本科國際市場營銷試題試卷B答案_第1頁
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(本科）國際市場營銷試題試卷B答案(本科）國際市場營銷試題試卷B答案PAGEPAGE2(本科）國際市場營銷試題試卷B答案期末測試二答案一、單項選擇題1B2C3D4D5C6B7A8B9D10A11B12D13C14C15D16C17B18D19A20C21B22A23B24C25B26C27C28C29B30C二、多項選擇題1ABCD2ACDＥ3ABCD4BCD5ABCDＥ三、判斷題1×2×3√4×5√6√7×8√9√10√四、計算題（1）單位產(chǎn)品的總成本=總成本／總產(chǎn)量總成本=固定成本+單位變動成本×總產(chǎn)量單位產(chǎn)品總成本=2000000+10×100000/100000=30目標(biāo)利潤為30萬元,單個產(chǎn)品的利潤為30/10=3元成本+利潤=出廠價30+3=33元（2）價格=單位產(chǎn)品的總成本×(1+投資收益率)=30×(1+10%)=30×1.1=33（元）五、案例分析題1.第二位。主要答樹立產(chǎn)品整體觀念的重要性。首先，企業(yè)應(yīng)該滿足的是消費者的核心利益，而第一位他忽視了企業(yè)生產(chǎn)的目的是為了滿足顧客的核心利益。他沒有樹立產(chǎn)品整體的概念。只是注重了產(chǎn)品的形式部分。2.（1）德國意大利法國西班牙荷蘭市場高吸引力低高低競爭優(yōu)勢（2）選擇德國的理由雙高區(qū)域，適合投資。但要注意這個區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)的要求比較高，首先企業(yè)必須有強大的市場位置，在快速增長的市場中占據(jù)主導(dǎo)份額，為了達(dá)到這一目標(biāo)，要求企業(yè)有足夠的投資實力，同時在人力物力財力方面都要很強。選擇荷蘭是不確定區(qū)域，這個區(qū)域市場潛力較大，上升空間很多，主要是利用企業(yè)比較強的競爭優(yōu)勢，保持住穩(wěn)定現(xiàn)金流量。選擇法國也是可以的，這個區(qū)域各項條件都處于中等，企業(yè)只有提高競爭優(yōu)勢才能提高市場吸引力，保持穩(wěn)定現(xiàn)金流量。3.（1）最為一個初涉國外市場的生產(chǎn)企業(yè)來說，國外市場的情況還不是很了解。要想創(chuàng)立自己的品牌。面臨的風(fēng)險大，成本高。比較好的方法是尋求當(dāng)?shù)赜忻闹虚g商，通過中間商的品牌替自己賺得一個好的口碑。這樣能夠讓國外消費者很快的就能接受這個產(chǎn)品，這要比企業(yè)自己創(chuàng)立渠道要方便的多。（2）公司聘請史密斯作為經(jīng)理主要原因是他是美國人，比較了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境，他知道采用什么樣的方式能夠讓沃

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