過去，我們用工具鍛煉肌肉；如今，我們用工具頭腦——比爾?蓋真想讓看看我教母親第一次瀏覽互聯(lián)網(wǎng)時表情是什么其實，我比她更。事實上，我已經(jīng)完全被震撼了！要知道，母親是我認識的人中掌握新技術(shù)的她很普通但很能干這些年來不知道她從多少場慈善募捐中籌到了幾百萬的善款如果你想做什么事，只要請教我母親，就一定能做好。工具是讓人使用母親戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地熟悉著這個只需輕點鼠標就可以操作 幾分鐘后，她就認識到了網(wǎng)絡(luò)的直接價值和長久潛力她愛新工具愛它的便利靈活她能想到的任何商場的產(chǎn)品都能在網(wǎng)上她可以在家里購物在網(wǎng)上探討任何話題定機票和賓館，參觀世界上任何一家博物館，給6個孫子發(fā)電子郵件，玩游戲，和朋友聊天，還可以藥方。上次和聊天呢，她和正打算買臺電腦。我把的故事講給聽有兩個原因：首先讓你知道現(xiàn)在連接一臺電腦“網(wǎng)上沖浪是一件不同了互聯(lián)網(wǎng)變得更容易操作如果我的都能在幾分鐘內(nèi)學(xué)會上網(wǎng)，那么任何人都能做得到！其次讓你明白的是連接網(wǎng)絡(luò)的電腦是一件工具一件著不可思議力量的工具。但是也僅僅只是一件工具也許它很好用正像說的“這結(jié)底，工具只是讓人們使用的。把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作創(chuàng)富、、、網(wǎng)絡(luò)不但提高了我們生活的品質(zhì)也成為了一種重要的創(chuàng)富工具網(wǎng)絡(luò)幾乎是所有創(chuàng)富工具的完美結(jié)合而且似乎遠不止于此它結(jié)合了打字機傳真機 機機電視機機、 單、、、、信件答錄機虛擬商業(yè)中心和虛擬的一切優(yōu)勢連接了家庭、學(xué)校和的數(shù)百上千幾百萬臺電腦，組成了遍布世界的網(wǎng)絡(luò)。，做成幾百萬的生意！而另一個人使用同一臺電腦同一個網(wǎng)站，卻始終對它為力！這臺電腦可以讓這個人獲利多少呢？零，同一件工截然不同的結(jié)果為工具從網(wǎng)絡(luò)生意中致富它被成為網(wǎng)絡(luò)他們中的一些人甚至沒有自己的電腦，另一些人的創(chuàng)富工具也不盡如人意；不過，工具的使用者來決定原文出處：高科接或浴帽這類產(chǎn)品還是長途或長期這類服務(wù)你都是在和人做生意。無論你是一個舊經(jīng)濟體制下的獨立生意人還是一個新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的商務(wù)精英，你也都是在和人做生意！：無論做任何生意，你的成功都與以下這些能 ：他人的能力、樂于并熱愛他人。沒人使用只是一個大擺設(shè)電腦也是一樣沒錯互聯(lián)事實：它也只是一種豐富人們生活的工具而已。收入差距演變?yōu)閴粝滕櫲缃袷杖氲牟罹嗾谥饾u擴大把錢投入到暴漲的，雨里由蕓蕓眾生脫胎而出的中產(chǎn)依然無法獲得成功他們只能眼巴巴的看著與自己擦肩而過或者陷入的中而無法自拔。個人及家庭的理想狀態(tài)與現(xiàn)實中所能達到的狀態(tài)之間的差距。要知道夢想并不只是階層的普通人也有自己的夢想。人們希望能經(jīng)濟自立可很多人只是花時間工作卻只賺到很人們希望安度晚年讓接受大學(xué)教育但事實上現(xiàn)在的儲蓄水平卻是空前的低人們希望能有的時間陪伴家人每年可以和他們?nèi)ザ燃俚聦嵣弦ぷ饕惨鲆虼怂麄儧]有足夠的時間留給家人。如何填滿夢想鴻歷史上經(jīng)濟最繁榮時期那些像你我一樣的普通人是如何創(chuàng)造的。進入21世紀以來網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)飛速發(fā)展你完全可以利用這天才所做的一樣。機遇稍縱即逝，在機遇來臨時緊緊抓住它，然后讓它帶你躍上峰在網(wǎng)絡(luò)時代規(guī)劃未來，點燃夢第一部孕育第一互聯(lián)網(wǎng)，美夢成真的地互聯(lián)網(wǎng)將會縮小世界，改變國家、公司和個人運互聯(lián)網(wǎng)就是為這些被我稱之為“——夢想生意者”的人們存在的杰夫?就是互聯(lián)網(wǎng)短暫發(fā)展史當(dāng)中的一個“夢想家，也是其中最成功的一個。他于1994年投入到互聯(lián)網(wǎng)的洪流當(dāng)中，當(dāng)時距離喬治?布什總統(tǒng)簽署關(guān)于允許公眾網(wǎng)上的才過了兩年。到1997年，他開創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)公3年后，杰夫已經(jīng)是一個以下是他的經(jīng)歷：一個網(wǎng)絡(luò)的夢想杰夫?不止是聰明，他簡直是個天才！他以優(yōu)異的成績畢后杰夫在華爾街一家銀行公司找到一份工作負責(zé)開發(fā)和協(xié)助管理2500億資產(chǎn)的電腦系統(tǒng)。兩年后，26歲的成為該公司有史以來最年輕的。30歲的時候，他已經(jīng)是百萬富翁了。成為華爾街的一名首席執(zhí)行官似乎走對了路但是想創(chuàng)辦自己的事業(yè)自己做自己掌控全局他覺得無論名片上的頭銜令人羨慕，自己都無法為任何人工作了。生的一個統(tǒng)計數(shù)字：互聯(lián)網(wǎng)正在以每年125%的速度增長！的產(chǎn)業(yè)”他說。除了知道它在網(wǎng)上并且快捷方便之外，對他要進入的這個新行業(yè)知之甚少。把要在網(wǎng)上銷售的二十多種商品列了一份按照商份企劃書。他決定把自己新創(chuàng)建的公司成亞馬遜1999年時，亞遜公司剛剛成立5年，資產(chǎn)總額已達到250億，并且已經(jīng)是北網(wǎng)絡(luò)的大創(chuàng)辦的企業(yè)是第一個獲得巨大成功的網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)持狀態(tài)尚無定論但亞馬遜為革新傳統(tǒng)的創(chuàng)造方式開創(chuàng)了一條新路。為了更加透徹地理解網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)造方式我們把它和其他亨利?福特用了23年賺到人生中第一個10億薩姆?沃爾頓用了20即使是比爾?蓋茨也用了12年才賺到10億；而杰夫?只用了3年就賺了10億！據(jù)《》，1999年時，杰夫的身價就已經(jīng)達到了億，那時候，亞馬遜公司才創(chuàng)辦了5如今網(wǎng)絡(luò)積累的速度是以月或年來計算的而不再是以前11年里，網(wǎng)絡(luò)以每年兩倍以上的速度增長。預(yù)計到2010將會有6.36使用互聯(lián)網(wǎng)。真是埃爾?喬爾森曾“伙計們，更好的還在后面呢許多機構(gòu)在接下來的幾年中網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)會以令都認為，到2010年時，網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量將會暴漲。在接下來的幾年里預(yù)計網(wǎng)絡(luò)的銷售額可以增長10倍在難以置信網(wǎng)絡(luò)的不是一種趨勢而是銷售和方式的性改變！這組數(shù)字表明在接下來的十幾年里會有的人賺到的錢伙計們我們現(xiàn)在站在網(wǎng)絡(luò)的潮頭要緊緊抓住這個千載難逢的機遇從中創(chuàng)造在接下來的幾年里賺到屬于我們自己的幾千億。