本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023大學生頂崗實習總結2023大學生頂崗實習總結篇一

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到__保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了大量學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，由于自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習終止，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的。

7月13號正式來到漢口__，老總熱心的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，〞卡單〞這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分感動。這時明白了什么是寬容。

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)？一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告訴自己要加油。這時明白了要永遠對自己有信心。

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的十分多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性，穩(wěn)重的重要性從這里開始挖掘。

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱心而且寬容的，但是也有一些要求十分嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不提防就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課，交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚。

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里重視的是實際操作能力，這里面有好多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經(jīng)驗，在實際工作中十分有用，因此感覺特別寶貴。等我們“黃浦三期〞學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力。

公司現(xiàn)在與中國石化合作在好多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量。真的十分佩服老總的頭腦。這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來。

自己在__的每一天的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回，搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持，堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并開心著。在這里學習實習雖然有時自己也在埋怨，但是有兩點讓我感到收獲最多：

一是做事要嚴謹。以前從來不知道自己原來是這么的馬虎，填寫報單的時候任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐心等要求就來了。更甚的時候，柜臺前突然就來一大堆業(yè)務員，各個急著出單，這是就要在保證確切的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時積極與業(yè)務員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。

其次個就是要學會堅持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而繁忙，以為自己會很頑強，但是還是腦海中還是不斷的沖進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子里還是時刻的勉勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學中就只有我完整的依照開始的計劃做了下來，這是我的收獲也是我的高傲，我不回避。

通過學習與鍛煉讓自己意識到了學校時光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學會克制自己，學會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加明了的認識到自己的優(yōu)勢與不足，能夠有一個更加明確的目標去面對未來！

2023大學生頂崗實習總結篇二

2月10日，我的頂崗實習之路正式開始。近5個月的實習生活，有笑有淚，有苦有樂，現(xiàn)在這一切都快要終止了，回想這走過的半年，留下的是成長的蹤跡。

一、頂崗，無悔的選擇

懷著對教師這個崇高而又平凡的職業(yè)的憧憬，我選擇了頂崗實習。我實習的學校是一所農(nóng)村中學，各方面條件相對艱難，但正是這樣的地方，才更需要優(yōu)秀的教師。不管條件怎樣，我始終相信積極的心態(tài)決定向上的人生，風雨過后會有更加璀璨的陽光。實習期間，我以一個教師的標準要求自己，愛崗敬業(yè)，為人師表，認真工作，做學生的良師益友，現(xiàn)在我已圓滿地完成了自己的教學任務。

五個月的教師生涯使我更深刻地明白了教師的真正涵義，教師需要像嚴父慈母般關心信任學生，更需要甘為人梯、高度負責的奉獻精神。教師，其實真的很平凡，但又很神圣。感謝頂崗實習，讓我以一個教師的名義生存于世?？梢哉f，選擇了頂崗實習，就選擇了一段艱難但絕對有意義的人生經(jīng)歷。頂崗，是我無悔的選擇。

二、工作，開心的收獲

在教學方面，我擔任了__中學四到九年級共十一個班的心理課，每個班每周一節(jié)課。心理學是我的專業(yè)，能夠上自己的專業(yè)課，這是實習學校領導的信任和支持，更是我的幸運。實習期間，在沒有課本的狀況下，我展開了所在實習學校全校11班的心理課。針對不同年齡、不同階段的學生特點，需要準備不同的上課內(nèi)容。譬如九年級學生們面對著日漸鄰近的中考，我上課的內(nèi)容便涉及未來，感恩，潛力的發(fā)揮，心態(tài)的調(diào)整，考試焦慮，考試歸因，減壓等主題；而低年級的孩子們多以游戲為主，講解為輔，主題涉及自我，情緒，自信，幸福，注意力價值觀等等。

總之，我力求上好每一節(jié)課，做到了重視學生主體性的發(fā)揮，使心理課在實習學校有序展開，學生們在心理課上不僅收獲了開心，也體驗了成長。另外，由于學校的一些突發(fā)狀況，從5月份開始，我還擔任了五年級一個班的英語課的教學，這樣一周又增加了6節(jié)課。英語雖然不是我的專業(yè)，但本著對學生負責的原則，我也做到了認真上好英語課，認真批改作業(yè)，完成了教學任務，并帶領學生一起復習備考，力爭學生們期末考試能夠取得好的成績。

