勇闖八關(guān)

訓(xùn)練說明初級(jí)主管育成體系課程（2015版）課程目標(biāo)通過對(duì)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解八輔八練的主要內(nèi)容及訓(xùn)練實(shí)施，明白輔導(dǎo)和訓(xùn)練新人是主管應(yīng)有的職責(zé)。課程大綱ü授人以魚不如授人以漁1八輔八練介紹2勇闖八關(guān)訓(xùn)練實(shí)操3授人以魚不如授人以漁授人以魚不如授人以漁——出處《老子》。

說的是傳授給人既有知識(shí)，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時(shí)之饑，卻不能解長(zhǎng)久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚的方法。家長(zhǎng)陪訪輔導(dǎo)訓(xùn)練師傅領(lǐng)進(jìn)門

修行靠個(gè)人課程大綱ü授人以魚不如授人以漁1八輔八練介紹2勇闖八關(guān)訓(xùn)練實(shí)操3如何才能做到“領(lǐng)進(jìn)門”呢？“八輔八練”來幫你主管的一對(duì)一輔導(dǎo)（八輔內(nèi)容）收支需求及活動(dòng)目標(biāo)轉(zhuǎn)換輔導(dǎo)新人心理輔導(dǎo)活動(dòng)管理工具的使用輔導(dǎo)新人第一次上班輔導(dǎo)新人第一次拜訪輔導(dǎo)新人第一次陪訪輔導(dǎo)新人第一次投保單填寫輔導(dǎo)新人第一次參加產(chǎn)說會(huì)輔導(dǎo)職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”（八練內(nèi)容）第一關(guān)五講第二關(guān)準(zhǔn)客戶開拓第三關(guān)電話約訪第四關(guān)畫圖說保險(xiǎn)第五關(guān)方案說明第六關(guān)促成第七關(guān)異議處理第八關(guān)轉(zhuǎn)介紹課程大綱ü授人以魚不如授人以漁1八輔八練介紹2勇闖八關(guān)訓(xùn)練實(shí)操3勇闖八關(guān)訓(xùn)練實(shí)操

訓(xùn)練關(guān)序訓(xùn)練關(guān)名訓(xùn)練時(shí)間訓(xùn)練內(nèi)容第一關(guān)五講1-3天講自己、講保險(xiǎn)、講公司、講所在公司、講團(tuán)隊(duì)第二關(guān)準(zhǔn)客戶開拓1天羅列客戶30名單，做好客戶分類第三關(guān)電話約訪1-2天電話邀約步驟話術(shù)第四關(guān)畫圖說保險(xiǎn)3-7天草帽圖、魚骨圖、家庭保障圖、子女教育圖、退休養(yǎng)老圖、意外應(yīng)急圖、長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄圖、十字交叉法講瑞鑫、太陽圖講吉祥卡第五關(guān)方案說明1-2天子女教育保險(xiǎn)組合計(jì)劃、理財(cái)保險(xiǎn)組合計(jì)劃、養(yǎng)老保險(xiǎn)組合計(jì)劃第六關(guān)促成1-3天促成的時(shí)機(jī)、動(dòng)作、方法、話術(shù)第七關(guān)異議處理1-3天異議處理的流程、話術(shù)第八關(guān)轉(zhuǎn)介紹1-2天轉(zhuǎn)介紹步驟、話術(shù)