Word第第頁大二暑假實習(xí)報告七篇大二暑假實習(xí)報告篇1

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間告辭了暑假，回到了學(xué)校?；貞浳业氖罴俅蚬ど?，點點滴滴仍舊歷歷在目，我想那為期十幾天的打工經(jīng)受是我人生中的一筆珍貴財寶。在我的打工生活中，我也明白了許多：我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

在這次實習(xí)中，讓我很有感受的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別冗雜，但是詳細(xì)多么冗雜，我想也很難說清晰，只有經(jīng)受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和獨特，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。

讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實習(xí)中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)受過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的實習(xí)和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們參與主動暑期社會實踐，無非是想讓我們提早接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走向社會的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。于是帶著奇怪???，忐忑的心情，懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫xx建筑工程詢問事務(wù)所。

許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力把握專業(yè)學(xué)問，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

大二暑假實習(xí)報告篇2

時間很快，剛大二時還在期盼著暑期的實習(xí)，而轉(zhuǎn)瞬之間我的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實習(xí)，雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察，但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。

有關(guān)營銷

品牌營銷：房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，盼望通過宣揚造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、供應(yīng)一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會成為將來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷：在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素養(yǎng)競爭的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個新穎的概念和宣揚口號，依靠某一簡潔要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時，不行設(shè)想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動”主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷：開發(fā)商把制造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實行各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子制造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

獨特營銷：消費者特殊是新成長起來的年輕一代，往往把獨特能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性，把討論市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求獨特特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、顏色、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者獨特，而且在廣告宣揚、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點?！盎輬@CP”號稱打造江城第一豪宅，其獨特之宣揚，想讓人不留意都難牎

環(huán)保營銷：隨著環(huán)保意識的漸漸興起，消費者已愈來愈關(guān)懷自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)以環(huán)境愛護(hù)為經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的抱負(fù)家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營銷概念。

關(guān)系營銷：其營銷主見重視消費者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長期的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必需完全從消費者的角度支配經(jīng)營策略，必需充分討論消費者需求，努力加強(qiáng)與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”打算中，其中關(guān)于與消費者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿意于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

銷售員的素養(yǎng)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個推銷專家都必需經(jīng)受一個從無知到有知、從生疏到嫻熟的過程，只要正視臨時的失敗與挫折，并擅長從中吸取閱歷教訓(xùn)，那么勝利終會向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記?。褐再?00元，是由于你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會仔細(xì)的看待失敗與勝利。

1、信念的建立

強(qiáng)記樓盤資料

嫻熟把握樓盤資料，自然可以對答如流，增添顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信念亦相應(yīng)增添。

假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購置，使自己形成一種條件反射，主動地去銷售，從而增大勝利率，使銷售員具有勝利感而信念倍增。

協(xié)作專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信念亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。

2、正確的心態(tài)

衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣揚單張，遇上拒接的狀況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在患病拒絕時認(rèn)為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。

正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這外表的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就說明還有機(jī)會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進(jìn)。

3、面對客戶的心態(tài)及看法

從客戶的立場動身

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說？”全部的推銷是針對客戶的需要而不是你的愛好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清晰自己的動身點，并對癥下藥。結(jié)合顧客的狀況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

大部分人對夸大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不信任和不滿，若對不關(guān)痛癢的缺乏作準(zhǔn)時的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并關(guān)心：客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法，由于作為一手的樓盤，都是明碼標(biāo)價的，銷

售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上”，不放松反而會促進(jìn)成交，若客人

到最終還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個點，但不要讓他感到簡單，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實時取錢容許“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易容許客人缺乏定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上全部的錢掏盡，才受理他的“落定”。

有些戲是肯定要做的，可削減“塌定”狀況和削減日后客人刁難大事。：：：：

二、查找客戶的方法

大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何查找顧客，才能做到有針對性。

1、宣揚廣告法：廣而告之，然后坐等上門，綻開推銷。

2、展銷會：集中展現(xiàn)模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點，依據(jù)需求意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：擅長利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，幫助查找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強(qiáng)互相間的信息、情報的交換，相互推舉和介紹顧客。

6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜見或約談，開展推銷“攻勢”。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷查找和爭取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進(jìn)行的。