1994年杰夫?看到了這個巨大的改變趨勢他沒有猶豫。個機會3年后他成了億萬富翁而網(wǎng)絡(luò)的黃金時代才剛剛開始！杰夫 的故事的確令人振奮……那我呢杰夫?貝佐斯是網(wǎng) 中一個成功的范例，他在這個領(lǐng)域的創(chuàng)造的方式。我為杰夫和其他那些在網(wǎng)絡(luò)繁榮時期大獲成功的人們感到振奮。但我們這些剩下的人呢？像你和我一樣的普通人怎么辦？我們怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)繁榮時期創(chuàng)造呢網(wǎng)頁瀏覽器，就像Yahoo和的創(chuàng)始人；或者有大量的可以投到快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)公司以賺取的，像比爾?蓋茨。編輯自己的更別說從頭開始創(chuàng)辦一家網(wǎng)店了還有些人比較走運，在付完當(dāng)月的賬單以后口袋里還能剩下些零錢。大多數(shù)人，正像一個喜劇演員曾的“拿到錢以后還有好幾個月要過有些比較幸運的人認為賺一到兩筆外快來支付，遠比投資一個前途未卜的網(wǎng)絡(luò)公司要明智得多。們。就像人們對別人夢想的興奮程度遠勝于自己的一樣。銷的邊緣觀望嗎？還是網(wǎng)絡(luò)時代會有所不同對于我們這“小人物來說真的能從網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造嗎？我很高興地告訴，在這個網(wǎng)絡(luò)大的時代，有 和服務(wù)值可以達到幾萬，甚至是幾百萬……網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一樣，它也可以建立得很快，做得很大。這個神奇的概念被我稱為“——夢想生意公司對人們來說，這個夢想的網(wǎng)絡(luò)公司不僅在概念上是可行的，而且對網(wǎng)絡(luò)的任何產(chǎn)業(yè)來說都是有用的。事實上“——夢想生意公司”的第一個詞開始談起吧。這是使你躋身于“夢想家”行列的一個詞這個詞就是“夢想。我們就從的夢想開始談吧第二有大所有的成就和最初都源于一個創(chuàng)意或者夢想——拿破侖》1975年1月加州家園，史蒂夫?喬布斯和史蒂夫?沃茲尼簡直不敢相信自己的眼睛！在1月份的《大眾電子封面上，赫然印著牽牛星8800（世界上第一臺微型計算機的型號的彩色這》當(dāng)時世界上僅有“真正的計算機都是造價幾百萬的大家伙，而且只有、名校和大型企業(yè)里才有。1975年，只有通高級安保認證的工程師才能接近電腦。但這種情況很快改變了兩個高中畢業(yè)補救的人凝視著這《大眾電子的封面?zhèn)儼堰@篇關(guān)于牽牛星8800劃時代的決定：他們要自己動手，制造一臺比牽牛星8800更美觀、沃茲尼克每晚在喬布斯的車庫里工作，他是這么說的“給技術(shù)間，還可以向朋友們炫耀一番。19“我理想APPLEII是一臺真正的便攜式（包括顯示器和鍵盤希望每月可以賣100019774月，APPLEII初次亮相就大獲成功，兩個年輕的1000（在個人電腦產(chǎn)業(yè)還沒出現(xiàn)的1977年，即使每月銷售1000臺電腦也已是一個破天荒的事情了。你能想象在大型計算機造價超過百萬的1978年這樣的據(jù)《科技投資》通訊的編輯邁克爾?墨菲說“現(xiàn)在世界上3.3億臺個人電腦正在使用中，接下來的10年里，這個數(shù)字可能而所有的一切都始于每月銷售1000電腦么不可議大夢想帶來大回1977當(dāng)時喬布斯只把沃茲尼克制造一臺個人電腦的夢想當(dāng)作一種消遣，情況會怎么樣？如果是那樣的話，今天的然而，由于史蒂文?喬布斯的遠見卓識和對理想懷有的，他《思考致富》的作者拿破侖?希爾用了一個極佳的比喻來形容我們生命中的理想。他說：“夢想是你最終成就的但很明顯你不能用活動房屋來建造就像我曾的小小的夢想只能帶來微不足道的回報。什么是你的夢你的夢想是偉大還是渺?。渴窍衲贻p的史蒂文?喬布斯一樣志向高遠，還是像年輕的史蒂夫?沃茲尼克一樣僅僅停留在小夢想上？來可以取得的成就？ 學(xué)校最后名利卻歸所有？圖為什么會這樣呢？是因為多數(shù)人都在放慢他們的人生如果越來越多的人都懷有大夢想那么他們必定會尋求的機會來創(chuàng)造人生的。而不是落入金錢、才能、雄心和自身潛力的匱乏之中“我建議心懷高遠，敞開心扉去迎接即將來臨的一切。我建如果你這樣做了，那么未來將屬于你第三讓成為你創(chuàng)富的良無論何時，哪里有改變，哪里就有機遇。所以對來說，從改變中取得遠比陷于麻痹更為重要。——杰克?韋爾現(xiàn)的確是這樣。你還穿著和16時同樣款式的衣服嗎？你還和父母住在一起嗎所學(xué)校上學(xué)嗎？當(dāng)然不會也就是說，你已經(jīng)變了。我要提醒的就是改變是無法避免的事實它并不糟糕改變本身就是不可避免的。你應(yīng)該張開雙臂迎接它因為重大的也常常會帶來重大的遇發(fā)明改變現(xiàn)在我們常常會聽“生活方式這個詞它是用來描述人們改變了信仰體系后，生活中所發(fā)生的戲劇性的變化。Paradingm20紀，發(fā)生了諸多。通常它們都隨著突破性的明突如其來迫使人們改變生活方式像電燈廣播電視以及商務(wù)飛行等等。這些思維引導(dǎo)了整個時代的巨大……同時也半歲著重大的機遇今天像通用電氣和貝爾這些世界上最大的最累的。思維的與文明的進在20方式而且徹底了它們在這里我們要討論的不是生活方式的改變了世界而且像孩子搖晃布娃娃一樣徹底了它我們來看看它們對文明的巨大影響吧。先說說汽車。1928特創(chuàng)立福特汽車公司僅僅25年已經(jīng)擁有兩千萬輛汽車了其中超過半數(shù)是福特T型車。為適應(yīng)日漸增長的交通需要，工人們建造了交錯的公路網(wǎng)橋梁……海底高速路以此連接起內(nèi)陸之間的海岸，并遍及到歐亞大陸。由于汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，整個行業(yè)和大的公司進入了黃金多著名的實業(yè)家通過為汽車業(yè)日漸增長的需求提供原料而創(chuàng)造了大量的洛克菲勒從事石油業(yè)卡內(nèi)基和摩根從事鋼鐵業(yè)富成從事橡膠業(yè)。毋庸置疑，汽車產(chǎn)業(yè)使世界變得更加美好。在短短的幾十年內(nèi)，上百萬人有了的，也比從前多了選擇。個人電腦：信息時代T（以及它帶來的機器件要零花錢就像汽車不只是為了做完載家人回家一樣這些只是網(wǎng)絡(luò)世界里極小的一部分。重大的開始。首先是汽車，然后是高速路，接著是商務(wù)旅行，再后來是登陸月球和宇宙探險。聯(lián)網(wǎng)“超級高速路才剛剛建立現(xiàn)在不在這條信息高速式的購物中心和商務(wù)中心已經(jīng)寥寥無幾。這意味著重大的機遇。我來問你一個問題：在薩姆?沃爾頓的公司成立之初，你愿意為沃爾瑪?shù)囊幻顿Y者嗎？在最初的投資成本是幾千而不是幾百萬時你愿意成為麥當(dāng)勞或假日酒店最初的商之一嗎？如果你目前的處境還算不錯的話完全是因為在到來時你張開雙臂迎接它而不是對它置之不理。誰動斯賓塞?博士寫了一本很不錯的小冊子，叫《誰動了我的人生道路產(chǎn)生十分深遠的影響。兩只老鼠嗅嗅和匆匆共同一個迷宮里每天早晨他們個人都覺得而滿足。們的情緒所產(chǎn)生的影響。適應(yīng)改西，奶酪對不同的人來說象征著不同的意義。裁員的時候，我們就不得不在迷宮里尋找另外一個奶酪的房間。不同反應(yīng)。找新的奶酪。