一.品牌定位奢侈品大多都有以下特質(zhì)：一流的品質(zhì)。超凡細(xì)膩的手工、對品質(zhì)的苛刻要求、經(jīng)典的設(shè)計理念，設(shè)計大師的匠心獨(dú)運(yùn)、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已經(jīng)成為無國界品質(zhì)的代名詞和符號。動人的傳統(tǒng)和歷史。奢侈品具有極強(qiáng)的文化性特征，需要時間的積累和素養(yǎng)的熏陶，奢侈品消費(fèi)也實(shí)際上表現(xiàn)為對一種文化的信仰與尊重。不斷創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)格。奢侈品更加強(qiáng)調(diào)個性和與眾不同的體驗，因此，只有通過理解品牌的內(nèi)涵，更富創(chuàng)造性地面向未來打造品牌，挖掘傳統(tǒng)品牌的潛力，奢侈品牌才能保持長盛不衰。帛道坊品牌在設(shè)計理念上源自中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)尚的設(shè)計理念，以江西特產(chǎn)苧麻為服裝制作的主要面料，采用中國傳統(tǒng)元素，結(jié)合現(xiàn)代時尚，營造出一種時尚、實(shí)賣的服飾經(jīng)典?！安婪弧敝铝τ诩兪止に囅牟籍a(chǎn)品的研發(fā)與拓展，現(xiàn)有一批穩(wěn)定、優(yōu)秀、高素質(zhì)的管理人員、技術(shù)人員，設(shè)計團(tuán)隊面對市場、后勁勃發(fā)。帛道坊品牌具有設(shè)計理念上源自中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)尚的設(shè)計理念。中國苧麻栽培歷史悠久，發(fā)現(xiàn)苧麻紡織平紋細(xì)布，距今有4700年以上，一個基于民間，以其清汗離體、透氣散熱、挺爽涼快、天然抗菌等強(qiáng)大功能性與自然獨(dú)特的肌理效果、地域民族的風(fēng)格特征的夏布，曾一直被皇室貴族所推崇、乃至作為貢品與世界各國相往來。苧麻作為面料的服裝與工藝品，其具有一定的民族風(fēng)，彰顯強(qiáng)烈的個性色彩，不具備普及大眾的條件?？偨Y(jié)：“帛道坊”產(chǎn)品應(yīng)該定位于高端產(chǎn)品。二.市場調(diào)查①市場分析據(jù)香港《文匯報》消息，瑞士隆奧私人銀行奢侈品市場報告預(yù)期，中國內(nèi)地奢侈品消費(fèi)市場將在2014年超越日本及美國，并預(yù)料未來10年，內(nèi)地將貢獻(xiàn)40%消費(fèi)增長到奢侈品市場。在江西，省會南昌，具有一定的時尚導(dǎo)向能力，南昌市民的生活水平已經(jīng)越來越高，能夠買奢侈品的市民越來越多，但目前南昌的奢侈品市場還有待開發(fā)，這對于帛道坊來說是一個好的機(jī)遇，但需要大家去思考如何挖掘出這塊市場。②產(chǎn)品消費(fèi)定位年齡在25-40歲的高學(xué)歷、高收入的人群是主要目標(biāo)還有一部分是已經(jīng)功成名就的40以上的高端人群（中產(chǎn)階層）．有空于時間，有能力應(yīng)用高消費(fèi)品，愿意嘗試新的好的時尚產(chǎn)品對新鮮事物感興趣，喜歡引領(lǐng)時尚的人群需要提升自身企業(yè)形象的企業(yè)、機(jī)關(guān)標(biāo)榜高檔次、個性、休閑、品味的群體③消費(fèi)者調(diào)查目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣三.推廣策略產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)不被消費(fèi)者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就容易接受。在消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品之間，廠家的直營形象店的開辦至關(guān)重要。如宣傳與實(shí)體脫節(jié)，該產(chǎn)品在消費(fèi)者心理位置將下跌。在廣告與實(shí)體店的軟硬結(jié)合推廣下，贊助、慈善無疑是加分行為，其增加了消費(fèi)者心中的感情分。