2023大學生頂崗實習總結篇三

20__年X月，我終止了X年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到__工作實習。轉(zhuǎn)瞬間，X的實習期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展__給予我的是一筆多么寶貴的人生資產(chǎn)!現(xiàn)將個人實習報告總結如下：

單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡程序開發(fā)等等，在此思想的指導下，我承受了園區(qū)網(wǎng)絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快把握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。

網(wǎng)站建設方面，和X共同進行了X網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使X網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和便利，取得了不錯的社會效應。積極加入單位組織的各種活動，團結同事，養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。加入學習了“X培訓〞，學習了“X〞建設的基本思想和方法。并在實踐中把握了X建設軟件“X〞的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。

經(jīng)過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的向往，我要更進一步的要求自己。

首先繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必需認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

最終提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到，才可以不留可惜。

以上是我的實習工作總結。一年的實習期很快過去了，是開端也是終止。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也明顯感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，做好個人工作計劃，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。

2023大學生頂崗實習總結篇四

轉(zhuǎn)瞬個月的實習生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個過程有歡樂、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情義。學到好多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了好多的“真經(jīng)〞、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。

還記得自己是從家里出發(fā)到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發(fā)搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的快樂時光，實在算得上是一種可惜。集合之后，北辰試驗中學的校領導開車接。告訴了一些考前須知，便把我們帶到學校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調(diào)，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，說是上一屆的頂崗實習生留下的，即刻覺得很溫馨，覺得學校很人性化。

學校管早午的伙食，到學校之后，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，整理了一番。之后的連續(xù)一周，我們進行了系統(tǒng)的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規(guī)矩，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關系健康。其實我很認同這種辦學理念。這里的校長和老師們?nèi)硕己芎茫裁炊紭芬鈳椭覀?，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應當說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的希奇，又有對未知的新老師的惶恐擔心。作為副班主任的我，每節(jié)都陪他們，看著他們一步一步完成培訓，十分開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。

正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的，終究要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣沖動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！〞，隨著一聲清亮洪亮的“老師好〞，我的第一堂正式開始了！這節(jié)沒有講任何的書本知識，而是進行了堂紀律的強調(diào)和英語的考前須知，接著是挨個同學進行他們好玩兒的自我介紹，一節(jié)很快過去了。我的第一節(jié)圓滿告終，但是問題也緊接著跟了。

由于一開始的幾周對他們太過于松懈，下關系太過于密切，沒有界限，以至于堂紀律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強調(diào)紀律，根本沒有方法一心授。我的兩個英語代表，一個女代表是我對比喜歡的，我自己選的一個美麗靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語代表，覺得他很有自信，成績也對比靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現(xiàn)挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個堂紀律根本維持不住。甚至有一節(jié)，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節(jié)。從那天起，沒人敢在上隨便說話，堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心里樹立威嚴,這樣基本的堂紀律才可以維持。

可能是由于年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經(jīng)歷了好多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經(jīng)歷了好多好多。

在這里，學到的不是固定的死知識。經(jīng)過班主任實習，讓我學到了大量本上沒有的知識，并且積累了寶貴的.班級管理上的經(jīng)驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極協(xié)同學校各種教研活動，集體備、做比賽、觀摩等等各種探討交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構的集中表達，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開讓我既看到了其他老師教學的優(yōu)點和自己需要反思的地方;做比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽也是很好的學習途徑。多聽有經(jīng)驗、優(yōu)秀老師的，不同學科的程也可以獲得好多啟發(fā)。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們相互學習，相互促進，共同組成了試驗中學這個大家庭。

還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照料，初乍到的我，是你們的熱心和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照料才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕快走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，到北辰試驗，到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，由于我是你們的開心果呀！不希望給你們的是凄愴的回憶，希望我經(jīng)過的地方都是幸福的笑聲。

現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教化，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰試驗這個大家庭，正式成為這里的一員。

實習即將終止，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不簡單，你需要有豐富的閱歷，深厚的內(nèi)涵，足夠的知識底蘊。覺得經(jīng)歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經(jīng)地給學生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。