銷售過程的五個步驟是：建立和諧；引發(fā)愛好；供應(yīng)答案；引發(fā)動機(jī)；完成交易。

大部分的銷售都會經(jīng)過這五個步驟?；蛟S有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)全部的步驟，由于有些廣告已經(jīng)帶著顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購置時多少都會經(jīng)受這五個步驟。

這五個步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的學(xué)問做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必需給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持留意力，你必需引發(fā)他們的愛好。假如他們信任你的服務(wù)會帶給他們很多好處，他們就會感愛好，就會始終留意聽你交談。

之后，你讓顧客信任：接受你的服務(wù)，確實是聰慧的選擇，由于他們確實會從你的服務(wù)中，找到滿意需求的答案。

顧客或許對該樓盤感愛好，也信任你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會購置。因此，在你引發(fā)對方愛好之后，也在你勸說他信任樓盤的種種賣點之后，你還得使顧客產(chǎn)生購置欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購置的動機(jī)。

雖然對方信任該樓確實如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得幫助他們做確定，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。

你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)愛好這兩個步驟。

五個步驟并非每次都要根據(jù)次序進(jìn)行。比方，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在供應(yīng)解答階段就成交了。

五個步驟并非缺一不行。比方顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟識，也信任它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時，你便可以跳過供應(yīng)解答的階段?；蚴情g或幾次，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購置。此例子常會消失在汽車交易中。據(jù)估量，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購置”。

四、促銷成交

1、釣魚促銷法

利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們實行購置行

動。

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過投顧客之所好，幫顧客實現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿意感，而

促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方?jīng)_突的心理距離縮小或消退，而到達(dá)銷售目的。

3、動之以利法

通過提問、答疑、算帳等方式，向顧客提示購置商品所給他們帶來的好處，

從而打動顧客的心，刺激他們增添購置的欲望。

4、以攻為守法

當(dāng)估量到顧客有可能提出反對看法，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效的排解成交的潛在障礙。

5、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來

促進(jìn)顧客購置。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的狀況下，可找顧客感愛好的話題綻開廣泛的溝通，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和示意，讓顧客領(lǐng)悟到購置的好處，從而達(dá)成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實意、真心真意、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠服

務(wù)，從心理上接受你。

8、助客權(quán)衡法

主動介入，關(guān)心顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)

衡了利大于弊而作出購置的確定。

9、失利心理法

利用顧客既可怕物非所值，花費了無謂代價，又擔(dān)憂如不當(dāng)機(jī)立斷，就會“過了這個村就沒這個店”的心理，來提示、顧客下定決心購置。

10、期限抑制法

推銷員可以利用或制造一些借口或某些緣由，臨時設(shè)置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出確定。

11、欲擒故縱法

針對買賣雙方常常消失的戒備心理和對峙現(xiàn)象，在熱忱的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥?，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當(dāng)顧客已消失欲購置信號。但又遲疑不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓舞他購置，而是從反面用某種語言和語氣示意對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護(hù)自尊而馬上下決心拍板成交。：

大二暑假實習(xí)報告篇3

立刻就要開學(xué)了，我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開頭了。不過我經(jīng)過了一個難忘的暑假，在暑假里我參與社會實習(xí)了，我感到這個暑假過的特殊的有意義！

暑假實習(xí)時我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開頭了我的實習(xí)生活。由于就在自己家四周，所以我也很快樂能夠有這么好的實習(xí)機(jī)會。還記得自己第一天去實習(xí)的情景，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們勞碌的身影，自己卻什么也幫不了，就連電話響了也不敢去接聽，由于自己也是帶著一連串的問號，除了“您稍等，我?guī)湍銌栆幌隆敝?，什么也答不上了；幫客人辦理簽注，不是打錯名字就打錯辦理項目；客人問一條線路，我也不知道東南西北

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內(nèi)游的單，再到辦理第一張國內(nèi)游的單；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢宰约航獯鹂腿说膯栴}；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個人幫他們辦理合同，這是一個成長的過程，什么叫責(zé)任、什么叫耐煩、什么叫細(xì)心、什么叫看法這一刻都重重的抨擊著你的心！