但兩個小矮人哼哼和唧唧用了一段更艱難的時間來適應(yīng)這種改變首先他們承認奶酪已經(jīng)不見了即使原來的房間里已經(jīng)沒被的奶酪。還是沒有找到所以他極度開始責(zé)備那些拿走他奶酪的人！他指責(zé)責(zé)怪他的父母但這樣做也還是沒有把奶酪重新拿回來最后由于絕望哼哼和唧唧決定進入迷宮去尋找奶酪但他們確實在最后關(guān)頭才想到要這樣做！你在這個寓言里看到自己 了這個寓言對你有什么啟發(fā)呢？當(dāng)我講到哼哼和唧唧接受生活中顯而易見的改變或者為他們擁酪的權(quán)力被而還有在原來的房間更加努力地工作希望能找到奶酪時你看到自己與他們的相似之處了嗎？候越來越多。我們面對的是這樣的選擇不是冒著生命去迎戰(zhàn)無情的風(fēng)浪，然后努力回到熟悉的港口，就是順風(fēng)航行直到找到新的港灣。著名萊斯?G?梭羅這樣總結(jié)道“一個競爭的社會存在兩，無論對你的奶酪工作的穩(wěn)定性還是薪水來說你都不愿，這個簡單的真理就是一個時代的帶來了屬于這個時代的機遇及巨大的認識到這種變化的重要性的人會重新確立自己的位置，以便能在這種變化中創(chuàng)造巨大的。網(wǎng)絡(luò)時代：的改更快的改更大的改品。相信我，互聯(lián)網(wǎng)時代的積累將遠遠超過前三個時代的總和。我是怎么知道的？因為它已經(jīng)發(fā)生了己的位置并從中受益。防守IBM宣布，將會與它的競爭對手戴爾、網(wǎng)關(guān)和康柏為網(wǎng)絡(luò)迫使IBM不得不改變，這就是原因。他們用舊的配送模式來銷售電腦已經(jīng)損失了大筆因此不得不進入網(wǎng)絡(luò)時代，否則就會被拋棄在電子中。連芭比都明白這個道理！芭比娃娃是有史以來最暢銷的1959年生產(chǎn)第一個芭比以來，瑪特爾公司已經(jīng)在零售店里售出幾億個芭比。1999年，瑪特爾公司是如何慶祝她44上最大的玩具生產(chǎn)商宣布：消減3000個工作崗位并投資5000》已經(jīng)開辦了銷售服務(wù)《金錢世界“在接下來的3年里個人汽車的總數(shù)將會達到整個銷售額的60%—》藍籌猜猜像福特這樣舊經(jīng)濟體制企業(yè)的首席執(zhí)行官最想見的人是誰？據(jù)《今日》的一篇文章說“保守派”最想見的任務(wù)是戴爾電腦公司首席執(zhí)行官，34歲的邁克爾?戴爾他《》年度500強的首席執(zhí)行官們的的平均年紀還要小。他們?yōu)槭裁聪胍姶鳡?？因為戴爾電腦每天的銷售額是1.4億。在過去3年里，戴爾電腦的銷售額年增長率是40%！這組數(shù)字使那些保守派們不得不以嶄新的眼光來看待網(wǎng)絡(luò)。1999年《》的一篇文章“1998年很可能是工業(yè)公司在“社會有著更大的影響”從哪里開始尋找假如你并非是邁克爾?戴爾、比爾?蓋茨或杰夫?貝佐斯那樣的工學(xué)院，那么你要到哪里去找新的奶酪呢？訣也就“積累的概念這是個幾乎和人類歷史一樣古老的秘訣，更重要的是它適用于任何時代，網(wǎng)絡(luò)時代也不例外。無論何時都不必擔(dān)心你的奶酪被拿走，不是很棒必擔(dān)心你的奶酪被任何人拿走，你同意我的說法嗎？這就是下一章要講的藏在每一筆后面經(jīng)久不衰的秘訣，它能使你在下一個夢想生意夢成真！第四的秘訣到底是什我富過，也窮過。富比——索菲?折疊收音機的發(fā)明者TrevorBaylors）來概況的益處“其實我不愛錢，但它能讓我不再緊張心情平靜。路易斯明白金錢并不是終極目標只是達到目的的我們由，從經(jīng)濟困擾中解脫出來的自由。下面是一份錢可以買到自由的來去自如的自把送入名校的自由可以選擇鄰居（而不是盡量忍受鄰居）的自由可以去度廠家而不必擔(dān)心回家后要付多少賬單的自由是的，我，金錢使人心靈平靜，確實是這樣。更重要比如我的家庭我并不是說金錢就是打開的但是有一點毋庸置疑你擁有的錢越多就越容易得到。雇員心如果錢真有這么重要，為什么那么多人沒有去賺的錢呢？，最重要的原因是人們沒有完全明白如何創(chuàng)造。他們?yōu)檎曳莨ぷ魇俏ㄒ豢尚械膭?chuàng)造的方法因為這個方法是他們從小就耳濡目染的。，多年來生活中這種接受雇員心態(tài)的環(huán)境里。我們的，母都有一份全職工作朋友們在做學(xué)校輔導(dǎo)員鼓勵我們?nèi)ト瞬诺姆椒ㄓ钟惺裁纯善婀值哪?？工作的確是一種創(chuàng)造的途徑但決不是唯一的途徑事實上，它也不會成為最有利的途徑在今天它甚至算不上一種可靠的創(chuàng)造的！工作已經(jīng)不再有幾年前你對工作的穩(wěn)定性可能還有些期待：也許你賺的錢不多，但你至少還能指望它度日。接著，在20世紀8020世紀90而是依然在繼續(xù)。1998年，盡管記錄在冊的結(jié)果是，的企業(yè)還是削減60萬個工作崗位，同樣的情形也發(fā)生在歐洲、澳洲和亞洲。他們攀登企業(yè)的金字對企業(yè)員工來說攀登企業(yè)的金字塔其實是十分的但數(shù)百游戲。游戲是這樣的還出色的時候，他一定會認為你是個，然后就會你，免無論你的個人價值是多少，你的收入和你付出的勞動不成正比高處不勝寒，那里本來就沒有太多空間。因為，不論你多出色，距離塔尖有多近，那里的位置都是有限這個簡單的圖標使起了兒童游戲“山頂上的國王：一個孩子爬到山頂上把企圖搶走他位置的其他孩子推到下面去有些孩子可能都沒有機會爬到山頂上來。越來越但你至少還住在國王的院子里你有經(jīng)理人休息室的有一間位于角落的，你的高收入和高職位是有保障的。然而，此一時，彼一時“職業(yè)生涯在40歲時終止《》的封面頭條叫囂著。文章真的敘述了企業(yè)金字塔的情形而且隨著時間的推移會越“員工越大（她被年輕人取代的可能性就越大而這些年輕人的薪水卻只有他們的一半《》這樣說?！爸袑咏?jīng)理很難升到（因為位置有限。如果幾年后還沒有統(tǒng)計：越來越多的工人離開了這座“獨人口局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：的中等熟練工人一生要換10~12份工作，而且橫跨不同的工作領(lǐng)域。也就是說，他們每4、5年就要換一收入差距越來越如果這些人每隔幾年就重新開始做一份工作那他們?nèi)绾蝿?chuàng)造量的 呢？去年， 有200萬人申請 ，這個數(shù)字并不令訝異，就在他們不停更換工作的時候，已經(jīng)不得不這樣做了剛剛我們說到的收入差距是和窮人之間的差距這種差距已經(jīng)越來越大了。商業(yè)作家吉恩?馬洛說，20年前，一個首席執(zhí)行官的相當(dāng)于“首席執(zhí)行官的洛寫工人們得賺“給你更少，給我”就是他們的座右銘。滿足于別人的救濟了。如果找份工作都不是創(chuàng)造的最好方法那什么才是呢？那些是如何創(chuàng)造了比普通人的呢？在我回答這個問題之前，讓我先說一個有史以來就有的創(chuàng)造的秘訣。創(chuàng)造的秘訣是不變的也就是說不論世界的變化多快多大，它不會過時或失寵創(chuàng)造的秘訣刻在石頭上它是創(chuàng)造每筆的關(guān)鍵。那么，創(chuàng)造的秘訣到底是什么？我可以用里兩個詞來回答這個問題他們擁他們擁有自己的生意，擁有其他公司的，擁有自己的房子，小，大夢如何成為一個獨立生意人？最荒誕的說法就是這句被重復(fù)過無數(shù)次的話中聽到這樣的借口。缺少并不是開創(chuàng)成功企業(yè)的正當(dāng)借口特別是在高科技便使用和并不昂貴的今天我們來看看在信息時代用少量創(chuàng)辦的惠普：538；蘋果電腦：1600（史蒂文?喬布斯賣掉了他的大眾車；橡樹嶺自動計算機：300；康柏：3000網(wǎng)關(guān) （從一個創(chuàng)始人的那里借來的卡德、比爾?