蒙牛中原深度之旅蒙牛酸牛奶（飲料）華中上市推廣方案A.湖北省

B.湖南省C.河南省蒙牛中原深度之旅華中地區(qū)中國經(jīng)濟(jì)的核心區(qū)中國武漢、長沙、鄭州核心區(qū)域的原動力華中地區(qū)蒙牛開啟華中市場的金鑰匙武漢、長沙、鄭州在核心區(qū)的核心點(diǎn)

尋求向全區(qū)域的裂變發(fā)展深度之旅第一站尋求目標(biāo)市場核心產(chǎn)品形象主要在這個(gè)層次考慮主要滿足消費(fèi)者的基本功能需求情感層次功能層次品牌層次品牌形象主要在這個(gè)層次考慮主要滿足消費(fèi)者的情感共鳴企業(yè)形象主要在這個(gè)層次考慮滿足消費(fèi)者的品牌主張傳播的訴求方向與層次--我們用這個(gè)模型來分析消費(fèi)者的需求層次繼續(xù)做大酸奶市場爭做區(qū)域主角隨著酸奶市場的日益成熟，消費(fèi)者對酸奶及益生菌的認(rèn)知，酸奶的市場份額正在進(jìn)一步擴(kuò)大。華中地區(qū)的酸奶消費(fèi)水平比其它區(qū)域成長速度較快。酸奶整體市場處于市場培育成長期。市場除了基本的口味需求外，隨著益生菌的認(rèn)知度提高，將逐漸成為酸奶的基本屬性，其潛力和容量都是最為龐大的，也是我們的主要業(yè)務(wù)來源和一切品牌發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。深度之旅第二站找尋市場競爭目標(biāo)排序長沙鄭州武漢1光明光明蒙牛2蒙牛伊利友芝友3伊利/南山蒙牛伊利/揚(yáng)子江華中地區(qū)的乳品市場在“回奶事件”之前，光明在此區(qū)域占有絕對優(yōu)勢，在此次事件之后，光明意欲重整資源，擺脫“回奶事件”的陰影。而伊利與福建長富的合作，更是想從華南市場深耕，進(jìn)而滲透到華中。而一些當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?。感覺前有伏兵后有追兵光明擺脫事件陰影，困難重重伊利對于華中市場，本地化是短板地方品牌還沒有形成核心競爭力假象深度之旅第三站深化蒙牛品牌主張利用蒙牛母品牌進(jìn)一步催熟酸奶市場普及益生菌知識強(qiáng)化酸奶第一品牌蒙牛品牌主張健康是強(qiáng)國之路深化美麗益生健康全家消費(fèi)者洞察現(xiàn)有蒙牛酸奶和飲料的消費(fèi)者：青少年和年輕女性情感利益點(diǎn)時(shí)尚健康值得信賴深度之旅第四站溝通策略暑期作為飲料的銷售旺季是全年中的重點(diǎn)市場契機(jī)作為低溫產(chǎn)品，有望在暑期制造一個(gè)消費(fèi)高峰新品上市周期以3個(gè)月為滲透，符合消費(fèi)者對一個(gè)全新廣告訊息的認(rèn)知周期推廣基點(diǎn)推廣市場重點(diǎn)策略溝通市場武漢、長沙、鄭州三個(gè)省會級城市作為重點(diǎn)的戰(zhàn)略市場是必得的競爭區(qū)域以武漢進(jìn)行整合的全方位品牌滲透，建立品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力長沙、鄭州進(jìn)行組合性推廣溝通策略覆蓋市場襄樊、宜昌、駐馬店、洛陽、張家界、岳陽、郴州、衡陽八個(gè)城市作為蒙牛酸奶的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場有利于蒙牛酸奶的市場推廣這八個(gè)城市進(jìn)行覆蓋性的品牌滲透，可以借用“全家總動員”的活動效應(yīng)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知以八個(gè)城市為原點(diǎn)向周圍區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作，進(jìn)而輻射華中全區(qū)，對整個(gè)華中區(qū)進(jìn)行深度挖掘整體推廣活動主題和口號活動主題：體驗(yàn)時(shí)尚健康之旅活動口號：暢游蒙牛大草原品味健康純世界通過讓消費(fèi)者參加全身心的體驗(yàn)活動，來深切了解蒙牛的對品牌的追求，對品質(zhì)的追求，更是對消費(fèi)者健康無微不至的關(guān)愛！打出市場組合拳蒙牛歡快六一行終端促銷全程跟蹤“健康營養(yǎng)咨詢周”（合理運(yùn)用媒介策略和終端策略）公共關(guān)系活動體驗(yàn)時(shí)尚健康之旅風(fēng)景一“蒙牛歡快六一行”“蒙牛健康快樂之旅”主題游活動目的:為蒙牛酸奶知名度做進(jìn)一步的延伸，并為下一步的推廣打下基礎(chǔ)。形式:在少年宮或公園舉辦大型主題游活動，提供娛樂、食品等。在活動中向孩子派送蒙牛酸奶產(chǎn)品，向父母分發(fā)宣傳單張。并可為游戲活動提供有蒙牛標(biāo)志的獎品。對象:孩子及其年輕父母支持:電視廣告(活動字幕)、報(bào)紙廣告適用:武漢、長沙、鄭州等省會城市風(fēng)景二銷售促銷目的: 吸引嘗試性購買形式: “店內(nèi)買三，店外憑票贈一”產(chǎn)品: 為不傷及“LABS”品牌，以180g或220g小物頂包乳酸飲料等部分產(chǎn)品作為促銷拉動適用: 省會級城市及確定的三類城市支持: 電視廣告(活動字幕)海報(bào)期間可考慮結(jié)合部分新品試飲：平時(shí)：進(jìn)行普通試飲周五-周日：設(shè)立促銷臺進(jìn)行試飲

