增員利器—一張紙講增員目錄

前言

綠色增員流程及工具介紹

增員利器：一紙講增員增員的價值有這樣2-4個人，他們幫你工作、幫你賺錢，工資卻由別人來付，這樣的人你要不要用？有這樣幾個月，你增員除了得到基本法的一切利益，你還能額外的得到100、200……的獎勵，還有黃山旅游,這樣的機會你要不要把握？增來新人以后，參加完新人崗前培訓(xùn)、保代考試就有機會進入“育鷹部”進行培育、訓(xùn)練，期間新人還能得到800考證費，還有持續(xù)長達7個月最高3000不等育鷹聘才獎勵，這個時候來的新人是不是最合算？聰明人跟著公司走，糊涂人看著公司走普通人賺錢的三種途徑靠錢滾錢賺錢靠體力賺錢靠組織借力賺錢您適合哪種途徑？靠組織借力賺錢增員怎么做？綠色增員整體流程圖育鷹部接觸說明面談促成約訪后續(xù)追蹤承諾面談、報聘意愿啟動銷售流程與增員流程比較圖準客戶計劃與活動主顧開拓接觸前準備接觸說明促成售后服務(wù)銷售流程增員接觸前準備增員對象增員計劃與活動增員對象開拓增員接觸增員說明增員促成增員后續(xù)追蹤增員流程事前準備：準主任晉升培訓(xùn)班事中操作：海選接觸或緣故電話邀約（創(chuàng)說會）增員面談事后銜接：短信激勵、追蹤參訓(xùn)通知育鷹部：育鷹訓(xùn)練流程標準化《增員目標簽訂書》——啟動晉升意愿《增員40》——海選接觸《電話邀約話術(shù)》、《邀請函》

——邀約《合眾歡迎您》、《基本法》、《工資單》

——增員面談/創(chuàng)說會《追蹤短信》

——短信追蹤，再次促成

《參訓(xùn)通知書》——育鷹部工具標準化增員利器《一紙講增員》增員面談的流程說明說明行業(yè)說明公司講解壽險小故事及產(chǎn)品介紹工作性質(zhì)/團隊完善的培訓(xùn)銷售平臺優(yōu)厚的薪酬、福利待遇異議處理促成促成報名或促成準增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會開門寒暄贊美動搖，挖掘其工作需求推銷自己(成功吸引成功)導(dǎo)入異議處理開門1、寒暄贊美2、動搖，挖掘其工作需求3、推銷自己(成功吸引成功)4、導(dǎo)入一紙講增員《合眾歡迎您！》

業(yè)務(wù)員：（微笑、點頭)老陳，好久不見，您的氣色真的是越來越好了。準增員：呵呵，請坐。環(huán)節(jié)1：寒暄贊美

業(yè)務(wù)員：最近工作累么？準增員：嗯，感覺挺累的。業(yè)務(wù)員：那這么辛苦，您對收入一定很滿意嘍？準增員：嗨，馬馬虎虎，現(xiàn)在生活辛苦呀…業(yè)務(wù)員：那您是否有想過改變這種狀況呢？準增員：也曾想過，但是哪里是那么容易呀？業(yè)務(wù)員：如果有一份工作是付出和收入成正比，并且是在大城市里一邊健身一邊工作，這種工作就是天天與朋友喝茶聊天，最主要的是收入高，無上限，您想賺多少就賺多少，您覺得怎么樣？準增員：會有這么好的工作？那我肯定愿意。業(yè)務(wù)員：當然有了，就是我現(xiàn)在從事的壽險事業(yè)呀。環(huán)節(jié)2：動搖，挖掘其工作需求環(huán)節(jié)3：推銷自己準增員：做保險啊我不會，而且也不適合我。業(yè)務(wù)員：其實大多數(shù)人一開始都象您一樣，覺得自己不適合做保險，我剛開始想法和您一樣?，F(xiàn)在我進入這個行業(yè)已經(jīng)1年多了，雖然不算是做得

最好的，但每個月也能收入幾千塊，是我之前

工資的兩倍還要多呢，您看這是我的工資單。我目前的工作有著很大的自主性和獨立性，不需要任何資金，不需要承擔任何風險，自己當老板，這1年多的時間，我廣交朋友，在體現(xiàn)自

