銷售會議管理一、銷售會議目標及時找出業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)跟進過程遇到的問題及隱含問題，達到銷售進程的透明化；應(yīng)需求，對資源進行協(xié)調(diào)（如經(jīng)理、技術(shù)人員、顧問、公共關(guān)系等）;3、銷售定額分配及銷售預(yù)測：依據(jù)每個業(yè)務(wù)員的銷售能力和公司總體目標任務(wù)把銷售定額進行分配，以及做好每月的銷售預(yù)測；4、任務(wù)布置：進行任務(wù)的落實，可能針對某一項目或某一突發(fā)事件采取項目負責制的形式,把各項任務(wù)分配落實到具體每人;5、能力提升：業(yè)務(wù)主管通過對業(yè)務(wù)員中一些公共或個別的行為進行糾正達到能力提升的目的；6、信息反饋：收集一線業(yè)務(wù)員反饋的市場、銷售和競爭對手信息，為能及時調(diào)整我們的銷售策略提供保障;7、激勵士氣：為業(yè)務(wù)員提供一個交流平臺，讓他們有種歸屬感，并對積極的行為進行表揚，對消極的行為進行批評，激勵團隊士氣；二、銷售會議類別公共例會(主要針對普遍存在的問題進行通報和指導，并包括每月工作計劃及總結(jié)會、每周工作計劃及總結(jié)會）業(yè)務(wù)例會（不定期的銷售業(yè)務(wù)會議,主要針對個性案例和問題進行討論和指導）三、會議時間公共例會建議每周一次,周一上午上班開始，會議長度為1小時左右業(yè)務(wù)例會每周至少兩次，時間不定期，會議議程視具體情況而定四、會議關(guān)鍵內(nèi)容解決1、公共例會關(guān)鍵內(nèi)容解決：?制表》與每位業(yè)務(wù)員進行溝通及落實，并對資源進行充分協(xié)調(diào)，達到一個非常務(wù)實的銷售預(yù)測分配及銷售預(yù)測結(jié)果，每位成員都非常清楚自己本月的工作計劃;?定目標的差距,其次并依據(jù)銷售漏斗管理規(guī)范針對每個跟進項目分競爭狀況、能力提升等方面聽取大家的建議；2、業(yè)務(wù)例會關(guān)鍵內(nèi)容解決:??市場開拓和競爭研討;?針對業(yè)績完成的研討；?客戶資源、行動和時間管理的研討；?銷售方法技巧方面的研討；?程、競爭策略、關(guān)鍵角色等等；?資源申請及協(xié)調(diào)，銷售經(jīng)理記錄并及時響應(yīng);?點;注意點：1、所有會議都應(yīng)該有相應(yīng)主持人，并由其控制會議范圍，謹防跑題；2、所有會議都強調(diào)結(jié)果，并且會議開始要明確會議議程；3、所有會議都要求有相應(yīng)的記錄員,然后要整理成《會議紀要》資料；五、會議紀要模板會議紀要模板會議名稱召開部門會議時間會議地點會議主持