荷蘭特和其他人在這是一個絕佳機會的時候承認薪的工作可是他們明白獨立生意人這個的重要性這個意味著自由。意味著能構(gòu)筑自己的夢想，能自如的掌控夢想，也意味著無限的機遇。信息時代的新商當(dāng)然我還沒有天真的認為你能用幾千去創(chuàng)建下一個蘋果是天才，在智力上我遠不及他們，而且，可能也是這樣?？梢詷?gòu)筑你理想中的事業(yè)。第二部你的夢想生意應(yīng)該是什么樣自信地向著你理想的方向走吧，按照你那樣生活——亨利·大衛(wèi)·現(xiàn)在是構(gòu)筑夢想的時候了因此，我在福羅里達州的克利爾沃特市開了一家便攜式店，我覺得這就是我的夢想生意。80%就是這80%會上告訴人們25歲的時候我賺了100萬但是卻投進了120萬！以下是事情的經(jīng)接連3000著價值20萬的貨物；我雇傭了一個接待員，并親自培訓(xùn)了10名銷售代表會計師的就在我隔壁這樣我可以隨時賬目；快的進入工作狀態(tài)我在報紙上登了大版彩色在門上懸掛了條幅，然后等待錢財滾滾而來。沒錯，它是來了而且“不鳴則已，一鳴很快我的噩夢就開始了每月要賣出至少10萬的貨才支票，卻再也沒有見過這個人。11個月里我親自培訓(xùn)了30名銷售人員，可多數(shù)人都沒賺到什業(yè)務(wù)經(jīng)理從椅子上滑下來傷了后背得付給她做手術(shù)的工作賠償因為沒有錢支付雇用的費用因此我的隨后將我告上了法庭?？纯垂べY薄我不僅沒有付給自己一毛錢還得用給員工子來償還代價不菲卻受 的教開創(chuàng)我的夢想生意是1987年我人生中做出的最好的決定之——讓我噩夢般地生意關(guān)門大吉！一年的時間就取得了商業(yè)管理的博士我從失敗中益匪淺。！，代價慘痛卻極有價值，在后來所做的生意中沒有犯過同，我之所以告訴這件事，是想說明這樣一個至關(guān)重要的觀點：的性都是一樣的相信我有些生意的確比別的生意要好做一些，這是事實！夢想我把夢想生意與傳統(tǒng)生意做了一番比較之后發(fā)現(xiàn)夢想生意比統(tǒng)生意更具 。它還有另外一些特點。夢想最近幾年我成了一個真正意的人自從便攜式生意失敗后創(chuàng)辦擁有和管理著十幾家公司我和上百名成功的商業(yè)談過他們作者各種各樣的生意我閱讀商務(wù)書籍聽磁帶，參加商務(wù)研討會。的結(jié)論是一種生意要成為真正的夢想生意達到以下五個標準1、收入——只做一次工作，收入就會源源不斷地流入2、全球市3、自主性和銷售4、易于——像復(fù)印機一樣不斷重5、低投資和低但一定要記住，夢想生意一定要集中這五個標準，。因為，就像打一樣，如果你錯撥了其中一個數(shù)字，線路就接不上。獨立、多數(shù)人可能覺得像醫(yī)生和會計師這樣的獨立生意人可以享受到理想生活他們豐厚地位顯赫可以說是過著奢侈安逸的生活。、如醫(yī)生有極高的收入有自己的和高科技的醫(yī)療設(shè)備工作是衛(wèi)生組織持續(xù)降低就醫(yī)費用因此只有最頂級專家的收入才有可能達到六位數(shù)。牙醫(yī)退休后可以轉(zhuǎn)讓行醫(yī)權(quán)?！澳切┟啃r賺250或的醫(yī)生和也是這樣嗎？”你也許會問“如果這是夢想生意我還受得了沒錯很多專業(yè)時薪不菲但現(xiàn)在這種趨勢正在下降中因此他們不得不更加賣力工作。一旦他們生病或身患殘疾，工作時間內(nèi)就無法創(chuàng)造利潤，他們就得不到。自雇專業(yè)的信條是“不工作就沒有，沒有借口”作為一個專業(yè)，最大的缺點是你的收入是直線型的而不是的也就是說工作一小時拿一小時的如果你想賺這就是流行歌手埃爾頓約翰和導(dǎo)演史蒂文斯皮爾伯格約翰寫一首歌只要20所得的版稅就有幾百萬版稅并不受時間的影響它的價值在于無論人們是否喜歡他的歌都要花15或者的錢去買他的CD。你知道貓王每年所賺的版稅有多少嗎？據(jù)《福布斯》，僅1998年他賺的版稅就達到3500萬 ，而那時他已經(jīng)20多年了有沒有醫(yī)生或愿意拿自己的高薪和埃爾頓·約翰或貓王20分鐘寫出來的暢銷歌曲交換呢？我們都知道答案會是什么特許。越來越多的人把特許經(jīng)營當(dāng)作夢想生意特許經(jīng)營起傳統(tǒng)的家庭作坊來有更明顯的優(yōu)勢首先特許經(jīng)營了一個確。但它也有許多弊端首先特許經(jīng)營費最少也要50000萬你從這種投資當(dāng)中能得到什么呢？僅僅得到了一份工作！6~79:00~21:00的一份工作。而且每個月都要拿出純利潤的6%~9%上交到總公司，作于低投入低這個標準，是吧？。然后等它慢慢發(fā)展要好一些說的是特許經(jīng)營不是一種夢想生。力還沒有被完全開發(fā)出來的員工而且它的加盟和經(jīng)營費用高的嚇人特許經(jīng)營的持有者是受益最多的因為他獲得了收你無法把大眾汽車改加賣力花時間來打理自己的生意期望獲得利潤他們會通過討厭的電視購物把的顧客引到店里來就像有些汽車代銷商讓那個穿著一套廉價西裝的播報員所做的一樣。努力工作和有效的的確可以使傳統(tǒng)的商業(yè)獲利但正像持續(xù)走高的費用，這兩種方式都是很不合理的。每次看到人們試圖把一種傳統(tǒng)商業(yè)“裝飾”成夢想生意的時候，我就想起了史蒂芬個朋友有一輛大眾的甲殼蟲汽車，但他很像把它改裝成一輛保時捷。聲音響亮些裝飾這輛車花掉了他幾千積蓄和上百個小時的時間。時捷！喬布斯的兒時玩伴無法把大眾車改裝成保時就要尋找高精確性的、有真正夢想生意的所有標準的方法。無知只是由于缺乏訓(xùn)當(dāng)我開了我噩夢般的便攜式商店的時候我覺得開創(chuàng)了自己做的決定毫無概念；我站在中，不知道什么時候黎明的曙光才會照進來環(huán)顧才發(fā)現(xiàn)自己所認為的夢想生意其實是一場噩夢一旦人們明白了夢想生意的基本道理，他們就會明白，哪些必須要抓牢，哪些機會一定要夢想們能帶來的益處。第一條：收只做一次工作卻能源源不斷地拿到是不是件很棒的事？這就是收入最著名的例子就是投資市場假設(shè)你工作100個小時可以賺1000，每小時賺10，那么你要賺10萬就要工作1萬個小時。假設(shè)每周的工作時間是40個小時，也要用年才能賺到這筆錢但是如果你把這1000投入到高收益的市場它會一年又一年不斷地替你賺錢。比如說，1965年，你在沃倫·巴菲克的波克夏剛上市的時候買了1000的，現(xiàn)在它值多少？1萬？10萬？那198.9526萬呢？對了只要1000美元的投資就賺了近200萬！這種巨大的投資收益的概念被稱作復(fù)合增長或指數(shù)增長這是們接下來要討論的問題復(fù)合增長和 收入是你擺脫時間換取金第二條：全球市場今天我們地球村我們周一早晨在澳大利亞訂的貨周五為什么可口可樂把60%的設(shè)在了海外也是麥當(dāng)勞溫迪漢堡和必勝客在國外比在發(fā)展更快的原因因為那里有更好更大的市第三條：自主性和銷售你現(xiàn)在處于什么位置并不重要，重要的是從今天起的5年或如果你遭遇突發(fā)性得知你的家庭和你愛的人會被照顧得很相當(dāng)?shù)氖杖牒吐毼粏?？一份工作也不可能讓你的自主性和銷售力并存，但是夢想生意卻會兩者兼得！第四條：易于很明顯如果你想成功就要像成功那樣做同樣如果你要創(chuàng)建一個成功的夢想生意，就要按照它的模式來操作。伙計們，模仿并不是火箭科學(xué)。它只是一個有用的、古老合作者，這樣一直傳遞下去。構(gòu)筑你的夢想生意。為了確保你的夢想生意能夠成功從特許經(jīng)營的麥當(dāng)勞那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗吧，那就是：簡單而易于重復(fù)。第五條：低投資和低你知道新企業(yè)失敗最主要的原因是什么嗎？