在學(xué)校我們可以任憑說話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批判一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不行以胡言亂語，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的話而導(dǎo)致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清晰這句話的精確度，不能隨口而出，我們必需為自己的話負(fù)上全部的責(zé)任，沒有人會為你的錯誤負(fù)責(zé)人，你自己也不行能讓他人為自己承當(dāng)責(zé)任！

細(xì)心，我在這次實習(xí)體會最深的兩個字。平常，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太留意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是由于這些小節(jié)而影響著全局！一個數(shù)字的錯誤可能導(dǎo)致客人沒有方法如期登機(jī)、一句話沒有解析清晰可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心，由于總有人為我們整理尾巴，我們沒有方法真正了解到細(xì)心的重量。實習(xí)過后才深切體會到細(xì)心真的是勝利的關(guān)鍵，而且假如由于自己的一時馬虎大意而造成客人或公司或自己沒有方法彌補(bǔ)的損失，那將是一輩子的愧疚和責(zé)怪了。

一個月實習(xí)，學(xué)習(xí)到了許多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心、耐煩、責(zé)任、虛心卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！或許我的成長我的蛻變并不完善，可是我還是很感謝，由于我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。

在這里我要感謝同事，假如不是他們對我們信任和耐煩的教導(dǎo)，我們就不行能接觸業(yè)務(wù)，就不行能學(xué)習(xí)到那么多東西。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會連續(xù)努力的，就像我在實習(xí)中一樣，我會做的更好的。

大二暑假實習(xí)報告篇4

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬大二已經(jīng)結(jié)束了。我的高校生活一半已經(jīng)過去了。在這個暑假里，作為高校生，我參與了xx供應(yīng)的暑期實習(xí)活動。

我參與這個實習(xí)已經(jīng)二十多天了，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。實踐是同學(xué)接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)學(xué)問實踐自我的途徑。

烈烈太陽下，隨著一張張傳單的遞出，換來的是一份份的喜悅。此次活動讓我深深的感切到，我們欠缺社會閱歷，以及求職的技能。面對一個個嫻熟老到的社會就職人員，我們表現(xiàn)出來的更多的是不成熟。和在面對他們的拒絕時，就無語欣然的接受承認(rèn)了，而沒有試著去勸說。由此，我們不難知道加強(qiáng)自我求職生存力量的訓(xùn)練是必要的，不行或缺。像這樣的社會生存活動對于我們當(dāng)然是一種熬煉和獵取閱歷的方法。

當(dāng)你平常很是隨便的花著每一塊錢的時候，你從未認(rèn)為要獵取這塊錢的困難程度？可能答案很明顯是沒有。但當(dāng)你出去體驗了社會就職的難后，你會發(fā)覺當(dāng)你切身的去體驗掙取一塊錢時，難度會有多大。你會發(fā)覺原來社會生存并不是件簡潔的事！

經(jīng)過這次的活動，讓我們對社會有了一個更加糊涂的熟悉：生存不簡單。要在茫茫人海中查找到一塊能讓自己生長的土壤，真的需要才智，力量和士氣。這次實習(xí)讓我們大家受益匪淺，真正讓大家學(xué)到了一些在學(xué)校中學(xué)不到的學(xué)問。

社會是殘酷的，但是不是對全部人。高校本科不肯定都是人才，精確的自我定位才能樹立正確的抱負(fù)目標(biāo)。這次社會生存實踐活動在肯定程度上初步實現(xiàn)了這一點。同學(xué)們在抒發(fā)由此次活動而發(fā)的感慨后，必定以更佳的狀態(tài)投入到平常的學(xué)習(xí)工作中去，最終實現(xiàn)專業(yè)學(xué)問和個人力量共同進(jìn)展的目標(biāo)，為在社會中浪遏飛舟而連續(xù)武裝自己。

感謝xx農(nóng)商行供應(yīng)的這次實習(xí)活動，它豐富了我們的實習(xí)閱歷，提高了我們的團(tuán)隊合作力量，使我們通過這次實習(xí)更加了解社會，這次實習(xí)活動意義深遠(yuǎn)，對我們的關(guān)心受用一生。作為一個21世紀(jì)的高校生，社會實習(xí)是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培育熬煉才能的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，明確自己的目標(biāo)，為祖國的進(jìn)展奉獻(xiàn)一份自己的力氣！