我價值的同時幫助別人，真的是很輕松、很愉

快。已經(jīng)有幾位朋友和我一起在創(chuàng)業(yè)了，有好

的機會一定要和朋友們分享嘛。環(huán)節(jié)4：導(dǎo)入準增員：……業(yè)務(wù)員：老陳，我非常理解您的想法。其實，一般任何人第一次接觸一個新行業(yè)、新公司、新工作模式時，必然都會考慮這樣三個問題：1.我會不會在這個行業(yè)長期做下去？2.我會不會在這家公司長期做下去？3.我會不會適應(yīng)這種工作模式？業(yè)務(wù)員：老陳，您現(xiàn)在一定也是在考慮這三個問題吧。準增員：嗯嗯。說明1、說明行業(yè)2、說明公司3、講解壽險小故事及產(chǎn)品4、介紹工作性質(zhì)/團隊5、完善的培訓(xùn)銷售平臺6、優(yōu)厚的薪酬、福利待遇一紙講增員《合眾歡迎您！》1、說明行業(yè)業(yè)務(wù)員：老陳，不知道您對目前保險行業(yè)的狀況了解多少？準增員：了解的不多，聽說是競爭很激烈，反正不好做。業(yè)務(wù)員：您說得很對!現(xiàn)在的新聞媒體是不是經(jīng)常會談到保險這個話題？看得出來國家、社會對保險行業(yè)很關(guān)注，很重視。不過保險行業(yè)在國內(nèi)仍然還是起步階段，仍然是一個前途無量的朝陽行業(yè)。