風(fēng)景三社會公眾形象蒙牛獎學(xué)金/教育基金目的: 樹立乳業(yè)第一品牌的社會責(zé)任感。形式: 建立以蒙牛冠名的獎學(xué)金或教育基金，以獎勵優(yōu)秀學(xué)生或資助來自貧困家庭的學(xué)生?？煽紤]與體育營銷的結(jié)合。 對象: 孩子及其父母支持: 軟性宣傳、戶外廣告、新聞發(fā)布適用: 可覆蓋全區(qū)域風(fēng)景四社會公眾形象蒙牛獎學(xué)金/教育基金目的: 樹立乳業(yè)第一品牌的社會責(zé)任感。形式: 建立以蒙牛冠名的獎學(xué)金或教育基金，以獎勵優(yōu)秀學(xué)生或資助來自貧困家庭的學(xué)生。可考慮與體育營銷的結(jié)合。 對象: 孩子及其父母支持: 軟性宣傳、戶外廣告、新聞發(fā)布適用: 可覆蓋全區(qū)域健康/營養(yǎng)咨詢周目的: 建立蒙牛酸奶的可靠性與權(quán)威性，并進(jìn)一步闡述“益生菌”類知識形式: 安排醫(yī)學(xué)專家在人流集中的公共場所有關(guān)菌類對人體健康、營養(yǎng)問題的咨詢。建議與有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)一起組織此活動。對象: 青年女性支持: 電視廣告(活動字幕)、報(bào)紙廣告；電視、報(bào)紙新聞報(bào)道；宣傳單張(冊)。適用: 襄樊、宜昌、駐馬店、洛陽、張家界、岳陽、郴州、衡陽等類三類城市旅行全程咨詢媒介策略利用創(chuàng)意媒介，最大程度擴(kuò)大廣告關(guān)注度，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，建立品牌認(rèn)知，可以有效的提高消費(fèi)者在終端的品牌第一提及率上市期消費(fèi)者戶外活動要高于室內(nèi)，所以首要選擇有效到達(dá)率高的戶外媒體，如候車亭、燈箱、地鐵等但是傳統(tǒng)大眾媒體盡管可以保證較高的到達(dá)率，但是媒體形式不足以有力吸引消費(fèi)者的新奇與關(guān)注，我們在保證高的有效到達(dá)率的同時(shí)，更要尋找與媒體創(chuàng)意的最佳結(jié)合點(diǎn)，有效的將產(chǎn)品的活力清新傳播給受眾終端策略有效把握消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買的最后一道利用終端的重點(diǎn)布置拉動消費(fèi)者在終端實(shí)現(xiàn)購買吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的初次嘗試產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)125g酸奶原味、復(fù)合果粒、木糖醇125g酸奶十連杯效果圖180g酸奶原味、草莓180g飲料原味、草莓125g袋酸奶原味、草莓、木糖醇125g凝固杯酸原味茯苓220g乳酸飲料原味草莓330g飲料原味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

重新設(shè)計(jì)部分方案二十連杯效果圖330g飲料草莓原味120g酸奶木糖醇原味+椰果

180g飲料草莓原味

180g酸奶草莓原味

Thankyou!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)蒙牛中原深度之旅。武漢、長沙、鄭州。酸奶整體市場處于市場培育成長期。而伊利與福建長富的合作，更是想從華南市場深耕，進(jìn)而滲透到華中。以八個(gè)城市為原點(diǎn)向周圍區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作，進(jìn)而輻射華中全區(qū)，對整個(gè)華中區(qū)進(jìn)行深度挖掘。（合理運(yùn)用媒介策略和終端策略）。形式:在少年宮或公園舉辦大型主題游活動，提供娛樂、食品等。對象:孩子及其年輕父母。支持:電視廣告(活動字幕)、報(bào)紙廣告。適用: 省會級城市及確定的三類城市。支持: 電視廣告(活動字幕)海報(bào)。蒙牛獎學(xué)金/教育