大二暑假實習(xí)報告篇5

一、實習(xí)的目的和意義

又是一年暑假，高校生活已經(jīng)匆忙過了一半，是時候該想想步入社會該作何準(zhǔn)備。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)受過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們參與社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才確定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還需要參與社會實踐。由于許多的高校生都糊涂得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。高校生要在社會實踐中培育思索、工作和解決問題力量。通過參與一些實踐性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我盼望通過這次認(rèn)知實習(xí)更進(jìn)一步的了解社會對人才的需求，為以后的工作供應(yīng)參考。而且如今的聘請單位越來越看重高校生的實踐和動手力量以及與他人的交際力量，我也想通過這次實習(xí)提高自己的交際力量和動手力量。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)知實習(xí)就是一個好機(jī)會。

二、實習(xí)的內(nèi)容

今年暑假我在我家所屬的市區(qū)，六安市新能源推廣中心找了一份實習(xí)工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開老師也說過，這次找實習(xí)單位的.過程也可算是一次小面試了。確實，我在找這份工作的時候很吃力，幾乎動用了全部的關(guān)系網(wǎng)。由于離家近，待遇也很好。到這里來工作的人許多，實習(xí)生也有，競爭力很大。但是我在合肥留意的實習(xí)不是在工廠里做苦工，就是在餐廳里端盤子，不是說在這些崗位沒意義，只是我盼望實習(xí)的單位和自己的國貿(mào)專業(yè)有些關(guān)聯(lián)。而在服務(wù)中心至少可以做銷售方面的工作。這樣或許對我以后的工作會更有關(guān)心。

所謂新能源推廣就是做太陽能熱水器，自然?氣灶，抽油煙機(jī)等家用能源設(shè)備的銷售。我之所以找這份工作，一方面是由于我的關(guān)系網(wǎng)力所能及，還有就是我覺得多少和專業(yè)有些聯(lián)系，這個服務(wù)中心由許多品牌產(chǎn)品很熱賣，也有對外銷售的業(yè)務(wù)。而我的工作就是熟識各種產(chǎn)品，對顧客做介紹，推舉給他們合適的產(chǎn)品。其實我對能源設(shè)備比方熱水器一無所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司也許十天的培訓(xùn)。雖然這十天或許不能讓我對這方面的全部學(xué)問都把握，但至少我了解了太陽能熱水器以及自然?氣灶也許的結(jié)構(gòu)還有性能。我在培訓(xùn)的時候很仔細(xì)，向顧客介紹產(chǎn)品還是沒問題的。

剛開頭孫經(jīng)理把我支配在服務(wù)中心的億家能太陽能公司做銷售。我從六月十號開頭上班，固定工資一個月一千元，提成按原價的30%計算。每天在店里從早上八點工作到下午五點。中午在公司吃飯，黃昏的時候和同事們一起回家。前幾天很不適應(yīng)。全部人不熟悉，大家很生疏，基本上都是一個人。而且什么都必需自己完成，沒有人會幫你。以前在學(xué)校沒有規(guī)定的時間必需要做什么事，可以自己支配自己的時間。如今是一切以工作為中心，就算是沒有客人來也必需在那里，隨時預(yù)備工作。還好我很快適應(yīng)了，由于覺得大家的目光好像都在看我，看我這個高校生，初出茅廬能做到什么地步，我不行以丟臉，必需做到最好。我也很努力，雖然剛開頭顧客很質(zhì)疑我的專業(yè)力量，但是我給他們介紹產(chǎn)品，基本上都很滿足。一旦有了第一次，后來的工作就順當(dāng)多了。