知識是學無止境的，我會繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅持前行，希望我的孩子們的未更加美好，更加敞亮。

2023大學生頂崗實習總結篇五

20__年x月x號開始，我在__稅務師事務所實習，帶我的主管是張碧梅，十分幸運遇到她，這是個很高興很充實的實習經(jīng)歷。

剛到的時候，真的什么都不會。會發(fā)現(xiàn)書本上的知識跟實際操作相差得挺遠的，也挺迷茫的，不明白憑證怎樣貼，不明白費用的具體分類是怎樣的，也不懂得如何將一張張原始憑證錄入電腦。但是大家都很熱心的教我，和我一齊實習的曉嘉、思涵、育嘉都是很可愛的人，是友亦是師。

在大家的幫忙和學習下，我逐漸的學會了那些從未接觸的東西：

貼憑證和裝訂憑證，是我在會計部學到的第一樣東西，好多人覺得貼憑證很煩很無聊，但是我習慣邊貼憑證別細看憑證是怎樣錄的，還能夠熟悉一下各種各樣的發(fā)票，所以這算是我最喜歡做的事情之一了。以前在學習的時候，明白增值稅發(fā)票有專用和普通之分，在貼憑證的時候終于是真實看到了。而且，當你把憑證打印出來，然后整理粘貼整齊到最終的裝訂成冊，一本本整齊的憑證會帶給你小小的喜悅和成就感。

固定資產(chǎn)折舊，做固定資產(chǎn)折舊表，首先要確定使用的折舊方法，而本月計提折舊，需要重新計算一遍每一項固定資產(chǎn)的殘值、月折舊額、本月累計折舊額和凈值，以此檢查過往固定資產(chǎn)折舊表是否正確無誤。做出本月的固定資產(chǎn)折舊表，填制相關會計分錄。同時也要在用友U8中檢查賬上每一項固定資產(chǎn)累計折舊和月折舊額與固定資產(chǎn)累計折舊表上的本月累計折舊和月折舊額是否一致。[]

銀行余額調(diào)理表，剛開始最怕就是銀行余額調(diào)理表了，所以一看到銀行余額調(diào)理表是平的總會感到特性僥幸、但是之后接觸多了，具體做多幾家企業(yè)的銀行余額調(diào)理表以后，發(fā)現(xiàn)做銀行余額調(diào)理表也沒想象中那么煩。首先要確定銀行的借貸是跟企業(yè)銀行帳的借貸是相反的。然后整理出企業(yè)已收銀行未收、企業(yè)已付銀行未付、銀行已付企業(yè)未付、銀行已收企業(yè)未收的具體數(shù)據(jù)，最終做相關的加減。在這個過程中，最需要的就是細心和耐心了。

錄入憑證、第一次錄憑證的時候，薄薄的一小疊原始憑證我就錄了一天，而且還出現(xiàn)各種錯誤。梅姐都會在檢查的時候告訴我，讓我以后注意。才發(fā)現(xiàn)自己做事那么不細心，經(jīng)常會由于一個小數(shù)點，一個數(shù)字要將整個賬再檢查一次。浪費了大家的時間。我挺麻煩的，由于好多原始憑證我根本看不明白，所以遇到各種問題總是邊做邊問梅姐，然后記錄下來。之后曉嘉教我照著上個月的憑證去錄這個月的憑證。所以在其次次錄憑證的時候，不明白的地方就減少了好多。速度也稍稍提高了那么點。梅姐教了好多檢查數(shù)據(jù)的方法。例如，資產(chǎn)負債表中的期末未分派利潤減期初未分派利潤就剛剛好等于利潤表中的凈利潤。假如不等的話，就能夠查314115中的未分派利潤的發(fā)生額。此刻錄憑證熟練了一點，也習慣了做每一筆分錄的時候都檢查一下，然后在全部做完的時候再檢查一次再給梅姐檢查。看到那些該相等的數(shù)字相等了真是件幸福的事情、