是不足當(dāng)你創(chuàng)而夢想生意沒有雇員，沒有龐大的，沒有巨型的基層結(jié)構(gòu)，沒有大量的存貨，也沒有每月記錄在冊的固定花費。高科技的包括電腦和網(wǎng)絡(luò)掃描儀傳真機商務(wù)電話光電和復(fù)印機比你周末帶全家人去看一場迪斯尼花的錢要少的多。把科技作為時代的杠我認識的一些人在廚房的桌子上就能規(guī)劃自己偉大的夢想生意，只用一支筆一個記事本和一部再沒有別的了但為什么你做起來卻這么難？就是因為你平時做事的方法不是最有效的。果你使用的是高科技的工具，你的夢想生意會構(gòu)筑得更快些。生意構(gòu)筑得比你能想到的要更大，更快。有多快呢也許比爾·第六我上網(wǎng)，網(wǎng)，我們都上網(wǎng)，互聯(lián)貢獻?！S·麥凱“你有沒有發(fā)現(xiàn)自己在做宣傳？”有一次，我和提姆·坦夫紀念館第三發(fā)球區(qū)的時候，他問了我這樣一個問題。在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)，下一分鐘他就問我是不是在做宣傳的生意。部好以后會怎么做？我們會告訴朋友和家人對吧？你甚至?xí)叽偎麄內(nèi)タ础銘?yīng)該去看看這部，太了”“你在做宣傳我也是提姆繼續(xù)說“就像每個看過“公司花幾百萬來宣傳《哥斯拉這樣的大片結(jié)果這樣低成本的卻成就了票房這其中的區(qū)別在哪里？“如果一部的口碑很好好萊塢就把這種現(xiàn)象稱‘正面的宣傳”提姆說“如果這種宣傳是的，再多的也無法使觀眾進入院不好的口碑足以致命良好的口碑卻是無價的這就是為什么我說你在做宣傳，很有意思是不是？”人際網(wǎng)絡(luò)的力量、提姆的話給我很多啟發(fā)他說得沒錯我們是在做宣傳也在做飯店宣傳、續(xù)增加下去，只是不必付錢而已我要說的是人際網(wǎng)絡(luò)的力量，任何時候只要你處在一個集體中，只要他們有著共同的利益和傳送信息的同式你就擁有了一個人際網(wǎng)絡(luò)，就這么簡單。的人還有我們在的人際網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的人際網(wǎng)絡(luò)朋友的人際網(wǎng)絡(luò)、鄰里的人際網(wǎng)絡(luò)……現(xiàn)在你對它有概念了嗎？（用一個小寫的i來表示互聯(lián)網(wǎng)雖然雜亂無序，但它們卻有著驚人的接收和傳送信息的能力。十幾人幾百人甚至上中這些人可能分布在世界各地，也許從未謀面。這是多么不可思議！人際網(wǎng)絡(luò)的速為了更好的說明我們的人際網(wǎng)絡(luò)是如何運轉(zhuǎn)們回到宣傳的例子中來。假如你剛看完一部引人入勝的，你一定會把它推薦給你的人際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的至少10人。假設(shè)這10人再把它推薦給自10個熟人我沒看過這部，但是我的同時說它極了”如此這般，看看你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是如何信息的數(shù)可能會達到幾這個例子很簡單但是從中歐能夠看到信息傳像呼吸一樣自早在幾千年前的狩獵和邊的談話中人際網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)存在了。你怎樣選擇家庭醫(yī)生？或？或者獸醫(yī)？你可能會翻簿，也可能會聽從電視或報紙推薦的來預(yù)約，但你會不會像我一樣，聽從一個信得過的朋友或者合作伙伴的建議，去看看“。據(jù)我的經(jīng)驗，人們都。每個人的意見都很愿意把它表達出來。人際關(guān)系網(wǎng)是這兩者的結(jié)合人際紹首先是談話然后寫信發(fā)電報接著打發(fā)傳真然后用（用小寫的i表示（用大寫的來表示。說到你的人際網(wǎng)絡(luò)和全球互聯(lián)網(wǎng)比起來又小又慢還是最保守的速度上的區(qū)別一本書和國會館在規(guī)模上的區(qū)別國王和弄臣權(quán)力上的區(qū)別，一個和一次會議在相互連通性上的區(qū)別。度的特性就像我的網(wǎng)絡(luò)基本的原理還是適用的但是使用互聯(lián)網(wǎng)時你不必再像在你的人際網(wǎng)中一樣只和一個人通和一時給你回復(fù)。互聯(lián)網(wǎng)是一個飛速發(fā)展的全球性的人際網(wǎng)絡(luò)。人的力每個登陸的人很快就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的兩個最明顯的優(yōu)勢就是速度和規(guī)模。它又大又快！幾分鐘內(nèi)可以點擊幾百萬次！是年長白人還是博士生還是中途輟學(xué)……這一切在網(wǎng)上都不是問題，除非你要使它成為問題。未來派畫家和暢銷書作者約翰經(jīng)濟越來越強，感謝互聯(lián)網(wǎng)。每個人在網(wǎng)上都可以的買、賣、通告、、抱怨、、第七網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正在飛速增不能過分夸大互聯(lián)網(wǎng)的意義——邁克爾·艾斯我覺得，我們在生活中應(yīng)該的遵循“諾亞原理。諾亞原理就是：你無法與之洪水何時到來，所以只能先把方舟好一派胡言中了解到，如何才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代規(guī)劃未來，點燃夢想！互聯(lián)朋友們希望明白互聯(lián)網(wǎng)不是一種的把戲不是不懂高科技的土和不懂電腦的鄉(xiāng)巴佬的玩具此時此刻它正在發(fā)生！忽略它的重要性非但不明智，而且兼接等于毀掉自己。也可以不會讀寫不過我不想聽這樣的借口它會限制你的潛能網(wǎng)絡(luò)來勢兇一個引起華爾街和廣泛關(guān)注的現(xiàn)象是生意生意曾有幾個不同的名稱而網(wǎng)絡(luò)的電子甩貨是其中大眾最為熟悉的兩種說法對于網(wǎng)絡(luò)來說最恰當(dāng)?shù)拿枋鼍褪窃鲩L大量的大幅度的增長！兩種選擇：線上或線像電報公司這樣有著百年歷史的《》五百強公司，也被迫把10億左右的生意投入到網(wǎng)絡(luò)這股浪潮中他們像孩子兌換棒球卡一樣拋出現(xiàn)金和。像電報公司一樣，?！艾F(xiàn)在正在玩‘搶椅子’的游戲”第一波士頓銀行負責(zé)西海岸并購的尹?！せ赭堈f“非公司知道，如果開通銷售，公司就會，現(xiàn)在，這種合并浪潮才剛剛開始”關(guān)于購物的潛力《金錢世界做了通俗而精辟的總結(jié)：從許多方面來講，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為客戶的最終選擇：它每周開業(yè)天，24需要排隊，商品會直接送到你家里……它的優(yōu)勢越來越明顯。網(wǎng)絡(luò)來獲得更大利潤。這些對于我來說意味我們最想知道的些對我來說意味著什么的。在歷史上普通人和創(chuàng)造的方法從來沒有任何共同之材料，實業(yè)家擁有所有的工廠。蓋茨所說的“網(wǎng)絡(luò)是一個因素它將重新安排一切現(xiàn)在，累的方式。正確的位置和正確的時你是否承認在商業(yè)活動中時機就？賺錢的關(guān)鍵在于把握恰當(dāng)?shù)臅r機？在一種商機成為之前搶先介入？在它開始呈現(xiàn)上升趨勢之前就抓住機會？在接下來的幾章里，我會和你探討一下，怎樣才能同時抓住這它們?nèi)绾伟褌€人與生俱來的才干和互聯(lián)網(wǎng)的力量結(jié)合起來。我們的這種網(wǎng)絡(luò)稱為“——夢想生意。