七月份來了一個新同事，有了她我的而工作量可以說銳減。經(jīng)理看我們?nèi)耸謮蛄?，就讓我和安裝隊一起出去做調(diào)查。說假如能做好，就可以支配一個品牌給我做。我自然是不能錯過這個機(jī)會，作品牌意味著經(jīng)理認(rèn)同我的力量，而且業(yè)績也會更好。也許有一個星期的時間，我在酷熱的天氣里和技術(shù)隊一起出門，到顧客家里，一方面給他們解釋對我們產(chǎn)品有什么懷疑，比方性能到底有什么優(yōu)越性，售后保障工作怎么做，還有就是把他們的看法整理出來交給經(jīng)理。服務(wù)中心的工作人員每個月月底都會召開一次工作總結(jié)會議，總結(jié)一個月以來的業(yè)績，對下個月的銷售作出規(guī)劃。在七月份的會議上，經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報。

八月份，我勝利的拿到了廚之寶這個品牌的銷售業(yè)務(wù)。這對我來說又是一個難題。雖然我已經(jīng)接受了自然?氣灶的專業(yè)培訓(xùn)，但是對這個品牌還是不了解，詳細(xì)的比方打火熄火裝置，如何進(jìn)行裝配組裝，不太清晰。于是我花了一個休息日到公司去和技術(shù)人員學(xué)習(xí)組裝，找資料，進(jìn)一步了解廚之寶這個品牌。功夫不負(fù)有心人，我很快的熟識了裝配還有性能，遇到顧客要求需要當(dāng)場組裝檢查設(shè)備的，我就可以解決的很美麗了。

兩個月很快就結(jié)束了，我提前一個星期向經(jīng)理提交了辭職報告。盼望我表現(xiàn)的和一個正式員工一樣，給他留個好印象。最終一次大家在一起聚餐，經(jīng)理和同事夸我做事仔細(xì)，開玩笑說以后假如畢業(yè)了，不考研直接就業(yè)還可以來這里。我想這是對我這兩個月的努力最好的回報了。

三、我對實習(xí)過程中的看法

〔一〕理論學(xué)問運用少，需要把握詳細(xì)的技能

“高校畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作?！钡拇_如此。在我實習(xí)的這段期間我就深刻體會到了這一點。我們的專業(yè)說的白一點就是賣東西，顧客可不會問你國際貿(mào)易產(chǎn)生的緣由，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有什么詳細(xì)的理論。他們只關(guān)懷這產(chǎn)品好不好，能不能買足他們的要求，如此而已。于是我要做的就是推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的性能介紹清晰，優(yōu)越性展現(xiàn)出來，提高他們的夠買欲望。在課堂上學(xué)的理論學(xué)問可以說很少會用到。

但是這并不代表不需要學(xué)習(xí)。在工作的時候會接觸到許多從來沒有學(xué)習(xí)過的需要把握的學(xué)問，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。尤其是詳細(xì)的技能。比方組裝設(shè)備，如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力，如何向顧客更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，等等。我們國貿(mào)專業(yè)的假如以后做國貿(mào)的話，語言也是很重要的。我在實習(xí)的時候遇到好幾次外國人，他們要我介紹產(chǎn)品，一般的會話還可以，但是專業(yè)的術(shù)語，這些不通過詳細(xì)的學(xué)習(xí)也是沒方法做到的。所以這給我的啟示就是在學(xué)習(xí)專業(yè)的同時，還要留意自己對詳細(xì)技能的培育，比方計算機(jī)，外語還是要好好把握的，以后找工作說不定就會加分的。詳細(xì)的技能比一張張空空如也的文憑更有重量。

〔二〕工作環(huán)境冗雜，需要處理冗雜的人際關(guān)系

我想這也許也是其他實習(xí)的同學(xué)的最大感受。其實大家都做好了心理預(yù)備，知道會有種種沖突和問題，但知道歸知道，真正遇到的時候，往往還是束手無策的比較多。

首先就是和同事的關(guān)系。這和在學(xué)校和同學(xué)的關(guān)系不一樣。究竟在學(xué)校同學(xué)之間沒有什么利益上的沖突，無非是些雞毛蒜皮的小事，大家不會太計較。但是同事之間就不同了，你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必定會有沖突。最麻煩的是他雖然是受到了你的影響，看你很不順眼，但是不會明著指著你罵，而是背地里是小動作，或是和其他同事宣揚你的不良事跡。最明顯的，你的表現(xiàn)太好了，自然會引起別人的嫉妒。就拿我來說吧，或許是由于我只是個實習(xí)生，所以大家才沒有把我放在眼里。有時候我很留意自己的分寸，不是我的工作我絕不會搶著去做，我自己的事情我也自己做，不會去麻煩別人。是工作的前提。