招商之后將加速產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，只有公眾認(rèn)同、廣泛市場認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！在產(chǎn)品得到認(rèn)同之后，下一階段將是市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理。①鋪放廣告、直營形象店廣告是對奢侈品的視覺傳達(dá)。根據(jù)兩種不同消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，分別采用兩種廣告宣傳方式。對于“切分奢侈”，奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的雜志。而對于“炫耀性奢侈”，則可以選擇面向大眾的廣告，這種廣告浪費(fèi)可能達(dá)到90%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品50%的丟失率，因為這些廣告并不是面向目標(biāo)消費(fèi)者。但是這些廣告是必要的，奢侈品之所以能夠在高價下還能被接受，很大一部分源于羨慕者，是羨慕者的“羨慕”和“無法得到”制造了一種距離感，烘托出了奢侈品的價值，從而成為促進(jìn)購買的因素。直營形象店的開啟，在消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品之后可以迅速的實(shí)質(zhì)性的看到產(chǎn)品，對其有很大的意義。把握時間，把握一切！渠道策略營銷活動必須以目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣為基礎(chǔ)，否則，營銷活動將難以收到效果。奢侈品營銷渠道必須要做到有的放矢，透視目標(biāo)顧客的心理及行為方式，找準(zhǔn)顧客的接觸點(diǎn)，這樣才能為成功營銷奠定基礎(chǔ)。價格策略高價位本身并不能與高銷售收入、利潤等指標(biāo)必然聯(lián)系起來，但是高價卻能必然反映企業(yè)的高端定位，因為高價位反映極品形象。促銷策略奢侈品促銷要有別于一般產(chǎn)品追求覆蓋率、方便消費(fèi)者購買的做法，因為奢侈品恰恰是不能提高產(chǎn)品便利性的，相反，奢侈品要適當(dāng)控制產(chǎn)品的銷量，在促銷活動中有意識的控制消費(fèi)群體，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“千金難求”的急切購物心理，這種“饑餓營銷”正是對資源“稀缺性”的維護(hù)。譬如“熊貓”牌香煙供不應(yīng)求的狀態(tài)，反而使得目標(biāo)消費(fèi)者更加感受到能夠擁有產(chǎn)品是一件非常榮耀的事情。②贊助、慈善、招商贊助的目的公關(guān)贊助的目的總的來說就是促進(jìn)理解，提高聲譽(yù)，樹立形象。但是每一次贊助活動往往還要選定一個具體的目標(biāo)?；I備與實(shí)施1．組織參加贊助對于組織參加的贊助應(yīng)從以下方面著手進(jìn)行籌劃：(1)要考慮所贊助的活動與本產(chǎn)品能否很和諧自然地使公眾聯(lián)想在一起，能否對本產(chǎn)品產(chǎn)生有利的影響。(2)要考慮所贊助的活動的社會影響，如媒介報道的可能性、報道頻率和報道的廣泛性，受益人是誰，受影響的公眾的分布情況，影響的持久程度，活動本身能否引起人們的注意，能否產(chǎn)生“轟動效應(yīng)”等。(2)要考慮本組織在活動中與公眾見面和直接溝通的機(jī)會有多少，以及贊助費(fèi)用的多少和贊助的形式。(3)要考慮贊助的監(jiān)督情況，如通過何種方式對贊助活動予以控制?贊助活動是否合法?發(fā)起單位的社會信譽(yù)如何?贊助費(fèi)用如何落實(shí)到受益人等等。(4)應(yīng)考察贊助活動對本公司的產(chǎn)品銷售有無贊助價值。如果發(fā)現(xiàn)值得贊助，便可著手落實(shí)贊助。在具體落實(shí)贊助時應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，落實(shí)過程中要主動了解活動的籌備與進(jìn)展情況，爭取把握有利機(jī)會。