因為它結(jié)合了夢想生意的所有特點和網(wǎng)絡(luò)的力量最重要的是它還處在起始階段，不久以后就會像火箭一樣一飛沖天。第八網(wǎng)絡(luò)：真正的理想生我從不把觀眾當(dāng)作顧客，而是把他們當(dāng)作合作伙我們都收到過商場寄來的聲稱“盛大獻禮”或“節(jié)日大假如你收到的信件是要付給錢而不是要你去購物是不是很棒的事呢？再次感謝您在多家商店里和推薦我們的產(chǎn)品附上您當(dāng)月的支票，請查收。其中包括：1、您個人購物的折扣2、您為我們節(jié)省 紅利3月結(jié)算單：個人購物折 20節(jié)省的紅利20400共 440支票。您誠摯的我不明白為什么沒有很多額外的利潤不是嗎？于你給他們節(jié)省下的這筆費，應(yīng)該給你一些補償不是嗎？還有也是你應(yīng)該得到的你同意嗎？畢竟你的推薦是你的薦應(yīng)該得到回報，是這樣沒錯吧？事實上，如果沒有你，他們將會減少幾千的營業(yè)額。因此，你給他們帶來生意，而他們付給你是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。是事個例子吧它被稱為連環(huán)式個人交互式銷售交互式特許銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。我更喜歡把這個概念稱“網(wǎng)絡(luò)因為就象我先前的，呢？這是個雙贏的好辦法，很有意義。網(wǎng)絡(luò)銷售如何運的合作網(wǎng)絡(luò)。下面是他們的工作流程：一切大的基建由公司負責(zé)，比如制造、包裝、質(zhì)檢、庫存、和主要的開支都由公司支付產(chǎn)品和服務(wù)使得他們了費用而企業(yè)可以用節(jié)省下來的費來支付獨立生意人的傭金和紅利這樣一來具體的數(shù)目又是多少呢？一件產(chǎn)品零售價的80%是用來做的。統(tǒng)的就像滾動的色子。正如大師大衛(wèi)·奧格威說的“我們所花的費只能起一半作用，但我們不知道是哪一半”雙贏合的和獨立生意人手中大量傭金中獲利再加上企業(yè)流線型的配送過程不再需要批發(fā)商臨時工商領(lǐng)薪水的銷售人員昂貴的店面、商店雇員和經(jīng)理這些中間人。所有的中間人都想染指的這塊大蛋糕在網(wǎng)絡(luò)模式中并不存在現(xiàn)在本應(yīng)由眾人的利益只需付給拿走產(chǎn)品的獨立生意人就可以了。下面的圖清晰的說明了這一點：它很簡單——簡單極了，而且立竿見影獨立生意人賺的是口碑的或者是和銷售產(chǎn)品的傭金加上應(yīng)得的因為收入沒有上限也沒有地域的限制他們、人、10000人甚至人的消費群體并不假設(shè)每個消費者平均每月僅花費100來產(chǎn)品，那么如果你建立的是一個1000人的消費群體，你每個月可以賺取的傭金是價值10萬的產(chǎn)品的1%~10%，甚至！加足營都有一個獨立的生意人對已經(jīng)成功的體制加以你可以扮的方法。但網(wǎng)絡(luò)銷售和特許經(jīng)營的相似之處到這個環(huán)節(jié)就結(jié)束了。長是呈指數(shù)型的，是動態(tài)的。這是呈直線性增長的特許經(jīng)營模式圖賺的錢不可能超過你的6家特許經(jīng)營的總利潤。另外，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不會像特許經(jīng)營者一樣要求你縮小領(lǐng)域如果你的總公司在或以外的國家和地區(qū)有，你也可以在那里擴展你的事業(yè)。只要一個月一個人就每個月只要找到一個人加盟你的生意就有可能富裕起來？只要這個人想尋求自由贊美和穩(wěn)定只要他渴望改善（她）的家庭生活條件就可以嗎？對，每月加盟一個好人，這樣就可以一旦你帶他（她）進入你的事業(yè)，你就是他（她）的合作伙伴?，F(xiàn)在進入了第二個月兩人一起合作你幫你的新伙伴到了一個 這樣你就發(fā)展了另外一個伙伴第二個月月末親自帶來兩個新的獨立生意人，你的第一個伙伴帶來1個?，F(xiàn)和其他3個人組成了一個4人的團隊12個月也帶來一個伙伴，以此類推。4096人？它的模式就像特許經(jīng)營但卻是以指數(shù)因子的方式來增長。網(wǎng)絡(luò)：一個真正的夢想生可以說網(wǎng)絡(luò)借鑒了特許經(jīng)營概念的所有優(yōu)點而摒棄了它的更快！這就是為什么我要把網(wǎng)絡(luò)稱“夢想生意的原因我們來回顧一下夢想生意的五個標準然后再簡單的說說網(wǎng)絡(luò)是如何與這幾個標準相契合的。網(wǎng)絡(luò)銷售是如何與夢想生意的標準契合：收入收入是指這份工作你只做了一次，但是可以持續(xù)不斷的收到。網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然符合這一點。有些網(wǎng)絡(luò)商現(xiàn)在賺的還是他們25年或更久以前介紹加盟的合作伙伴后總公司他們的錢。這才是真正的收入?。涸?，你也可以這樣做。很多公司在八十多個國家和地區(qū)都有。也很有銷售力，但不管怎么說，有誰愿意忽視這樣的夢想生意呢？易于這套體制適用于音像和生活用品……它能幫式來擴展你的事業(yè)。低投資和低這可能是最重要的一個特征只要很低的成本就可以加盟適用于每一個人機會屬于每個加盟者至于低，發(fā)展。重點不在于你在哪里工作，而在于你如何對待工作。什么疑問嗎？現(xiàn)在你已經(jīng)了解了網(wǎng)絡(luò)的力量和它被稱為夢想生意的原因了。那么，我們再來講一點歷史其實網(wǎng)絡(luò)銷售只有1001892年，希爾斯·盧巴克公司的創(chuàng)立者理查德·希爾斯創(chuàng)辦了一家郵購公司。希爾斯是一個極具創(chuàng)意的革新者。他決心把公司創(chuàng)辦為最大的郵購公司。為了增加 的量希爾斯給了他最忠實的顧客24本免費的 讓他們分發(fā)給自己的朋友和親屬如果有人訂貨希爾斯就會給他們積分來換取免費的商品做為回報。真是個精明的銷售方式，不是嗎？展得飛快，很快就了領(lǐng)先二十多年的郵購龍頭蒙哥馬利很快就到了1940年，一家叫加利福尼亞的專門銷售維的公一起出去賣少量產(chǎn)品比只用幾個超級出去賣出一大堆產(chǎn)品要容伴，公司付給他們所售產(chǎn)品的一定的百分比來作為回報。百的產(chǎn)品但整個團隊架起來卻售出了價值好幾萬的維！網(wǎng)絡(luò)由此產(chǎn)生網(wǎng) ：現(xiàn)在和未現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)橫掃、歐洲，世界。全世界有個國家，大約兩千萬人正在從事這項事業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在高速高效地發(fā)展但前景卻更加光明為什么呢？因為越來越多的人開始通過在家創(chuàng)業(yè)來增加收入和逃避單調(diào)的合作型工作模式曼哈頓一家市場公司林可資源聲稱在每10秒鐘就有一個家庭式公司成立?！督袢?5~44歲的成年人當(dāng)中有96%對自己創(chuàng)“非常感那么還有什么能比這種夢想生意更為理想呢？由于這種自雇的趨勢日漸增長每天都有幾成為網(wǎng)絡(luò)公司的《企業(yè)家每天有兩萬人加盟網(wǎng)絡(luò)公司，這個產(chǎn)業(yè)正處于黃金時代！據(jù)世界網(wǎng)絡(luò)總額已經(jīng)達到1000億有幾十家網(wǎng)絡(luò)銷售公司位列五百強在紐約所上市你可以在這里批發(fā)到任何一家商店都能買到的產(chǎn)品從雜貨到汽車從維營養(yǎng)品到機，從到絕緣材料，應(yīng)有盡有。