其次是你和上司的關(guān)系。你的上司掌管著你的工資，自然是不行以違背他的。有時候或許你覺得自己沒什么做錯了，但是還是會受到訓(xùn)斥。這個時候你也只能接受，低著頭承認(rèn)自己錯了。大熱天，大家都在忙，經(jīng)理的壓力確定不會比你小，發(fā)點火也很正常，那他的錢，受點氣也無可厚非的。這是每個人都要經(jīng)受的。最考驗我的是經(jīng)理總是隨便調(diào)換我的工作崗位。實習(xí)的時候，明明我做太陽能做的好好的，他突然說讓我做廚之寶我就得做；我之前在店里看著，接待客人也做得好好的，他一聲令下我就得在大熱天和施工隊一起出去跑客戶；他說我們這個周末聚會，我們也很少有人推辭的。這就是無奈的地方，也是必需學(xué)習(xí)的地方。和上司之間要把握好分寸，可以使你的工作表現(xiàn)加分，處理的不當(dāng)，后果也很嚴(yán)峻，丟了工作也不肯定。

還有就是和客人的關(guān)系。夏每天熱，大家心情都有些煩躁。但是無論怎么煩躁都是不行以對顧客有埋怨和惡劣的看法。“顧客就是上帝”，說的不夸張。是你的衣食父母也不假。我以前始終充當(dāng)客人的角色，不了解做買賣的人是很辛苦的，有時候你的百般刁難，他很難以忍受，但是還是要笑臉相迎。這也是一門技術(shù)。我在實習(xí)的時候，真的覺得很受氣。有的時候明顯有些客人就是不想買東西的，但是他還是要你這樣要你那樣，結(jié)果是他拍拍手走了，剩下的都要你來整理。以前我也做過一些兼職，覺得可以在背后談?wù)撜務(wù)摽腿?，說他們怎么沒素養(yǎng)，怎么刁蠻。但是在實習(xí)的時候我從來沒說過，由于我知道這樣會讓人覺得我很沒有耐煩，那老板還會把工作交給我嗎？

最終就是工作壓力了。在學(xué)校，尤其是高校校內(nèi)，可以說沒什么外界的壓力，你可以不想做就不做，但是在工作的時候，你的工作必需完成，否則就是不及格的員工。假如你只是個基層工，那還可以偷偷懶，但是略微有點官職了，就該考慮業(yè)績啦，效果之類的事情，“盼望自己做的更好”這種心態(tài)，時刻鞭笞著你，讓你有很大的壓力。

〔三〕實習(xí)單位的工作作風(fēng)

這也是和在學(xué)校里很大的不同。學(xué)校里看的是班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣。只要你安安分分的，不出過失，就可以了。但是在這次實習(xí)過程中，我接觸到了所謂的“社會”。首先就是穿著了。你不行能象在學(xué)校里一樣任憑，天再熱，你也要穿著整齊，需要穿著工作裝的必需要穿。服務(wù)中心的技術(shù)人員，大熱天還穿著公司統(tǒng)一的技術(shù)服裝，很厚。我也從沒觀察他們換過其他的。有時候公司要做宣揚，必需穿著統(tǒng)一的宣揚服，沒得選。

其次就是說話。在學(xué)校，你可以想說就說，想怎么說就怎么說，大家不介意就可以了。但是在工作的時候，沒讓你說話你不能說，否則別人會覺得你太鋒芒畢露，覺得你很自負(fù)，不情愿和你打交道了。要少說話，多做事。話多的人會招致反感。我在實習(xí)的這段期間，學(xué)會的最多的就是靜默和傾聽。什么話該說什么話不該說自己心里應(yīng)當(dāng)有數(shù)。

