。第三節(jié)不可抗力不可抗力條款是指合同中訂明如當事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分義務的，免除其全部或部分的責任。另一方當事人不得對此要求損害賠償。因此，不可抗力條款是一種免責條款。一、不可抗力條款的認定和處理1、不可抗力的認定不可抗力是指非當事人所能控制，而且沒有理由預期他在訂立合同時所能考慮到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同義務的障礙。引起不可抗力的兩類原因：自然原因社會原因說明：不能錯誤地認為所有的自然原因和社會原因引起的事件都屬于不可抗力。2、不可抗力的處理按有關法律和慣例的處理方式：如果發(fā)生不可抗力，致使合同不能得到全部或部分履行，有關當事人可根據不可抗力的影響，解除合同或變更合同而免除其相應的責任，即對有關當事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而給另一方當事人造成的損害免負賠償責任。變更合同的含義：是指對原訂合同的條件或內容適當地變更，包括替代履行，減少履行或延遲履行。二、不可抗力的通知和證明說明：1、不可抗力發(fā)生后，不能按合同履約的一方當事人要取得免責的權利，必須及時通知另一方，并提供必要的證明文件，而且在通知中應提出處理的意見。2、在實踐中，為防止爭議，通常在不可抗力條款中明確規(guī)定具體的通知期限。3、一方接到對方關于不可抗力的通知或證明文件后，無論同意與否都應及時答復，否則，按有些國家的法律，將被視作默認。三、買賣合同中的不可抗力條款1、買賣合同中不可抗力條款應規(guī)定的主要內容：不可抗力的范圍；對不可抗力的處理原則和方法；不可抗力發(fā)生后通知對方的期限和方法，以及出具證明文件的機構等。2、我國進出口合同中不可抗力條款的三種規(guī)定方法：概括式列舉式綜合式

第三節(jié)仲裁解決對外貿易爭議的方式：1、和解2、第三者調解3、仲裁4、司法訴訟仲裁的定義是指買賣雙方達成協(xié)議，自愿將有關爭議交給雙方所同意的仲裁機構裁決，而這個裁決是終局的，對雙方都有約束力，雙方必須遵照執(zhí)行。一、仲裁的形式和機構1、仲裁的形式（1）臨時仲裁：（2）機構仲裁：常設仲裁機構是指根據異國的法律或者有關規(guī)定設立的，有固定名稱、地址、仲裁員設置和具備仲裁規(guī)則的仲裁機構。

說明：國際商事仲裁絕大部分采用機構仲裁。2、仲裁機構（1）國際性的常設仲裁機構瑞典斯德哥爾摩仲裁院瑞士蘇黎士商會仲裁院英國倫敦國際仲裁院美國仲裁協(xié)會國際商會仲裁院等（2）我國常設的涉外商事仲裁機構：中國國際經濟貿易仲裁委員會地方仲裁委員會二、仲裁協(xié)議1、仲裁協(xié)議的定義沒有仲裁協(xié)議，一方申請仲裁的，仲裁機構不予受理。2、仲裁協(xié)議的作用（1）表明雙方當事人在發(fā)生爭議時自愿提交仲裁。仲裁協(xié)議約束雙方當事人在和解不成時，只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴；（2）使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權；（3)可排除法院對于爭議案件的管轄權。3、仲裁協(xié)議的形式仲裁協(xié)議必須是書面的，它有兩種形式：

(1)合同中的仲裁條款；(2)以其他方式達成的提交仲裁協(xié)議。以上兩種形式具有同等的法律效力。三、仲裁程序1、仲裁申請2、仲裁庭的組成3、仲裁審理4、仲裁裁決

四、仲裁裁決的承認和執(zhí)行1、仲裁裁決的承認和執(zhí)行的含義(1)仲裁裁決的承認：是指法院根據當事人的申請，依法確認仲裁裁決具有可予執(zhí)行的法律效力。(2)仲裁裁決的執(zhí)行：是指當事人自動履行裁決事項，或法院根據一方當事人的申請依法強制另一方當事人執(zhí)行裁決事項。2、《承認和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》（《紐約公約》）我國于1987年加入，并作兩項保留：（1）互惠保留（2）商事保留五、買賣合同中的仲裁條款買賣合同中的仲裁條款應包括的主要內容：提交仲裁的事項，即提請仲裁的爭議范圍、仲裁地點、仲裁機構、仲裁規(guī)則、裁決的效力等內容。