網(wǎng)絡(luò)和科網(wǎng)絡(luò)在理查德希爾斯的時代并沒有形成如今的這種市場調(diào)節(jié)方式隨著時間的推移希爾斯百貨公司逐漸了曾經(jīng)占主導(dǎo)位的郵購，而網(wǎng)絡(luò)則避免了這種改變。實際上，網(wǎng)絡(luò)站在的前端，跳出傳統(tǒng)的框架，就像剛剛進入市場時那樣信任高科技。網(wǎng)絡(luò)公司的獨立生意人是第一批使用音頻和數(shù)字尋呼機傳真機、便攜式、會議、電視會議、培訓(xùn)帶、語音郵件、你能說出來的，他們都會先去它，使用它，使自己的產(chǎn)品和自己張開雙臂擁抱科，和許多傳統(tǒng)商業(yè)抗拒的態(tài)度不同，網(wǎng)絡(luò)樂于接受改變。企業(yè)鼓勵創(chuàng)新高效如果你對網(wǎng)絡(luò)銷售商們說起如何更快地銷售產(chǎn)品，更好的創(chuàng)建團隊，他們一定會洗耳恭聽。，，無論何時的科技總能搶占市場網(wǎng)絡(luò)商們總是會考慮兩個問題一它會不會為我節(jié)省時間讓人富裕建立更和諧的關(guān)系？二它是不是投資不多易于？如果答案“是的話，，把網(wǎng)絡(luò)商的這種積極的具有前瞻性的態(tài)度和多數(shù)傳統(tǒng)商業(yè)7了，而且還有3年我就要退休了。為什么要用電子郵件？他們要和我探探是嗎？，那讓他們給我打吧”對互現(xiàn)在網(wǎng) 已經(jīng)把自己置于有史以來最偉大的發(fā)明—個人電腦的互聯(lián)網(wǎng)中了網(wǎng)絡(luò)的獨立生意人們已經(jīng)評估了一段時它是不是投資不多，易于？”作用。但幾個月后，當(dāng)蓋茨再次看到它的時候會，他的思路清晰了，他忽然認識到了網(wǎng)絡(luò)巨大的潛力。者：開發(fā)瀏覽器，打造，收購網(wǎng)絡(luò)公司，投資有線，件制造轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。和“晚輩”的時網(wǎng)絡(luò)緊跟蓋茨的引導(dǎo)，沒有猶豫，也沒有“走著瞧。具前瞻性的網(wǎng)絡(luò)公司也重新調(diào)整，與互聯(lián)網(wǎng)專家合作，以便使網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司對互聯(lián)網(wǎng)感的原因也很容易理解那就是電子長網(wǎng)絡(luò)公司需要互聯(lián)網(wǎng)這種工具正像需要和傳真機一樣。那么網(wǎng)絡(luò)離開了電子商務(wù)是不是就無法生存下去了？這真是個愚蠢的問題，當(dāng)然可以！網(wǎng)絡(luò)作為一種繁榮的增長極快的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有五十多年歷史技只是讓網(wǎng)絡(luò)和獨立生意人的銷售進行得更容易一些而已對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來說也是這樣網(wǎng)絡(luò)可以選擇離開互聯(lián)網(wǎng)生式的作用一樣?，F(xiàn)在我們反過來看問題網(wǎng)絡(luò)能為互聯(lián)網(wǎng)帶來什么？它對于這塊蛋糕能起多大作用？怎么看網(wǎng)絡(luò)對互聯(lián)網(wǎng)來說好像不起太大作用?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎把世界都于股掌之間?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)抱，挺起胸膛，自信地微笑著。網(wǎng)絡(luò)甚至連眼都沒眨一下。“坐下來，孩子”他說道“我們該好好談?wù)劻说谌拷j(luò)：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)第九電子商務(wù)為什么需要網(wǎng)絡(luò)感情的科技是遠遠不夠的。我們來一“網(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)之間的歷史性吧它決定了21世紀前20年的一場經(jīng)濟“網(wǎng)絡(luò)覺得應(yīng)該和年輕的胸懷壯志“互聯(lián)網(wǎng)坐下來了，所以該和他談?wù)劻??！熬W(wǎng)絡(luò)”并不想打擊他的自信，只想給他指明方向。只要稍“你剛剛說什么？網(wǎng)絡(luò)嘲弄地問“說什‘我需要你可經(jīng)驗豐富的“網(wǎng) ”想激怒“互聯(lián)網(wǎng)，但這個孩子太自了，根本沒有這點的力不像你我不會犯錯而你呢除了一大堆人之外一無所有也就是說你更容易犯人的錯誤多愁善感難以控制、不喜歡變化、不學(xué)習(xí)”“是的‘網(wǎng)絡(luò)’先生，我的確你需要我。我不確定你是否就是我要找的人?！熬W(wǎng)絡(luò)”頗有耐心地聽著，，這孩子太自大了“網(wǎng)用錯方法只會適得其反。找合適的伙伴，而這正是“網(wǎng)絡(luò)”需要的良機?！笆钦l說了關(guān)于的事情？“網(wǎng)絡(luò)”漠不關(guān)心地問?！拔矣昧恕@個詞了嗎？”孩子很地問?！啊按_信你的 ‘而我卻想不到一個和你合作的好理由。不過，的力遠不如你，是吧“互聯(lián)網(wǎng)立刻他犯了一個性的錯誤現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)營選擇。他決定等待“網(wǎng)絡(luò)”回應(yīng)?！熬W(wǎng)絡(luò)用了長長的幾乎是笨拙的沉默來開始他的計者“不是”就行，遲疑會毀掉一切?！昂冒?，孩子“網(wǎng)絡(luò)”聳了聳肩說“不開玩笑了，從現(xiàn)聽，那么我們握握手，以后就是合作伙伴了。說的‘有沒有你我都可以做生意但和你合作這就是原因”“首先告訴你我認為你是自發(fā)明汽車以來最偉大的科技，時間雖短，發(fā)展卻很迅速。你改變了工作習(xí)慣，可以24小時，但是，讓我們看看實際情況：你依然在奮斗。雖然你吸引了大量“網(wǎng)絡(luò)停頓了一下確定自己的這番話已經(jīng)輸“互聯(lián)網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫。他不想漏掉這條重要消息， 立刻把它傳遞出去?！拔覀兌贾廊鄙倭诵湃螌δ銜惺裁磽p失“網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)說道“你花了幾十億的費吸引顧客到你的來，但你卻“網(wǎng)絡(luò)開門見山的列舉出了最有力的論點現(xiàn)在沒有時間之道。“你看我們都知道你需要的是顧客經(jīng)年累月地你的產(chǎn)品“如果你像我們一樣把顧客當(dāng)作委托人或者合作者呢？這樣你“網(wǎng)絡(luò)明白他“互聯(lián)網(wǎng)的軟肋他知道他所說的事實上許多電子商務(wù)公司繳納的但可以真正的卻只占很少一部分。電子商務(wù)急需尋找解決之道“網(wǎng)絡(luò)”決量也還是在不斷的賠錢?！