銀行信貸員述職述廉您好!時(shí)間如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年工作狀況述職如下：一、工作方面20xx年，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟識(shí)了新的工作環(huán)境，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，主動(dòng)加入行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作閱歷、營(yíng)銷(xiāo)技能等都存在務(wù)必?的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開(kāi)展工作，就務(wù)必先增加客戶群體。工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)透過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營(yíng)銷(xiāo)貴族白酒交易中心、市電力實(shí)業(yè)公司、市中小微公司服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面奉獻(xiàn)度還不大，但為將來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款x多萬(wàn)元，完成全年日均x余萬(wàn)元，代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。二、個(gè)人體會(huì)擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感受到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平常不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方式，以“工作就是我的`事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，準(zhǔn)時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，訪問(wèn)客戶中間橋梁，下到公司、機(jī)關(guān)，深化客戶，沒(méi)有公車(chē)時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往，每一天對(duì)不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條信息祝福與問(wèn)候，均代表著我行對(duì)客戶的一種惦念。熱忱、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用簡(jiǎn)潔地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)應(yīng)對(duì)客戶，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶較好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料準(zhǔn)時(shí)提交審查及歸檔。20xx年，累計(jì)發(fā)放貸款x余萬(wàn)元，按時(shí)清收貸款x萬(wàn)元，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲得營(yíng)業(yè)盈利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。三、存在的問(wèn)題在過(guò)去的一年，雖然我在各方面取得了務(wù)必?的成果，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。（一）是學(xué)習(xí)不夠，應(yīng)對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，怎么掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。（二）是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提升客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的奉獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待強(qiáng)化。（三）是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提升自我，以上不足我正在努力改正。四、今后努力地方向在新的一年，我將再接再厲，更加重視對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)專(zhuān)研，改善工作方式方式，用心努力工作，增加服務(wù)理念意識(shí)，拿出特別的士氣，拿出拓展的魄力，夯實(shí)自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作實(shí)際工作中遇到的種.種困難。述職人：xx20xx年x月x日銀行信貸員述職述廉2各位領(lǐng)導(dǎo)，各位師父，各位同事：大家下午好！來(lái)到xxxx銀行這個(gè)大家庭已有一年半的時(shí)間，在這段時(shí)間里，自己成長(zhǎng)了很多，不管從業(yè)務(wù)力氣還是個(gè)人素養(yǎng)都有了較大的提升?，F(xiàn)將20xx年度的工作述職如下：共發(fā)放新增貸款57筆，二次授信4筆，其中親友幫25筆，誠(chéng)信貸6筆，房好貸4筆，車(chē)易貸13筆，工薪類(lèi)貸款11筆，金成鑫1筆，其中經(jīng)營(yíng)類(lèi)客戶占到50%以上，貸款累計(jì)發(fā)放496萬(wàn)。14年是我自己獨(dú)立開(kāi)始做業(yè)務(wù)的第一年，不管從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是調(diào)查客戶，不管從貸前預(yù)備還是貸后管理，每一項(xiàng)工作都依據(jù)崗前培訓(xùn)的要求開(kāi)展著。從思想和行動(dòng)上都有了較大的感悟和提升。首先，對(duì)“做貸款就是做風(fēng)險(xiǎn)”有了很深的理解，應(yīng)當(dāng)說(shuō)，每一個(gè)客戶都是有潛在的風(fēng)險(xiǎn)的，假如風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，有什么方式可以準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)救，保護(hù)信貸資金的安全，是每一個(gè)客戶經(jīng)理在發(fā)放貸款以前都應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題；第二，謹(jǐn)慎對(duì)待整個(gè)貸款流程。銀行工作的嚴(yán)謹(jǐn)性不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待數(shù)字的嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是作為一名客戶經(jīng)理，更體現(xiàn)在平常工作的`.言行舉止。和客戶的溝通溝通，哪怕是拒絕客戶，都應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)我們作為客戶經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)，讓客戶口服心服。第三，主動(dòng)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。