(5)贊助活動結(jié)束后，還應(yīng)對參加贊助的效果進(jìn)行評價。一方面依據(jù)媒介報道和廣告?zhèn)鞑サ那闆r測定，另一方面要對參加贊助的全過程進(jìn)行回顧和總結(jié)。2．組織發(fā)起贊助對于組織發(fā)起的贊助應(yīng)該從以下方面著手去爭取贊助：(1)主辦單位要有良好的形象。在舉辦贊助時通常有發(fā)起者(或倡議者)、主辦者、協(xié)辦者之分，這僅僅是角色和所起作用不同而已，無論哪種角色都應(yīng)有良好的組織形象，使公眾感到企業(yè)確實(shí)是在參與社會公共事務(wù)。(2)贊助活動本身要有吸引力和周密的計劃。贊助的目的是什么?贊助的時間是怎樣安排的?主協(xié)辦單位名稱是什么?贊助的性質(zhì)和方式以及活動方案的設(shè)計等都必須有一整套的策劃。一般來說可用發(fā)邀請信或公開募捐兩形式爭取贊助。無論哪種形式，讓對方了解活動本身是很重要的。(3)應(yīng)爭取得到媒介及各種權(quán)威性公眾的支持。媒介和權(quán)威性公眾通常會成為很好的輿論領(lǐng)袖，左右著其他人的思想行為。(4)贊助活動的具體負(fù)責(zé)人(直接與贊助人打交道)應(yīng)該有良好的個人形象，以期在具體的游說、解釋、溝通和宣傳過程中得到公眾的接受，并能在最大程度上影響公眾的支持程度。(5)贊助活動必須給贊助人(單位和個人)可以看得見的“實(shí)惠”。如果是無償贊助，應(yīng)發(fā)給捐助紀(jì)念證書；如果是有獎贊助，應(yīng)發(fā)給對號券，使之有中獎機(jī)會等等。這樣，贊助就會成為互益性的活動，這是爭取贊助的重要手段。慈善行為的商譽(yù)已成為一件備受珍視的商品，這樣的證據(jù)不難找到。在傳統(tǒng)廣告方式不像過去一樣奏效的時候，慈善捐款可以作為一種吸引有利關(guān)注的方式。同樣，隨著企業(yè)行為日益受到消費(fèi)者博客的嚴(yán)密監(jiān)督，公開表示行善的意愿可以大大增強(qiáng)公眾對一個品牌的信任。企業(yè)可以利用慈善活動修補(bǔ)其糟糕的公共關(guān)系，或展示它們的主動進(jìn)取性。在標(biāo)榜它們的社會責(zé)任感時，這些企業(yè)意識到自己必須做到‘言行合一’。③新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品展示會定位于奢侈品，當(dāng)以自助酒會的模式開新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品展示會，輕松，休閑的氛圍！活動的目的：1．維護(hù)客戶關(guān)系，培養(yǎng)老客戶心中對企業(yè)理的良好印象。在老客戶中發(fā)掘新的潛力，借助老客戶的良好印象，使其起到間接宣傳的影響，形成新的潛在群體2．對新的潛在客戶的培養(yǎng)和發(fā)掘。介紹產(chǎn)品的高科技環(huán)保人文等特點(diǎn)以及推廣企業(yè)自身的經(jīng)營理念3．整理歸納老客戶對產(chǎn)品的反饋意見，搜集更多更詳細(xì)的相關(guān)目標(biāo)人群及市場的信息4．通過媒體推廣企業(yè)及宣傳“帛道坊”產(chǎn)品知識和理念，以樹立企業(yè)自身形象，確立企業(yè)品牌5．產(chǎn)品的展示，通過舞臺模特表演，直觀展現(xiàn)出“帛道坊”產(chǎn)品得特點(diǎn)2.活動的對象1．部分購買“帛道坊”產(chǎn)品的老客戶2．從目標(biāo)市場中挑選的有消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)群體3．各個相關(guān)媒體人員活動主題:（暫定）突出“帛道坊”產(chǎn)品時尚，個性，創(chuàng)新，并且如何把這些科技與理念融入生活中。以人為本、人性話、個性化、生活的品味等樹立企業(yè)的自身品牌，給客戶提供完善的服務(wù)?；顒拥呐e行方式邀請知名模特或與此次第八屆江西新絲路超模大賽聯(lián)合舉辦。利用資源共享，互利互惠的原則XX網(wǎng)絡(luò)作為媒體支持XX雜志支持活動時間、地點(diǎn)地點(diǎn)：時間：周末半天/全天活動具體內(nèi)容以及流程1．所有來賓憑請柬入場2．開場前由工作人員引導(dǎo)到酒會區(qū)3．在酒會區(qū)有專門的人員服務(wù)引領(lǐng)客人用餐4．