澳慊ㄒ还P錢吸引新顧客“網(wǎng)絡(luò)”繼續(xù)說“費盡力氣找“我們重視忠誠也實施這種美德“網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)“我就有了忠誠度而這一點正是所錢欠缺的而且我們絕不相信從現(xiàn)在開始的20年里只需要花錢做標語就能建立一個巨大的、的市場”“網(wǎng)絡(luò)用“這個詞因為他知道這才是問題的關(guān)鍵盡管電子商務(wù)有巨大的潛力但只有很小一部分企業(yè)能真正。他們的結(jié)賬日就要到了，這一點，他們很明白。議提高進態(tài)為整個團隊來思考和行動的、“可的人呢？“網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)說“他們一個共同的前景和目標嗎？他們有一致的理念嗎？他們會在困境中相互幫助嗎？還是一群的訓(xùn)練的沒有凝聚力的人呢？當(dāng)處于危難中他們會怎樣呢？他們會眾志成城，還是棄船逃走？”、“網(wǎng)絡(luò)”知道“互聯(lián)網(wǎng)”并不笨，他清晰明確地接收到了這“這是重點孩子你也知道你需要的正是我們擁有的我能給你帶來 力忠誠的顧客群可預(yù)見的月增加顧客量和許多無須做就能做成的生意。我們有60年的經(jīng)驗，而你只有十幾年。“一旦我的獨立生意人進入電子商務(wù)“網(wǎng)絡(luò)”說“你通“網(wǎng)絡(luò)”凝視著“互聯(lián)網(wǎng)，向前探了探身子，他確定，自白這一點。“網(wǎng)絡(luò)”審視著“互聯(lián)網(wǎng)。沒錯，他有能力有智慧，但他缺少在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代強大起來的力“網(wǎng)絡(luò)”明白未來的銷售業(yè)必須由他來。因此，他慢慢的伸出“網(wǎng)絡(luò)”的手懸在半空中，他的手有力而堅定“互聯(lián)網(wǎng)”依然“網(wǎng)絡(luò)”的視線凝視著這個孩子的臉，一眨也不眨。這個孩子直直地迎上了他的視線?！澳阌X得怎么樣？我們能合作嗎？“網(wǎng)絡(luò)”的問。“網(wǎng)絡(luò)”覺得一只堅定的手握住了他的手。這一刻很快，下子就過去了“網(wǎng)絡(luò)盯著這只堅定的手然后視線回到“互聯(lián)網(wǎng)”的臉上，他看到了明亮的眼睛和熱情的微笑?！澳愫?，“互聯(lián)網(wǎng)”說“你好，“網(wǎng)絡(luò)”回答第十完美來兩種交互式的利益?！葼枴どw跳出自我思考多了不起的概念，跳出自我思考當(dāng)我們跳出自我思考時，就會用更具創(chuàng)造力的方式去解決問題。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合就是一個跳出自我思考的極佳例子電子商務(wù)是屬于未來的商務(wù)而網(wǎng)絡(luò)是夢想生意如果他們各行其是的話，如何能一起合作呢？跳出自我思考讓我們來看看電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的話會怎么養(yǎng)？我們算一下：電子商務(wù)+網(wǎng)絡(luò)=絡(luò)絡(luò)，是它唯一的意義！如果你把有著60年歷史的性商業(yè)模式網(wǎng)絡(luò)和新千年的性的商業(yè)模式電子商務(wù)結(jié)合起來會得到什么模式？你會得到絡(luò)，完美到極致的結(jié)合！你會得到電子商務(wù)的高科技和網(wǎng)絡(luò)銷售的人脈兩者的結(jié)合產(chǎn)生了絡(luò)這個以指數(shù)增長的電子商務(wù)。它將會是下一場令人目瞪口呆的經(jīng)濟！絡(luò)中集中了夢想生意的所有優(yōu)勢和電子商務(wù)的所有絡(luò)銷售之上的夢想生意模式，換句話說，跳出自我思考產(chǎn)品和其他名牌產(chǎn)品的“數(shù)字倉庫”會是什么樣？如果獨立生意人與顧客簽訂的合約而不是紙版的樣如果公司使用電子郵件與商和產(chǎn)品使用者聯(lián)絡(luò)會是什么樣？如果可以教授和解答顧客關(guān)于產(chǎn)品的問題會是什么樣？如果“數(shù)字倉庫”包括虛擬（連同虛擬商業(yè)街，獨立生意人可以用它和其他人機遇會怎么樣？如果者可以用零售的方式產(chǎn)品或交納一小部分年費成為顧客的會員可以因為介紹親朋到這個購物而享受折扣或信譽會怎么樣？如果獨立生意人通過吸引新顧客和新到虛擬的商業(yè)街來購物來獲取再加上他們的客人和的傭金這樣下去會怎么樣？如果網(wǎng)絡(luò)公司吸收了電子商務(wù)的優(yōu)點它的速度效率和全球市場再加上網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建商業(yè)的優(yōu)勢個人對個人的產(chǎn)品銷售和它的與人道主義方式會怎么樣？如果一個網(wǎng)絡(luò)銷售公司做到了以上這幾點或者會怎么樣？這是可能發(fā)生的……而且正在發(fā)這不僅僅是可能發(fā)生的事情，而且它正在迅速成為現(xiàn)得利潤現(xiàn)在一大批公司和他們商的領(lǐng)先位置得益于他們積極肯干的態(tài)度和不受傳統(tǒng)束縛的言行。有些人把互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合稱作“服務(wù)，但我更喜歡稱它為“絡(luò)。無論你怎么稱呼它，它都是一個夢想生意，一個呈指數(shù)增長的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)。再也不會有比這個更好的了看看網(wǎng)絡(luò)公司是如何使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的總公司用網(wǎng)頁或電經(jīng)銷商可以舒適地呆在家里通過互聯(lián)網(wǎng)接受24以簽約避免了日常文書工作而且減少了出貨的時間因為經(jīng)銷輕點鼠標就可以進入。即時的互聯(lián)網(wǎng)通訊使得網(wǎng)絡(luò)公司可以最大程度的改進他們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，比如庫存管理、物流、處理和賬目。未來就是現(xiàn)由于絡(luò)顧客經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售公司都可以從繁重的勞動中解放出來令人驚訝的是絡(luò)銷售才剛剛起步未來還有無限的可能性！10號的跑鞋，要在早晨6覺的時候，已經(jīng)自動存入你的網(wǎng)上銀行帳戶里朋友說的“絡(luò)太輝煌了，得戴上眼鏡才行”21紀的全新商業(yè)?？寄惆疡R車和內(nèi)燃機結(jié)合以后會得到什么？一個性的產(chǎn)品：汽車！你把打字機和計算機接合起來會得到什么？一個性的產(chǎn)品：個人電腦！你把機和復(fù)印機結(jié)合起來會得到什么？一個性的產(chǎn)品：你把電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來能獲得什么？一個性的產(chǎn)品絡(luò)銷售你會發(fā)現(xiàn)一個性的新商業(yè)模式為什么普通人能夠讓他們的絡(luò)銷售呈指數(shù)增長呢？就是因為它是性的因為它跳出了自我的束縛還因為它解放了大腦！這就是它的意義我知道這是一種性的新商業(yè)模式不過汽車在當(dāng)時也是一種性的產(chǎn)品個人電腦傳真機也是一樣你能想象如果沒有這些產(chǎn)品世界會是什么樣子嗎？所以，讓自己也不同反響吧！擴大你的眼界想想絡(luò)銷售！高科接觸我們引進社會的高科技越多，人們就越想和其他人在一起