第十二章出口交易磋商和合同訂立第一節(jié)出口交易磋商的形式和內容1、出口交易磋商的形式：A口頭形式B書面形式2、交易磋商的內容：A、主要交易內容貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件B、其他交易內容檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等3、一般交易條件generaltermsandconditions第二節(jié)交易磋商的程序一、詢盤enquiry是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。說明：1、詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。2、詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..二、發(fā)盤offer是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer2、發(fā)盤在其有效期內，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內容。發(fā)盤人一經對方在有效期內表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。3、發(fā)盤一般采用的術語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..三、還盤counter-offer又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。說明：1、一筆交易有時不經過發(fā)盤即可達成，有時要經過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。2、進行還盤時，可用“還盤”術語，但一般僅將不同條件的內容通知對方，即意味著還盤。四、接受acceptance是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：1、一方的發(fā)盤經另一方接受，交易即告達成，合同即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。2、在實際業(yè)務中，受盤人向發(fā)盤人表示接受時一般不需重復列出雙方協(xié)商一致的各項交易條件。3、表示接受的術語：accept,agree,confirm……案例美國A公司擬出售林肯轎車給的泰國B公司，A公司在發(fā)盤電報中說：“確認出售3輛95型lx轎車……（附各項具體交易條件）……，請電匯30萬美元”。泰國B公司立即復電說：“確認你方來電，各項交易條件按你方電報辦，我已匯交了你方開戶銀行30萬美元，但該款在你方交貨前仍由我方代你方保管，請確認自本電之日起，三十天內交貨?！钡绹鳤公司未作任何答復，并把該飛機以高價出售給第三者。

第三節(jié)出口合同的訂立一、發(fā)盤（一）發(fā)盤的定義和構成發(fā)盤的必備條件1、發(fā)盤的定義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格或規(guī)定如何確定數量和價格，即為十分確定。2、一項法律上有效的發(fā)盤必須具備的四個條件：（1）表明訂約意旨說明：A、表明承受約束的訂約意旨，可以是明示的，也可以是暗示的。B、如果一方當事人在他所提出的售貨或購貨的建議中未表明在被接受時承受約束的意旨，那就不能斷定他有訂立合同的愿望，因此，該項建議就不能構成發(fā)盤，而僅應被視為邀請作出發(fā)盤，或稱發(fā)盤邀請。（2）向一個或一個以上特定的人提出說明：A、特定的人：是指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。B、廣告的對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數眾多的客商的。這些對象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請。C、但是，如果廣告內容十分具體、明確和肯定，在一定事實情況下，也可能被見到廣告的人作出接受的行為，該刊登廣告的人即須按廣告中所提出的條件，履行其諾言。（3）內容十分確定說明：A、一項訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格或如何確定數量和價格，即為十分確定”。按此規(guī)定，一項訂約建議只要列明貨物、數量和價格三項條件，即可被認為其內容“十分確定”。

B、對于其他所缺少的內容，可在合同成立后，按雙方之間已確立的習慣做法、慣例或按公約予以補充。C、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿企業(yè)在實際工作中應明示或暗示地至少規(guī)定六項主要交易條件：貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。（4）傳達到受盤人發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達到受盤人時才生效。（二）發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。說明：1、明確規(guī)定有效期，并不是構成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達到受盤人開始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止；（2）不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時間內有效。2、在我出口業(yè)務中，明確規(guī)定有效期的方法：（1）規(guī)定最遲接受的期限；（2）規(guī)定一段接受的期間。（三）發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。說明：1、一項發(fā)價，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)價送達被發(fā)價人之前或同時，送達被發(fā)價人。2、在實際業(yè)務中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報向國外發(fā)盤時，方可適用。如果發(fā)盤系使用電傳或電子郵件等方式，則不存在撤回發(fā)盤的可能性。（四）發(fā)盤的撤消是指發(fā)盤人將已經為發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。各國法律對已送達受盤人的發(fā)盤是否可以撤消的規(guī)定：公約：如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤消。但是，在下列情況下不得撤消：（1）發(fā)盤是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的；（2）如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤消的，并已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。（五）發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤終止的原因：1、在有效期內未被接受而過時；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進行了有效的撤消；