總的來說，我在這一個月中學到了好多以前不會的東西。也接觸了國稅、地稅、客戶等。這是一個很值得回憶的經(jīng)歷。__稅務師事務所給我印象最深的地方就是，那里對實習生的工作指導都是很詳細很細致，明珠姐做菜很好吃，張姐總是最早到的而且總是笑。那本實習生手冊，第一次看它的時候，我很詫異，竟然能夠如此詳細。上次許寧主管對我們實習生的培訓也讓我在宏觀上了解了作為一個會計工作的全過程。我的實習時間對比短。學到的東西還是有限的。還是有好多地方是很不清楚的，需要在將來繼續(xù)學習和提高。

我很喜歡那里的工作氣氛。簡單而不失嚴謹，人性而不失規(guī)則。感謝大家一個月以來的照料。

2023大學生頂崗實習總結篇六

我是來自公司的一名銷售人員，目前在公司市分店進行電腦銷售工作，如今已經(jīng)工作了有兩個多月的時間了。如今我的實習時間到了，可以進行轉(zhuǎn)正了。但在我的一再考慮下，我認為自己無法勝任這份工作，所以在試用期終止的那天，向公司遞交了辭職報告，不過在這兩個月里，我也感覺到了自己比較之前，有了很大的進步。工作讓人成長，使人頑強，經(jīng)歷了兩個多月的風風雨雨，我為現(xiàn)在的自己而感到滿意，同時，我也將這兩個月里的工作進行一個總結：

一、實習時間

20__年x月x日——20__年x月x日

二、實習地點

市公司電腦城專柜。

三、實習單位介紹

公司是省的一家電腦制造公司，是省的龍頭企業(yè)，也是全球有名大品牌。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件，同時也代理生產(chǎn)顯卡。對于好多硬件圈的朋友來說，公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著一個字：“好〞，所以在好多時候，會出現(xiàn)只認牌子而不管產(chǎn)品本身的現(xiàn)象。不過大體上來說，公司的品牌，是好多人心目中的標桿。

四、實習內(nèi)容

今年的月份，我才剛走出學校的大門，計劃開始我的實習工作。我在學校里學習的是專業(yè)，由于我所學的專業(yè)對比冷門的起因，所以工作很難找，我在經(jīng)歷了兩個多星期的碰壁之后，終究是不得不放棄尋覓跟本專業(yè)相關的工作，而去找一些對比適合群眾的工作。而我最終應聘成為了公司的一名銷售人員。

我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解，由于我自己就往往關注電腦硬件圈，就我自己的看法來說，這個品牌除了質(zhì)量還算可以之外，其實已經(jīng)沒有什么值得夸獎的了。前些年里，牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，耐用。生產(chǎn)出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產(chǎn)品，更簡單上手，便利使用。而近幾年卻一直走下坡路，漸漸被同行所追逐。且產(chǎn)品的溢價太嚴重。好多同樣類型和質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌要高出對方近百分之十左右的售價。這對于我們銷售來說，無疑是種困難。由于好多顧客都不懂這些，所以他們會貨比三家，選擇低廉的買。其實也不是不能理解，但是雖然牌的東西對比貴，可一分錢一分貨，好多顧客簡單買到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來的配件，用不了多久就壞了。這個時候我們就要跟他們說一些簡單的知識，譬如產(chǎn)品品牌的好壞，產(chǎn)品怎么去辨別是全新的還是二手翻新的。有時候客戶會很愉快的接受，而有的時候客戶就懶的聽你解釋，他們不懂，也不想懂。不過這樣的客戶也有一點讓我們銷售員滿意，那就是只買貴的，不買好的。往往不用我們說話，自己往貴的挑，然后結賬。

五、個人小結

在網(wǎng)上購物如火如荼的今天，我們做實體銷售的其實很難賺到什么錢了。門面、水電、人工費這些都要花錢，售價比不過電商，所以好多時候?qū)嶓w店的商家就會用一些手段去欺騙消費者，我所在的電腦城里，這幾乎是常態(tài)了。所以我在看見了好多次這樣的狀況后，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做，也會由于業(yè)績而被逼著去做。在我成為這樣的人之前，我就計劃自己先離開這里了。

20__年1月21日，我懷著沖動的心情踏上了期待已久的為期四個月的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的那班車的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特別的不平凡的，并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定在我生命中留下絢爛多彩的回憶。

頂崗實習的主要工作經(jīng)歷如下：

剛開始主要是對工作環(huán)境和工作制度的熟悉，了解設備使用狀況和使用電烙鐵焊接電