面對(duì)有限的市場(chǎng)規(guī)模和同行業(yè)的日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的掃街方式所營(yíng)銷(xiāo)的客戶畢竟有限，渠道營(yíng)銷(xiāo)的勝勢(shì)就會(huì)明顯顯示出來(lái)，對(duì)潛在的客戶群體的影響就會(huì)單純的從以前的由點(diǎn)到面拓展到由面到面，因此，做好渠道營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)好渠道，增加渠道規(guī)模和影響就顯得至關(guān)重要。在這一年里，自己還有許多值得學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方：1．客戶質(zhì)量不是很高，優(yōu)質(zhì)客戶較少，深挖的潛力有限；2．渠道建設(shè)有限，沒(méi)有穩(wěn)定和充分的渠道來(lái)源；3．在貸款全流程過(guò)程中，覺(jué)悟較低，創(chuàng)新較少?？傊@是我人生角色徹底轉(zhuǎn)變的一年，是我成長(zhǎng)最快的一年。新的一年里我將為自己制定了新的目標(biāo)，就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以全新的狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。同時(shí)保持較好的職業(yè)操守，認(rèn)真執(zhí)行，主動(dòng)主動(dòng)，負(fù)責(zé)盡力把工作做到最好。銀行信貸員述職述廉3時(shí)間如逝，歲月如梭，彈指一瞬間，20xx年已經(jīng)成為歷史，回首這不平凡的一年，有歡快，有淚水，有成長(zhǎng)，有不足，細(xì)細(xì)想來(lái)，感慨頗深，在新的一年緩緩開(kāi)啟時(shí)，有必要將自身去年一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)潔總結(jié)，這樣才能輕裝上陣，在20xx年奮勇?tīng)?zhēng)先。20xx年注定是不平凡的一年，在面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力，不良貸款集中暴露，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，內(nèi)外部管理持續(xù)深化的形勢(shì)下，我行立足自身特點(diǎn)，恪守了守土有責(zé)，銳意進(jìn)取的責(zé)任，發(fā)揚(yáng)了不畏艱辛，勇于拓展的精神，制造了雙線達(dá)標(biāo)，完善收官的成果。在這一過(guò)程中，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)懷指導(dǎo)下，自己收獲頗多，主要體現(xiàn)在以下幾方面：一、深化學(xué)習(xí)各項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，不斷提升自身綜合素養(yǎng)在前三季度，在行長(zhǎng)室及條線領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我在保持做好自身工作的同時(shí)，保持學(xué)習(xí)我行的現(xiàn)行金融指導(dǎo)策略、政策和有關(guān)要求和規(guī)定的要求，不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營(yíng)的行為，提升自身合規(guī)的操作意識(shí)；認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)的政策要求，在管理中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。為此，我還制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，保持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、文件，使理論水平、業(yè)務(wù)力氣明顯提升。做到了學(xué)問(wèn)更新、業(yè)務(wù)更新，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時(shí)間就能夠精確?????把握該筆業(yè)務(wù)的難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)，盡早補(bǔ)齊，做到事半功倍。四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學(xué)習(xí)對(duì)公業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)特別感恩。由于之前兩年的個(gè)金工作閱歷形成了一定的定性思維，在公司業(yè)務(wù)上存在很多不同之處，所以剛開(kāi)始有些不適應(yīng)，但是隨著對(duì)公司業(yè)務(wù)的逐步了解，也能發(fā)覺(jué)其中的規(guī)律。只不過(guò)公司業(yè)務(wù)是一項(xiàng)更為浩大，更為系統(tǒng)的工程，它所涉及的是一家銀行的核心，制造的價(jià)值是銀行的盈利支柱，所以它的產(chǎn)品很豐富，業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面。二、保持客戶為中心，做好服務(wù)工作在日常的工作中，我能從自身工作實(shí)際動(dòng)身，保持以客戶的需求為中心，以較好的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中去；以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，面對(duì)客戶；以懇切的工作來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。1、建立客戶信息庫(kù)，對(duì)公司所處的環(huán)境、自身的基本狀況、其他同業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)的政策導(dǎo)向等信息加以搜集、整理，建立和維護(hù)客戶檔案信息，以高效優(yōu)質(zhì)地工作。2、建立與公司的較好個(gè)人關(guān)系，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，勤勞是一大殺傷性武器，很多的公司或者客戶，假如能夠常常觀看你，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，很多業(yè)務(wù)也就愿意向你詢問(wèn)或者辦理。當(dāng)我不是很忙的時(shí)間，一般會(huì)幫客戶送送回單，多去單位了解狀況，在現(xiàn)場(chǎng)了解把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，能有效增進(jìn)與公司管理者或財(cái)務(wù)人員的個(gè)人關(guān)系。3、做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作。在行長(zhǎng)室和市場(chǎng)部的帶領(lǐng)下，每到月底便是攬存大戰(zhàn)，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗中，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的、責(zé)任也是相當(dāng)大的。由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，所以在在挖掘客戶源上狠下功失，才能確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。