業(yè)務(wù)員：隨著社會的進步，人們對保險的需求會越來越大。所以這個行業(yè)的市場潛力和空間都很巨大。壽險行業(yè)是一個典型的收入與付出成正比的工作，您的命運完全掌握在自己手中,努力有多大，收獲就有多大。只要做的好，就可以晉升，可以有發(fā)展，非常公平。不用看領(lǐng)導(dǎo)眼色，自己當老板，不用擔心被裁員或炒魷魚。這個行業(yè)給很多人提供成功的機會，已經(jīng)有不少人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。特別是危機時期選擇做保險是最安全的職業(yè)。2：說明公司業(yè)務(wù)員：不過要在這個行業(yè)中成長，必須要選擇一家優(yōu)秀的公司。我先給您介紹一下我們公司吧，合眾人壽是一家新興的專業(yè)壽險公司業(yè)務(wù)員：您是否聽過用1－9個數(shù)字來介紹一家公司呀····1、合眾人壽是一家總資產(chǎn)超過140億的大公司2、合眾人壽擁有2個外資大股東······3、合眾人壽擁有3個服務(wù)渠道（個、團、銀）2：說明公司4、合眾人壽連續(xù)4年榮獲各種產(chǎn)品大獎，例如最具潛力產(chǎn)品、最暢銷保險產(chǎn)品等，產(chǎn)品非常好，另外我們還多次獲得最佳雇主企業(yè)獎；5、合眾人壽擁有5萬多員工；6、合眾人壽擁有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的6大理賠服務(wù)舉措；7、合眾人壽服務(wù)優(yōu)秀短短四年時間擁有70多萬客戶；8、合眾人壽引進外資股東以8倍溢價參股合眾；9、合眾人壽擁有全國統(tǒng)一服務(wù)熱線95515。業(yè)務(wù)員：我想，這樣的一家公司應(yīng)該是非常值得您信賴的吧!3、簡單講解小故事與產(chǎn)品準增員：嗯，看起來不錯，但是我對壽險不太了解。業(yè)務(wù)員：哦，這個沒關(guān)系。我給您講一下，您就會很形象的知道什么是保險了。我們公司09年十大理賠案件中有這樣一件事·····這就是人壽保險。就是把對家人的愛通過人壽保險構(gòu)筑成堅固的堡壘，為家人遮風擋雨，讓家人無論在任何情況下都可以安心的生活，對美好的未來充滿希望，讓我們的愛永遠陪伴他們。2009年合眾壽險小故事3：簡單講解小故事與產(chǎn)品業(yè)務(wù)員：舉個更形象的例子，我就建立了這樣一種表達對孩子愛的方式。我給他建立了一個堅強的堡壘，在這個堡壘下，他每年都固定領(lǐng)一筆錢，作為日常的生活補貼，退休后，每年固定領(lǐng)的更多，作為養(yǎng)老金的有力補充，并且可以一直領(lǐng)到100歲，另外還有四次大額祝壽金紅包。同時還有保障，還有復(fù)利分紅等功能，（這是針對福壽齊添產(chǎn)品）這樣我就真正做到了“不管我在與不在，我都能很好的照顧孩子，讓他始終能感受我的愛”。老陳，您聽下來覺得不錯吧？……4、介紹工作性質(zhì)業(yè)務(wù)員：其實，我們從事的就是一份充滿愛心和責任的事業(yè)。我們銷售的不僅僅是保險，更是一份愛與承諾。不論世事如何變化，這份承諾將使得您的愛和責任永遠延續(xù)。怎么樣和我一起來做吧?。ù俪桑试鰡T：不過隔行如隔山，我又不會說話，恐怕我做不來。業(yè)務(wù)員：這個您完全不用擔心，我加入這個行業(yè)之前，不也是×××行業(yè)嘛現(xiàn)在我做的很好呀。我們公司有專業(yè)的培訓(xùn)以及行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的訓(xùn)練模式，能夠讓您“學(xué)完即會，學(xué)會即用”，非常實用。具體說來，就是您首先參加代理人考試（這個是國家規(guī)定的從業(yè)資格證），接下來就可以參加公司最新的育鷹培訓(xùn)，還有持續(xù)的銜接訓(xùn)練，保證不斷豐富您知識的，解決您每天工作中的實際問題。5、完善的培訓(xùn)銷售平臺業(yè)務(wù)員：你看公司有開拓客戶的產(chǎn)說會平臺；高效簽單酒會、旅游平臺，還有新出臺的共同展業(yè)模式，都會讓你輕松完成工作。在這期間，我和主管都會全程關(guān)注并幫助您的，決不會讓您感覺是一個人在孤軍奮戰(zhàn)。并且我會努力做到，和您共同成長，共同擁有收入，就好比有肉的時候，您一定要先吃肉，如果沒有肉的時候，您也一定要先喝肉湯，如果肉和肉湯都沒有的話。那我一定也不會讓您挨餓的。我一直把它當成我的職責所在。6、優(yōu)厚的薪酬、福利待遇準增員：會不會沒有福利保障業(yè)務(wù)員：您想，我們公司就是保險公司，怎么會讓自己的員工都沒有保障呢，公司有非常完善的員工福利保障制度，例如意外、住院醫(yī)療、定期壽險等，還有長期服務(wù)獎、養(yǎng)老金激勵計劃，這個在很多企業(yè)和單位都是沒有的。準增員：嗯，那大概的收入如何呢？業(yè)務(wù)員：你現(xiàn)在加入我們公司，可以享受長達7個月的財務(wù)支持——這是育鷹人員專享財務(wù)補貼：比如考證期一個月的補助800元；培養(yǎng)期三個月的待遇；鞏固期三個月的待遇；還有多勞多得上不封頂?shù)臉I(yè)務(wù)津貼……業(yè)務(wù)員：假如你每天見三個客戶，每月成交1萬標保，初傭就有3000元，這個月你的收入就是7050元，相當于白領(lǐng)的收入吧!如果你連續(xù)這樣工作，那你半年的收入是43100元，堅持下去一年8——10萬不是問題，對嗎？而且第二年你的收入會翻倍，一年比一年多……這個行業(yè)造就了很多平凡人，只要肯努力、肯用心，一定會成功。您看那個大姐就是企業(yè)破產(chǎn)后下崗的普通工人，她通過正確的選擇加上努力，取得了成功。我覺得您比他們都要優(yōu)秀，所以她能，您也一定能的。老陳，您說是不是呀？準增員：嗯，一紙講增員《合眾歡迎您！》十大異議處理促成促成報名或促成準增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會一紙講增員《合眾歡迎您！》業(yè)務(wù)員：老陳，您對我剛才講的哪些內(nèi)容覺得怎樣?準增員：……不錯業(yè)務(wù)員：既然您也覺得不錯，我就給你報個名吧。您看，我們下周二就有個主題為“開創(chuàng)新生活、新事業(yè)”的培訓(xùn)，這是公司簽發(fā)的培訓(xùn)通知書，您在這里簽字……促成成促繳費業(yè)務(wù)員：恭喜你做出了正確的選擇。因為有一個國家統(tǒng)一的資格考試，就是我剛才講的，所以需要先交報