4、法律的適用。（六）區(qū)分發(fā)盤與發(fā)盤邀請不同時具備發(fā)盤的四項條件（特別是“表明訂立合同的意旨”和“內容十分確定”兩項條件），只能視為發(fā)盤邀請而不能視為發(fā)盤。二、接受（一）接受的定義和構成接受的條件1、接受的定義被發(fā)價人聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)價，即是接受。緘默或不行動本身不等于接受。2、構成接受的四個條件A、接受必須由特定的受盤人作出；對發(fā)盤表示接受，必須是發(fā)盤中所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。B、接受必須表示出來；受盤人表示接受的兩種方式：（1）用聲明作出表示；（2）用做出行為來表示。說明：（1）在用行為表示接受時，這種表示接受的方式是根據該發(fā)盤的要求或依照當事人之間確立的習慣做法或慣例而行事的，而且該行為必須在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期之內，或在合理時間之內作出方為有效。（2）我國在批準參加公約時對公約承認合同可以書面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。因此，在實際業(yè)務中，我外貿企業(yè)應以書面形式表示對發(fā)盤的接受。C、接受必須在發(fā)盤的有效期內傳達到發(fā)盤人；在用信件或電報等方式進行磋商時，各國對接受生效時間的規(guī)定：1、英美法：采用投郵生效的原則2、大陸法：采用到達生效的原則3、公約：采用到達生效的原則。4、我國：根據我國合同法，我國也采用到達生效的原則。D、接受必須與發(fā)盤相符。公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為：A、實質性變更（構成一項新的發(fā)盤）如對貨物的價格、付款、質量和數量、交貨時間和地點、賠償責任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。B、非實質性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間的差異外，仍構成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據，要求增加提供裝船樣品或某些單據的份數，要求分兩批裝運等。（二）逾期接受如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。公約對逾期接受處理的規(guī)定：1、如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力；2、一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達發(fā)盤人，由于出現傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接受仍可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式通知受盤人，他認為他的發(fā)盤已經失效。（三）接受的撤回接受于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效。因此，在接受通知送達發(fā)盤人之前，受盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤消。案例分析：1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價為5美圓一盎司，5日內復到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認為合同不成立。請問日商做法是否合理，為什么？

2、我某公司接到美國出口商發(fā)盤供應核桃仁500公噸，限7日內復到。我公司經調查研究后，于第五日作出決定欲接受該項發(fā)盤。但此時外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請問在此情況下，該公司應怎么辦，為什么？

3、我A公司向國外B公司發(fā)實盤，限6月10日前復到有效,B公司于6月8日來電要求降價，A公司于9日與另一家公司達成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？第四節(jié)書面合同的簽訂一、簽訂書面合同的意義《公約》規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內的任何方法證明。（我國加入公約時對該條款作了保留。）

在外貿實踐中，簽定書面合同的意義：（一）合同成立的證據；（二）合同生效的條件；（三）合同履行的依據。二、書面合同的形式1、合同CONTRACT和確認書CONFIRMATION2、協(xié)議AGREEMENT3、備忘錄MEMORANDOM4、意向書LETTEROFINTENT5、定單和委托訂購單ORDER三、書面合同的內容1、約首2、本文3、約尾第五節(jié)出口合同的履行說明：1、我國對外貿易中訂立和履行國際貨物買賣合同時必須遵循的一項原則：重合同、守信用2、本章以CIF術語為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。3、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運、款。一、準備貨物賣方的基本義務說明：按照公約的規(guī)定，按合同交付貨物、移交單據和轉移貨物所有權是賣方的三項基本義務。其中交付貨物又是最主要的義務。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務準備物質基礎。在備貨過程中應注意的問題：（一）貨物的品質必須與出口合同的規(guī)定相一致（二）貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定（三）貨物要適合通常的用途和特定的使用目的（四）貨物的數量必須符合出口合同的規(guī)定（五）貨物備妥時間應與合同和信用證裝運期限相適應（六）賣方對貨物要有完全的所有權并不得侵犯他人權利備貨工作的具體內容和有關事項備貨工作的主要內容包括：1、向生產或供貨部門安排生產或催交貨物，然后核實檢查應收貨物的品質、數量和包裝狀況，并對貨物進行驗收。2、有的商品進倉后，還需根據出口合同規(guī)定再次進行整理、加工和包裝，并在外包裝上加刷嘜頭和其他必要的標志。3、針對不同商品的情況和出口合同的規(guī)定，對出口貨物進行檢驗。4、如需檢驗機構檢驗，并經檢驗合格的出口商品，發(fā)貨人應當在檢驗證書或者放行單簽發(fā)之日起的有效期限內報運出口。逾期報運出口的，必須重新向檢驗檢疫機構報驗，取得