還有就是集體活動你必需參與。人和人之間很冗雜，有時候關(guān)系又很微妙。比方平常大家其實不怎么交往，但是卻常常坐在一起吃飯。在這次實習(xí)的時候，我有機(jī)會和客戶還有老板吃了兩頓飯。第一次見識這種混亂的場面，我放不開，但是我還是盡量做到禮貌周到。該喝酒的時候喝，該閑聊的時候聊。我也見識到了市面。那些老板在飯桌上真可謂談天說地，你要是拘束的話，別人會覺得你不行，拿不出手的感覺。其次次我就很習(xí)慣了，我自己都很驚訝，也許是人與生俱來的這方面的力量。飯桌上的學(xué)問也許多。有許多買賣就是在飯桌上談成的。

四、實習(xí)感受和心得

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)怪下級是不行避開的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽取他人的看法時，肯定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠意聽他說話。雖然被批判是很難過的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你肯定會交得到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計較，不行強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不管做是事情，都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學(xué)會和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，六十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財寶吧?，F(xiàn)今人才市場上高校生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都有工作閱歷。

所以，高校生不僅僅要有理論學(xué)問，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

高校生要在社會實踐中培育思索、工作和解決問題力量。通過參與一些實踐性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得高校生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐力量。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開頭，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指教，他說：“一個人在他的同學(xué)時代最重要的是學(xué)習(xí)書本，增長見識，熬煉力量，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的熬煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲特別劇烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點東本，放假的時候，常常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

在工作的過程中，我都在不斷的提示自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，

在這種地方，看得到更多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得非常重要，不然，經(jīng)常由于比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是典范，但不行過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)當(dāng)有一個很明白很中性的熟悉，不能過于攀比，更不行自以為是。

通過這次實習(xí)，我明白我還有許多要學(xué)習(xí)的地方。我比以前更珍惜校內(nèi)生活了。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實習(xí)的這段時間我學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問，還有珍貴的閱歷。我信任我會更加努力的做好今后的事情，不管是學(xué)習(xí)還是以后的工作。

結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，由于如今畢業(yè)求職，特殊是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次勝利的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的關(guān)心的。

大二暑假實習(xí)報告篇6

暑假對于我們高校生來講是個難得的假期，由于在這段時間里我們可以掘起所好，做許多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹浼倨谏睿瑲g樂又充實。許多高校生都會選擇抓住機(jī)遇，做一些社會實習(xí)活動，主動投入到社會這個圈子里，既熬煉力量，又能增長見識，何樂而不為呢？

兩個月的暑期生活就這樣匆忙結(jié)束了，還有我的這次社會實習(xí)。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真實的體會，才是最珍貴的收獲。

整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在xxx大世界店，由于九月份開學(xué)的來臨，所以選擇做xxx文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學(xué)，幾乎每家大型超市都會有促銷，商場里的各大文具廠商也會開頭降價，以便吸引同學(xué)和家長的眼球。

剛開頭沒上班的時候，我本來以為這個工作應(yīng)當(dāng)會很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按xxx員工的上班時間，早班從早上八點鐘開頭上班，到下午四點鐘結(jié)束。晚班在九點半的時候下班，由于住家隔上班地點還是有點遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。

超市里每天都會遇到各種各樣的顧客，間或也會遇到外國的伴侶，這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機(jī)會。大多數(shù)時候還是一些家長帶著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場合，可以培育自己的溝通力量，和自己的表達(dá)力量，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。如今的我們賺錢不是主要的，作為同學(xué)，應(yīng)當(dāng)用一種學(xué)習(xí)的閱歷來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實習(xí)社會的機(jī)會是很寶貴的。也是以后自己找工作，實習(xí)社會的資本。

在xx里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今日看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情常常發(fā)生，很鋪張時間和人力，我覺得這些就應(yīng)當(dāng)盡早支配好，不要等到都做好了又否認(rèn)。

xx月xx號，短暫的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有許多值得我思索的問題……

主要體會：

這次的社會實習(xí)，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔細(xì)認(rèn)真，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂詳情確定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，許多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些詳情上的工夫，確定著事情完成的質(zhì)量。

我的思索：

社會實習(xí)能讓走出校內(nèi)的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們高校生更新觀念，汲取新的思想和學(xué)問。同時，社會實習(xí)中有許多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通溝通的力量和表達(dá)力量。社會實習(xí)能夠加深我們