時間到后，正式由主持人引場5．嘉賓致開場詞，主持人介紹活動流程6．由專人介紹“帛道坊”的時尚自然理念以及產(chǎn)品的獨(dú)特性等，讓來賓充分體會到“帛道坊”產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)7．中間穿插模特等人的產(chǎn)品展示④項目推介、招商（直營與加盟共進(jìn)）“帛道坊”應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者的認(rèn)知世界。要開始做強(qiáng)做大！直營與加盟兩種模式都具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，我們做得就是取長補(bǔ)短。直營連鎖店具備有以下幾大優(yōu)勢：作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范。拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對消費(fèi)者，可以直接賺取較高的營業(yè)利潤。直面市場，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。因為有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。自營店能有效處理企業(yè)的庫存品、特價產(chǎn)品。采用加盟連鎖店方式的好處則有：可以加快入市時間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)?？上蛑虚g商轉(zhuǎn)移庫存，減少市場風(fēng)險。但這兩種方式也都有其明顯的劣勢，直營店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風(fēng)險、庫存風(fēng)險亦比較大；而加盟店則因為利益歸屬的關(guān)系，很多促銷活動、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展，且服裝行業(yè)是最缺乏忠誠度的行業(yè)，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉(zhuǎn)向別的品牌。既要保證自營店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒，維系加盟商的忠誠度。畢竟，對于許奢侈品來說，市場主要還是靠直營來完成。作為企業(yè)或者分公司的市場管理者們，如何來維系二者之間的均衡？制定合理的出貨折扣（價格）。給加盟商的出貨折扣（價格）一般也不能太低，因為加盟商利潤空間很高的話很容易采用降價、打折等方式銷售，擾亂價格體系。一般可以采用比較高的返利作為對加盟商的獎勵，服裝行業(yè)的返利一般都在5%左右。制定嚴(yán)格的價格保護(hù)政策，收取一定的保證金，對加盟店的價格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，是價格保持穩(wěn)定，以維護(hù)自營店的價格體系不受沖擊。形象方面，對加盟店的形象建設(shè)提供大力的支持，保持連鎖店形象的統(tǒng)一；在經(jīng)營理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理。保持促銷活動的統(tǒng)一步調(diào)，在商場或自營店促銷期間通知加盟店同步進(jìn)行促銷活動，然后視促銷規(guī)模給予加盟店一定的促銷補(bǔ)貼。也可以經(jīng)常給加盟商提供一些有效的特價品以應(yīng)對商場的特價促銷活動。5在貨品種類管理方面，制定比較合理的退換貨政策,鼓勵加盟店增加貨品種類和陳列數(shù)量，增強(qiáng)競爭力。6部分廠家采用加盟店和直營店銷售不同的產(chǎn)品的方法，避免最直接的沖突。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內(nèi)長期共存，企業(yè)如何加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，則是市場工作的重中之重。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717