我們采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的勝勢(shì)，面對(duì)授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達(dá)標(biāo)的同時(shí)，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成60%以上。二是爭(zhēng)攬他行資金，面對(duì)眾多的客戶，我們不斷跟公司聯(lián)系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。為我們的存款任務(wù)達(dá)成靜靜付出。個(gè)人覺(jué)得平常假如能夠主動(dòng)與客戶建立一種較好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)越性，那么在關(guān)鍵時(shí)刻，客戶是很愿意協(xié)作和支持我們的工作的。4、主動(dòng)開(kāi)展貸款營(yíng)銷(xiāo)。在大公司團(tuán)體中，我所做的事情主要以維護(hù)現(xiàn)有客戶為主，但是在這過(guò)程中也會(huì)有新的項(xiàng)目可以營(yíng)銷(xiāo)，也可以對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行挖潛，提升授信額度，以此來(lái)提升新增貸款。三、嚴(yán)于律己，樹(shù)立較好形象，把控風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)造平安金融在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形色色的經(jīng)濟(jì)誘惑。有些客戶為了能夠?qū)①J款早些做成，便會(huì)送禮，而有些客戶便會(huì)以開(kāi)發(fā)商的.名義來(lái)給我施加壓力，面對(duì)這些，覺(jué)得都務(wù)必?從兩方面來(lái)做，首先，自己一定要嚴(yán)于律己，潔身自好，保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色，樹(shù)立較好正直的形象，不被經(jīng)濟(jì)誘惑所動(dòng)；另一方面，我們應(yīng)當(dāng)從我行實(shí)際政策動(dòng)身，把控風(fēng)險(xiǎn)，耐心跟客戶解釋?zhuān)偃顼L(fēng)險(xiǎn)超出我行政策范圍，即便迫于發(fā)展壓力，也是務(wù)必?堅(jiān)守原則不能動(dòng)搖的，唯有這樣，才能營(yíng)造平安金融，我行才能健康持續(xù)快速的可持續(xù)發(fā)展下去。四、下步工作思路客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口，是支行對(duì)外的形象。個(gè)人素養(yǎng)的凹凸直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難簡(jiǎn)潔產(chǎn)生急躁心情，綜合協(xié)調(diào)力氣有待提升，工作閱歷有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng)，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)面狹窄等等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。1、強(qiáng)化團(tuán)體意識(shí)，樹(shù)立集體觀念。年底收官戰(zhàn)的時(shí)間讓我們團(tuán)體的每一個(gè)人動(dòng)容，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很協(xié)作，雖然有較大的數(shù)字需要我們想方式去完成，但是當(dāng)團(tuán)體的每一個(gè)人都加入進(jìn)來(lái)，都為了的目標(biāo)在拼盡全力的時(shí)間，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動(dòng)，也正是由于這樣的精神存在，才讓我們保持到了最終，實(shí)現(xiàn)了完善的收官。2、努力提升業(yè)務(wù)水平，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。一位學(xué)者說(shuō)：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺(jué)行為，而不是對(duì)規(guī)章條例的機(jī)械遵循。為此，作為公司業(yè)務(wù)的初學(xué)者，我應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，業(yè)務(wù)技能，并不能由于接觸時(shí)間短，就降低要求，務(wù)必?努力在開(kāi)門(mén)紅期間完成自身素養(yǎng)的搭建，為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)品牌，提升客戶滿意度做好一切努力。銀行信貸員述職述廉4時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間一年的時(shí)間很快過(guò)去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的關(guān)懷下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我寵愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈敏的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取主動(dòng)主動(dòng)認(rèn)真遵守要求和規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作狀況匯報(bào)如下：1、提升工作質(zhì)量。準(zhǔn)時(shí)精確?????的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、搜集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要常常加班加點(diǎn)來(lái)完成。2、嚴(yán)格要求和規(guī)定。作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的重量，稍有疏忽就可能消逝信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷提示自己，要增加責(zé)任心。對(duì)2**年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款毀滅在萌芽狀態(tài)之中。3、保持信貸原則、做好貸款的審查。我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來(lái)，我保持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)閱歷項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款力氣到保證人的資格、保證人的”力氣、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒(méi)有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了“三個(gè)務(wù)必?”（1）貸款條件務(wù)必?符合政策、貸款證件務(wù)必?是合法的原件；（2）貸款人與保證人務(wù)必?到場(chǎng)簽字；